易特照明董事長(zhǎng)馮俊曾將LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展概括為五個(gè)階段：喧囂階段，浮躁階段，迷失階段，然后走向危機(jī)并存階段，到最后才會(huì)形成健康與繁榮的階段。而從今年下半年開始，大家普遍感覺(jué)，LED產(chǎn)業(yè)正在由迷失階段走向危機(jī)并存的階段。

　　“現(xiàn)在是投入LED的最佳時(shí)期，也是抓住市場(chǎng)機(jī)遇的好時(shí)期”，貴陽(yáng)市節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的摸索，已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)。雖然目前整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)不景氣，但是大家在放緩生產(chǎn)和應(yīng)對(duì)危機(jī)時(shí)，反而可以促使企業(yè)汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，加速發(fā)展。

　　目前LED產(chǎn)業(yè)危機(jī)與機(jī)遇并存，“拐點(diǎn)何時(shí)來(lái)臨”成為時(shí)下行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。在這一輪洗牌中，有的企業(yè)走向倒閉，有些企業(yè)利潤(rùn)微薄、度日如年，然而也有些企業(yè)苦煉內(nèi)功、布局謀劃、尋求新的突破。

　　“整合資源，抱團(tuán)發(fā)展，形成特色才能度過(guò)這一個(gè)寒冬”，一位業(yè)內(nèi)人士一語(yǔ)道破危機(jī)并存階段的生存法則。

　　市場(chǎng)何時(shí)回溫

　　據(jù)記者了解，目前國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)的營(yíng)收主要來(lái)自兩個(gè)市場(chǎng)，一是政府及商業(yè)工程，二是國(guó)外市場(chǎng)。由于受到接連不斷的歐美債務(wù)危機(jī)影響，今年下半年，部分國(guó)內(nèi)LED照明出口企業(yè)的訂單額普遍下滑20-30%。

　　對(duì)于市場(chǎng)何時(shí)回溫，記者在采訪的過(guò)程中得到了近乎一致的看法。

　　陽(yáng)光照明總經(jīng)理官勇對(duì)高工LED記者表示，LED照明的拐點(diǎn)要取決于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化。但是隨著政府對(duì)LED照明的推動(dòng)，明年下半年，市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新拐點(diǎn)，LED照明的終端效應(yīng)將會(huì)得到體現(xiàn)。

　　而深圳市晶藍(lán)德燈飾有限公司董事長(zhǎng)劉世全從LED產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的角度分析，也得出了一個(gè)相同觀點(diǎn)：市場(chǎng)拐點(diǎn)將在明年下半年出現(xiàn)。考慮到今年下半年LED照明增長(zhǎng)緩慢，全年LED芯片價(jià)格將下跌五成左右，部分原計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)的LED芯片企業(yè)已經(jīng)開始放緩?fù)懂a(chǎn)?！吧a(chǎn)能力降低，市場(chǎng)需求卻在上升，明年下半年，市場(chǎng)將有望出現(xiàn)供應(yīng)緊縮的局面。”

　　“市場(chǎng)調(diào)整有一個(gè)消化周期，技術(shù)也需要有一個(gè)穩(wěn)定周期”，深圳市銳拓?zé)麸椪彰饔邢薰究偨?jīng)理助理周劍波從技術(shù)方面分析，LED嚴(yán)冬需有一年的時(shí)間。他表示，目前大量劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)很混亂。在這一輪洗牌中，會(huì)淘汰很多小企業(yè)，這對(duì)大企業(yè)而言，也是一個(gè)良機(jī)。

　　而對(duì)于市場(chǎng)普遍預(yù)計(jì)2012年底將出現(xiàn)拐點(diǎn)之說(shuō)，深圳可立克科技股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)王謹(jǐn)則持相對(duì)謹(jǐn)慎的觀點(diǎn)，她表示，由于目前市場(chǎng)還不規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)形成，技術(shù)也不穩(wěn)定，因此市場(chǎng)還需要2-3年的調(diào)整期，預(yù)計(jì)2014年將出現(xiàn)新的拐點(diǎn)。

　　整合資源“渡難關(guān)”

　　在市場(chǎng)混亂的情形下，整合資源不失為應(yīng)對(duì)危機(jī)的一劑良藥。

　　深圳市半導(dǎo)體照明發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳靖對(duì)記者表示：“今年以來(lái)，部分國(guó)外LED照明企業(yè)也受到了較大影響，這無(wú)疑給中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。在新形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)企業(yè)如果能夠結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)整合資源，抱團(tuán)發(fā)展，才能熬過(guò)新的拐點(diǎn)。”

　　深圳市銳拓顯示技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)石耀忠也有著同樣的觀點(diǎn)。他表示：“未來(lái)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展一定是走資源整合道路。只有整合產(chǎn)業(yè)資源才能擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

　　據(jù)記者了解，近幾年，不僅僅是國(guó)內(nèi)一些大企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，臺(tái)企和外企也在內(nèi)地掀起一股并購(gòu)和合資潮流，意圖實(shí)現(xiàn)資源的橫向和縱向整合。但同時(shí)這也加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，以市場(chǎng)換技術(shù)的結(jié)合并未讓內(nèi)地企業(yè)掌握真正的核心技術(shù)，而外企卻因此提高了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的滲透率。

　　另外，目前國(guó)內(nèi)不少企業(yè)將資源整合錯(cuò)誤理解為僅僅是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，布局產(chǎn)業(yè)鏈。這無(wú)疑也是行業(yè)發(fā)展的一大危險(xiǎn)信號(hào)。

　　以LED路燈企業(yè)為例，去年開始不少國(guó)內(nèi)LED路燈企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)室內(nèi)照明，以尋求市場(chǎng)的另一個(gè)突破。南科集團(tuán)董事長(zhǎng)吳緯國(guó)向記者表達(dá)了自己的憂慮，繼十城萬(wàn)盞之后，LED路燈技術(shù)雖然得到了較大提升，但是這一市場(chǎng)依然有很長(zhǎng)的路要走。“室內(nèi)照明的渠道營(yíng)銷方式與路燈不同，企業(yè)對(duì)戶外照明投入了大量精力后，再轉(zhuǎn)作室內(nèi)照明無(wú)疑是舍本逐末。而且，目前LED室內(nèi)照明競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，盡管市場(chǎng)需求還未真正釋放，但價(jià)格戰(zhàn)卻已經(jīng)提前打響?！?/p>

　　在沒(méi)有人才和技術(shù)的情況下，盲目擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)行資源整合，無(wú)異于給企業(yè)未來(lái)的發(fā)展埋下“禍根”。資源整合并不等于什么都可以做，也不等于就有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，資源整合應(yīng)該建立在術(shù)業(yè)有專攻的基礎(chǔ)上。盲目整合資源最終將因沒(méi)有特色和缺乏核心技術(shù)而草草收?qǐng)觥?/p>

　　官勇坦言，現(xiàn)階段LED企業(yè)最怕的就是什么都想做，大面積撒網(wǎng)。他表示：“如果企業(yè)要迎接新拐點(diǎn)，最重要的就是做專，以點(diǎn)帶面。”對(duì)于中小企業(yè)而言，專注自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，結(jié)合現(xiàn)有的渠道和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)做專，做出特色，才能抓住機(jī)遇，不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

　　上市不是唯一的“救命稻草”

　　據(jù)記者了解，不少LED企業(yè)正在排隊(duì)等待上市，以儲(chǔ)備足夠的資金“過(guò)冬”。石耀忠對(duì)記者坦言，上市不是一了百了，關(guān)鍵還是要看企業(yè)是否有核心競(jìng)爭(zhēng)力，上市之后能否保持穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)率。

　　據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，僅2011年上半年，國(guó)內(nèi)就有近四成的公司上市首日便跌破發(fā)行價(jià)。資金像魔術(shù)師手中的紙牌，來(lái)了又去，最后不知落入哪個(gè)口袋。一位上市公司總裁對(duì)記者感慨：“上市真的不是‘救命稻草’。”

　　根據(jù)最新的LED上市公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，三季度國(guó)內(nèi)LED上市公司營(yíng)業(yè)收入的平均增幅從上半年的27%降至20%;凈利潤(rùn)增幅從上半年的40%降至23%。需要注意的是，有的公司雖然業(yè)績(jī)看起來(lái)并不差，但利潤(rùn)很大一部分來(lái)自補(bǔ)貼。

　　目前國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，幾乎沒(méi)有任何特色，也沒(méi)有創(chuàng)新。為此，有專家呼吁，企業(yè)不要急于上市，關(guān)鍵是形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有一條清晰的產(chǎn)品路線和技術(shù)路線。

　　而上市對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先，上市需要門檻，為準(zhǔn)備上市花費(fèi)的成本對(duì)企業(yè)本身就是一種壓力。其次，上市需要信息透明，很多商業(yè)機(jī)密和專利技術(shù)可能面臨泄密。此外，上市需要放開控股，企業(yè)可能會(huì)易主和惡意控股。最后，上市需要業(yè)績(jī)，一旦表現(xiàn)不佳，企業(yè)信譽(yù)和品牌美譽(yù)度會(huì)遭受打擊。上市需要太多條件，太多要求，不可否認(rèn)，它會(huì)帶來(lái)資本、管理方式和知名度的延伸效應(yīng)，但并不能因此就將它視為企業(yè)做大的唯一途徑。

　　另外一方面，由于LED行業(yè)給外界的整體感覺(jué)是質(zhì)量不好，市場(chǎng)混亂。目前LED上市企業(yè)的股票也并不被二級(jí)市場(chǎng)投資者看好。一位證券業(yè)內(nèi)人士向高工LED記者表示，現(xiàn)在已經(jīng)不是LED企業(yè)上市的最佳時(shí)機(jī)。而隨著證監(jiān)會(huì)發(fā)審委以及金融證券機(jī)構(gòu)對(duì)LED照明行業(yè)了解的逐步深入，企業(yè)上市門檻正在提高，困難也在加大。如果企業(yè)一味以上市為目的，而去擴(kuò)充產(chǎn)能，拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，以達(dá)到提高企業(yè)營(yíng)收的效果，這無(wú)疑會(huì)對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展埋下隱患。

　　對(duì)于當(dāng)下LED照明企業(yè)“擠上市獨(dú)木橋”的非理性，更多業(yè)內(nèi)人士坦言渠道布局才是當(dāng)務(wù)之急。

　　下半年以來(lái)，隨著流明與光效的提高，LED照明光源價(jià)格也隨之下降。據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究院(GLII)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2000-2010年的10年間，LED流明成本保持平均每年28%的速度下降，預(yù)計(jì)未來(lái)2-3年仍將保持25%的成本下降速度。

　　價(jià)格的下降必然加速產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，如果企業(yè)寄望未來(lái)利潤(rùn)以及經(jīng)營(yíng)上的滿意回報(bào)，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將集中在同質(zhì)化的產(chǎn)品里面找出一些區(qū)隔，做出一些有特色的產(chǎn)品，不管是品牌的經(jīng)營(yíng)還是渠道的經(jīng)營(yíng)，能有一些創(chuàng)新的點(diǎn)。與已經(jīng)擁有強(qiáng)大流通渠道的家電和傳統(tǒng)照明企業(yè)相比，LED企業(yè)決勝未來(lái)照明市場(chǎng)的重中之重仍然是渠道。

　　劉世全曾對(duì)者表示，如果企業(yè)有錢，在市場(chǎng)拐點(diǎn)來(lái)臨之前，可以規(guī)劃2億元資金在全國(guó)廣泛布局，建立渠道，然后選擇幾家高品質(zhì)的核心產(chǎn)品形成長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作關(guān)系，再選擇二十到三十家中端品質(zhì)的照明產(chǎn)品作為可選擇產(chǎn)品。

　　在他看來(lái)，目前市場(chǎng)上主要有三種企業(yè)，一是生產(chǎn)型企業(yè)，一是渠道型企業(yè)，一是具有足夠資金規(guī)模建設(shè)渠道的生產(chǎn)型企業(yè)。

　　而未來(lái)，具有核心產(chǎn)品和技術(shù)，強(qiáng)大渠道以及創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)才能在市場(chǎng)上勝出。