曾經(jīng)為政府熱推，曾經(jīng)為資本熱捧，曾經(jīng)為投資者熱追……當這些“曾經(jīng)”漸漸冷卻，“停產(chǎn)、減產(chǎn)、裁員、虧損”成為了2011年以來光伏行業(yè)的關(guān)鍵詞。2011年9月初美國光伏組件供應商Solyndra宣布關(guān)閉生產(chǎn)工廠并申請破產(chǎn)，標志著一個月內(nèi)的第三起光伏企業(yè)破產(chǎn)事件；中國十多家在美國納斯達克上市的光伏企業(yè)股價齊跌；11月8日美國商務(wù)部正式發(fā)起針對中國晶硅光伏電池產(chǎn)品的反傾銷、反補貼調(diào)查；與此同時，歐洲光伏市場也不甚樂觀，歐債危機導致市場需求萎縮，中國光伏產(chǎn)業(yè)可能再遭“雙反”打擊。在歐美市場持續(xù)疲軟的同時，光伏產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能增速卻不減。2011年，全球光伏需求量20GW，但中國光伏行業(yè)的產(chǎn)能已接近40GW。產(chǎn)能過剩之下，光伏產(chǎn)業(yè)“寒冬”翩然而至。

　　辯證地看當前光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢，這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代——對光伏企業(yè)而言，這看似哀鴻遍野的一片蕭索中，此刻正悄然孕育著整個行業(yè)的發(fā)展新機。在經(jīng)歷過09年超高速擴張之后，如今光伏企業(yè)所面臨的這種降溫，與其說是突逢危機，不如說是整個行業(yè)漸趨理性的一種表現(xiàn)。于此行業(yè)隆冬之中，必然有許多企業(yè)將因自身“糧草不濟”，耐不住“嚴寒”，而慘淡出局。誠如韓華新能源新任總裁金熙喆(KimHee-Cheol)所言，“嚴峻的市場考驗能督促產(chǎn)業(yè)革新，提煉出真正一流的新能源企業(yè)?！碑斀?jīng)歷洗牌和換血之后，市場重歸正常秩序，那些走過“寒冬”的企業(yè)，必將成為未來產(chǎn)業(yè)格局的新主宰。

　　歲寒，方知松柏而后凋。若要熬過產(chǎn)業(yè)“寒冬”，光伏企業(yè)需要調(diào)整“御寒”戰(zhàn)略，探索不同以往的轉(zhuǎn)型與整合。

　　優(yōu)化現(xiàn)行商業(yè)模式，搶占市場先機

　　現(xiàn)今的許多光伏企業(yè)僅著眼于自身所處產(chǎn)業(yè)鏈的個別環(huán)節(jié)，單獨依靠掠奪性定價來占領(lǐng)市場份額。然而殘酷的現(xiàn)實早已證明，這種靠政府補貼、獲利微薄的商業(yè)模式，只能引起一波又一波令人身心俱乏的價格戰(zhàn)。犧牲了成本、質(zhì)量、利潤，那些始終徘徊于低技術(shù)、低水平、低附加值產(chǎn)品生產(chǎn)的光伏企業(yè)，陷入低端化的泥潭，慘遭淘汰是必然的結(jié)局。

　　想要熬過產(chǎn)業(yè)寒冬，及時修正現(xiàn)行的商業(yè)模式，是光伏企業(yè)賴以生存的重大戰(zhàn)略部署。事實上，值此行業(yè)轉(zhuǎn)型之際，許多企業(yè)已經(jīng)率先調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，順應產(chǎn)業(yè)變革浪潮，推行“垂直一體化”戰(zhàn)略，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游諸多環(huán)節(jié)，將原先的外部市場轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)內(nèi)部管理，通過行政的內(nèi)部化手段來抵御外部市場的不確定性。不僅保證了產(chǎn)業(yè)鏈之間信息流通渠道的順暢，更為企業(yè)規(guī)避上下游市場價格波動，提高企業(yè)議價能力，降低生產(chǎn)交易成本，控制產(chǎn)品質(zhì)量標準提供了強有力的保障。

　　根據(jù)知名光伏行業(yè)研究機構(gòu)IHSiSuppli的數(shù)據(jù)，2011年第一季度，晶硅和硅片生產(chǎn)商的毛利率分別為50.8%和21.8%；但電池生產(chǎn)商的毛利率為9%。因此，像英利就在2008年投產(chǎn)了自己的多晶硅原料生產(chǎn)基地，擺脫了受制于上游供應商的問題，在面對當下的產(chǎn)業(yè)危機中，其在質(zhì)量控制和成本控制的優(yōu)勢便得以體現(xiàn)。因此，垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，以對沖各環(huán)節(jié)的價格波動，牢牢控制住成本，無疑將成為光伏企業(yè)抵御“寒流”的第一招。

　　隨著光伏產(chǎn)業(yè)上中游相關(guān)產(chǎn)品價格不斷下降，一些有實力企業(yè)開始向下游——光伏電站領(lǐng)域拓展，以期搶得終端市場先機。以強勢拓展太陽能業(yè)務(wù)的韓華集團為例，其擁有上游多晶硅原料供應，至下游組件生產(chǎn)及太陽能發(fā)電項目應用的最完整光伏產(chǎn)業(yè)鏈，這在垂直一體化光伏企業(yè)中很少見。其硅料工廠將于2013年投產(chǎn)，萬余噸的年產(chǎn)量能夠在最優(yōu)生產(chǎn)規(guī)模上滿足韓華新能源自身的組件生產(chǎn)；作為一家全球性能源公司，韓華新能源在中國的南通、啟東和連云港布局了從硅棒、硅錠、電池片、電池及組件的生產(chǎn)，并在近期于加拿大新增組件生產(chǎn)線；產(chǎn)業(yè)鏈中負責項目開發(fā)的HanwhaSolarEnergy公司在收購了SolarMonkey和OneRoof兩家公司后專注負責太陽能發(fā)電項目的開發(fā)、建設(shè)、運行與維護，從而擺脫了以往受制于產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中其他公司的困境。目前，HanwhaSolarEnergy公司在美國、韓國、菲律賓、葡萄牙、泰國、波多黎各等國有已建或在建項目，其中包括韓國最大規(guī)模的屋頂太陽發(fā)電站，這個位于韓國昌原市的1號電站裝機容量為2.24MW，該項目已于2011年底正式投入使用。今后，HanwhaSolarEnergy公司計劃在日本、中國、德國、西班牙、意大利、希臘、澳大利亞、南非、智利、印度、中東等20多個國家和地區(qū)積極拓展新項目，力爭在2015年擁有超過1GW的總裝機容量，每年實際使用的發(fā)電機組超過100MW，躋身世界前十位。

　　在此基礎(chǔ)上，能夠為硅料工廠提供更上游技術(shù)支持的HanwhaChemical，以及為全線公司提供先進生產(chǎn)設(shè)備的HanwhaTech-M更進一步凸顯了韓華集團的“強強聯(lián)合”，創(chuàng)造了整個產(chǎn)業(yè)鏈最大化的協(xié)同效應。完整適度的產(chǎn)業(yè)鏈布局使韓華具有了更強的市場競爭力，以便為客戶提供質(zhì)量更高、價格更合理的產(chǎn)品。