眾所周知，與產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)相比，LED封裝企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)抵抗力相對(duì)較低。根據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2011年國(guó)內(nèi)封裝企業(yè)倒閉數(shù)量將明顯高于往年，預(yù)計(jì)年內(nèi)倒閉的企業(yè)數(shù)量占比將達(dá)到10%。同時(shí)，與2010年90%以上LED封裝企業(yè)盈利相比，今年虧損企業(yè)的比例將大幅度提升。

　　而對(duì)于剛剛進(jìn)入資本市場(chǎng)的鴻利光電董事長(zhǎng)李國(guó)平來說，最近應(yīng)該也不輕松。按照此前公司最新公布的2011年三季報(bào)顯示，1-9月公司營(yíng)業(yè)總收入為4.03億元,同比增長(zhǎng)28.67%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)6620萬元,同比增長(zhǎng)22.70%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)5116萬元，同比增長(zhǎng)10.73%，這樣的成績(jī)已經(jīng)低于市場(chǎng)的預(yù)期。

　　而更讓投資者擔(dān)心的是公司第三季度營(yíng)收環(huán)比下滑14.96%，同時(shí)凈利潤(rùn)更是同比下降16.38%，環(huán)比下滑33.52%。毛利率31.74%，較去年同期下滑4.18個(gè)百分點(diǎn)，季度環(huán)比下滑0.54個(gè)百分點(diǎn)。

　　李國(guó)平在上期《高工LED-研究與評(píng)論》雜志撰文寫道：作為L(zhǎng)ED應(yīng)用的重點(diǎn)—LED背光和照明的滲透率沒有預(yù)想中的增速，導(dǎo)致行業(yè)部分企業(yè)投入的產(chǎn)能出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩，價(jià)格戰(zhàn)被作為競(jìng)爭(zhēng)的首要選擇。顯然，鴻利光電也未能逃脫價(jià)格戰(zhàn)和毛利下滑的產(chǎn)業(yè)低谷，但是31.74%的毛利率處于同行業(yè)較高的水平。

　　2011年11月28日，廣州市鴻利光電股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“鴻利光電”)發(fā)布公告稱董事會(huì)第十七次會(huì)議審議通過了《關(guān)于使用部分超募資金擴(kuò)建廣州花都光電子基地工業(yè)性廠房的議案》。按照計(jì)劃，該基地建設(shè)完成后，公司現(xiàn)有的生產(chǎn)系統(tǒng)和輔助生產(chǎn)系統(tǒng)(即2010年的18億顆產(chǎn)能)以及母公司全體員工將由汽車城東風(fēng)大道以西搬遷至光電子基地，并預(yù)留部分廠房作為公司以后擴(kuò)充產(chǎn)能用。

　　此舉被認(rèn)為是鴻利光電為了更好地發(fā)揮廣州花都光電子基地規(guī)模效應(yīng)，減少管理成本,提高工作效率。

　　近日，公司發(fā)布公告稱在廣州市花都機(jī)場(chǎng)高新科技產(chǎn)業(yè)基地通過公開競(jìng)價(jià)方式取得總用地面積約為5萬平方米(準(zhǔn)確面積以國(guó)土部門最后確定的紅線面積為準(zhǔn))的國(guó)有土地使用權(quán)，投資建設(shè)LED產(chǎn)品應(yīng)用與開發(fā)的生產(chǎn)基地項(xiàng)目。

　　今明兩年被業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為將是LED行業(yè)的低谷調(diào)整期，國(guó)內(nèi)的中小LED企業(yè)將面臨生存危機(jī)，行業(yè)整合將成為常態(tài)。而對(duì)于像鴻利光電這樣的上市公司而言或?qū)⒂瓉泶蠛脵C(jī)遇。

　　因?yàn)?，上游產(chǎn)品價(jià)格的不斷下跌，也讓下游市場(chǎng)需求大量釋放成為了可能。

　　嚴(yán)控成本加大研發(fā)投入

　　據(jù)記者了解，目前鴻利光電是國(guó)內(nèi)最大的白光LED器件供應(yīng)商之一，2010年其白光LED器件銷售收入達(dá)到2.2億元，銷售占比高達(dá)50.53%，與往年相比(2008、2009年白光LED銷售占比分別為33.05%、38.51%)正處于穩(wěn)步上升的階段。記者在采訪一些公司下游客戶時(shí)，大家普遍給出了較高評(píng)價(jià)：“在大陸來講，鴻利光電的產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)其他公司的產(chǎn)品更有保障，貼片的故障率比其他企業(yè)要少?！?/p>

　　對(duì)于眼下封裝行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，李國(guó)平在接受高工LED記者采訪時(shí)也表示深有同感。據(jù)其客戶向記者透露，他剛剛購(gòu)買了鴻利光電的一批產(chǎn)品并成功壓價(jià)，并且壓價(jià)幅度不小。這位客戶向記者分析，產(chǎn)品價(jià)格的下降來自三個(gè)方面的考量：第一是在目前訂單下滑的情況下保證低庫(kù)存，維持企業(yè)營(yíng)收的穩(wěn)定；第二是上游來料成本的下降，包括芯片價(jià)格的大幅下降；第三即為技術(shù)的提高，代表更高技術(shù)的主流產(chǎn)品要推出市場(chǎng)必然需要讓相對(duì)低端的產(chǎn)品讓出價(jià)格空間。

　　面對(duì)行業(yè)毛利持續(xù)下滑的現(xiàn)狀，成本的優(yōu)化顯得尤為重要?！傍櫪怆姸ㄎ恢懈叨?，管理和營(yíng)銷成本普遍高于同行水平。以白光為例，因?yàn)楫a(chǎn)品線較長(zhǎng)，管理相對(duì)細(xì)化，我們非常注重產(chǎn)品品質(zhì)，僅外觀檢查一項(xiàng)就有30-40個(gè)人專門負(fù)責(zé)。而在營(yíng)銷方面，我們也非常注重客戶的維護(hù)，只要在珠三角地區(qū)，客服人員24小時(shí)隨傳隨到?！崩顕?guó)平坦言，由此也造成了公司經(jīng)營(yíng)成本的高企。

　　“高額的經(jīng)營(yíng)成本顯然不利于企業(yè)的發(fā)展，鴻利光電開始努力去解決成本問題?！崩顕?guó)平強(qiáng)調(diào)。在一些費(fèi)用方面，實(shí)行打包制，逐漸控制成本。比如說某一個(gè)部門，今年實(shí)現(xiàn)200KK的產(chǎn)能，明年增長(zhǎng)到300KK，但費(fèi)用方面，可能今年是100塊的費(fèi)用，明年的費(fèi)用為110塊，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，不按比例增加。

　　同時(shí)，鴻利光電正在加大對(duì)技術(shù)的研發(fā)和投入力度，力求突破目前國(guó)內(nèi)封裝產(chǎn)品低價(jià)同質(zhì)化的格局。據(jù)鴻利光電技術(shù)中心主任助理石超透露，公司正在研發(fā)一種具有“顛覆性”的新型封裝技術(shù)，從材料端開始研發(fā)，將大大提高散熱能力和光均勻性，未來可替代現(xiàn)有傳統(tǒng)的分立器件或傳統(tǒng)的COB光源。

　　據(jù)悉，這項(xiàng)新型技術(shù)將以戶內(nèi)產(chǎn)品為主，預(yù)計(jì)將于明年3月份量產(chǎn)。同時(shí)戶外封裝技術(shù)也將新型封裝技術(shù)誕生，但由于戶外技術(shù)對(duì)信賴性要求高，正在進(jìn)行特殊材料的研發(fā)和優(yōu)化工藝，預(yù)計(jì)量產(chǎn)時(shí)間為明年六七月份。石超同時(shí)表示，戶外產(chǎn)品技術(shù)在光效的提升和成本控制方面有所改善，但目前處于試驗(yàn)階段，改善幅度和最終效果還有待進(jìn)一步觀察。

　　而對(duì)于目前現(xiàn)有白光LED器件的業(yè)績(jī)前景，李國(guó)平向記者透露鴻利光電正在加快擴(kuò)產(chǎn)步伐，透露公司最近購(gòu)買了兩三千萬的封裝設(shè)備。購(gòu)買設(shè)備出于兩方面的考量：第一，現(xiàn)階段設(shè)備較為便宜；第二，產(chǎn)品賣價(jià)正在下降，要保住原來的收入和利潤(rùn)，產(chǎn)能必須要比賣價(jià)及毛利率下降的速度高出很多。而在談到公司擴(kuò)產(chǎn)的具體進(jìn)度時(shí)，李國(guó)平表示：“擴(kuò)產(chǎn)是一個(gè)逐步擴(kuò)展的過程，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)而定。預(yù)計(jì)明年5月公司搬廠房，搬新廠之后新的設(shè)備逐漸進(jìn)駐新廠。”

　　逆勢(shì)加速布局照明

　　不僅封裝領(lǐng)域積極擴(kuò)產(chǎn)，鴻利光電也在積極發(fā)展下游照明應(yīng)用。按照李國(guó)平的規(guī)劃，未來鴻利光電的產(chǎn)業(yè)鏈將以白光照明為中心，業(yè)務(wù)分為三大板塊:中高檔白光器件、商業(yè)照明和汽車照明。

　　據(jù)記者了解，鴻利光電旗下?lián)碛猩钲谌R帝亞照明有限公司、廣州市佛達(dá)信號(hào)設(shè)備有限公司、佛山市科思佰麗光電有限公司(參股企業(yè))三家照明公司。

　　萊帝亞和佛達(dá)2010年的凈利潤(rùn)占據(jù)公司總利潤(rùn)的14.2%。

　　考慮到應(yīng)用照明產(chǎn)品方面，目前尚難以把所有的照明產(chǎn)品做精做全。李國(guó)平計(jì)劃萊帝亞負(fù)責(zé)商業(yè)照明主流系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，比如日光燈、球泡燈、筒燈、射燈等。對(duì)于其他照明產(chǎn)品比如蠟燭燈，則由科思佰麗負(fù)責(zé)，鴻利光電通過外部的力量把產(chǎn)品線建齊。而廣州市佛達(dá)信號(hào)設(shè)備有限公司則專注于汽車照明。

　　此次鴻利光電計(jì)劃將封裝器件基地全部搬至花都光電子基地，將公司現(xiàn)有生產(chǎn)基地汽車城東風(fēng)大道以西則租賃予控股子公司廣州市佛達(dá)信號(hào)設(shè)備有限公司使用。汽車照明是李國(guó)平非常看好的市場(chǎng)，公司花了兩年的時(shí)間來研發(fā)新產(chǎn)品。近幾年，汽車用LED燈在近兩年市場(chǎng)逐漸升溫?，F(xiàn)在小汽車除了前燈，其他部位的燈如尾燈、剎車燈等開始陸續(xù)用LED替換，公共汽車照明也在用LED，未來市場(chǎng)容量非常大。

　　對(duì)于未來的產(chǎn)品布局，考慮到汽車儀表盤燈基本上由歐司朗占據(jù)90%的市場(chǎng)份額，所以這一塊不會(huì)涉及很多。公司將主要布局轉(zhuǎn)向燈、剎車燈、霧燈和bus室內(nèi)照明燈等歐司朗并沒有壟斷的市場(chǎng)，這些領(lǐng)域目前占據(jù)市場(chǎng)最大份額的是臺(tái)灣企業(yè)。而汽車前大燈目前還沒有形成市場(chǎng)，佛達(dá)已經(jīng)研制了一款中高檔的前燈，汽車照明對(duì)LED產(chǎn)品的要求非常高。

　　涉足照明應(yīng)用領(lǐng)域必然面臨的一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)：如何建立渠道。李國(guó)平透露公司正在做建設(shè)渠道的準(zhǔn)備工作。“專賣店這種做法我們還是擔(dān)心效果不會(huì)太好，因?yàn)樽鰧Ｙu店成本很高，可能效果也不一定很明顯。”對(duì)于渠道的建設(shè)問題，李國(guó)平還是顯得非常謹(jǐn)慎。

　　“可能我們會(huì)先采取代理或者加盟的形式，也不排除在某些地方采取專賣店的形式。幾條路我們都會(huì)同時(shí)走，但是步子不會(huì)邁得很快很大。只有當(dāng)我們確定這條路好走的情況下，才會(huì)再繼續(xù)走下去?！?/p>

　　鴻利光電是上市公司，在布局渠道方面有資金作為后盾，但在渠道方面顯然稍遜傳統(tǒng)照明企業(yè)一籌。某封裝企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示：“作渠道布局，人脈和經(jīng)驗(yàn)非常重要，不是誰的產(chǎn)品好誰就能夠成功?！彼嘎?，傳統(tǒng)照明企業(yè)涉足LED照明，選擇OEM加工模式，依靠強(qiáng)大的銷售渠道迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。在成長(zhǎng)性方面，他更看好傳統(tǒng)照明企業(yè)，他的企業(yè)也選擇幫助照明企業(yè)做一些后端的加工，自己并不涉足燈具成品的銷售。

　　“價(jià)格和渠道是占領(lǐng)終端照明市場(chǎng)的最佳砝碼，LED企業(yè)要么去傳統(tǒng)照明企業(yè)挖人，要么做成傳統(tǒng)照明企業(yè)的代工廠?？傊枰冻龊芏嗟娜肆Α⑽锪唾Y金?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示。對(duì)于LED照明企業(yè)的自有渠道建設(shè)，李國(guó)平也承認(rèn)，鴻利光電“花了很大的時(shí)間代價(jià)”。

　　同時(shí)，作為過來人，李國(guó)平認(rèn)為封裝企業(yè)發(fā)展下游應(yīng)用領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)可以配合，但是必須要分開管理?！胺庋b跟應(yīng)用是完全不一樣的領(lǐng)域，對(duì)人的要求也是不一樣的，封裝講究精細(xì)化的管理，照明可能講究是外觀、光學(xué)設(shè)計(jì)，完全不一樣?！卑l(fā)展下游有利有弊，有些企業(yè)把下游應(yīng)用領(lǐng)域做大，反而封裝業(yè)績(jī)縮小，鴻利光電還是沿著正常軌跡發(fā)展。