過去—以品質求發(fā)展 控制網：請您談談重慶橫河川儀過去十年的發(fā)展歷程？ 劉長明：1995年公司從零起步，開始兩年處于虧損狀態(tài)，后來公司內抓管理，外拓市場，建立了分布全國的營銷網絡，隨著公司對宣傳產品優(yōu)勢和特點加大力度，漸漸的擁有了大批用戶。1998年公司銷售額突破9000萬元，一舉扭虧為盈。那幾年是公司艱苦創(chuàng)業(yè)的階段。 1999年開始公司步入了一個快速增長的階段，在石油、石化、冶金、電力、輕工等行業(yè)取得了不斐業(yè)績。公司的年產值突破4億元，累計實現銷售額16億元，累計上繳稅收突破1億元。 控制網：十年來，橫河川儀從小到大，發(fā)展成為中國極具規(guī)模的儀器儀表生產企業(yè)，貴公司是如何保持發(fā)展的呢？ 劉長明：市場競爭是很激烈的，橫河川儀之所以能在同世界一流大公司的競爭中一直保持快速發(fā)展，一是因為公司本身技術的先進性，二是因為橫河川儀的產品是本土制造，有成本和服務上的優(yōu)勢，可以快速響應用戶的需求。公司在產品上力求精益求精做到最好，用最低的成本提供最好的產品，不斷提高產品的競爭力。EJA變送器在中國的很多行業(yè)都有廣泛的應用，據統計，它的MTBF（Mean Time Between Failure，平均無故障時間）達到1700多萬小時，形象的說就是200臺變送器連續(xù)使用10年，只出現1次由于制造商原因產生的故障，EJA的質量可靠，在各行業(yè)用戶中是有口皆碑的。 橫河川儀在過去十年的發(fā)展中，不可避免的也遇到了許多困難，因為所有員工的堅持和拼搏，公司才達到如今的規(guī)模。我們一直在努力把公司打造成為：對投資方有投資價值，對客戶提供有價值的產品和服務，對員工提供有價值的工作舞臺的企業(yè)。 現在—重創(chuàng)新、重責任 控制網：近幾年橫河川儀成立了無紙記錄儀事業(yè)部，又引入了橫河分析儀和溫度調節(jié)器系列產品，產品已愈加多元化，是否表示橫河川儀在全面拓展業(yè)務范圍？ 劉長明：由于橫河川儀的變送器產品在國內市場的成功，橫河電機將無紙記錄儀引入了中國，當時橫河的記錄儀（無紙/有紙）在世界處于領先地位。橫河川儀的無紙記錄儀，不僅可以記錄顯示，還可以用作一個小型的控制系統，具有網絡功能。雖然記錄儀市場正在縮小，但我們相信通過擴展功能，仍能促進其在市場中的應用。 經過十年的發(fā)展，公司的變送器有了廣闊的市場，EJA也已樹立了良好的品牌形象，公司有了鞏固而廣泛的客戶群，我們認為只提供變送器給客戶太單一，服務太少，所以拓展了業(yè)務范圍，引入了分析儀、溫度調節(jié)器等產品。今后，橫河川儀將不斷拓展產品范圍，為客戶提供更綜合的解決方案和服務。 控制網：重慶橫河川儀的傳統產品—變送器，目前在中國的變送器市場占有怎樣的比重？新推出的EJX系列智能變送器，與銷量高速增長的EJA智能變送器相比有哪些優(yōu)勢和獨特之處？現在這款新型智能變送器的市場推廣情況如何？ 劉長明：目前橫河川儀在中國的變送器占有率為30%～40%，預計幾年內還會提高。去年EJA變送器的銷售量超過10萬臺，今年原定計劃是11.5萬臺，可喜的是，從目前的發(fā)展趨勢看，產品的銷售將再創(chuàng)新高，預期超過13萬臺?，F在EJA變送器累計銷售達45萬臺。 EJA已是非常成熟的產品，市場占有率很高。但用戶的要求是不斷在提高的，所以公司將產品小型化，推出了EJX。與EJA相比，它的功能擴展了，性能進一步提高。EJX是世界上唯一一種通過SIL2（TUV/IT）安全等級認證的標準規(guī)格安全變送器。因為目前EJX仍在日本制造，成本較高，在中國的應用還較少，但我們相信EJX實現本土化生產后，將在市場上大有作為。 控制網：重慶橫河川儀的經營理念中有特殊的一條—“社會貢獻”，出于何種考慮將其列為貴公司的經營理念？它又是如何體現在橫河川儀十年的發(fā)展中？ 劉長明：企業(yè)作為社會的一份子，理所當然應該對社會負責任，努力讓社會變得更加美好。橫河川儀在通過了ISO9000認證后，還通過了環(huán)保方面的ISO14000認證，是重慶市最早通過該認證的企業(yè)之一。公司的產品、包裝、資料都很注重環(huán)保，所有的廢物排放都會主動請重慶相關部門監(jiān)督。公司的各方面運營都遵守國家法規(guī)，是重慶市的納稅先進企業(yè)。橫河川儀還熱心于公益事業(yè)，盡所能為社會貢獻一份力量。 未來…… 控制網：在2005年下半年和2006年，重慶橫河川儀有什么新的市場策略？下一步的發(fā)展計劃、方向是什么？ 劉長明：有兩個目標，第一個是2010年變送器銷售量達到24萬臺，這與現在的銷售量相比翻了一番。雖然存在困難，但橫河川儀對中國經濟有信心，相信其在相當長的時間內還會保持快速的增長速度，還會有很大的投資，而投資可以帶動公司的發(fā)展；第二個目標是無紙記錄儀和分析儀銷售額達到1億（目前是4000萬），在我看來這個目標會更容易實現，現在國內很注重環(huán)保，會大量需要分析儀器。對達到這兩個目標，我們很有信心。 現在公司的銷售總部遷到上海，方便我們更好的掌握市場信息，更好地為用戶服務。公司在冶金、化工等行業(yè)發(fā)展良好，今后會進一步加強在電力、石油石化等快速發(fā)展的行業(yè)上的應用。 控制網：在重慶橫河川儀成立十周年之際，您最深的感觸是什么？通過本刊，您想對廣大的用戶說些什么？ 劉長明：橫河川儀成立十年來，中日母方給了公司各方面的幫助，各級政府也給了公司很多支持，借此機會表示感謝。特別要感謝的是廣大客戶對公司的支持和信任。這些年來，公司和客戶建立了良好而牢固的關系，這種關系還在進一步擴展和深入。在公司迅速發(fā)展的同時，我們一直堅持提高產品和服務的質量，今后會繼續(xù)真誠的為客戶創(chuàng)造價值，為社會服務！ 采訪中，劉長明經理一直強調橫河川儀的目標是做“百年老店”，雖然十年內取得非凡成績，但作為企業(yè)只是邁出了第一步。通過此次采訪，記者了解到橫河川儀十年來的穩(wěn)健發(fā)展，除依靠技術的優(yōu)勢外，還有出色品牌和企業(yè)文化作支撐。成績只能代表過去，不能說明現在，更不能代表未來，相信橫河川儀會保持住創(chuàng)業(yè)時的激情與拼搏精神，銳意進取，再創(chuàng)輝煌！