聚光科技是國(guó)內(nèi)最大的分析儀器的廠商，主營(yíng)業(yè)務(wù)是研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售應(yīng)用于環(huán)境監(jiān)測(cè)、工業(yè)過(guò)程分析和安全監(jiān)測(cè)領(lǐng)域的儀器儀表。以先進(jìn)的檢測(cè)、信息化軟件技術(shù)和產(chǎn)品為核心，為環(huán)境保護(hù)、工業(yè)過(guò)程、公共安全和工業(yè)安全提供分析測(cè)量、信息化和運(yùn)維服務(wù)的綜合解決方案。

　　與其他大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專(zhuān)注單一產(chǎn)品不同，聚光科技是為客戶提供綜合化的行業(yè)整體解決方案和服務(wù)。公司通過(guò)自主開(kāi)發(fā)、代理合作和行業(yè)整合等方式，不斷完善產(chǎn)品組合，構(gòu)建國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合性整體解決方案。這種發(fā)展模式一方面最大程度滿足了客戶需求，提高客戶對(duì)公司的粘性和忠誠(chéng)度，另外提升了單位客戶資源的價(jià)值產(chǎn)出，另一方面這大大提高行業(yè)壁壘，強(qiáng)化公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力，全面鞏固公司行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　例如在城市環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，環(huán)保部門(mén)需要對(duì)空氣環(huán)境、水環(huán)境、企業(yè)排污等做整體性綜合監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜合治理。而單一類(lèi)型的設(shè)備或服務(wù)很難滿足環(huán)保部門(mén)綜合管理的需要，因此他們迫切希望企業(yè)能夠提供綜合化的行業(yè)解決方案，全面滿足區(qū)域管理的個(gè)性化需求。從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以整體解決方案的方式對(duì)區(qū)域和企業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合性管理已經(jīng)成為趨勢(shì)，他們將設(shè)備的安裝、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等工作全部有償交給第三公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。而聚光就是業(yè)內(nèi)最早在環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域推行行業(yè)整體解決方案的企業(yè)之一。

　　2008年，河北遷安市城市級(jí)綜合環(huán)境監(jiān)測(cè)項(xiàng)目是聚光推行行業(yè)整體解決方案的經(jīng)典案例。遷安市是全國(guó)前二十強(qiáng)的重工業(yè)縣，匯集了包括首鋼在內(nèi)的多家鋼廠和水泥廠等重污染企業(yè)。當(dāng)?shù)卣种匾暛h(huán)境保護(hù)工作，迫切希望能對(duì)遷安的環(huán)境進(jìn)行全方位的監(jiān)測(cè)和管理。經(jīng)過(guò)多次交流和公開(kāi)招標(biāo)，聚光領(lǐng)先的行業(yè)綜合解決方案的理念和出色的產(chǎn)品性能獲得了當(dāng)?shù)丨h(huán)保局和企業(yè)的認(rèn)同，獲得了該合同。在該項(xiàng)目中，聚光以“環(huán)保運(yùn)營(yíng)商”的角色，幫助遷安市完成環(huán)境監(jiān)測(cè)、監(jiān)測(cè)信息管理及設(shè)備運(yùn)營(yíng)維護(hù)等各項(xiàng)工作，全面滿足了遷安市環(huán)境管理的需求。到目前為止，聚光已經(jīng)完成了沈陽(yáng)市環(huán)保局環(huán)保監(jiān)控體系項(xiàng)目、河南省環(huán)保廳水質(zhì)污染源監(jiān)測(cè)系統(tǒng)項(xiàng)目和湖南省建設(shè)廳環(huán)保廳污水處理監(jiān)測(cè)系統(tǒng)項(xiàng)目等多個(gè)城市級(jí)綜合環(huán)境監(jiān)測(cè)項(xiàng)目。此外，公司還成功拓展了企業(yè)級(jí)綜合環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)，目前已經(jīng)成功為四川五糧液集團(tuán)、山西太原鋼鐵集團(tuán)和內(nèi)蒙烏海德晟化工集團(tuán)等公司提供企業(yè)級(jí)環(huán)境監(jiān)測(cè)綜合解決方案。這類(lèi)項(xiàng)目可復(fù)制性強(qiáng)，項(xiàng)目金額往往數(shù)千萬(wàn)甚至上億。展望未來(lái)，隨著環(huán)保部門(mén)和企業(yè)對(duì)綜合性解決方案的認(rèn)可，未來(lái)城市級(jí)和企業(yè)級(jí)整體解決方案的需求將逐年增多，我們預(yù)計(jì)聚光未來(lái)5年內(nèi)綜合化整體解決方案的收入占比有望超過(guò)50%。

　　聚光在環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域行業(yè)整體解決方案和服務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)正在向工業(yè)過(guò)程分析市場(chǎng)、安全監(jiān)測(cè)市場(chǎng)和未來(lái)的實(shí)驗(yàn)室儀器市場(chǎng)進(jìn)行大力推廣。目前，公司在工業(yè)過(guò)程分析和安全監(jiān)測(cè)市場(chǎng)已經(jīng)成功簽訂多個(gè)合同，未來(lái)合同數(shù)量將快速上升。

　　值得說(shuō)明的是，相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)的高端分析儀表行業(yè)剛開(kāi)始起步，國(guó)內(nèi)大部分公司還處于“賣(mài)設(shè)備”階段，他們的管理、營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)體系不具備“賣(mài)整體解決方案”的能力。與他們相比，公司推出的行業(yè)解決方案已經(jīng)形成了“自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心設(shè)備＋綜合化信息管理系統(tǒng)+完善的運(yùn)營(yíng)維護(hù)”三位一體的全方位優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑了更高的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，其他同行很難進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)。