很多人的認(rèn)識(shí)中，菲尼克斯電氣一直專注于器件領(lǐng)域，并保持著領(lǐng)先的地位。2009年菲尼克斯電氣新增設(shè)的“社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施解決方案業(yè)務(wù)部”的成立標(biāo)志著菲尼克斯電氣正在昔日自動(dòng)化器件供應(yīng)商的基礎(chǔ)上，全速提升為一個(gè)自動(dòng)化系統(tǒng)與行業(yè)解決方案的全面提供者。

　　內(nèi)外因素共促轉(zhuǎn)型

　　在五月的FAPA2011展會(huì)上，記者與菲尼克斯電氣中國公司市場部副總監(jiān)繆競紅女士就公司轉(zhuǎn)型的話題展開了探討?？姼偧t談到：“基于產(chǎn)品平臺(tái)的優(yōu)勢，菲尼克斯電氣曾為多個(gè)行業(yè)成功提供過系統(tǒng)解決方案，盡管當(dāng)時(shí)還未成立單獨(dú)的業(yè)務(wù)部門，但已經(jīng)擁有了相當(dāng)程度的積累，菲尼克斯電氣可謂是有備而來?！?/p>

　　例如，在汽車行業(yè)，菲尼克斯電氣曾實(shí)施數(shù)百個(gè)控制器規(guī)模的工廠案例；在風(fēng)電和太陽能等新能源領(lǐng)域，菲尼克斯電氣積極吸取全球成功案例的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)而為國內(nèi)用戶提供風(fēng)機(jī)的系統(tǒng)解決方案；在機(jī)械制造行業(yè)，菲尼克斯電氣的解決方案更是廣泛服務(wù)于各種類型的設(shè)備；在社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，菲尼克斯電氣的PROFINET技術(shù)為隧道監(jiān)控等領(lǐng)域提供更加安全可靠的控制系統(tǒng)解決方案。

　　她談到：“在以前，菲尼克斯電氣更多是以‘點(diǎn)對(duì)點(diǎn)’的方式為用戶提供解決方案，今后則會(huì)逐步拓展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的‘從點(diǎn)到面’；同時(shí)，菲尼克斯電氣對(duì)行業(yè)的理解也會(huì)做到更加深入、細(xì)致，尤其是要對(duì)本土行業(yè)的一些獨(dú)特需求加強(qiáng)關(guān)注，以便更好地服務(wù)本土客戶?！?/p>

　　而宏觀市場環(huán)境的變化，則成為了菲尼克斯電氣轉(zhuǎn)型的外在因素。繆競紅談到，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，包括中國在內(nèi)的眾多國家顯著加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度，對(duì)整體解決方案的需求也由此上升，這也促使整個(gè)菲尼克斯電氣集團(tuán)開始調(diào)整新時(shí)期的發(fā)展戰(zhàn)略。她談到：“菲尼克斯電氣中國公司的轉(zhuǎn)型之舉，恰恰是與集團(tuán)公司在戰(zhàn)略層面上的契合?！?/p>

　　業(yè)務(wù)架構(gòu)隨需而變

　　對(duì)于一家成熟的公司而言，轉(zhuǎn)型帶來的挑戰(zhàn)一定是不可小視的。對(duì)菲尼克斯電氣來說，要實(shí)施從器件產(chǎn)品提供商到自動(dòng)化全面解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型，至少意味著兩方面的課題。

　　從外部需求來看，轉(zhuǎn)型意味著公司要更加直接地面對(duì)客戶的實(shí)際應(yīng)用需求，這就要求菲尼克斯電氣不僅能提供更加多樣化的產(chǎn)品和技術(shù)，更需要在深入理解行業(yè)應(yīng)用的基礎(chǔ)上提供系統(tǒng)和解決方案。不僅僅包括硬件，更重要的是軟件平臺(tái)的提供。

　　而從內(nèi)部架構(gòu)來看，其組織架構(gòu)也必須更加適應(yīng)這種提供完整系統(tǒng)解決方案的業(yè)務(wù)模式。對(duì)此，繆競紅談到：“以前，菲尼克斯電氣的模式是以產(chǎn)品為中心進(jìn)行驅(qū)動(dòng)的，現(xiàn)在則要轉(zhuǎn)而步入以客戶與應(yīng)用為中心來驅(qū)動(dòng)的新階段，因此公司對(duì)原有五大事業(yè)部的業(yè)務(wù)進(jìn)行了重新梳理和分類，以使公司的架構(gòu)能夠適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變?！?/p>

　　據(jù)介紹，今后菲尼克斯電氣的業(yè)務(wù)主要將劃分為三種業(yè)務(wù)模式：儀器儀表連接類的PCB板級(jí)業(yè)務(wù)模式、針對(duì)控制柜內(nèi)各種連接和電子功能的器件層業(yè)務(wù)模式，以及以控制系統(tǒng)為核心的行業(yè)解決方案型業(yè)務(wù)模式。三種業(yè)務(wù)模式的專業(yè)分工，可以確保菲尼克斯電氣能夠進(jìn)一步發(fā)揮基于產(chǎn)品與技術(shù)的固有優(yōu)勢，在更廣泛的行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行縱深拓展。

　　產(chǎn)品平臺(tái)更加靈活

　　在產(chǎn)品平臺(tái)方面，菲尼克斯電氣一直擁有包括控制器產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、I/O產(chǎn)品以及HMI/IPC產(chǎn)品在內(nèi)的自有核心系統(tǒng)解決方案，同時(shí)，其從事于軟件領(lǐng)域的專業(yè)子公司KW也有能力為菲尼克斯電氣的解決方案提供軟PLC、軟件編程、監(jiān)控技術(shù)等軟件方面的核心技術(shù)?？姼偧t談到，在這一基礎(chǔ)上，菲尼克斯電氣自身的產(chǎn)品線還將變得更加靈活多樣，以適應(yīng)需求的多樣化。

　　從不久前開始，菲尼克斯電氣已經(jīng)開始在保證產(chǎn)品優(yōu)異品質(zhì)的前提下，將原有產(chǎn)品線進(jìn)一步細(xì)化?？姼偧t坦承，在此之前，菲尼克斯電氣的很多產(chǎn)品在功能與技術(shù)上追求高端，卻不一定能夠完全適合國內(nèi)部分用戶的“胃口”，而此次對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行細(xì)化，則將在這方面有所改善。除了產(chǎn)品線的細(xì)化之外，無線技術(shù)等一些新興的應(yīng)用技術(shù)也將越來越多地出現(xiàn)在菲尼克斯電氣的整體解決方案中。她談到：“以上這些改變，都使公司在向國內(nèi)用戶提供系統(tǒng)解決方案時(shí)，產(chǎn)品選型更加靈活，從硬件方面為公司戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型做出了鋪墊。”