6月1日，《上海市促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展條例》正式實(shí)施。此次《條例》的頒布聚焦產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，實(shí)施“專精特新”中小企業(yè)培育工程，加大對(duì)中小企業(yè)科技創(chuàng)新的扶持力度，鼓勵(lì)本市中小企業(yè)開展創(chuàng)新活動(dòng)?！稐l例》指出，中小企業(yè)開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝所產(chǎn)生的研究開發(fā)費(fèi)用，可以依法在計(jì)算應(yīng)納稅額時(shí)加以扣除。中小企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，符合國家和本市技術(shù)創(chuàng)新等規(guī)定的，可以向科技等行政管理部門申請(qǐng)中小企業(yè)創(chuàng)新資金支持。

      《條例》的實(shí)施讓威爾凱電氣（上海）有限公司成為了獲益的其中一家。

      作為全球知名變頻器、軟起動(dòng)器制造商之一，威爾凱掌握著世界領(lǐng)先的技術(shù)，是專業(yè)生產(chǎn)變頻器、電機(jī)軟起動(dòng)控制系統(tǒng)的廠家。2008年，威爾凱正式進(jìn)軍中國，在上海成立了威爾凱電氣（上海）有限公司，專業(yè)生產(chǎn)符合中國電動(dòng)機(jī)使用的變頻調(diào)速器和電機(jī)軟起動(dòng)器等智能化電氣。

      時(shí)值《上海市促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展條例》的頒布，威爾凱電氣申報(bào)的“高壓變頻調(diào)速器”研發(fā)項(xiàng)目正式獲得上海市中小企業(yè)創(chuàng)新基金的立項(xiàng)，將無償獲得該基金的研發(fā)資金支持。作為電力傳動(dòng)系統(tǒng)中最核心的節(jié)能設(shè)備，變頻器具有廣闊的發(fā)展空間。目前，國內(nèi)每年新裝電動(dòng)機(jī)容量大約為4000萬千瓦，對(duì)變頻設(shè)備的年需求價(jià)值約為350億元。據(jù)悉，此次威爾凱電氣申報(bào)的“高壓變頻調(diào)速器”項(xiàng)目屬于節(jié)能技術(shù)領(lǐng)域的高科技產(chǎn)品，其工作原理是先把工頻交流電源通過整流器轉(zhuǎn)換成直流電源，然后再把直流電源轉(zhuǎn)換成頻率、電壓均可控制的交流電源以供給電動(dòng)機(jī)，在這一轉(zhuǎn)換過程中設(shè)備節(jié)電率可達(dá)30%以上。其中現(xiàn)場總線控制這項(xiàng)新技術(shù)引起了國內(nèi)外用戶的普遍關(guān)注，多位歐美專家專程赴威爾凱上海研發(fā)中心調(diào)研該項(xiàng)目。

      對(duì)此，威爾凱電氣（上海）有限公司董事長陳建義表示，作為國家節(jié)能技術(shù)成果推進(jìn)過程中的重要科技項(xiàng)目，威爾凱“高壓變頻調(diào)速器”將充分利用好上海市中小企業(yè)創(chuàng)新基金的支持，加快技術(shù)成果轉(zhuǎn)換，讓中國用戶獲得更為可靠的節(jié)能保障。

“洋外衣”下的“中國心”

      陳建義曾是中國國內(nèi)最大的電機(jī)軟起動(dòng)器企業(yè)的創(chuàng)始人之一，也是國內(nèi)軟起動(dòng)器專家之一。在加盟威爾凱后，便出任威爾凱中國區(qū)的掌門人。作為一家民營合資中小企業(yè)，威爾凱電氣（上海）有限公司施行本土化管理，其擁有的變頻器控制核心軟件完全屬于自主研發(fā)。陳建義將其形象地解釋為：雖身披“洋外衣”，但擁有一顆“中國心”。

      據(jù)陳建義介紹，目前國內(nèi)市場上的變頻器生產(chǎn)廠家有近300多家，主要品牌也就30個(gè)左右。在中國的中低壓變頻器市場，仍然是外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。國內(nèi)大部分本土企業(yè)成立時(shí)間不長，產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間較短，在產(chǎn)品的成熟度和品牌知名度等方面還難以與國際知名品牌相抗衡。

      從國內(nèi)變頻器市場發(fā)展的過程看，外資品牌的先入為主開啟了國內(nèi)變頻器市場發(fā)展的歷史。上世紀(jì)90年代，我國進(jìn)口的高壓變頻器主要是配套重點(diǎn)項(xiàng)目，對(duì)于變頻器的節(jié)能效果國內(nèi)客戶當(dāng)時(shí)并未意識(shí)到。隨著市場的不斷發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)逐漸意識(shí)到變頻器市場的無限潛力，開始尋求技術(shù)上的突破，但無奈我國高壓變頻器配套產(chǎn)業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，國產(chǎn)品牌無論在技術(shù)、加工制造、工業(yè)設(shè)計(jì)等方面還是在資金實(shí)力上都與國外品牌有一定大的差距，不少客戶對(duì)國產(chǎn)品牌的質(zhì)量信心不足，雖然價(jià)格比外資品牌低了30%以上，但大多數(shù)客戶還是持觀望態(tài)度。一時(shí)間，以ABB、西門子、三菱電機(jī)、施耐德、艾默生等為首的一線國際品牌占了大半中國市場，并在中國設(shè)廠，實(shí)施本地化經(jīng)營。而與此同時(shí)，中國本地品牌的人員和資金也開始不斷分離成立新的企業(yè)，我國的變頻器行業(yè)開始進(jìn)入了高速發(fā)展階段。

      陳建義對(duì)此表示，目前中國的變頻器市場還是以價(jià)格為主導(dǎo)，這將可能導(dǎo)致許多國際品牌在國內(nèi)推廣的變頻器型號(hào)與國際上有差異，但這同時(shí)也為本土變頻器品牌的發(fā)展提供了一定的機(jī)會(huì)。雖然現(xiàn)階段國內(nèi)品牌還尚未具備與西門子、ABB等國際品牌展開全面競爭的實(shí)力，但隨著技術(shù)的不斷突破，國內(nèi)利德華福、英威騰、合康等國內(nèi)品牌在部分產(chǎn)品品種及細(xì)分市場上已具有一定的競爭優(yōu)勢(shì)，市場份額正在逐步擴(kuò)大。

      隨著技術(shù)的不斷改進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性逐漸提高，服務(wù)及價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，提升了國內(nèi)廠家的競爭力。對(duì)國產(chǎn)變頻器未來的發(fā)展陳建義非常樂觀。

    搶抓先機(jī) 服務(wù)社會(huì)

      作為一種高技術(shù)含量、高附加值、高回報(bào)的“三高”科技產(chǎn)品，變頻器的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛。從電力、水利、化工、冶金、機(jī)械到農(nóng)林、建材、紡織、加工制造、供水等行業(yè)，幾乎所有電動(dòng)機(jī)機(jī)械傳動(dòng)負(fù)載已普及應(yīng)用變頻器。眾所周知，工業(yè)領(lǐng)域特別是工業(yè)電機(jī)是全球耗電最大的電氣產(chǎn)品，全球電機(jī)類產(chǎn)品耗電量約占全球總用電量的60%，但是，很多電機(jī)在實(shí)際使用過程中大多存在“大馬拉小車”的現(xiàn)象，即部分電能被白白浪費(fèi)。因此，電機(jī)的節(jié)能改造成為了工業(yè)節(jié)能改造中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，而電機(jī)節(jié)能的改造離不開變頻調(diào)速技術(shù)的應(yīng)用。

      據(jù)陳建義介紹，山鋼集團(tuán)萊下屬鋼廠在中型型鋼生產(chǎn)線循環(huán)水泵上成功應(yīng)用變頻技術(shù)，使電耗同比降低了30%左右，年可降低成本50余萬元。 他們?cè)谧龊醚h(huán)水綜合利用的同時(shí)，就實(shí)現(xiàn)泵組節(jié)能降耗進(jìn)行攻關(guān)。水處理高壓泵組原用高壓真空斷路器直接帶動(dòng)電機(jī)啟動(dòng)，水流量通過調(diào)節(jié)閥門開口度來完成，即水泵供水能力無法改變，而是改變水路中的阻力來強(qiáng)行改變流量，導(dǎo)致耗電量高。針對(duì)這一問題，該廠技術(shù)人員將變頻技術(shù)成功“移植”到泵組控制上，將水泵運(yùn)行方式改為大功率變頻器變壓變頻方式帶動(dòng)電機(jī)啟動(dòng)。大功率變頻器的投入運(yùn)行，可將管道閥門全部打開以減少管路中的管道阻力，通過調(diào)節(jié)電機(jī)轉(zhuǎn)速來調(diào)節(jié)流量，電機(jī)的額定電流較改造前大幅下降，每小時(shí)節(jié)電量可達(dá)120KW時(shí)。

      全國最大的磷肥生產(chǎn)廠家青磷化肥廠實(shí)行了球磨機(jī)節(jié)能改造。在化肥生產(chǎn)企業(yè)中，作為物料粉碎不可缺少的重要設(shè)備，球磨機(jī)被大量使用，由于其功率較大JO型老電機(jī)160KW，占據(jù)了企業(yè)總用電量的80%以上，許多化肥企業(yè)認(rèn)為球磨機(jī)的節(jié)能效果很難被控制。威爾凱電氣在對(duì)這家化肥企業(yè)的球磨機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行徹底檢查后發(fā)現(xiàn)，這臺(tái)球磨機(jī)的啟動(dòng)電流和工作時(shí)電流都特別大，這對(duì)設(shè)備和電網(wǎng)會(huì)造成很強(qiáng)的沖擊，容易造成物料的過度研磨，并且所需研磨周期較長，研磨效率較低，單位產(chǎn)品功耗很大，耗電量驚人，同時(shí)機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)維護(hù)量也很大。根據(jù)原工況存在的問題并結(jié)合磷肥廠生產(chǎn)工藝的要求，威爾凱采用WKS矢量型變頻器，利用變頻調(diào)速控制系統(tǒng)改造原有球磨機(jī)拖動(dòng)系統(tǒng)，滿足球磨機(jī)低速時(shí)的正常運(yùn)行，可實(shí)現(xiàn)球磨機(jī)的運(yùn)行速度連續(xù)可調(diào)，確保正常的工藝控制要求，延長球磨機(jī)及電動(dòng)機(jī)的使用壽命，減少維護(hù)量。改造后的設(shè)備能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)控制，并能克服球磨機(jī)大慣性引起的回升電壓，有效地保證設(shè)備的正常運(yùn)行。此外，該球磨機(jī)使用變頻調(diào)速后，起動(dòng)電流比原先小5倍以上，由于起動(dòng)電流大大減小，不會(huì)對(duì)電網(wǎng)造成沖擊和電網(wǎng)電壓的下降，消除了因球磨機(jī)起動(dòng)而引起的其它用電設(shè)備跳閘或故障，在同樣的電網(wǎng)容量下，還可增加裝機(jī)臺(tái)數(shù)。據(jù)悉，改造后節(jié)電率可達(dá)23.6%，年節(jié)電收益在15.5萬元左右。

      除了參與國內(nèi)的電機(jī)改造項(xiàng)目外，威爾凱電氣還與中國周邊國家的采購商建立了合作關(guān)系，并參與了印尼等一些國家的“節(jié)能減排”項(xiàng)目。陳建義以印尼為例解釋道，當(dāng)?shù)亟ㄓ胁簧俅笮偷乃鄰S、電廠、鋼廠和化工廠等，由于生產(chǎn)工藝跟發(fā)達(dá)國家相比存在一定差距，而且節(jié)能改造項(xiàng)目工程落實(shí)較晚，此類大型工廠的電力系統(tǒng)存在較大的電能浪費(fèi)。威爾凱電氣在參與該國電機(jī)的節(jié)能改造后，將數(shù)字化、智能化的變頻裝置帶到了印尼，節(jié)能效果顯著，對(duì)促進(jìn)當(dāng)?shù)毓I(yè)領(lǐng)域的節(jié)能改造起到了助推作用。

      企業(yè)的發(fā)展壯大之路離不開對(duì)細(xì)分市場的深耕和對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，更離不開對(duì)技術(shù)的不斷創(chuàng)新。目前，威爾凱變頻器從WKS0.75到600KW都已形成系列化，并在塑料機(jī)械、礦石機(jī)械、造紙機(jī)械、木工機(jī)械、石油節(jié)能設(shè)備等行業(yè)發(fā)展了一批穩(wěn)定的配套企業(yè)，并根據(jù)市場對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的專業(yè)化應(yīng)用需求，大膽創(chuàng)新，威爾凱電氣在自己原有的節(jié)能、自動(dòng)化產(chǎn)品技術(shù)基礎(chǔ)上，搶先發(fā)現(xiàn)市場、培育發(fā)展市場，為終端用戶在節(jié)能、提高工作效率和節(jié)約勞動(dòng)成本方面做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為了積極響應(yīng)國家節(jié)能減排的需求，并能在新能源行業(yè)中搶得先機(jī)，威爾凱電氣正抓緊研發(fā)新一代的風(fēng)電變流器和太陽能逆變器，將不久投放市場。

      在第十二屆上海工博會(huì)的展臺(tái)上，威爾凱電氣推出的迷你型變頻器、矢量型變頻器、軟起動(dòng)器等高新技術(shù)產(chǎn)品，因其體積小、外型美觀、智能化水平高吸引了大批商家前來問詢。在對(duì)威爾凱電氣（上海）有限公司進(jìn)行實(shí)地考察后，展會(huì)期間與15個(gè)國家十八個(gè)客商達(dá)成了意向采購協(xié)議。

      隨著變頻技術(shù)的高速發(fā)展與產(chǎn)品功能的拓展，變頻器正逐漸走向多元化，通用型、專用型產(chǎn)品的出現(xiàn)正日益滿足用戶的多樣需求。同時(shí)，變頻器廠商也越來越重視產(chǎn)品的質(zhì)量和使用安全。為了能時(shí)刻掌握用戶對(duì)產(chǎn)品的要求，威爾凱電氣提出了“24小時(shí)服務(wù)圈活動(dòng)”，在東北、華北、華中、西北、西南、設(shè)立了服務(wù)部，華東公司由公司總部負(fù)責(zé)，讓威爾凱的人員和銷售渠道更貼近用戶，通過提供不間斷運(yùn)行貼心服務(wù)的整體解決方案，既幫助客戶解決實(shí)際問題，又提升了設(shè)備的性能和檔次。對(duì)于這種零距離服務(wù)客戶的方式，陳建義表示，威爾凱要做的是技術(shù)、服務(wù)和節(jié)能理念，而非單一的銷售。因?yàn)閮?yōu)先的營銷戰(zhàn)略要靠超前的科技戰(zhàn)略為依托，而信息化時(shí)代的發(fā)展基礎(chǔ)依然還是工業(yè)技術(shù)的不斷創(chuàng)新。

      “未來十年是變頻器產(chǎn)業(yè)在中國的高速增長期，市場需求將推動(dòng)變頻領(lǐng)域新技術(shù)、新發(fā)明的出現(xiàn)，威爾凱有望借助中國的新興市場提高自身在全球領(lǐng)域的影響力?！睂?duì)威爾凱電氣在未來的發(fā)展前景陳建義充滿信心。