歐姆龍：實力與魅力的詮釋——訪歐姆龍自動化(中國)統(tǒng)轄集團控制與傳動市場部部長柳泉先生

　　日資企業(yè)歐姆龍，向來以自動化產(chǎn)品線齊全、性價比高在業(yè)內(nèi)聞名。歐姆龍的自動化產(chǎn)品包括傳感器、PLC、變頻器、伺服電機、繼電器、接近開關(guān)、光纖、溫控器、觸摸屏、編碼器、微動開關(guān)等。作為世界知名企業(yè)，面對當今自動化市場層出不窮的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新理念的竟爭，歐姆龍如何保持自己的特色？有何制勝之道？2010年年尾，歐姆龍自動化(中國)統(tǒng)轄集團控制與傳動市場部部長的柳泉先生接受了本刊記者的采訪，讓我們再次見證了歐姆龍的實力與魅力。

　　形勢給力保持領(lǐng)先地位

　　作為國際知名的工業(yè)自動化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，對國內(nèi)小型PLC的發(fā)展現(xiàn)狀有何看法？新局勢下，歐姆龍將采取哪些行動來積極應(yīng)對？柳泉部長坦言，1991年就在中國建立生產(chǎn)基地的歐姆龍，在21世紀的前十年里進入了與中國市場共同成長和發(fā)展的“蜜月期”。經(jīng)過20多年的發(fā)展，歐姆龍公司已經(jīng)從傳感器，繼電器，計時計數(shù)器以及小型PLC部件供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為以傳感技術(shù)為核心，集PLC控制系統(tǒng)，HMI以及驅(qū)動等產(chǎn)品于一身的綜合自動化產(chǎn)品與解決方案提供者，歐姆龍的品牌在中國自動化業(yè)界得到了廣泛和高度認可。

　　柳泉部長分析說：“近幾年伺服、變頻器等產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)發(fā)展速度很快，但在PLC產(chǎn)品方面，國內(nèi)專注于PLC生產(chǎn)的廠商還很少。對于國內(nèi)PLC廠商來說，他們?nèi)鄙俚牟皇羌夹g(shù)，而是實踐與經(jīng)驗。國內(nèi)變頻器的大規(guī)模研發(fā)和生產(chǎn)始于2000年前后，先從行業(yè)的特殊應(yīng)用入手，逐步走向通用領(lǐng)域，花了五、六年的時間才初見成效，走到今天，這一點非常值得國內(nèi)的PLC生產(chǎn)企業(yè)借鑒。當然PLC不象變頻器那樣具有很強的行業(yè)應(yīng)用特點，如何掘到“第一桶金”，是目前國內(nèi)PLC生產(chǎn)企業(yè)的最大課題。但同時我們應(yīng)該看到，目前國內(nèi)小型PLC的市場為歐姆龍、西門子、三菱三分天下，尚不存在占絕對壟斷地位的廠家，這一現(xiàn)狀給立志于研發(fā)PLC的國內(nèi)企業(yè)留有足夠的發(fā)展空間。

　　伴隨著中國自動化技術(shù)以及終端客戶技術(shù)水平的提高，近年歐姆龍在推出操作簡便的具有高性價比的CP1系列小型PLC，NP系列觸摸屏，3G3MX系列變頻之外，更為實現(xiàn)提供產(chǎn)品到提供服務(wù)的轉(zhuǎn)型，推出了以CJ2M系列PLC，3G3RX系列變頻器，G5系列伺服為代表的高速高性能產(chǎn)品群。這一系列的產(chǎn)品擴充，使歐姆龍完善了以高性價比PLC為核心的“CompactSolution”緊湊型自動化解決方案，通過集成價值來幫助中國工業(yè)企業(yè)降低系統(tǒng)集成成本、提升自動化技術(shù)含量，并使制造業(yè)達到品質(zhì)、環(huán)境、安全與生產(chǎn)效率的和諧統(tǒng)一。

　　超越目標輕松制勝未來

　　歐姆龍產(chǎn)品一直在電子設(shè)備、包裝、印刷機械、紡織機械、機床等傳統(tǒng)行業(yè)擁有較多應(yīng)用，今后在持續(xù)密切關(guān)注這些行業(yè)發(fā)展的同時，也會對諸如風力發(fā)電、汽車電池、液晶半導(dǎo)體等新興行業(yè)投入更大的關(guān)注，做到緊跟市場步伐，與時俱進。柳部長認為，就PLC來說，歐姆龍一直處于領(lǐng)先地位，而且仍然在保持著穩(wěn)步發(fā)展，但是由于歐姆龍的驅(qū)動產(chǎn)品進入中國市場較晚，因此近年來銷售額雖然有很大的增長，但是還未實現(xiàn)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者的夙愿。為此，歐姆龍公司在近年也調(diào)整了驅(qū)動產(chǎn)品的產(chǎn)品戰(zhàn)略，不斷地推陳出新，以適應(yīng)市場的變化。歐姆龍在未來的控制、顯示和驅(qū)動產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計中，將進一步加強網(wǎng)絡(luò)化、集成化，并完善伺服功能。歐姆龍已經(jīng)作為核心成員加入了ETG組織，今后將以EtherCat網(wǎng)絡(luò)為主大力推廣其在運動控制方面的各項業(yè)務(wù)。

　　2010年是全球性金融危機之后中國市場需求迅速恢復(fù)的一年，歐姆龍PLC產(chǎn)品實現(xiàn)了70%的增長，驅(qū)動產(chǎn)品更是實現(xiàn)了銷售額翻番。如果不是出現(xiàn)了零部件供應(yīng)不足的問題，銷售增長將更加驚人。針對今后的市場預(yù)測，歐姆龍認為將繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，尤其是驅(qū)動產(chǎn)品，歐姆龍更是制定了3年實現(xiàn)銷售額3倍增長的中期目標?！皬亩唐诮嵌葋碚f強化銷售隊伍，完善服務(wù)體制，保證充足的庫存，是2011年工作的重點。從中長期角度考慮，一方面不斷投入適合目前中國簡單自動化設(shè)備的經(jīng)濟型控制產(chǎn)品，另一方面為今后中國自動化裝備技術(shù)提升需求進行儲備，不斷開發(fā)高性能產(chǎn)品是歐姆龍公司的產(chǎn)品基本戰(zhàn)略”柳泉部長強調(diào)。

　　柳部長樂觀地的表示，雖然2010年以后自動化行業(yè)不可能像2009年那樣飛速增長，但今后5年內(nèi)中國的工控市場仍將保持高速的增長。這是因為中國市場需求的擴大以及歐美，日本市場的萎縮，各行各業(yè)為了尋求新的利潤增長點將增加對中國的投資已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。而設(shè)備制造商為了更好的進行成本控制，更好的進行現(xiàn)地服務(wù)，勢必跟進，因此中國的工控市場將迎來一個新的高速發(fā)展階段。目前無論是從歐姆龍在中國的管理層還是日本總部，對中國地區(qū)都抱有很高的期待，相應(yīng)地也將有更大的投入，未來的10年屬于中國。

　　堅持理念全心服務(wù)客戶

　　歐姆龍自動化（中國）統(tǒng)轄集團建有研發(fā)、生產(chǎn)、物流，技術(shù)服務(wù)和物流基地，在東北、華北、華中、華東、華南和西部擁有銷售公司，并在北京、上海、廣州等地建有實驗中心。四十多個辦事處及近100家簽約代理點，經(jīng)銷商遍布全國各大中城市。為了更好地服務(wù)客戶，從2011年歐姆龍將充實近百名技術(shù)服務(wù)工程師。

　　歐姆龍一直立足于提供高品質(zhì)產(chǎn)品為理念，通過緊湊的產(chǎn)品組合，為用戶提供最大價值。同時，歐姆龍產(chǎn)品的創(chuàng)新點在于不斷的適應(yīng)市場需求，針對客戶需求進行新產(chǎn)品的適應(yīng)性改造，配合自動化產(chǎn)業(yè)升級。在歐姆龍中國，有高效的信息傳遞平臺，從營業(yè)一線了解到的終端用戶的需求，可以第一時間傳達給產(chǎn)品開發(fā)部，從而使需求和供給在最短的時間內(nèi)進行‘有機’的結(jié)合。這種不斷的有針對性的‘結(jié)合’，使得歐姆龍產(chǎn)品的更新?lián)Q代總是走在市場前沿?！爸袊a(chǎn)業(yè)正處于的不迅速級換代階段，能否對市場的變化做出快速的反應(yīng)將是決定企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素，這為歐姆龍獨特的創(chuàng)新方式，提供了廣闊的發(fā)展空間?！绷块L說。

　　柳泉部長還強調(diào)：“早在2006年，歐姆龍就提出了CompactSolution的全新理念，并于2008年在中國20多個城市產(chǎn)品巡展中進行宣傳。所謂的‘CompactSolution’就是從應(yīng)用角度出發(fā)，結(jié)合歐姆龍產(chǎn)品特點，提供最緊湊及高效的解決方案，從而降低整體成本，給客戶帶來更大的附加價值。之所以歐姆龍有能力向客戶提供緊湊高效的解決方案，正是有賴于歐姆龍寬泛的產(chǎn)品線以及高效運作的團隊”

　　后記：在我們眼中，柳泉部長是一位性格溫和、氣質(zhì)儒雅的人，他在日本有十多年的生活經(jīng)歷，對日本的文化有相當?shù)牧私?。當我們問及歐姆龍的企業(yè)文化，他嚴謹而又認真的回答，讓我們對歐姆龍自動化有了更多的認識和了解。歐姆龍有70多年的歷史，其事業(yè)覆蓋全球，人員的組成非常多樣化，是一個各種文化都能融合的大集體。對日本老板來說，企業(yè)要發(fā)展，對于員工來說，包括個人待遇和自我提升，雙方的共同利益實際是一致的，這正象歐姆龍的公司宗旨所提到的：“用我們的工作，提高我們的生活，創(chuàng)造更美好的社會”。