——訪南京埃斯頓工業(yè)自動化有限公司朱文斌先生 中國國內(nèi)伺服產(chǎn)品一直都是國外品牌所占據(jù)的局面，隨著這個行業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)目前也有越來越多的伺服生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)。南京埃斯頓工業(yè)自動化有限公司（以下簡稱埃斯頓）專門從事鍛壓機械自動化產(chǎn)品的技術(shù)咨詢、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。在金屬板材加工過程自動控制領(lǐng)域，擁有豐富的經(jīng)驗及良好的信譽?；谶@個良好的基礎(chǔ)，埃斯頓公司在專用設(shè)備運動控制系統(tǒng)及全系列交流伺服驅(qū)動系統(tǒng)和永磁同步交流伺服電機等方面也迅速發(fā)展。近日本刊專對南京埃斯頓公司朱文斌先生進行了專訪。 《控制與傳動》貴司在最近的中國國際機床展覽會（CIMT）上展示了自己的主打產(chǎn)品---壓力機控制產(chǎn)品和伺服系統(tǒng)系列產(chǎn)品，您認為這將對貴司今年的銷售帶來多大的變化？ 朱文斌先生：我們在20054月11---17日中國國際機床展覽會（CIMT 2005）上展示了公司自有產(chǎn)品----壓力機控制產(chǎn)品和伺服系統(tǒng)系列產(chǎn)品等，同時還展出了Delem公司的折彎機系列控制產(chǎn)品及國際著名的“壓力機控制技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者”美國Helm公司的壓力機控制系統(tǒng)。這些最新的產(chǎn)品引來了國內(nèi)外眾多伺服用戶的密切關(guān)注，展會結(jié)束，回到公司后，有我們跟蹤回訪的，有客戶主動回訪的，業(yè)務(wù)量與以前相比有明顯增加。應(yīng)該客觀地說，展會對我們伺服產(chǎn)品的市場宣傳，還是起到了較好的效果，預(yù)計我們今年的銷售量較去年會有明顯增加。但是有好的宣傳平臺是不夠的，最重要是我們自身擁有過硬的產(chǎn)品能適應(yīng)市場需求。 《控制與傳動》您是如何評價EDA/EDB全數(shù)字交流伺服驅(qū)動器的性能？它的突破點在哪里？ 朱文斌先生：本公司最新開發(fā)的EDA/EDB系列交流伺服驅(qū)動系統(tǒng)是完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高性能運動控制類產(chǎn)品。該產(chǎn)品的誕生打破了交流伺服系統(tǒng)長期以來幾乎被進口產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面，不夸張地說，是為國內(nèi)運動控制/伺服控制領(lǐng)域增添了一支極具競爭力的生力軍。 我們的目標(biāo)是以極佳的性能/價格比， 讓交流伺服系統(tǒng)從高價、神秘中走出來， 走向各行各業(yè)，走進千家萬戶，實現(xiàn)該產(chǎn)品的平民化、大眾化、普及化。并且該產(chǎn)品同時也是埃斯頓與東南大學(xué)自控系的聯(lián)合“伺服控制研究實驗室”的研究成果之一。 ESTUNEDA/EDB全數(shù)字交流伺服是經(jīng)過嚴格測試，長期試用，并且已經(jīng)系列化之后，才開始正式對外推廣銷售的，目前產(chǎn)品規(guī)格可以2NM~30NM，預(yù)計今年10月底，將可提供70NM（11KW），這在國產(chǎn)伺服生產(chǎn)廠商中是獨一無二的。它具備以下特點： 高性能：最新DSP、IPM技術(shù)；矢量控制、智能算法；全系列3倍過載， 全功能：速度、轉(zhuǎn)矩、位置控制；JOG方式、電子齒輪、零鉗位、動態(tài)制動、自動對相等；可作為32個內(nèi)置位置控制的單軸控制器。 高穩(wěn)定：豐富的保護功能；ISO9001質(zhì)量體系保證；通過EMC，符合IEC61800－3（EN61800－3）標(biāo)準； 全系列：EDA、EDB兩大系列；500W-5KW;2.5-19.1N.m；客戶可訂制； 易操作與易維護；直接面板操作，LED顯示；聯(lián)接PC，可進行參數(shù)設(shè)置、運行操作、狀態(tài)監(jiān)視； 《控制與傳動》貴司的數(shù)控系統(tǒng)在剪板機、PAC壓力機都得到廣泛的應(yīng)用，它們與業(yè)內(nèi)同產(chǎn)品相比，具有什么優(yōu)勢？ 朱文斌先生：使用我們的EDA/EDB全數(shù)字交流伺服系統(tǒng)，客戶一致認為，ESTUN交流伺服系統(tǒng)可靠性較好，出力較好，響應(yīng)快。首批客戶已經(jīng)使用了近三年，反響都相當(dāng)好。以DAC-310剪板機專用數(shù)控系統(tǒng)為例，它是采用最新電子技術(shù),具有結(jié)構(gòu)緊湊,功能完全等特點,為剪板機的后擋料、刀口間隙和剪程控制提供一套通用的解決方案。后擋料軸控制方式，支持伺服電機控制、雙速交流電機控制和變頻調(diào)速控制。根據(jù)具體應(yīng)用,后擋料可選擇雙向定位或選擇消除絲杠間隙的單向定位。后擋料參考點可設(shè)定開機自動尋找或斷電記憶后擋料位置，通過選擇移動按鍵, 選擇兩種速度手動移動后擋料；高清晰的LCD顯示,提供了清晰,快速,簡捷的編程頁面。后擋料的實際位置值和編程值同步顯示,程序計數(shù)的選件功能也可同時顯示.，每一程序步提供工步鏈接,逃料設(shè)定,重復(fù)計數(shù)等設(shè)定。 當(dāng)然，這也與我們一貫堅持的經(jīng)營理念是分不開的，我們的目標(biāo)一直就是“做國產(chǎn)最好的伺服，與進口品牌相較量”！選擇最可靠的設(shè)計方案，從選擇品牌的元器件及供應(yīng)商，到選擇過硬的外協(xié)配套商等等，每一個細節(jié)，都從不放過，雖然這一切必然會加大埃期頓的生產(chǎn)成本，但我們認為這是非常必要的，也是非常值得的。 《控制與傳動》在高端產(chǎn)品方面貴司做了卓有成效的開發(fā)，那么在投入市場時是如何保障設(shè)備的穩(wěn)定性呢？貴司在技術(shù)支持方面又是如何給客戶提供方便的？ 朱文斌先生：ESTUN推出伺服產(chǎn)品是公司的長期戰(zhàn)略重點，不求一時的成功，“做國產(chǎn)最好的伺服”，不是口號，而是落實到產(chǎn)品全過程的每一個環(huán)節(jié)，從設(shè)計、工藝、外觀、結(jié)構(gòu)，均以國內(nèi)最高的標(biāo)準來衡量，確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品達到“國產(chǎn)最好的伺服”的要求； 在開發(fā)上，注重于建立一支富有創(chuàng)造力的強大的開發(fā)隊伍，并繼續(xù)保持與東南大學(xué)等高等院校的長期合作，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，以保證產(chǎn)品能不斷地升級換代，與國內(nèi)其它伺服品牌形成差異化競爭。 在生產(chǎn)上建立完善的質(zhì)量保證體系，采購最好的元器件，采用最好的加工工藝，保證產(chǎn)品生產(chǎn)過程的高水準。 在銷售體系上，逐步在各地區(qū)建立代理商體系的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，長期與代理商合作，謀求共同發(fā)展。 《控制與傳動》國產(chǎn)伺服行業(yè)可以說是“任重而道遠”，埃斯頓今后將向什么樣的目標(biāo)努力發(fā)展呢？ 朱文斌先生：我們ESTUN伺服的市場定位如上所述是要“做國產(chǎn)最好的伺服”，由此而制定的ESTUN伺服的市場營銷策略，目標(biāo)是瞄準進口伺服產(chǎn)品，與國外伺服品牌相競爭，而不是一味地追求低成本，從而降低了產(chǎn)品的品質(zhì)。 埃斯頓是專門從事鍛壓機械自動化產(chǎn)品的技術(shù)咨詢、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。在金屬板材加工過程自動控制領(lǐng)域，擁有豐富的經(jīng)驗及良好的信譽。而我們最突出的優(yōu)勢是為用戶提供包括從方案設(shè)計、到控制系統(tǒng)、伺服系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、電氣控制柜的完整解決方案，讓機械設(shè)備制造商在“一站式”服務(wù)模式下，免除在自動控制方面所有的后顧之憂。所以今后我們將繼續(xù)圍繞公司這一發(fā)展核心策略，不斷努力，真正做到“做國產(chǎn)最好的伺服，與進口品牌相 較量“。