不同于幼兒園市場需要同時解決園方和家長兩者的需求，家庭安防不需要面向多位用戶授權(quán)，而是“P2P”通過終端直接訪問設備，其消費特點完全進入到“百姓掏腰包”時代，這意味著家庭安防作未來潛力無窮。據(jù)此次采訪了解，由于家庭安防推廣依賴于運營商的強大網(wǎng)絡，因此其主導規(guī)劃性作用在此顯得格外重要，通常都是由安防設備商直接為運營商提供可支持的設備，再由運營商直接面向終端用戶推廣，如通過充值話費送設備等方式，旨在通過新的業(yè)務模式獲得增值收入，并在長期運營過程中收回成本并以此繼續(xù)擴大盈利范圍，同時增加終端用戶數(shù)量。另外一種方式則將產(chǎn)品推廣給地產(chǎn)商、裝潢商，地產(chǎn)商、裝潢商將此作為賣點吸引顧客。

　　以視頻和傳感器技術(shù)為核心提供服務

　　根據(jù)此次采訪了解，針對幼兒園和家庭安防看護市場，主要有基于視頻和傳感為核心技術(shù)的兩種業(yè)務類型，基于互聯(lián)網(wǎng)的在線視頻服務，具體的業(yè)務如“寶寶在線”、“陽光寶貝”等，以及以圖像傳輸和傳感技術(shù)為主的服務，如宜居通、居家安防、家庭看護服務等。

　　以幼兒園市場為例，早在幾年前業(yè)內(nèi)就推出了“寶寶在線”業(yè)務，之后誕生了“陽光寶貝”應用模式，但其實這些業(yè)務模式的本質(zhì)都是以視頻為核心。蘇州科達科技有限公司的解決方案部經(jīng)理柳勐認為，“考慮到大規(guī)模前端點的接入，幼兒/老齡看護解決方案需要一個相對完善的、可運營的網(wǎng)絡視頻監(jiān)控平臺，該平臺至少應該具備大容量接入、可運營、運行的穩(wěn)定性等特點，同時可提供強大的網(wǎng)管功能和完善的計費子系統(tǒng)?！庇變簣@在教室、活動區(qū)域等安裝好設備，直接接入平臺中，支持多位用戶規(guī)定時間登錄網(wǎng)站即可點播授權(quán)視頻。一些幼稚園考慮到園方老師的壓力和幼稚園隱私，通過授權(quán)管理，家長須在固定時間段點播授權(quán)范圍內(nèi)的學習班級、公共活動區(qū)域、食堂、休息室等視頻，”楊君進一步分析到，這樣既可以滿足家長了解幼兒在校學習情況，同時可以提供webservice接口將視頻內(nèi)容分享到園方的網(wǎng)站、微博等，作為形象展播之用。

　　而在家庭安防市場中，目前設備商在該市場可發(fā)揮更多。深圳夢網(wǎng)科技有限公司的終端事業(yè)部市場總監(jiān)何瑩認為，設備商只需提供整套設備和軟件支持設備即可，這些定制化的無線監(jiān)控產(chǎn)品可簡便安裝在家庭中，不僅有遠程看護、親情分享的作用，而且具有門磁、紅外、燃氣報警等傳感功能，進行實時報警，起到安全防范作用，家庭用戶只需通過手機終端便可查看相應的圖片和視頻。

　　除了視頻運營核心的服務模式外，隨著傳感技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，以及國家對于物聯(lián)網(wǎng)政策的支持，家庭安防市場開始嘗試通過圖像技術(shù)和傳感技術(shù)的方式實現(xiàn)對幼兒和老齡的看護。通過圖像傳輸、傳感裝置，采集幼兒和老人所在場所的環(huán)境信息、安全信息等傳送到手機終端，實現(xiàn)家人對幼兒、老人實時看護。夢網(wǎng)科技的何瑩提到：“比如在家中安裝門窗磁、水電氣傳感報警器等，通過遠程遙感和遙知家中狀況是否安全。”還有一種針對老人健康進行看護的方式，在老人身上放置小型的脈搏或心臟傳感器，可遠程實時查看和知悉老人的安全狀況和護理狀況，并將相關信息及時發(fā)送到家人的手機中，如果有意外事件，可以社區(qū)的物業(yè)保安代為照管。目前這種方式在家庭、醫(yī)院和養(yǎng)老機構(gòu)開始嘗試應用，但由于相關產(chǎn)品技術(shù)和網(wǎng)絡建設不夠成熟應用不是很多，但這種簡易、方便實用且價格不高的應用模式，卻是家庭安防市場發(fā)展的一個重要方向。

　　打通任督二脈，你選對渠道了？

　　有了可行的應用模式外，如何將產(chǎn)品和服務導入用戶的消費意識中，渠道就成為關注該市場的企業(yè)不可避免的問題之一。傳統(tǒng)的行業(yè)安防市場以代理經(jīng)銷商、工程商/集成商為主的渠道方式去推廣產(chǎn)品與服務，顯然不契合幼兒、老齡這樣的民用安防市場特點。眾所周知，國內(nèi)安防市場一直以來都是由政府來推動，但是幼兒、老齡看護市場的應用環(huán)境和消費特點顯然又是另一番天地，因為最終消費“買單”的是終端用戶而不是某個機構(gòu)，因此安防企業(yè)都在積極尋找打入市場內(nèi)部的渠道。

　　據(jù)此次采訪了解，針對家庭安防市場目前主要有以下幾種渠道方式。其一是通過與運營商合作。運營商掌握著龐大的移動、寬帶用戶資源，而且現(xiàn)有的業(yè)務模式依賴于運營商的網(wǎng)絡資源，安防設備商為其提供產(chǎn)品或軟件平臺，運營商將此作為一種新型增值的業(yè)務模式向手機用戶或PC用戶推廣，用戶只需交納少量的流量費或套餐費即可。另一種是面向集成商、房地產(chǎn)商的推廣。“地產(chǎn)商和裝潢商可在進行商品房設計、建設和裝修的時候，將這些產(chǎn)品設計并安裝在室內(nèi)，作為樓盤的增值服務項目，不僅通過增加銷售賣點促進銷售，更可增強企業(yè)的社會責任感，推動社區(qū)安全、城市安全?！眽艟W(wǎng)科技的何瑩分析。最后一種則是通過電子商務平臺、集團禮品、地區(qū)代理和賣場等渠道，以家庭用戶作為直接推廣對象，或者與物業(yè)單位合作，以社區(qū)為單位針對家庭用戶推廣，直接將產(chǎn)品安裝于家中，開通業(yè)務后便可應用，甚至可提供接口給物業(yè)的安全管理，如發(fā)生緊急事件可聯(lián)動物業(yè)的安全管理平臺幫忙查看處理。

　　而面向幼兒園、養(yǎng)老院市場，通常政府的相關部門如教育部和民政部具有一定的推動力。諾貝電子吉江提到：“以幼稚園為例，隨著其安全重要性和對教育重視度上升，一些地區(qū)的教育部開始尋求遠程看護的應用。”另外則是與連鎖結(jié)構(gòu)合作?！巴ǔ４笮偷倪B鎖幼兒園數(shù)量較多，安全、教育管理責任重，因此一些幼兒連鎖機構(gòu)選擇我們的平臺，不僅滿足園方管理層對各個幼兒園安全與教育整合需求，同時還可為家長提供開放遠程體驗分享的業(yè)務?！毙枪鹊臈罹治龅?。此外，傳統(tǒng)一些從事教育軟件開發(fā)的IT商，因為自己本身無法去開發(fā)寶寶在線直播這樣的業(yè)務，鑒于園方和家長的需求，他們可以開放教育軟件資源以及門戶網(wǎng)站，平臺開發(fā)商則可以通過接口兼容為用戶提供網(wǎng)站寶寶在線直播業(yè)務。

　　值得一提的是，想要進入幼兒、老齡看護市場，通信運營商成為一道“關卡”，這暗示了安防設備商和平臺商面臨著被通信運營商選擇，尤其是在家庭安防市場，因此，通訊運營商扮演著主導的力量不可被忽略。比起安防企業(yè)對于這塊蛋糕的猶豫不決，運營商從來都不缺資金、用戶資源龐大、有最關鍵的網(wǎng)絡做基礎，從來不掩飾自己的虎視眈眈。

　　盡管目前的幼兒、老齡看護市場目前仍處于緩慢的孕育中，但是不可否認幼兒、老齡看護市場的無限潛力，因此安防企業(yè)依然期望從這樣一個海量的市場中找到自身的角色定位，以及掌握可贏利、可行的應用模式，以圖今后能夠大有作為。