“11月份首鋼資源量在自身大虧損的前提下為130%(鋼廠要求鋼貿(mào)商增加30%的訂貨量，真是喪心病狂!鋼廠真是在逼代理商往火坑里跳啊?！泵鎸?duì)鋼廠的“蠻不講理”，上海奧泰實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理蔡培根再也坐不住了，近日他將內(nèi)心壓抑已久的怒火以及對(duì)鋼廠的不滿毫無保留地吶喊了出來。

　　據(jù)記者調(diào)查，由于鋼價(jià)長(zhǎng)期倒掛，加上資金日趨緊張，今年部分鋼貿(mào)商已經(jīng)退出了鋼廠的代理行列。上海奧泰實(shí)業(yè)有限公司就是其中一家。蔡培根告訴記者說，他們從去年就已經(jīng)退出鋼廠代理，直接從市場(chǎng)上采購(gòu)。

　　他說，如今鋼材銷售本來利潤(rùn)就嚴(yán)重縮水，代理鋼廠產(chǎn)品后，僅有的一點(diǎn)利潤(rùn)也會(huì)消失。不過，大多數(shù)的鋼貿(mào)代理商并沒有完全退出鋼廠代理，而是選擇了減少訂貨或不訂貨的方式。

　　據(jù)稱，蔡培根從事多年的熱軋卷和板材貿(mào)易，起初他就與東北的某一家鋼廠建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，而且成為了這家鋼廠在上海地區(qū)的惟一代理商。在長(zhǎng)達(dá)10年的合作中，上海奧泰實(shí)業(yè)有限公司前7年是一直保持盈利的。但自2008年開始，公司的盈利時(shí)代一去不復(fù)返，甚至出現(xiàn)了虧損，無奈之下，只能放棄同這家鋼廠的合作。

　　2010年，蔡經(jīng)理聯(lián)合另外兩家鋼貿(mào)企業(yè)，與首鋼建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。但此次與首鋼合作不僅沒能營(yíng)利，反而還讓他虧損了很多，而且最令蔡培根惱火的是，首鋼對(duì)其虧損居然置之不理，答應(yīng)年底給的補(bǔ)貼也一直沒有兌現(xiàn)。首鋼的言而無信，令他大失所望，但又無可奈何。雙方僅僅合作一年，就不愉快地’分手’了。

　　如今，上海奧泰實(shí)業(yè)有限公司已經(jīng)完全退出了鋼廠代理。退出鋼廠代理后，上海奧泰實(shí)業(yè)有限公司的運(yùn)營(yíng)狀況有所改觀，同時(shí)也找到了一條適合自己發(fā)展的道路?！覀兡壳爸饕遣捎谩话嵋贿\(yùn)’的經(jīng)銷策略，以合適的價(jià)位買進(jìn)鋼材，并將鋼材放在合適的地方?！膛喔偨?jīng)理告訴記者，’我們將在當(dāng)?shù)劁搹S購(gòu)買一些鋼材，供給下游客戶，但不會(huì)采取與鋼廠綁定的代理模式。退出鋼廠代理后，每筆生意都是經(jīng)過我們自己精心策劃的，基本上都能賺錢?！?/p>

　　對(duì)于鋼貿(mào)企業(yè)的未來，蔡培根更是信心滿滿。他告訴記者：’當(dāng)前我國(guó)的鋼鐵產(chǎn)能達(dá)到了8億多噸，而美國(guó)只有2億多噸。同時(shí)，剛推出的《鋼鐵工業(yè)’十二五’發(fā)展規(guī)劃》也加大了節(jié)能減排的力度，未來我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能必然會(huì)下降。’他認(rèn)為，隨著大量鋼廠的關(guān)閉，將來整個(gè)鋼鐵市場(chǎng)的供需關(guān)系也會(huì)發(fā)生根本性的變化，經(jīng)銷商會(huì)逐步取得話語權(quán)。

　　據(jù)了解，在上海同上海奧泰實(shí)業(yè)有限公司一樣退出鋼廠代理的鋼貿(mào)企業(yè)不在少數(shù)。

　　不過，值得一提的是，雖然有不少鋼貿(mào)企業(yè)退出了鋼廠代理，但仍有一些大的國(guó)營(yíng)企業(yè)保留了與一些鋼廠的合作。據(jù)了解，中鐵物資與一些’脾氣好’的鋼廠還有業(yè)務(wù)上的合作，但訂貨量相比以往有大幅縮減。