作為一家國(guó)產(chǎn)變頻器生產(chǎn)企業(yè)，海利普用10年的時(shí)間獲得越來越多用戶的認(rèn)可，尤其是年生產(chǎn)能力可達(dá)100萬臺(tái)的驚人業(yè)績(jī)，使海利普成為國(guó)內(nèi)最大的變頻器制造商之一，同時(shí)成為領(lǐng)先的變頻器行業(yè)應(yīng)用解決方案供應(yīng)商和中國(guó)市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的廠商之一。近日，海利普“十周年感恩萬里行暨B系列新產(chǎn)品說明會(huì)2011全國(guó)巡展活動(dòng)”在杭州拉開帷幕，記者訪問了海利普銷售部總經(jīng)理胡向陽先生，話題自然離不開海利普的10年發(fā)展歷程。

加強(qiáng)行業(yè)拓展，調(diào)整結(jié)構(gòu)

      海利普2001年成立，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)，主要生產(chǎn)以各系列數(shù)字式變頻器為主的自動(dòng)化控制產(chǎn)品，自主成功開發(fā)的HLP系列數(shù)字式變頻器，具有高效率、小體積、極靜音等特點(diǎn)，在調(diào)速、節(jié)能等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。2005年，海利普納入丹佛斯旗下，成為其全資子公司?！昂＠占尤氲し鹚购螅し鹚箤?duì)海利普并沒有更多干涉，在保有原來產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，把丹佛斯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，這是非常成功的。這幾年以客戶為中心，真正站在客戶的角度考慮問題，海利普整個(gè)團(tuán)隊(duì)在不斷擴(kuò)張。”胡總坦言。

      2008年海利普新廠房奠基，2009年新廠房落成，2010年銷售收入突破8億元，2011年公司十周年，目標(biāo)成為行業(yè)NO.1。胡總指出：在過去的10年里，海利普銷售模式比較單一，都是通過經(jīng)銷商來進(jìn)行銷售。和同行相比，很多企業(yè)大客戶會(huì)通過直銷、半直銷這種模式來銷售，但海利普過去沒有涉足過。在2011年，海利普業(yè)務(wù)方面進(jìn)行了一些調(diào)整，業(yè)務(wù)分兩個(gè)渠道：渠道管理部、行業(yè)拓展部。渠道管理部主要負(fù)責(zé)原有銷售市場(chǎng)，行業(yè)拓展部主要負(fù)責(zé)一些行業(yè)龍頭客戶和樣板客戶。海利普2011年重點(diǎn)進(jìn)行行業(yè)拓展，憑借很多國(guó)內(nèi)外品牌產(chǎn)品的拓展經(jīng)驗(yàn)，海利普組織專門的人員進(jìn)行跟進(jìn)。和以前相比，行業(yè)這一塊更加專注。在過去，海利普的經(jīng)銷商都比較小，沒有做大客戶的能力。因?yàn)闆]有大客戶，讓人覺得沒有強(qiáng)大的高端品牌做支撐，現(xiàn)在海利普有了一些成績(jī)，所以做了一些改變開始做樣板客戶，包括起重機(jī)械項(xiàng)目、HLP-SK空壓機(jī)專用變頻器項(xiàng)目。

      “2011年上半年已經(jīng)過去了，整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)在海利普的預(yù)想當(dāng)中，基本按照原計(jì)劃進(jìn)行，下半年的銷售情況還要看市場(chǎng)狀況。2011年對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌來說，市場(chǎng)雖然有萎縮，但市場(chǎng)保有量還是很大的。”胡總強(qiáng)調(diào)。

發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，立足客戶

      海利普憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品、不斷革新的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其信譽(yù)深入人心，并贏得了各界用戶的好評(píng)。目前，海利普越來越多行業(yè)專用變頻器涌現(xiàn)到市場(chǎng)中，個(gè)性化地滿足了不同行業(yè)用戶的特殊需求。在海利普迎來了公司成立十周年慶典歡慶之余，海利普又迎來了一款新產(chǎn)品——高性能矢量型閉環(huán)控制的B系列變頻器。B系列產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于紡織、化纖、塑料、印染、鋼鐵、造紙、機(jī)床、空壓機(jī)、供水、起重、建筑建材、包裝、印刷、環(huán)保、食品、橡膠等行業(yè)。

      “海利普立足客戶需求，2009年開始規(guī)劃B系列產(chǎn)品線，在2011年推出這款產(chǎn)品，到2011年7月份實(shí)現(xiàn)從0.18-22千瓦這樣一個(gè)量產(chǎn)。在產(chǎn)品選型方面，B系列都會(huì)跟原來的A系列有區(qū)別。海利普的產(chǎn)品從誕生到研發(fā)都有一個(gè)過程，其實(shí)B系列推出新一代產(chǎn)品的技術(shù)平臺(tái)，給用戶全功率段、高功量的、更加可靠的確矢量型系列。B系列變頻器是基于DANFOSS技術(shù)平臺(tái)而研發(fā)的新一代高性能、多功能矢量型變頻器，具有開環(huán)轉(zhuǎn)速控制、閉環(huán)轉(zhuǎn)速控制和閉環(huán)過程控制三種控制模式，同時(shí)還具有擺頻控制、供水控制和卷繞控制等多種應(yīng)用功能，為了滿足不同客戶需求，還提供了復(fù)制卡、I/O擴(kuò)展卡、PG卡和鍵盤外引套件等多種選配件?！焙傊赋觥?/p>

      對(duì)于B系列產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)，胡總進(jìn)一步解釋說：HLP-B變頻器具有兩個(gè)獨(dú)立的控制菜單，可通過端子或通信方便的切換，且菜單之間可進(jìn)行參數(shù)復(fù)制，方便用戶在不同場(chǎng)合的應(yīng)用；顯示界面友好，可以監(jiān)視電機(jī)電流、電機(jī)電壓、電機(jī)頻率以及各種輸入輸出狀態(tài)，顯示各種故障信息；緊湊的書本型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，可并排安裝，節(jié)省用戶的安裝空間，并提供鍵盤外引安裝套件；具有FC和MODBUS RTU兩種通訊協(xié)議，極易組成集中控制； 寬電壓設(shè)計(jì)，能適應(yīng)各種電網(wǎng)電壓； 22KW及下都內(nèi)置制動(dòng)晶體，給用戶節(jié)約成本。另外，B系列變頻器的保保護(hù)功能具有：電源缺相保護(hù)，欠壓保護(hù)，過壓保護(hù)，過流保護(hù)，過載保護(hù)，輸出缺相保護(hù)，輸出短路保護(hù)，輸出接地保護(hù)，過熱保護(hù)，信號(hào)斷線，AMA失敗，CPU故障，EEPROM故障，按鈕禁用，復(fù)制失效，LCP數(shù)據(jù)無效，LCP數(shù)據(jù)不兼容，參數(shù)只讀，數(shù)值超出范圍，不可在運(yùn)行中執(zhí)行，輸入密碼錯(cuò)誤等特點(diǎn)。

從左至右：銷售部總經(jīng)理胡向陽、技術(shù)服務(wù)部主管范志凱、技術(shù)工程人員王慶

進(jìn)行中西融合，熠熠生輝

      丹佛斯是丹麥最大的跨國(guó)工業(yè)制造公司，創(chuàng)立于1933 年。丹佛斯以推廣應(yīng)用先進(jìn)的制造技術(shù)，并關(guān)注節(jié)能、環(huán)保而聞名于世，是在制冷和空調(diào)控制、供熱和水控制，以及傳動(dòng)控制等領(lǐng)域內(nèi)處于世界領(lǐng)先地位的產(chǎn)品制造商和服務(wù)供應(yīng)商。2005年7月，丹佛斯憑借在中國(guó)市場(chǎng)多年積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和自身強(qiáng)大的研發(fā)、制造能力，在中國(guó)建立起繼歐洲、北美之后第三大電力電子研發(fā)中心，其目標(biāo)是繼歐洲之后把中國(guó)發(fā)展成為第二個(gè)家鄉(xiāng)市場(chǎng)。2005年11月，丹佛斯并購(gòu)海利普后，海利普變頻器成為丹佛斯跨國(guó)公司旗下雙品牌運(yùn)行模式中一個(gè)未更名的外資品牌。

      如今的海利普越發(fā)熠熠生輝。在生產(chǎn)能力方面，海利普擁有廠房總用地約3萬平米，生產(chǎn)區(qū)的面積約占4/5；新建變頻器生產(chǎn)線12條，PCB產(chǎn)線4條、自動(dòng)涂漆線4條；海利普擁有了年產(chǎn)100萬臺(tái)的生產(chǎn)能力；二期廠房已開工，海利普將成為丹佛斯電力電子最大的生產(chǎn)制造中心。在產(chǎn)品制造方面，海利普擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的變頻器生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)環(huán)節(jié)自動(dòng)化；獲得了質(zhì)量、環(huán)境保證體系ISO9001、ISO14001及CE等多項(xiàng)認(rèn)證；在華生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品保持國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)；按國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)現(xiàn)代化節(jié)能型工廠。在品質(zhì)保證方面，海利普產(chǎn)品的高品質(zhì)源于丹佛斯幾十年的變頻器專業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)；元器件及零部件全球采購(gòu)，性價(jià)比高，器件及產(chǎn)品的檢測(cè)儀器設(shè)備齊全；從器件的采購(gòu)到產(chǎn)品到客戶手中，全程計(jì)算機(jī)品質(zhì)跟蹤；出廠前進(jìn)經(jīng)過嚴(yán)格檢測(cè)和老化試驗(yàn)，100%的實(shí)負(fù)載馬達(dá)測(cè)試，可靠性高。在服務(wù)體系方面，目前，海利普在全國(guó)設(shè)有杭州、無錫、廣州、濟(jì)南、武漢、石家莊、成都、西安、沈陽九大區(qū)域銷售中心和維修服務(wù)中心。在中國(guó)擁有38家以營(yíng)銷與服務(wù)為主的辦事處和近200家經(jīng)銷商，營(yíng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)200多個(gè)城市和地區(qū)。

參觀產(chǎn)品展示

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提問環(huán)節(jié)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

產(chǎn)品精益求精，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定

      海利普迎來10周年也正說明了國(guó)產(chǎn)變頻器產(chǎn)業(yè)的興旺繁榮。從步入變頻器領(lǐng)域起，海利普就不斷精益求精，致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量。如今，海利普的行業(yè)專用產(chǎn)品有HLP-SK空壓機(jī)專用變頻器，HLP-P風(fēng)機(jī)/水泵專用機(jī)，HLP-H中頻機(jī)變頻器，HLP-M機(jī)床專用變頻器，HLP-F紡織專用變頻器，HLP-J注塑機(jī)專用變頻器等。海利普相信秉承全新的企業(yè)文化，通過提供可靠性、卓越性和創(chuàng)新性來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)力，通過推動(dòng)客戶滿意度的切實(shí)提升，來提供更多Climate & Energy（氣候&能源）領(lǐng)域的解決方案。

      在采訪中，胡總更深入闡釋多年來，海利普的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直非常穩(wěn)定，整個(gè)建設(shè)團(tuán)隊(duì)配合度也非常高，從產(chǎn)品研發(fā)開始，市場(chǎng)部、研發(fā)部、供應(yīng)鏈、丹佛斯全球測(cè)試中心，每個(gè)部門都會(huì)全力協(xié)助。究其原因，除了海利普的人才觀，更重要的是海利普注重對(duì)人才的培養(yǎng)，給員工提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使每個(gè)員工都成為行家里手。另外，海利普也有自己的一套培訓(xùn)體系：一是制訂培訓(xùn)計(jì)劃，逐步分解實(shí)施。每年年末，公司根據(jù)當(dāng)年的培訓(xùn)實(shí)效，修改制訂下一年的全公司員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、崗位操作技能培訓(xùn)、規(guī)章制度培訓(xùn)等，再逐步分解，落實(shí)專門的部門實(shí)施整個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃。二是針對(duì)性舉辦或參加各類培訓(xùn)。同時(shí)，海利普在不斷擴(kuò)充研發(fā)隊(duì)伍，在2010年海利普有600多人，到2011年年底將會(huì)達(dá)到1000多人。

海利普所獲榮譽(yù)：

2004年海利普品牌產(chǎn)品獲“中國(guó)變頻器產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌”

2004年海利普變頻器獲“浙江省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)

2008年榮獲浙江省“高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)

2009年獲“年度產(chǎn)值超三億元工業(yè)骨干企業(yè)”、“十強(qiáng)納稅工業(yè)企業(yè)”、“突出貢獻(xiàn)工業(yè)企業(yè)”稱號(hào)

2010年成為“中國(guó)電源學(xué)會(huì)專家委員會(huì)”委員單位

2010年再次獲“浙江省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)

2010年海利普商標(biāo)獲“嘉興著名商標(biāo)”稱號(hào)

2010年獲“年度產(chǎn)值超五億元工業(yè)骨干企業(yè)”、“十強(qiáng)納稅工業(yè)企業(yè)”、“突出貢獻(xiàn)工業(yè)企業(yè)”稱號(hào)

2011年獲“重點(diǎn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)