倫茨中國第四節(jié)銷售大會圓滿召開

導語:倫茨中國第四節(jié)銷售大會,5月17日在蓉城成都正式召開,全國各地的銷售集結而來。

倫茨中國第四節(jié)銷售大會,5月17日在蓉城成都正式召開,全國各地的銷售集結而來。此次會議主要有三大議題,第一介紹新推出的為技術支持和售后服務部門建立的利潤中心,第二擴大分銷商網(wǎng)絡,第三集中精力在特定的行業(yè),由來自新成立的業(yè)務推廣部的行業(yè)專家指導。為了這些議題,我們做了一系列的支持行動,包括系統(tǒng)集成的商業(yè)計劃、Sap系統(tǒng)執(zhí)行的準備、建立區(qū)域利潤中心系統(tǒng)(區(qū)域成本概念)、符合QMM的標準等。    倫茨中國今年預計完成3.56億元的銷售額,然后每年25%增長,2010-2011年銷售目標為6.86億元,為此我們將加強銷售力量。從分銷部門來看,將在西安、華北和西南地區(qū)建立新的分銷體系,從直銷部門來看,增加成都辦公室,明年可能在武漢再建一個銷售點,增強同設計院之間的協(xié)作關系,集中精力在主要行業(yè)和應用,專注于協(xié)助全球客戶的本地化,總體增加10銷售工程是來提升銷售力量。    作為戰(zhàn)略指導部門的市場部,在新的裁年中,將電子產(chǎn)品經(jīng)理拆分成伺服產(chǎn)品經(jīng)理和變頻器產(chǎn)品經(jīng)理,新增一位自動化產(chǎn)品經(jīng)理。今年的新品9400,940和SMV產(chǎn)品將逐步投入市場。而市場宣傳部分,將會減少展會計劃,集中在產(chǎn)品和其成套解決方案的巡回演示,增加媒體投放。    剛從市場部門獨立出來的技術支持部門,從明年開始執(zhí)行利潤中心計劃(售前、選型、現(xiàn)場、售后、培訓),銷售人員成為技術部門的客戶,從而能夠幫助技術人員自身成長。    新成立的業(yè)務推廣部門,聘請3位來自包裝、印刷和食品飲料業(yè)的行業(yè)專家,作為產(chǎn)品和行業(yè)溝通的橋梁,負責對這些行業(yè)的機器制造商的業(yè)務推廣工作。
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