我國的衛(wèi)浴行業(yè)不斷的發(fā)展，中國的三四級市場已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，瓷磚下鄉(xiāng)也成為熱門話題，企業(yè)紛紛采取行動，進(jìn)軍農(nóng)村市場。在這種形勢下，我們首先要了解三四級市場的特點(diǎn)，才能做好三四級市場，否則一切行動都是盲目的當(dāng)初倪潤峰家電下鄉(xiāng)運(yùn)動以失敗而告終，就是草率行動的結(jié)果。 

    聞名于世的麥肯錫咨詢公司經(jīng)過調(diào)研以后發(fā)現(xiàn)在很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，他們是未來十年重要的發(fā)展機(jī)遇，但是跨國公司和大部分國內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)同樣都忽略了這個市場。  

    其實這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。  

    此外，企業(yè)還忽略了一個重大的機(jī)遇，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個市場尚未被開發(fā)出來。企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮(zhèn)，認(rèn)為這些地方太窮，其實雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達(dá)4300萬個家庭，他們是市場的主流消費(fèi)群體。另一個潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬個，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品，而且這個潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國一線城市的月收入4300元的水平，因此這個群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客，而中國小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場。  

    趨勢熱點(diǎn)一：廢水利用  

    除了盡量研發(fā)更多能直接節(jié)水的衛(wèi)浴產(chǎn)品外，我們還從展會上看到一個新趨勢，許多衛(wèi)浴品牌開始致力于推出設(shè)計無死角、更好清潔的產(chǎn)品以及小型的“臉盆馬桶一體化”潔具，這些產(chǎn)品的實現(xiàn)不但能大幅度降低衛(wèi)生間“水”的利用率，還能變廢為寶，讓“廢水”發(fā)揮余熱。  

    市場現(xiàn)狀：綠色衛(wèi)浴獨(dú)缺廢水利用產(chǎn)品  

    目前，市場上能滿足體積小、無接縫、無死角、便于清潔這一特點(diǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品并不難找，許多品牌甚至把它當(dāng)成了“宣傳賣點(diǎn)”。  

    相反，有關(guān)廢水合理利用的衛(wèi)浴產(chǎn)品卻成了市場上的盲點(diǎn)，能將洗手、洗臉、洗菜等日常用水集中回收處理再用的潔具，市場上還買不到。據(jù)了解，我們曾在展會上見到的某品牌展出的小型“臉盆馬桶一體化”潔具，只是商家“美好的計劃”，近期大概很難買到。走訪時，該品牌的導(dǎo)購表示，必須安裝在承重墻上，內(nèi)部管道布置復(fù)雜及售價高達(dá)幾萬元等是這類產(chǎn)品入市難的主因。  

    趨勢熱點(diǎn)二：與家相融  

    “每天花在衛(wèi)浴間里的時間越來越多”，這是許多人目前的生活狀態(tài)。因此，我們希望浴室能變得更有價值。如果舒適的沙發(fā)椅、柔軟的地毯、溫柔的燈光、實用的書架能進(jìn)入浴室，你會發(fā)現(xiàn)原來生活是可以推陳出新的，打翻市場發(fā)展，得到相應(yīng)的市場價值。  

    趨勢熱點(diǎn)三：安全便利  

    老齡化問題日趨嚴(yán)重時，聰明的商家逐漸開始將腳步伸向這一領(lǐng)域，衛(wèi)浴行業(yè)更是在今年提出了“便利浴室”概念。沒有過多復(fù)雜的按鈕、沒有現(xiàn)代化的機(jī)關(guān)及長篇大論的使用說明，更沒有會令你受傷的棱角和生硬設(shè)計。從位置、功能與無障礙等細(xì)節(jié)入手，讓不同年齡段的人都可以便利地使用浴室，這是很美好的事。  

    市場現(xiàn)狀：老年衛(wèi)浴產(chǎn)品一片空白只能依靠定制  

    多個主流家居賣場的潔具里，針對老年人的衛(wèi)浴產(chǎn)品可以說是一片空白。銷售人員大多拿外觀設(shè)計、節(jié)水性能及低價促銷等賣點(diǎn)拉住客人，當(dāng)筆者問到是否有更適合老年人獨(dú)自使用的衛(wèi)浴產(chǎn)品時，他們多數(shù)啞口無言。  

    據(jù)了解，如果你想為家中的老人或孩子布置一個“便利浴室”，只能多花些錢按需定制了。