對(duì)于國(guó)內(nèi)高壓變頻器廠家而言，剛剛過(guò)去的2004年是值得慶賀的一年，市場(chǎng)終于熬過(guò)預(yù)熱期，開(kāi)始升溫，大部分廠家在這一年里取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步；對(duì)于身處其間的產(chǎn)業(yè)人而言，2004年又是值得思考的一年，這一年產(chǎn)業(yè)發(fā)生的深刻變化，在某種程度上決定了其未來(lái)的發(fā)展向度。 跨入2005年，“春天”，這一業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)頻頻提及的美麗詞匯，似乎已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)。一位老總在他的新年寄語(yǔ)中寫(xiě)道：“市場(chǎng)大門(mén)已經(jīng)打開(kāi)一條細(xì)縫，透過(guò)它我窺見(jiàn)了里面的無(wú)限風(fēng)光。” 2004春光乍泄 通常，業(yè)內(nèi)人士對(duì)高壓變頻器市場(chǎng)的信心來(lái)自以下估算：我國(guó)各類(lèi)電機(jī)的裝機(jī)容量在4億千瓦以上，而高壓電機(jī)的裝機(jī)容量在1.5億千瓦以上，其中一半以上是用于拖動(dòng)風(fēng)機(jī)和水泵，裝機(jī)容量大約為0.8億千瓦，它們的用電量約占全國(guó)總用電量的30%。這類(lèi)電機(jī)往往能耗大、效率低，采用通常的風(fēng)門(mén)、擋板、閥門(mén)調(diào)節(jié)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足要求，使用高壓變頻器進(jìn)行改造正在成為主流。假定這些電機(jī)中的四分之一最終得以改造，改造容量將達(dá)到0.2億千瓦，按目前每千瓦改造費(fèi)用1200元計(jì)，則市場(chǎng)總量為2400億元；如果按10年改造完成計(jì)，每年的市場(chǎng)容量應(yīng)為240億元。而目前國(guó)內(nèi)高壓變頻器的總銷(xiāo)售額尚不超過(guò)10億元。 從目前高壓變頻器的一般使用情況來(lái)看，平均節(jié)電可達(dá)30%。有關(guān)專(zhuān)家預(yù)計(jì)：如果大力推廣使用，其整體節(jié)能效果可為國(guó)家在今后10年內(nèi)減少15～20個(gè)30萬(wàn)千瓦燃煤發(fā)電機(jī)組的投資，同時(shí)減少大量煤煙的排放。 市場(chǎng)的強(qiáng)大召喚和節(jié)能環(huán)保的崇高使命吸引了無(wú)數(shù)國(guó)人前仆后繼。大約2001年以前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還幾乎是進(jìn)口產(chǎn)品一統(tǒng)天下；4年之后，國(guó)產(chǎn)高壓變頻器產(chǎn)業(yè)迅速崛起，隱然占據(jù)了半壁江山。 從目前可以獲得的數(shù)字來(lái)看，2004年是國(guó)內(nèi)廠家全面提升市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵一年。比如北京利德華福和成都東方凱奇（現(xiàn)為東方日立），這兩家市場(chǎng)起步較早的公司，2004年的銷(xiāo)量均超過(guò)了它們歷年的總和；其他公司的銷(xiāo)量也有不同程度的上升。這使得國(guó)產(chǎn)品牌所占的市場(chǎng)份額迅速由2003年的不到30%提高到2004年的近50%。 另一方面，在國(guó)內(nèi)廠家走向成熟的同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也在逐步升溫。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2004年平均每月招標(biāo)高壓變頻器的數(shù)量都超過(guò)40臺(tái)，全年總量在400～500臺(tái)之間。而在幾年前，一年的總量甚至不超過(guò)40臺(tái)。 這其中貢獻(xiàn)最大的是電力市場(chǎng)。近年來(lái)波及全國(guó)的“電荒”，對(duì)其他行業(yè)而言是一個(gè)噩夢(mèng)，對(duì)高壓變頻器產(chǎn)業(yè)卻是一大利好。節(jié)能降耗在2004年終于從口頭重視變?yōu)閷?shí)際行動(dòng)。一大批電站項(xiàng)目上馬增加了對(duì)高壓變頻器的需求，大部分人意識(shí)到，與其將來(lái)進(jìn)行改造，不如一次性投入，這樣避免了以后改造時(shí)重新施工、調(diào)試等麻煩。此外，五大電力公司分家的影響繼續(xù)發(fā)揮作用，在電力緊缺的形勢(shì)下，節(jié)能、挖潛、增效以及設(shè)備技術(shù)改造得到了前所未有的重視。 另外，鋼鐵、石化、冶金、礦業(yè)、造紙、水泥、水處理等領(lǐng)域?qū)Ω邏鹤冾l器的需求也有所上升。對(duì)這些行業(yè)而言，高壓調(diào)速不僅僅是節(jié)能的需要，更是工藝和環(huán)保的要求。而這些市場(chǎng)顯露的冰山一角，已經(jīng)讓嘗到甜頭的高壓變頻器廠家喜不自禁。 盡管如此，大部分從業(yè)人士仍認(rèn)為，現(xiàn)在的市場(chǎng)只不過(guò)剛剛起步，還有大量的行業(yè)和地區(qū)沒(méi)有開(kāi)發(fā)，有的地方甚至連高壓變頻器是什么都不知道；隨著技術(shù)、器件、工藝及材料的不斷進(jìn)步，高壓變頻技術(shù)將應(yīng)用到更多的領(lǐng)域?！坝幸惶欤藗儠?huì)發(fā)現(xiàn)，在拖動(dòng)領(lǐng)域用不用變頻器與人們工作、生活中用不用電腦一樣，將成為一種進(jìn)步的標(biāo)志?！边@是高壓變頻器產(chǎn)業(yè)人奮斗的極至。 樂(lè)觀的廠家們認(rèn)為，從目前來(lái)看，未來(lái)5年的市場(chǎng)前景已經(jīng)非常明朗，這一市場(chǎng)將以每年超過(guò)20%的增長(zhǎng)速度向前推進(jìn)。對(duì)電力行業(yè)未來(lái)3年“井噴”行情的預(yù)測(cè)，是支持這一論斷的有力前提；同時(shí)，“即使電力投資飽和了，我們的市場(chǎng)依然存在，電廠與電廠之間要競(jìng)價(jià)上網(wǎng)，他們?nèi)匀恍枰捎酶邏鹤冾l技術(shù)來(lái)減少能耗、降低成本，從而提升競(jìng)爭(zhēng)力。電力之外的廣闊市場(chǎng)，更有待于我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)。與現(xiàn)在已經(jīng)完成的市場(chǎng)相比，未來(lái)的市場(chǎng)潛力相當(dāng)于無(wú)限?！币恢碌目捶ㄊ?，未來(lái)5年內(nèi)，高壓變頻器市場(chǎng)的大門(mén)將會(huì)打開(kāi)一半，至少達(dá)到年市場(chǎng)總量30億元的水平。 堅(jiān)持的艱難 2004年，高壓變頻器產(chǎn)業(yè)大事頻發(fā)使這一年具有了某種特殊的意義。1月，國(guó)內(nèi)通用變頻器廠商成都希望森蘭公司宣布自主開(kāi)發(fā)的高壓變頻器問(wèn)世，正式進(jìn)入這一領(lǐng)域（后來(lái)不知什么原因暫停了）； 2月，美國(guó)高壓變頻器巨頭羅賓康在上海建立組裝生產(chǎn)廠，被業(yè)界廣泛認(rèn)為是國(guó)外廠家中國(guó)“本土化”的前奏；8月，北京利德華福公司舉行新生產(chǎn)基地開(kāi)工典禮，同時(shí)慶祝高壓變頻器累計(jì)銷(xiāo)售200臺(tái)，開(kāi)始進(jìn)入規(guī)模經(jīng)營(yíng)和高速發(fā)展的階段；9月，成都佳靈公司具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“IGBT直接串聯(lián)高壓變頻調(diào)速裝置”通過(guò)專(zhuān)家鑒定，被認(rèn)為“解決了高壓變頻的世界性難題，目前處于國(guó)際領(lǐng)先水平”；同一月，中山明陽(yáng)集團(tuán)與龍?jiān)措娏瘓F(tuán)合作，組建廣東明陽(yáng)龍?jiān)措娏﹄娮佑邢薰荆A(yù)計(jì)總投資1.5億元建設(shè)高壓變頻器生產(chǎn)基地；12月，成都東方凱奇公司與日本日立公司合作，成立成都東方日立（電控）設(shè)備有限公司，這是國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外廠商的首次握手。 在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這一系列事件在2004年集中發(fā)生并非偶然，“這是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果?！被蛟S，我們可以把2004年看作一個(gè)分水嶺，這之后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始走向成熟，國(guó)產(chǎn)高壓變頻的時(shí)代也正式登場(chǎng)。而此前，對(duì)那些在國(guó)外品牌的夾縫中成長(zhǎng)的民族企業(yè)，“國(guó)產(chǎn)化”三個(gè)字何其艱難！ 成都佳靈公司總工程師吳加強(qiáng)先生回憶說(shuō)：“在外國(guó)的月亮比中國(guó)圓的時(shí)代，國(guó)產(chǎn)設(shè)備往往被主觀地認(rèn)為‘先天不足’。某大型用戶(hù)的采購(gòu)經(jīng)理曾經(jīng)告訴我，他們不敢買(mǎi)國(guó)產(chǎn)的機(jī)器，因?yàn)橐坏┏隽藛?wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)責(zé)備他們：為什么不買(mǎi)國(guó)外的？而國(guó)外的東西即使出了問(wèn)題也被認(rèn)為是正常的。”北京利德華福公司總工程師倚鵬先生說(shuō)：“經(jīng)過(guò)多年的努力，國(guó)內(nèi)的技術(shù)已經(jīng)趕上并在某些實(shí)際應(yīng)用領(lǐng)域超過(guò)了國(guó)外品牌，所欠缺的僅僅是工藝等的火候。但在很多人心目中，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品都是從技術(shù)本身被全盤(pán)否定?！北本┖峡祪|盛公司總工程師杜心林先生則感嘆：“國(guó)外從事這一技術(shù)的像西門(mén)子、ABB、AB、羅賓康等大公司，技術(shù)條件成熟，資本實(shí)力雄厚，他們一項(xiàng)技術(shù)出來(lái)了，不是馬上去占領(lǐng)市場(chǎng)，而是要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試和反復(fù)驗(yàn)證；國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都不具備這樣的測(cè)試條件，往往準(zhǔn)備工作還沒(méi)有做好，就要去迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。早期一些國(guó)內(nèi)企業(yè)失敗了，問(wèn)題恰恰出在這里?！? 今天，北京利德華福公司以其絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)成為民族企業(yè)中最成功的一家（2004年共銷(xiāo)售高壓變頻器115臺(tái)，在國(guó)內(nèi)外廠商中名列前茅），然而回顧其6年的發(fā)展，絕不像公司總經(jīng)理李玉琢先生接受記者采訪時(shí)談笑風(fēng)生般輕松。 1999年底，在投入資金達(dá)2000萬(wàn)元之后，剛剛創(chuàng)辦一年的利德華福公司就陷入了極度困境。盡管公司在運(yùn)行早期就明確了發(fā)展高壓變頻器的思路，但“由于對(duì)這一技術(shù)的開(kāi)發(fā)難度、投資風(fēng)險(xiǎn)、收獲周期等估計(jì)不足，尤其是對(duì)要辦一個(gè)什么樣的企業(yè)缺乏認(rèn)識(shí)”，公司很快走到了經(jīng)營(yíng)入不敷出、瀕臨破產(chǎn)的地步。同年年底，李玉琢從深圳回到北京，接手利德華福。在那個(gè)寒冷的冬天里，開(kāi)發(fā)部攤在地上的一堆電子元器件和亂麻一般的連線給他留下了深刻印象。“那是寄托了全公司希望的高壓變頻器。我知道，我們的公司必須從這里起跳?！? 2000年3月，利德華福第一臺(tái)高壓變頻器的樣機(jī)終于在車(chē)間樹(shù)起，晃了晃不太穩(wěn)的柜門(mén)，李玉琢心頭浮起一絲不安：“以這副模樣絕對(duì)賣(mài)不了100萬(wàn)，下一款一定要做得漂亮些。”之后，艱難的樣機(jī)實(shí)驗(yàn)工作開(kāi)始了。經(jīng)過(guò)苦苦尋找，先是在北京化工實(shí)驗(yàn)廠一間很破爛的泵房里試了半年，然后又找到天津新開(kāi)河水廠試了半年。2000年國(guó)慶前夕，該樣機(jī)經(jīng)過(guò)專(zhuān)家鑒定，產(chǎn)品性能、水平均得到了認(rèn)可，“我知道可以對(duì)外叫賣(mài)了”。就在這當(dāng)口，兩位開(kāi)發(fā)骨干離隊(duì)了。李玉琢這樣形容當(dāng)時(shí)的感受：“（我只覺(jué)得）我們的高壓變頻器真是命懸一線，絕望的陰影在心頭掠過(guò)。” 2001年3月，利德華福公司第一次召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，那臺(tái)準(zhǔn)備作為樣板的高壓變頻器突然發(fā)生問(wèn)題，一個(gè)模塊的熔斷器拉弧，連帶其他模塊，損壞十分嚴(yán)重。接到消息的一瞬間，李玉琢心臟一陣緊縮，“當(dāng)時(shí)我想，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的請(qǐng)柬已經(jīng)發(fā)出去了，機(jī)器要是轉(zhuǎn)不起來(lái)，這臉就丟大了?！彼畔码娫捦?，服下兩粒救心丸，才接著把電話打完。 此后的歲月里，公司又經(jīng)歷了諸如高管出走等磨難，也有員工為高壓變頻事業(yè)付出了生命，其發(fā)展過(guò)程折射出中國(guó)民營(yíng)企業(yè)特有的生態(tài)環(huán)境，也顯示了民族高壓變頻企業(yè)的艱難歷程。 如今，還有相當(dāng)一批企業(yè)正面臨利德華福曾經(jīng)的困境，或是資金不能到位，或是技術(shù)還未過(guò)關(guān)，或是產(chǎn)品問(wèn)題重重，或是管理滿(mǎn)是隱患，或是市場(chǎng)無(wú)法啟動(dòng)……利德華福的初步成功，對(duì)他們無(wú)疑是一個(gè)有益的啟示，同時(shí)也更加堅(jiān)定了他們的信心：堅(jiān)持，就是勝利。 大話產(chǎn)業(yè) 值得討論的是，在經(jīng)過(guò)2004年風(fēng)雨洗禮之后，高壓變頻器產(chǎn)業(yè)的面貌，正在發(fā)生哪些變化？ 首先，經(jīng)過(guò)高壓變頻器廠家、用戶(hù)、政府相關(guān)部門(mén)、科研院所以及媒體等的多年努力，市場(chǎng)的大門(mén)正在被合力推動(dòng)。利德華福公司主管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理周利國(guó)先生這樣描述自己的感受：“與過(guò)去相比，2004年市場(chǎng)的氛圍已經(jīng)相當(dāng)濃厚。4、5年前，知道高壓變頻器的人都不多，了解的更是微乎其微，需求根本不用提。那個(gè)時(shí)候1個(gè)月甚至幾個(gè)月才能挖出一條市場(chǎng)信息，上門(mén)去拜訪，人家說(shuō)，高壓變頻器？沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)；據(jù)說(shuō)好像不太可靠，而且很貴，我們暫時(shí)沒(méi)有這種投資計(jì)劃。通常是3、5個(gè)月才能拿到一份訂單，公司上下歡呼雀躍，一個(gè)合同就讓大家興奮得不得了?，F(xiàn)在情況完全不同了，2004年我們公司每個(gè)月的銷(xiāo)量都在15臺(tái)左右，但是大家還覺(jué)得不滿(mǎn)足，認(rèn)為工作要是做得再到位些，結(jié)果還會(huì)更好?！? 其次，國(guó)內(nèi)外廠家力量的對(duì)比在2004年發(fā)生了明顯的變化，國(guó)產(chǎn)高壓變頻器開(kāi)始占據(jù)重要位置，這一勢(shì)頭在2005年還會(huì)加劇。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，2004年，利德華福公司的銷(xiāo)量約為115臺(tái)，東方凱奇公司的銷(xiāo)量約為50臺(tái)，另外5、6家公司也拿到了10～20臺(tái)不等的訂單，總數(shù)加起來(lái)，國(guó)內(nèi)廠家的銷(xiāo)量估計(jì)在250臺(tái)以上，超過(guò)了2004年總銷(xiāo)量的半數(shù)。國(guó)外企業(yè)絕對(duì)壓制國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)狀況從此改變。但是需要引起注意的是，國(guó)外廠家在一些大功率項(xiàng)目上所占的市場(chǎng)份額仍然較大，由于在這些領(lǐng)域產(chǎn)品售價(jià)高昂，所以國(guó)外企業(yè)在銷(xiāo)售額上依然領(lǐng)先國(guó)內(nèi)企業(yè)。 第三，國(guó)內(nèi)廠家的迅速崛起引起了國(guó)外巨頭們的注意，2004年，巨頭們以不同的方法嘗試改變。大部分國(guó)內(nèi)廠家認(rèn)為，國(guó)外企業(yè)在品牌、資金、技術(shù)、工藝等方面具備相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，但他們的短板在于成本和服務(wù)。由于不是本地化生產(chǎn)，成本往往過(guò)高，價(jià)格很難下降，而在中國(guó)市場(chǎng)，價(jià)格永遠(yuǎn)是一個(gè)非常敏感的因素；另一方面， 國(guó)外企業(yè)的服務(wù)往往是由代理公司負(fù)責(zé)，隔了一層，比不上國(guó)內(nèi)廠家那般貼切。正因?yàn)橐庾R(shí)到這些劣勢(shì)以及市場(chǎng)份額正在丟失的危險(xiǎn)，2004年2月，美國(guó)羅賓康公司在上海建立組裝生產(chǎn)廠，在“本地化”方面邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐。另一個(gè)一直為國(guó)內(nèi)企業(yè)提及的問(wèn)題是，國(guó)外廠家不同程度的水土不服，還不能很好地駕馭中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)。比如有的廠家很少針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)，有的廠家甚至連10千伏的設(shè)備都做不了。2004年12月，日本日立公司與東方凱奇公司合作，開(kāi)始對(duì)“水土不服癥”下藥。盡管業(yè)界對(duì)這一合作的前景意見(jiàn)不一，對(duì)兩家公司能否最終磨合也保留看法，但多家國(guó)內(nèi)企業(yè)的老總還是感到了這種合作對(duì)自身的威脅。坊間有傳聞稱(chēng)，美國(guó)另一電氣巨頭AB公司與哈爾濱九洲電氣公司的合作事宜也正在洽談當(dāng)中。 第四，在國(guó)外廠家力圖改變的同時(shí)，大批國(guó)內(nèi)廠家也在力求變化。多年摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)告訴他們：變則生，不變則死。東方凱奇與日立的合資，是這種變化的表現(xiàn)；中山明陽(yáng)與龍?jiān)措娏瘓F(tuán)公司的合作，也是這種變化的表現(xiàn)；成都佳靈多年來(lái)投入大量人力、物力進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，是想從技術(shù)上獲得制高點(diǎn)；利德華福建設(shè)占地20000平方米的大型生產(chǎn)基地，開(kāi)始在規(guī)?；矫孢~出了步伐。 第五，多年來(lái)，在國(guó)內(nèi)外廠家的共同努力下（我們要特別提及國(guó)內(nèi)廠家在其中所做的貢獻(xiàn)），高壓變頻器的價(jià)格在2004年開(kāi)始大幅下降，已經(jīng)接近理想化的每千瓦1000元的目標(biāo)。這對(duì)于高壓變頻器產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。這一鏈條的關(guān)系是：價(jià)格下降——刺激用戶(hù)使用——需求量上升——廠家規(guī)模化生產(chǎn)——價(jià)格下降，如此反復(fù)，高壓變頻器產(chǎn)業(yè)才真正談得上良性循環(huán)。過(guò)去，一臺(tái)1千伏、6000千瓦的變頻器，甚至賣(mài)到5、6百萬(wàn)元的高價(jià)，用戶(hù)需要十幾年的時(shí)間來(lái)回收成本，使用積極性可想而知；而現(xiàn)在，這樣一臺(tái)變頻器也就100萬(wàn)元左右，用戶(hù)不到1年即可回收成本，極大地刺激了市場(chǎng)需求。 向前看 高壓變頻產(chǎn)業(yè)的宏大背景在于：中國(guó)本質(zhì)上是一個(gè)能源匱乏的國(guó)家，再加上能源結(jié)構(gòu)不合理，使得節(jié)能降耗在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)顯得異常突出。節(jié)能，是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 從記者目前掌握的情況來(lái)看，早期進(jìn)入這一行當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，至今沒(méi)有一家完全退出，盡管有的企業(yè)已經(jīng)有一段時(shí)間不再生產(chǎn)產(chǎn)品了，但對(duì)產(chǎn)業(yè)巨大潛力的信心，促使大家依然堅(jiān)守。這是一個(gè)“小”行業(yè)，現(xiàn)在每年的市場(chǎng)容量不過(guò)5、6億元，國(guó)內(nèi)企業(yè)不過(guò)10數(shù)家，常見(jiàn)的包括北京先行、北京利德華福、北京天寵、北京合康億盛、北京新電創(chuàng)拓、哈爾濱九洲電氣、山東風(fēng)光、成都佳靈、成都東方日立、湖北三環(huán)、上?？七_(dá)、廣東明陽(yáng)龍?jiān)?、廣州智光等；這又是一個(gè)“大”行業(yè)，未來(lái)10年將有可能達(dá)到每年100億的市場(chǎng)容量。有業(yè)內(nèi)知情人士透露，2005年，一批新面孔可能出現(xiàn)在這一市場(chǎng)，比如北京動(dòng)力源、北京平高華清、浙江德力西、河南許繼集團(tuán)等。 可以預(yù)見(jiàn)，2005年的市場(chǎng)將越發(fā)熱鬧，有業(yè)內(nèi)人士更提出了“高壓變頻器戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”的說(shuō)法。有人為這一時(shí)代的來(lái)臨鼓掌；有人則擔(dān)心，市場(chǎng)才剛剛起步，容量還很小，現(xiàn)有的企業(yè)之間已經(jīng)出現(xiàn)競(jìng)相削價(jià)、互相詆毀等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，隨著更多企業(yè)的涌入，市場(chǎng)狀況將變得更加糟糕。一些老問(wèn)題還沒(méi)有解決，一系列新問(wèn)題又紛紛出現(xiàn)。比如，用戶(hù)觀念上的障礙，直到今天，仍有相當(dāng)一部分用戶(hù)對(duì)高壓變頻器的可靠性認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，他們認(rèn)為這是一項(xiàng)不成熟的技術(shù)，上馬高壓變頻器將會(huì)導(dǎo)致設(shè)備的可靠性降低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)節(jié)能帶來(lái)的好處。比如，客戶(hù)群集中于國(guó)有企業(yè)的現(xiàn)狀使市場(chǎng)關(guān)系變得非常微妙，除了性?xún)r(jià)比，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的比例非常高，不利于產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。比如，投資方與技術(shù)方的磨合，產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性、技術(shù)含量等問(wèn)題，仍然制約著一些企業(yè)的發(fā)展。又比如，回款問(wèn)題，由于高壓變頻器售價(jià)昂貴，用戶(hù)往往不會(huì)一次性付清貨款，目前在用戶(hù)支付問(wèn)題上方式多種多樣，企業(yè)需要準(zhǔn)備足夠的流動(dòng)資金來(lái)和用戶(hù)共同營(yíng)造應(yīng)用環(huán)境。高壓變頻器廠家承擔(dān)的用戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)巨大。 此外，國(guó)外巨頭的威脅并沒(méi)有因2004年國(guó)內(nèi)企業(yè)突出的集體表現(xiàn)而消失。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要國(guó)外廠商沒(méi)有完全本土化，就無(wú)法從根本上解決在成本和服務(wù)方面的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)企業(yè)就能獲得長(zhǎng)足的發(fā)展機(jī)會(huì)。可2004年國(guó)外廠商以不同形式進(jìn)行的本地化行動(dòng)，使這一論斷立刻失去了前提。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，至少在近幾年內(nèi)，市場(chǎng)規(guī)模還不足夠大的時(shí)候，國(guó)外公司不會(huì)將主力部隊(duì)瞄準(zhǔn)這一產(chǎn)業(yè)，在這種情況下，一個(gè)大公司來(lái)做小事情和一個(gè)小公司來(lái)做小事情，效果是不一樣的。但隨之而來(lái)的問(wèn)題是，當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展到一定程度，國(guó)內(nèi)企業(yè)又如何應(yīng)付？ 對(duì)于未來(lái)，有人認(rèn)為會(huì)像如今的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)一樣，國(guó)內(nèi)品牌被國(guó)外吞噬，中國(guó)最終淪為國(guó)外產(chǎn)品的制造基地；有人認(rèn)為會(huì)像國(guó)產(chǎn)彩電工業(yè)一樣，走出一條國(guó)產(chǎn)化的道路；也有人認(rèn)為，不可確定因素太多，有的企業(yè)可能會(huì)成為國(guó)外品牌的附庸，有的企業(yè)則可能成長(zhǎng)、成熟起來(lái)，成為高壓變頻器產(chǎn)業(yè)的華為。然而，至少有一點(diǎn)是肯定的，那就是：高壓變頻市場(chǎng)的春天已經(jīng)來(lái)臨！