2011年逐漸進入炎熱的夏季，在氣溫在不斷攀升同時安防市場也出現(xiàn)了冷的一面。2011年開春以來DVR產品價格產生了較大跌幅，隨后帶動整個安防業(yè)其他產品的降價。并且這一風波并未呈現(xiàn)落幕的勢頭，在5月初再次掀起新一輪降價。從安防行業(yè)中幾個上市公司的年度財報的對比中，不難發(fā)現(xiàn)利潤與收入的增長是不太對稱的，例如海康威視、達實智能、安居寶都是如此。這說明一個問題，利潤率在下降。這說明不僅是監(jiān)控領域，其他安防領域從07年開始銷售額增長就大于利潤增長速度?；诙嗉疑鲜泄矩攬蠓治?，證明中國安防行業(yè)進入低利潤高競爭的階段。
   

      一哄而上，基本上是中國制造產業(yè)的一個特點。只要有利可圖，追隨者就會競相效仿，從而使市場的供求關系發(fā)生逆轉，并在‘需求總體水平’的情況下迅速逆轉。因而，企業(yè)自己也迅速陷入價格惡性競爭泥淖。這種局面也是當前中國安防行業(yè)的真實寫照。目前安防產品制造、營銷成本持續(xù)上升，銷售價格低位徘徊，企業(yè)該如何有效應對并走出微利迷局?
   

      任何一個在激烈市場競爭中取勝的企業(yè)，都是那些掌握了市場話語權或定價權的企業(yè)。因此，領軍型安防企業(yè)要積極去爭奪市場話語權。爭奪市場話語權不是提出一個虛幻的口號。而是以產品科技含量和質量保證為基礎，并通過規(guī)?；纳a和營銷來加強企業(yè)競爭力。
   

      想要掌握市場話語權，必須先掌握核心技術提高競爭力。不過，有待改進的是：目前中國大企業(yè)推出的很多新品其核心技術和產品性能大致相同，但在市場推廣主題、概念包裝上尚待整合。若行業(yè)領軍型企業(yè)能夠很好整合起來，并將這個概念訴求到行業(yè)標準的地位，這就可以有效提高整個行業(yè)的標準與門檻，從而贏得掌控市場的話語權。 
   

      其次，要走出微利迷局，行業(yè)領軍型企業(yè)必須掌握市場定價權。目前安防行業(yè)由于產能過剩和惡性競爭，終端零售定價權已經被市場綁架。重新獲得市場定價權的秘訣在于：一批行業(yè)領軍型企業(yè)以技術含量高、品質過硬且具極具價格競爭力的產品引領市場。對于近期DVR的降價風波，杭州?？低晹?shù)字技術股份有限公司代表在慧聰安防網采訪時也提到“被降價”：“這次降價，?？低暿菦]有計劃和準備的，是被動的、匆匆忙忙跟隨降價。這么多年來，?？低晱膩頉]有主動降價，更沒有發(fā)起過一次降價戰(zhàn)。但?？低曈凶銐虻难邪l(fā)能力，能快速的調整產品線，應對產品的價格戰(zhàn)。海康威視一直重視的是產品的性價比，在產品質量和功能/性能上多下功夫。?？低曈?月底發(fā)布的基于NETRA平臺的DS-9100HF-ST/DS-8100HF-ST，是全球第一家單芯片方案的16路D1全實時的嵌入式DVR，其功能/性能再上一個新臺階，代表了DVR的技術和產品發(fā)展方向?！?
　　

      價格競爭是一把雙刃劍，低價競爭雖然可以擴大市場份額，但不能保證產品合理的利潤率，會影響企業(yè)今后研發(fā)投入、降低服務質量，不利于企業(yè)長遠發(fā)展。因此，如果想打造一家基業(yè)長青的安防企業(yè)，還必須參與更高層次的競爭，比如服務競爭、商業(yè)模式競爭和產業(yè)平臺競爭。更高層次的競爭往往決定了低層次競爭的游戲規(guī)則。從安防行業(yè)長遠的發(fā)展來看，企業(yè)要想改變當前的困境，那就要不斷創(chuàng)新、研發(fā)生產出適應不同領域內的產品，滿足客戶的特殊需求，持續(xù)提高本企業(yè)在更高層面上的綜合競爭力，并大力促進產業(yè)結構優(yōu)化升級。
   

      目前面對微利時代的高競爭時期，不少樂觀的二三線企業(yè)表示，即使是一二線品牌搶占中低端市場，利用價格優(yōu)勢在行業(yè)內重新洗牌，低端、中端和高端產品市場都是長期并存的市場，占據(jù)市場主要份額的還是?？岛痛笕A等幾家大企業(yè)，被洗掉的只是“混口飯吃”的低端市場企業(yè)和山寨廠家。具有實力的二三線企業(yè)只是暫失“陣地”，能夠生產滿足不同需求的產品，提高其附加值，市場最終還是會幫它們重收失地。這一現(xiàn)象同時也證明中國的安防市場已經趨于大眾化，要想在安防行業(yè)做大做強，長久發(fā)展，走平民化路線必不可少，價格下降無疑將刺激安防民用化市場的進一步走向成熟。