年近半百的許榮華總是坐不住，“我6月中旬去了趟新疆，一去就是十來(lái)天?！比涨埃浾唠娫捖?lián)系到許榮華（右圖）時(shí)，他剛回到揚(yáng)州。這次來(lái)新疆，許榮華辦了兩件事，做了一個(gè)決定。

　　所謂兩件事：一是，來(lái)疆參加了6月19日召開(kāi)的中國(guó)新疆2011產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移系列對(duì)接活動(dòng)；二是，開(kāi)車轉(zhuǎn)了一圈阿克蘇、庫(kù)爾勒等地，拜訪客戶。熟悉他的人都知道，新疆客戶在許榮華心目中的“含金量”。

　　現(xiàn)在，他每年有1/3的營(yíng)業(yè)額都來(lái)自于新疆，有上千萬(wàn)元的資金流。

　　一個(gè)決定則是，打算近期在阿克蘇設(shè)立一個(gè)售后服務(wù)部，作為公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移新疆的“探路燈”。

　　作為揚(yáng)州福爾喜果蔬汁機(jī)械有限公司的董事長(zhǎng)，和新疆客戶打了5年的交道，此時(shí)才決定移步新疆，啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。是什么原因，讓他多年來(lái)徘徊不定？又是什么原因，讓他駐足作了這個(gè)決定？近日的采訪中，許榮華向記者道出了自己的想法。

　　徘徊 緣于新疆路途太遙遠(yuǎn)

　　“用5年時(shí)間來(lái)了解新疆市場(chǎng)，作出逐步投資新疆的決定，你認(rèn)為這個(gè)考慮的時(shí)間很長(zhǎng)嗎？”前兩日，在和朋友的聊天中，許榮華談及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移新疆的事宜時(shí)，用了這樣一個(gè)反問(wèn)句。他認(rèn)為到新疆投資，需要深思熟慮。

　　在考慮之初，首先得搞清楚，新疆是個(gè)什么地方？到新疆做生意會(huì)遇到什么問(wèn)題？40歲以前，久居揚(yáng)州的許榮華無(wú)法回答這兩個(gè)問(wèn)題。直到2006年8月，他才開(kāi)始有意識(shí)地為這兩個(gè)問(wèn)題找答案。

　　那一年，新疆和田地區(qū)的一家林果業(yè)加工企業(yè)要采購(gòu)一套果蔬機(jī)械設(shè)備，就這樣，找到了許榮華。這是許榮華第一次接觸到新疆的客戶，從客戶的口中，他知道了新疆盛產(chǎn)大棗、蘋(píng)果、葡萄等果品，是個(gè)林果產(chǎn)業(yè)大市場(chǎng)。談判很順利，兩三天后，這筆買賣基本敲定。

　　和田客戶從他這里訂購(gòu)了一套果蔬機(jī)械設(shè)備，用于大棗的清洗、分級(jí)等程序，支付200多萬(wàn)元；而他負(fù)責(zé)隨后從揚(yáng)州發(fā)貨至新疆。此前，他的生意客戶主要是在福州、四川、河南、山東等地，送貨時(shí)間不過(guò)一兩天?！跋胫陆h(yuǎn)，估計(jì)三四天就差不多吧”，這個(gè)念頭在許榮華心頭閃過(guò)。

　　當(dāng)年的9月初，4輛17米長(zhǎng)的大貨車從揚(yáng)州出發(fā)，直奔目的地和田。3天過(guò)去了，司機(jī)告訴他，貨在路上，5天過(guò)去了，司機(jī)告訴他，貨還是在路上，直到第7天的下午，客戶才收到貨。這是許榮華從未有過(guò)的送貨時(shí)長(zhǎng)。

　　這次送貨經(jīng)歷，讓許榮華意識(shí)到，新疆的路程是個(gè)問(wèn)題。為此，他從2007年開(kāi)始，每年都會(huì)來(lái)新疆五六趟。在考察市場(chǎng)的同時(shí)，慢慢了解了新疆的交通環(huán)境?！靶陆鞒鞘虚g相距較遠(yuǎn)，中轉(zhuǎn)航班比較多，在新疆做生意，得好好計(jì)算路程成本”。

　　更重要的是，因?yàn)槁烦踢h(yuǎn)，新疆暫時(shí)沒(méi)有形成較為成熟的林果產(chǎn)業(yè)聚集地，自然也就缺乏必要的一些產(chǎn)業(yè)配套產(chǎn)品。以果蔬汁機(jī)械為例，需要電機(jī)、五金工具等部件時(shí)，新疆沒(méi)有此類產(chǎn)品的生產(chǎn)商，所以采購(gòu)成了投資軟肋。

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　　進(jìn)疆 因?yàn)榭蛻粼黾拥锰?/p>

　　在這些客觀情況面前，許榮華不可能對(duì)新疆市場(chǎng)一見(jiàn)鐘情。但是，一次次地往返新疆，卻讓他有理由對(duì)新疆日久生情。

　　2007年秋天，許榮華第一次到新疆。在和田，他走進(jìn)一些林果業(yè)的加工場(chǎng)所，看見(jiàn)對(duì)果品分級(jí)環(huán)節(jié)還只是人工操作，依靠眼睛看，沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)，且速度比較慢。如果以機(jī)械來(lái)分級(jí)，就可以按照固定設(shè)置來(lái)進(jìn)行，操作時(shí)間、分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

　　當(dāng)時(shí)，新疆市場(chǎng)上一公斤紅棗價(jià)格為20元左右，如果將紅棗按照大小、品相等條件進(jìn)行機(jī)械分級(jí)，就可以分出特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)，那么紅棗的市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)擴(kuò)大幾十倍，甚至上百倍。當(dāng)年，許榮華就在北京的超市里面看見(jiàn)，一公斤新疆特級(jí)紅棗市場(chǎng)的零售價(jià)為668元。

　　誰(shuí)不想自己的紅棗賣個(gè)好價(jià)錢(qián)？于是，對(duì)于果蔬機(jī)械的需求自然就越來(lái)越高，就在許榮華這次離開(kāi)新疆的時(shí)候，他也帶走了一筆500多萬(wàn)元的產(chǎn)品訂單。

　　目前，新疆不少地區(qū)正在發(fā)展林果業(yè)，來(lái)新疆投資林果業(yè)的企業(yè)逐年增加。阿克蘇、庫(kù)爾勒等地都出現(xiàn)了意欲購(gòu)買果蔬機(jī)械的客戶。特別是近兩年，各地開(kāi)始提倡林果業(yè)深加工，新疆的蘋(píng)果汁、大棗汁等產(chǎn)品銷路已經(jīng)打開(kāi)，從而拉動(dòng)了對(duì)果蔬深加工機(jī)械的需求。

　　“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，不能是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)制、拷貝、銷售，得講究產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！痹S榮華認(rèn)為，不同地區(qū)的果蔬，在口感、大小、品相上都是不一樣的，新疆的水果很有特點(diǎn)，比如大棗，相比內(nèi)地的一些品種，口感好、個(gè)頭大。所以，他需要琢磨因此提升機(jī)械配置。

　　據(jù)了解，近兩年，許榮華每年都要專門(mén)針對(duì)新疆的果蔬市場(chǎng)進(jìn)行機(jī)械設(shè)置方面的研究，為此會(huì)投入上百萬(wàn)元的研究費(fèi)用。“這些投資，其實(shí)都是在為我轉(zhuǎn)移新疆做鋪墊的?！痹S榮華認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)升級(jí)是一個(gè)很有必要的環(huán)節(jié)。如果照搬常規(guī)的產(chǎn)品，那么很難在轉(zhuǎn)移的道路上迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

　　“不瞞你說(shuō)，這兩年，我攥在手里的新疆客戶有20多個(gè)。這些客戶訂購(gòu)的設(shè)備每套通常都在百萬(wàn)元以上?！边@些，算得上是許榮華的“戰(zhàn)績(jī)”，也讓他萌動(dòng)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移新疆的念頭。現(xiàn)在轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)，他心里是有點(diǎn)底了。

　　在近期來(lái)疆參加的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移系列對(duì)接活動(dòng)上，許榮華看到的一份名為自治區(qū)第十二個(gè)五年規(guī)劃的材料，更加堅(jiān)定了他的產(chǎn)業(yè)移步新疆的決心，在這份材料里，有這樣一行字：“十二五期間，新疆特色林果加工業(yè)，要新增果品加工能力100萬(wàn)噸，總產(chǎn)量達(dá)300萬(wàn)噸以上。果品加工率達(dá)35%以上。在此期間，自治區(qū)會(huì)將應(yīng)用新技術(shù)，不斷提高精深加工水平作為主要任務(wù)之一?！?/p>

　　由此可見(jiàn)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移新疆的時(shí)機(jī)到了。許榮華將這一想法付諸于行動(dòng)。