今日于在上海正式啟動(dòng)的面向中國客戶的“福祿克測試儀器彩車巡展活動(dòng)”邀請(qǐng)到了福祿克中國區(qū)總經(jīng)理 黎志剛先生。他的出席，引起了媒體的興趣，抓住時(shí)機(jī)對(duì)他進(jìn)行了一次專訪，更加深入地了解了福祿克公司高層對(duì)此次彩車巡展活動(dòng)的意見與重視程度。 5117：請(qǐng)問本次彩車巡展的地區(qū)主要是那些城市？ 黎總：本次彩車巡展主要的地區(qū)是華東區(qū)，我們要用3-6個(gè)月的時(shí)間走遍華東區(qū)的各城市，首先會(huì)用2-3個(gè)月重點(diǎn)放在江、浙一帶的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，隨后還將延伸至華東區(qū)的主要工業(yè)城市及經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，我們要把我們的最新產(chǎn)品、技術(shù)、知識(shí)帶到現(xiàn)場，讓用戶親身了解并體會(huì)福祿克產(chǎn)品的好處與使用特點(diǎn)。我們不是泛泛地去做，我們會(huì)逐個(gè)逐個(gè)地去拜訪用戶，把福祿克產(chǎn)品帶到他們中間，例如我們到昆山的時(shí)候，會(huì)把昆山地區(qū)的所有客戶逐一拜訪，作到一家不漏，當(dāng)然，我們的方法有很多種，逐一拜訪用戶和小范圍內(nèi)集中邀請(qǐng)用戶到現(xiàn)場會(huì)穿插起來做，我們用了6個(gè)月的時(shí)間策劃了這個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)所有的行程已經(jīng)預(yù)先安排好了，要把福祿克的產(chǎn)品更深入的做到中國的二級(jí)城市，讓每一個(gè)用戶不僅知道福祿克，更了解并親身體驗(yàn)福祿克的產(chǎn)品及使用。 5117：這樣的活動(dòng)會(huì)由華東區(qū)延伸至全國嗎？ 黎總：會(huì)的，我們策劃活動(dòng)由華東區(qū)開始，在2005年繼續(xù)擴(kuò)展到華南，華北，東北及西部的主要工業(yè)城市。華北以北京為代表，華南以廣東為代表，西南以成都為代表，西北以西安為代表，我們會(huì)把這個(gè)活動(dòng)在這幾個(gè)城市推廣出去，延伸至全中國。作為一項(xiàng)持續(xù)性的市場活動(dòng)，活動(dòng)將深入到中國各個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍的地區(qū)，加強(qiáng)與這些用戶的面對(duì)面交流，從而更好的滿足這些用戶的需求。 5117：為什么第一站選擇華東而沒有選擇華南？ 黎總：選擇華東為第一站的理由有很多個(gè)，華東的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，雖然我們知道華南的排名比華東靠前，但華東區(qū)企業(yè)的總體優(yōu)勢比華南區(qū)強(qiáng)，而且用戶相對(duì)集中，我們?nèi)A東區(qū)的銷售力量相對(duì)成熟，所以我們決定把華東區(qū)作為第一站，用一年的時(shí)間把活動(dòng)延伸至全國。 5117：這次巡展的主要產(chǎn)品是什么？ 黎總：本次巡展的產(chǎn)品包括福祿克公司的全線產(chǎn)品，但側(cè)重點(diǎn)肯定是現(xiàn)場用的儀器。我們希望用戶能了解并選擇合適自己使用的產(chǎn)品，福祿克的產(chǎn)品對(duì)不同的客戶有嚴(yán)格的區(qū)分，并非一款產(chǎn)品適合多種客戶，福祿克把用戶分的十分細(xì)致，我們的產(chǎn)品滿足了不同用戶的不同需求，每種產(chǎn)品亦有自己的特點(diǎn)，但很多客戶并不是十分了解這個(gè)，我們的責(zé)任就是通過做細(xì)市場，細(xì)分不同客戶的不同需要，把合適他們的產(chǎn)品介紹給他們，滿足他們的需要。 5117：貴公司年初的時(shí)候也做過類似的活動(dòng)，這次的活動(dòng)與以往的有什么不同？ 黎總：年初的活動(dòng)是為這次活動(dòng)做的一個(gè)鋪墊，目標(biāo)對(duì)象也不太一樣，年初活動(dòng)主要的目的是為擴(kuò)大福祿克公司的用戶群，進(jìn)一步推廣公司品牌、樹立形象，本次活動(dòng)的目的是更深入地把福祿克的產(chǎn)品做到每一個(gè)客戶中去，我們配備了相當(dāng)?shù)娜肆?、物力、?cái)力，并會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)赜筛５摽斯菊J(rèn)可的經(jīng)銷商把活動(dòng)做的深入，讓每個(gè)客戶滿意。我們的車會(huì)帶著我們的產(chǎn)品與工程師把福祿克先進(jìn)的技術(shù)帶到客戶中間，讓客戶足不出戶感受世界級(jí)的產(chǎn)品與服務(wù)，聽取客戶心聲，貼近用戶，了解他們的需求，以便在未來把福祿克的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)更加提高和創(chuàng)新。目前世界眾多的成功企業(yè)都在使用福祿克公司的產(chǎn)品，我們今天啟動(dòng)福祿克公司彩車巡展活動(dòng)，是向中國用戶進(jìn)一步展示我們對(duì)中國市場投入的承諾，展示我們?yōu)橹袊脩籼峁└玫闹С峙c服務(wù)的承諾，幫助更多的中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！? 　　福祿克公司近年來不斷加大對(duì)中國市場的投入。2004年在東北，西北，西南，華東與華南的8個(gè)重點(diǎn)工業(yè)城市新增了聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)，并建立了當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)，從而加強(qiáng)了對(duì)核心地區(qū)的覆蓋。而我們這次的彩車巡展活動(dòng)將進(jìn)一步加強(qiáng)福祿克公司的市場覆蓋能力及對(duì)用戶的支持與服務(wù)。 黎志剛先生正在向新聞界媒體介紹彩車巡展活動(dòng)的細(xì)節(jié) 采訪在非常愉快的氣氛中結(jié)束了，因?yàn)槔杩偣珓?wù)繁忙，沒有時(shí)間更多的與我們交談，我們衷心的預(yù)祝本次活動(dòng)成功！