2010年11月13日，俄羅斯韃靼斯坦共和國化肥項目簽約儀式在日本橫濱舉行。引人注目的是，俄羅斯總統(tǒng)梅德韋杰夫出席了項目簽字儀式。據(jù)說如果不是釣魚島事件，中國主席胡錦濤、日本首相菅直人都有可能參加。    

      消息傳來，整個中國化學(xué)工程集團(tuán)都洋溢著興奮之情——至此，全球五大洲都留下了中國化工施工企業(yè)的作品。    

      駕馭BOOT模式打出國際品牌    

      “十一五”期間，中國化學(xué)工程集團(tuán)公司“走出去”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點是金融危機(jī)。    

      2010年1月7日，金融危機(jī)陰霾未散，中國化學(xué)工程集團(tuán)公司攜旗下9家工程設(shè)計企業(yè)和9家施工企業(yè)在上海證券交易所上市，成為2010年首家登陸上海證券交易所主板的企業(yè)。該公司在首次公開發(fā)行的股票招股意向書中透露，2009年1~6月和2008年度，新簽境外工程承包項目合同總金額分別為32.5億元和121億元。而2009年下半年，該公司的境外收入就增長了63.53%。2009年，作為國內(nèi)最有實力的化工工程公司，中國化學(xué)工程集團(tuán)公司在全球工程建設(shè)領(lǐng)域最權(quán)威的學(xué)術(shù)雜志美國《工程新聞記錄》上的排名為第68位，而2010年的排名升至第55位。    

      上市以后，該公司在維持傳統(tǒng)市場的同時，加大了對一些有潛力、條件較好的海外市場的開拓力度。埃及、突尼斯、巴西、秘魯、澳大利亞、美國等國家的市場開拓，都是在2010年一年中取得進(jìn)展的。    

      這家年輕的上市企業(yè)，利用各種方式惡補國際課。2010年年終，公司總結(jié)如下：一是進(jìn)一步調(diào)整、完善了比較成熟和有良好業(yè)績的南亞、東南亞市場的經(jīng)營格局，近年來先后承擔(dān)了印尼電站、巴基斯坦的氮磷鉀復(fù)合肥和尿素、泰國的基礎(chǔ)設(shè)施及化肥等項目。二是在具有發(fā)展?jié)摿Φ闹袞|、非洲設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，建立代理關(guān)系，初步形成了經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，效果已開始顯現(xiàn)，為下一步的境外業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。三是廣泛開展與國外專利商和知名工程公司的合作，充分利用對方在技術(shù)、管理、市場上的優(yōu)勢，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。如GE公司、BECHTEL（柏克德）公司、SNC-LAVALIN（拉瓦林）公司、東洋公司、VOPAK（孚寶）公司、SES公司、P&G（保潔）公司、Shell(殼牌)公司等都成了中國化學(xué)工程集團(tuán)公司的合作伙伴。四是與國內(nèi)對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用對方已有的經(jīng)營資源開展對外工程承包。中建總公司、葛洲壩集團(tuán)、中交集團(tuán)、中國中化集團(tuán)、中國機(jī)械進(jìn)出口公司、中地海外建設(shè)集團(tuán)有限公司等企業(yè)都成了該企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。五是采取EE、PMC、BLT、BOOT(建設(shè)—擁有—運營—轉(zhuǎn)讓)、PPP等項目運作模式，更多承攬總承包工程。與境外發(fā)展中國家的企業(yè)進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓、項目合作和工程建設(shè)。如巴基斯坦的聚氯乙烯、氮磷鉀復(fù)合肥、尿素等多個項目、俄羅斯的酒精生產(chǎn)技術(shù)改造項目、伊朗和烏茲別克的純堿項目等，都是這方面的典型事例。開展銀企合作，以投融資推動對外工程承包業(yè)務(wù)的發(fā)展。

      集團(tuán)公司積極探索以投資、融資帶動工程承包業(yè)務(wù)發(fā)展的新途徑。先后與中國進(jìn)出口銀行合作，以出口賣方信貸、出口買方信貸、BLT、BOOT等方式在境外成功開展了工程項目承包，如在印尼以BLT方式運作了尿素散裝倉庫項目，以BOOT方式運作了電站項目等。目前，集團(tuán)公司在國家開發(fā)銀行、進(jìn)出口銀行和國外大銀行、財團(tuán)的大力支持下，正在巴基斯坦、孟加拉、柬埔寨等國家積極開展類似的投融資型項目合作。    

      印度尼西亞南蘇門答臘首府巨港市投資建設(shè)的燃?xì)怆娬卷椖?，是中國化學(xué)工程集團(tuán)公司成功以BOOT方式建設(shè)的項目。作為投資人、建設(shè)者和運營管理者，該公司通過該工程的實施、項目的管理和工廠的運作，完成了BOOT全過程的實踐，使集團(tuán)對工程項目的駕馭能力得到了升華，在取得企業(yè)效益的同時，還創(chuàng)出了企業(yè)品牌，贏得了國際贊譽。    

      2010年，中國化學(xué)工程集團(tuán)公司“走出去”的成績單如下：新簽海外合同91億元，占新簽合同額的20%，實現(xiàn)海外合同收入42億元；項目所在地分布在亞洲、非洲、歐洲和南美洲，主要是在亞洲和非洲。    

      這是歷史性的大豐收。       

      不拘國內(nèi)市場要當(dāng)國際名企    

      俄羅斯化肥項目在喀山，整個項目包括年產(chǎn)60萬噸合成氨、60萬噸尿素、20萬噸甲醇，總投資10億美元。設(shè)計采購由日本三菱公司負(fù)責(zé)，中方負(fù)責(zé)合成氨、甲醇及尿素裝置的施工以及土建施工材料的采購，合同工期約48個月，合同金額約2.71億美元。從工程量來看，這是國內(nèi)化工施工企業(yè)承擔(dān)過的最大的國外項目。    

      中國化學(xué)工程集團(tuán)公司是俄羅斯韃靼斯坦共和國化肥項目的總承包商之一。但真正實施的是中國化學(xué)工程集團(tuán)公司所屬的第七建設(shè)公司。而七化建正是化工施工企業(yè)中第一個“走出去”的。從1986年建設(shè)孟加拉大化肥開始，從東南亞到中東、美洲、非洲、歐洲，這支川軍走到哪，就能夠在哪扎住根。遇到政局不穩(wěn)的國家，別的企業(yè)都不敢進(jìn)，員工外出時要有軍人架著機(jī)槍開路，但七化建沒有撤，堅持了下來。經(jīng)過20多年的努力，他們完成了30多項大、中型海外工程，無一虧損，而且一路好評。今天的七化建，擁有一大批熟悉國際項目管理規(guī)則、具有國際視野、懂技術(shù)、會管理、善經(jīng)營的復(fù)合型人才。董事長蘇富強(qiáng)和總經(jīng)理王大林在與外方商務(wù)談判時，可以用英語討價還價，一條條據(jù)理力爭；一般項目經(jīng)理可以直接用英語與外方交流，就連經(jīng)常出國的員工，也可以用外語與當(dāng)?shù)貏诠贤?。?jīng)過“十一五”，公司的國外項目收入占公司年度總收入的比例，由“十一五”之前的最高為12%，提升到“十一五”期間的最高年份超過40%，保持了國內(nèi)化工施工企業(yè)承包國外工程的領(lǐng)先優(yōu)勢。    

      談到“走出去”戰(zhàn)略，七化建董事長蘇富強(qiáng)說，七化建當(dāng)年第一個走出國門，有一定的偶然因素。但后來我們提出建設(shè)國際型工程公司，確實是經(jīng)過深思熟慮的。

      隨著經(jīng)濟(jì)一體化，全球市場將會越來越融合，你影響我，我影響你。建設(shè)市場也一樣。要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，就要上項目，哪個國家都一樣。全球的建設(shè)市場，那得有多大？中國目前仍然有勞動力優(yōu)勢，同時管理、技術(shù)、資金等方面也跟上來了，所以中國的施工企業(yè)在國際上還是很有競爭力的。另外，坦率地說，在國內(nèi)，施工企業(yè)只能處于產(chǎn)業(yè)鏈末端，所獲的利潤非常低，被盤剝得厲害，只能憑力氣吃飯，和農(nóng)民工沒什么區(qū)別。這是人為制造的不公平競爭。而在國外，設(shè)計、施工企業(yè)是平等的，機(jī)會也是平等的，誰有實力誰就能夠獲得尊重，獲得高利潤。這也是我們不愿在國內(nèi)戀戰(zhàn)的原因。因此，“十二五”期間，我們的目標(biāo)就是從只提供施工或勞務(wù)輸出獲取低端利潤，沖擊EPC（設(shè)計—采購—施工）、BT（建設(shè)—移交）、BOT（建設(shè)—經(jīng)營—轉(zhuǎn)讓）等高端業(yè)務(wù)，依靠施工技術(shù)壟斷形成獨特優(yōu)勢，獲取高附加值的收益，做一個真正的國際工程公司，搞總承包。    

      據(jù)了解，這次俄羅斯化肥項目的國外承包商日本三菱公司點名要與七化建合作。而三菱公司正是當(dāng)年七化建的競爭對手。真正的合作伙伴，正是有能力的競爭對手。    

      國航有一條航線，以前是從北京經(jīng)停烏魯木齊到卡拉奇，現(xiàn)在改成從北京經(jīng)停成都到卡拉奇，而且飛機(jī)也改成大飛機(jī)了。原來到卡拉奇要1天，現(xiàn)在只用6個小時。而七化建每年坐這趟航線往返的有2000人次。都在傳，國航就是因為七化建才改道的。    

      國內(nèi)要爭先國際要知名    

      中國化學(xué)工程第三建設(shè)有限公司是我國化工施工企業(yè)的優(yōu)秀代表。2008年企業(yè)改制以來，三化建把國外市場作為發(fā)展的重要支撐。負(fù)責(zé)海外市場的張家龍總經(jīng)濟(jì)師介紹說，三化建海外市場拓展的做法主要有3個方面。    

      一是依托國際工程公司，拓展海外市場。近年來，三化建注重與在國內(nèi)外項目上有過良好合作關(guān)系的美國福陸公司、法國德西尼布公司、德國魯奇公司、韓國大林公司、現(xiàn)代公司、日本日暉株式會社等國際工程公司合作，共同開拓海外市場，承接其總承包的工程項目，減少海外市場的經(jīng)營風(fēng)險，并培養(yǎng)全球化戰(zhàn)略思維和視野，深化交流與合作，積累海外市場拓展經(jīng)驗，力爭通過3～5年的海外市場運作，逐步減少對國外工程公司的依賴，最終實現(xiàn)獨立開拓海外市場。

      二是遵守國際規(guī)則，提高海外項目管理水平。海外項目管理與國內(nèi)有很大的不同，能否按照國際項目管理規(guī)則運行，是做好海外項目的前提。三化建在學(xué)習(xí)國際工程公司項目管理模式的基礎(chǔ)上，通過鍛煉隊伍，逐步適應(yīng)海外項目管理，提升管控能力，增強(qiáng)企業(yè)國際化程度，從而不斷提升海外項目管理水平。

      三是精心施工，打造精品工程。為確保每一個海外項目安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本平穩(wěn)運行，三化建選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的項目管理人員和施工作業(yè)人員參與海外項目施工，通過干好每一個項目，拓展更多的市海外場。    

      張家龍說，“十一五”以來，三化建共計建成7個國外工程項目，3億多美元的工程量。

      主要包括斯里蘭卡國家石油公司石油庫罐區(qū)項目、孟加拉西萊特氣田有限公司硅膠脫水項目、越南國家石油公司廣義省榮橘煉油廠650萬噸/年煉油項目、沙特阿拉伯卡揚40萬噸/年高密度聚乙烯項目、沙特阿拉伯卡揚聚碳酸酯項目等。目前，在建的國外項目有：越南寧平化肥廠合成氨項目、蒙古奧云陶勒蓋銅金礦項目、沙特阿拉伯阿美KGF天然氣處理管道安裝項目、沙特撒哈拉馬登氯乙酸有限公司26萬噸/年氯乙酸酯4個項目。    

      進(jìn)入“十二五”，張家龍表示，三化建將繼續(xù)實施“走出去”戰(zhàn)略，進(jìn)一步擴(kuò)大在中東市場的份額，特別是那些產(chǎn)油、產(chǎn)氣的國家；同時加大對非洲市場的經(jīng)營力度，爭取在近一兩年內(nèi)，在非洲市場有所作為；此外，不斷鞏固東南亞，尤其是越南等國的市場，并關(guān)注中亞的有關(guān)項目，提高公司國際化運作水平，力爭成為國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先、國際具有較高知名度的施工企業(yè)。