“看，今天的平均風速是每秒5米，風機在這個速度下運行情況還是很不錯的?！敝袊A電集團瓜州風電有限公司張國凱場長指著墻上懸掛的大幅LED電子顯示屏，向前來進行貸后檢查的農(nóng)行瓜州支行副行長耿孝年、農(nóng)行瓜州支行客戶部經(jīng)理劉建軍一行介紹風電場當日的運行情況。

　　LED電子顯示屏對面是玻璃窗，從窗外望去，瓦藍的晴空下，一排排整齊矗立的風力發(fā)電機向目光盡頭延伸開去，在曠野勁風的吹動下，風葉翩翩起舞，就像頑童手里歡快轉動的“風車”。

　　耿孝年表示，每個季度他都會和客戶經(jīng)理來風場回訪，了解諸如設備運行、葉片損耗、風力發(fā)電機組可利用率、風電上網(wǎng)量等情況。平時，他也經(jīng)常和張國凱電話溝通，及時了解風場運行的關鍵信息?！爸挥羞@些關鍵數(shù)據(jù)沒問題，才能說明風場在按預期正常運轉，才能保證農(nóng)行貸款的安全?！?/p>

　　位于河西走廊西端的甘肅酒泉，地域遼闊，大漠戈壁綿延千里，風能資源豐厚。尤其是被稱為“世界風庫”的瓜州，風能資源更是世界一流?！敖ㄔO河西風電走廊，打造西部陸上三峽”，已成為繼西氣東輸、西油東送、西電東送、青藏鐵路之后西部大開發(fā)的又一標志性工程。2009年以來，一向冷清的大漠戈壁成了許多大型企業(yè)關注和投資的熱土——中國電力、國電電力、大唐電力等大型發(fā)電企業(yè)相繼落戶酒泉，目前，參與風電場建設的國字號風電企業(yè)達18家。同時，國內(nèi)風電裝備制造領軍企業(yè)——中復連眾、金風科技等15戶上市公司陸續(xù)入駐酒泉，累計簽約風電設備制造項目15個，計劃投資總額32億元。

　　早在2006年，農(nóng)行酒泉分行就以敏銳的目光看到了“陸上三峽”工程廣闊的發(fā)展前景。為了盡快打開營銷局面，該行及時成立了由“一把手”掛帥的能源項目營銷領導小組，采取“走出去”與“請進來”相結合的營銷方式，贏得了客戶信賴，取得了明顯成效。

　　“走出去”，就是對我國風電產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景開展廣泛深入的調(diào)研，對信貸支持酒泉風電基地建設的必要性、可行性、效益性和風險性進行認真分析，提出了農(nóng)行支持風電項目的準入條件和政策建議。農(nóng)行酒泉分行通過多種渠道，廣泛搜集每家風電企業(yè)概況、經(jīng)營范圍，以及每個風電場建設的最新情況，同時該行主要領導帶頭率隊營銷，主動參加國家及省、市、縣各級各類風電項目會議，借國家發(fā)改委召開“甘肅酒泉千萬千瓦級風電基地規(guī)劃報告審查會議”、“風電基地一期工程開工”等有利時機，積極介入風電項目，先后與中節(jié)能、華電集團等12家風電企業(yè)，以及華電新能源、華能新能源等駐京企業(yè)總部高層領導進行深入接觸，就出具貸款承諾函、項目融資方式等銀企合作中的具體問題進行溝通磋商，達成了共識，明確了合作意向。

　　“請進來”，就是對前來酒泉進行考察的風電、火電及風電裝備制造企業(yè)，提供全方位“一站式”服務。據(jù)農(nóng)行酒泉分行副行長楊生榮介紹，即便是三九隆冬的嚴寒天氣，只要有風電企業(yè)來酒泉考察，酒泉分行員工就一定會拿著鮮花，帶著笑容等在機場或火車站，第一時間接到客人。客人在酒泉考察期間，農(nóng)行酒泉分行主要領導一般會帶領營銷人員全程陪同，見縫插針向公司總部領導宣傳農(nóng)行經(jīng)營實力，介紹農(nóng)行產(chǎn)品和服務，針對客戶需求量身定制金融服務方案，真心實意幫助解決考察過程中遇到的具體問題。

　　談到農(nóng)行對酒泉風電企業(yè)的周到服務，酒泉招商服務局局長劉巖介紹，近年來由于公車改革，招商局在編車輛減少，趕上考察企業(yè)來得多的時候，招商局的接待能力明顯不足。遇到這種情況，常是農(nóng)行“出車出人”來解圍。而當企業(yè)最終決定“落戶”酒泉工業(yè)園區(qū)時，涉及到工商登記注冊、租賃辦公場所、組織奠基剪彩儀式、開立銀行驗資賬戶、孩子入托入學等問題，也常常是農(nóng)行協(xié)助企業(yè)解決?！稗r(nóng)行還是在酒泉工業(yè)園區(qū)內(nèi)唯一配備流動服務車的銀行，服務車每天往返園區(qū)一次，運送各類票據(jù)，方便企業(yè)結算?！?/p>

　　甘肅地處西部經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，優(yōu)質(zhì)大客戶少，項目資源匱乏，同業(yè)競爭激烈。酒泉千萬千瓦級風電基地建設，為當?shù)劂y行業(yè)帶來了難得的歷史機遇。但是，農(nóng)行對該項目的介入絕不盲目，貸前貸后均進行了詳細的考量與調(diào)查。

　　“以一個裝機容量20萬千瓦的標準風場為例，大概有風力發(fā)電機134臺，可研性建成成本為20億元，目前實際建成成本為17億元至18億元，電廠每年的銷售收入大概為1.5億元左右，以此計算約需12年至13年回收成本。而且，酒泉地區(qū)風電標桿上網(wǎng)電價目前每度0.526元調(diào)高到每度0.54元，利潤空間進一步擴大。綜合各方面的情況看，風電經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流足以覆蓋其全部貸款本息，這也使農(nóng)行介入風電項目有了信心和底氣?！闭劦斤L電項目的可行性，農(nóng)行酒泉分行公司業(yè)務部客戶經(jīng)理賀建峰就像一本“活字典”，各種數(shù)據(jù)張口就來。

　　精誠所至，金石為開。目前，在酒泉投資的19家風電企業(yè)中，農(nóng)行酒泉分行已與12家確立了合作關系，出具貸款承諾函219億元，為其中兩家發(fā)放貸款4.05億元，上報獲批項目貸款4戶18.55億元，評估項目貸款3戶、26億元，待評估項目貸款13.77億元。