廢舊塑料加工行業(yè)，曾經(jīng)充滿重重“陷阱”，令很多投資者望而卻步。然而最近幾年隨著市場需求的不斷增長和加工技術(shù)的成熟，又開始逐漸變成頗為誘人的“錢景”行業(yè)，甚至被業(yè)內(nèi)人戲稱為“中國塑料領(lǐng)域最后一塊蛋糕”。

      現(xiàn)在投資五六萬元從事廢塑料加工，一年至少可以賺十幾萬元，如果是具有百萬元投資規(guī)模的加工企業(yè)，一年獲利千萬并不是“天方夜譚”。這些暴利背后到底隱藏著什么？原因何在？下文將為讀者揭開其中的奧秘！

廢舊塑料加工，一個陷阱變“錢景”的暴利行業(yè)

緣何“陷阱”變“錢景”

      廢舊塑料加工行業(yè)一度被投資者認(rèn)為是“陷阱”最多的投資領(lǐng)域。其中最典型的就是來料加工、回收再生料和以銷售設(shè)備為目的的技術(shù)轉(zhuǎn)讓三大類。造成“陷阱”的主要原因是，由于當(dāng)時塑料(新料)的市場價格很低，廢塑料加工技術(shù)也不成熟，再生粒料的品質(zhì)較差，導(dǎo)致市場實際需求極少，使很多投資者都無法賺到錢，有的甚至血本無歸。

      2003年以后，受國際石油價格上漲影響，塑料(塑料為石油的衍生品)的價格連續(xù)上漲，很多以塑料為原料的加工企業(yè)，為了降低成本，不得不將原材料從新料轉(zhuǎn)為再生塑料，加之國家為了鼓勵再生塑料行業(yè)，出臺了一些免稅政策，使得再生塑料市場需求開始轉(zhuǎn)旺。年需求量從2000年的不到100萬噸，增加到如今已超過2000萬噸。聯(lián)系02826240333很多早期進(jìn)入該行業(yè)的投資者也都是從這個時候開始賺錢的。

      廢舊塑料加工業(yè)的前景好壞與國際石油價格的漲跌有很大的關(guān)聯(lián)性，如果石油價格一直上漲，新料的價格居高不下，那么廢舊塑料加工業(yè)的前景就很好，反之亦然。從目前國際石油價格的走勢來看，廢舊塑料加工業(yè)在未來5～10年都會有相當(dāng)不錯的發(fā)展空間。

破解暴利原因

      1.原材料價格低，加工利潤率高

      廢舊塑料的來源很廣，目前國內(nèi)有三個知名的廢舊塑料集散地，第一是河北省文安縣，第二是浙江省的東陽地區(qū)，第三是浙江省的臺州地區(qū)。廢舊塑料的回收價格約為2000元／噸，而再生顆粒的市場銷售價格約為6000元／噸，毛利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同行業(yè)的其他環(huán)節(jié)。

      2.市場需求量大，產(chǎn)品供不應(yīng)求

      再生粒料等廢舊塑料再生產(chǎn)品的市場需求量，在以每年9％，的速度增長，如今已經(jīng)超過了2000萬噸，而目前只能滿足40％～50％的供給量，這還包括了品質(zhì)極低的再生粒料。巨大的市場缺口，讓很多加工企業(yè)有了“貨賣出價高者”的機(jī)會，產(chǎn)生高額利潤也就不足為奇了。

       3.信息渠道不暢，行業(yè)進(jìn)入者少

      由于早期廢舊塑料加工領(lǐng)域中存在一些騙局，使得相當(dāng)一部分投資者都不再繼續(xù)關(guān)注這一行業(yè)，加之該行業(yè)和人們的日常生活關(guān)聯(lián)性較低，信息較為封閉，所以很多人并不了解該行業(yè)。市場空間大，進(jìn)入者又少，從業(yè)者賺大錢也就十分正常了。

從業(yè)者的生意經(jīng)注意地域的選擇

      全國塑料加工信息中心的高級工程師劉主任表示，江蘇、浙江、山東、廣東、河北、四川等省比較適合中小投資者發(fā)展廢舊塑料加工，而東北地區(qū)、湖南、安徽等地因為塑料工業(yè)比較落后，因此并不適合中小投資者發(fā)展廢舊塑料加工。如安徽省的市場容量只有二三十萬噸，早已被一些大型企業(yè)占領(lǐng)了，中小投資者就很難再進(jìn)入。

要有一定的渠道

      福建泉州某廢舊塑料加工企業(yè)的老板厲先生表示，廢舊塑料加工行業(yè)是一個“渠道為王”的行業(yè)，如果投資者沒有穩(wěn)定的廢舊塑料回收渠道，就無法在行業(yè)中立足。回收渠道大約分為三種，一是國家物資回收公司；二是廢品回收公司；三是具有進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)公司(從國外進(jìn)口廢棄塑料必須經(jīng)過國家審批，并且廢舊塑料可利用率超過80％，以上的，才能被允許進(jìn)入國內(nèi))。

利用優(yōu)惠的政策

      山東青島的李先生從事廢舊塑料加工已經(jīng)有6年的時間了，他表示，國家是鼓勵發(fā)展廢舊塑料再生業(yè)的，而且稅收政策上還有一定的優(yōu)惠。有的地區(qū)是年回收量在10萬噸以上的企業(yè)可以享有優(yōu)惠，不過各個地方規(guī)定不太一樣。像他的企業(yè)回收量達(dá)到5萬噸左右就可以享受到稅收優(yōu)惠。

要進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分

      河北文安縣的陳先生專門從事廢舊塑料回收。他表示，要想賺取更多的利潤就要分好類再加工，如果加工好再生粒料，就分不出類來了，而且這種混合料價值不大，也賣不上價。同時廢舊塑料市場也存在一定的市場波動，一般年初、年中、年底，三個時間段，產(chǎn)品價位相對較低，不宜銷售產(chǎn)品。其他時候產(chǎn)品價位就相對較高，適合出手。

謹(jǐn)防產(chǎn)品的積壓

      廣東省的文女士從事廢舊塑料加工業(yè)已經(jīng)有5年的時間，她表示，做廢舊塑料加工最忌諱產(chǎn)品積壓。產(chǎn)品積壓說明當(dāng)?shù)厮芰霞庸な袌龀霈F(xiàn)了問題，有可能是市場出現(xiàn)了飽和，有可能是當(dāng)?shù)氐脑牧鲜袌鰞r格出現(xiàn)了大幅波動。無論怎樣，投資者都需要重新開拓渠道，否則很快就會出現(xiàn)資金鏈斷裂現(xiàn)象。

廢舊樹脂最賺錢

      臺州地區(qū)某廢舊塑料加工企業(yè)的債貴人金先生表示，目前最賺錢的廢塑料主要是五種樹脂，PE、PP、PVC、PS、ABS，這五種樹脂的再生粒料的利潤要比其他廢舊塑料高出30％左右。其中PE、PP兩種樹瞻既是最好回收的，又是利潤最高的。

向外貿(mào)企業(yè)銷售

      我國現(xiàn)在有30％，的塑料制品出口到國外，一些外貿(mào)加工企業(yè)會專門收購一些品質(zhì)較高的再生粒料，和新料混合(一般加10％～20％的再生料)在一起做成合格產(chǎn)品出口，這樣可以降低加工企業(yè)的成本。所以廢舊塑料加工者可以選擇垃圾袋、購物袋、塑料鞋等外貿(mào)加工企業(yè)為目標(biāo)顧客。

做進(jìn)口廢料生意

      廣州的趙先生表示，其實做進(jìn)口廢舊塑料加工，要比做國內(nèi)廢舊塑料賺錢，主要是生產(chǎn)出來的再生粒料品質(zhì)高，可以賣上價。不過并不是什么樣的廢料都可以加工，進(jìn)口廢料必須要有國家環(huán)保部門的許可證，否則就會受到相關(guān)部門的處罰。目前國內(nèi)的進(jìn)口廢舊塑料比較集中的港口城市為廣州、寧波、天津三個城市。

要了解專業(yè)術(shù)語

      每個行業(yè)都有自己的行話和術(shù)語，廢舊塑料加工行業(yè)也有自己的術(shù)語。因此投資者在新人行時，建議去一些專業(yè)的塑料行業(yè)論壇上去學(xué)習(xí)一些專業(yè)術(shù)語，這些術(shù)語主要都是針對十分繁瑣的化學(xué)分子式的簡稱，而且已經(jīng)在業(yè)內(nèi)成為約定俗成。如聚丙烯塑料，那么術(shù)語便稱為“pp”。如果投資者不了解這些，就很難做成生意，可能還會造成笑話或誤解。

要準(zhǔn)備賒欠資金

      廢舊再生塑料領(lǐng)域還有一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是賬期。一般情況下，塑料加工企業(yè)會先從廢舊塑料加工企業(yè)賒三個月的貨，三個月后再結(jié)算貨款。這已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的一種潛規(guī)則。因此初入行的投資者要把握好賬期和準(zhǔn)備好充足的資金。對話生意人

記者：您從事這行多久了?練就如今的本領(lǐng)用了幾年的時間?

L：我2000年開始進(jìn)的這行。當(dāng)初一進(jìn)來，我就傻眼了，我嘛都不懂，而且當(dāng)時大環(huán)境也不好，產(chǎn)品賣不出去，自己著急上火。后來，索性不干了。說是不干，可心里總是惦記它，沒事就去廠子里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。也不知道怎么了，突然對選料感興趣了，從那時就開始關(guān)注研究起來了。

記：您以前了解選料嗎?

L：我了解什么呀!我當(dāng)初是讓人“忽悠”入行的。

記：據(jù)我了解，選料在這個行業(yè)是一個相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)，因為這個環(huán)節(jié)可以決定投資者利潤高低的走向。

L：你的說法有點夸張，但是如果不會選料的確很難成功。

記：那您具體說說。

L：先說說大家比較容易掌握的方法吧!就是用鉗子來判斷，一般PE比PVC韌性好，拿鉗子掰一下，韌性好點的是PE，差的就是PVC。燃燒也是一個比較有效的方法。拿國內(nèi)廢舊塑料量最大的三種塑料PE、PP、PVC來說，容易點燃的是PE，不容易點燃的是PVC，拿著打火機(jī)或者火柴點燃以后熄火，如果火焰繼續(xù)燃燒就是PP、PE，如果馬上滅掉的就是PVC。同時火焰的顏色也不一樣，像燃燒的PE和PP顏色一樣，底部藍(lán)色、頂部是黃色，PVC幾乎是綠色，還冒白煙，燃燒的時候PE無煙，PP有少量的黑煙，PVC可以拉出絲。從氣味上說，PE燃燒的時候像蠟燭燃燒時的氣味，PP是石油味，PVC有刺鼻的辛辣味，還有PS燃燒的時候不像PVC這樣，它的顏色是冒黑煙，空中有碳末產(chǎn)生。

      還有一個方法就是懸浮法。把一小塊廢舊塑料放到水里，聚乙烯和聚丙烯就可以跟其他廢舊塑料分離出來，浮在水中的就是聚乙烯和聚丙烯，沉下來的就是其他塑料了。這些方法都是我摸索出來的，針對初入行的投資者十分管用。像我們?nèi)胄袝r間長了，打一眼就能選出來，這是一種感覺，但是很難用語言表達(dá)出來。

廢舊塑料加工領(lǐng)域中的“另類”生意——設(shè)備銷售

      看到這里很多讀者可能已對投身廢舊塑料加工躍躍欲試，其實在這個行業(yè)還有一個生意，同樣很賺錢，這就是廢舊塑料加工設(shè)備的銷售。

      李先生憑借賣設(shè)備，大運塑機(jī)是廢舊塑料造粒機(jī)制造基地，在三年的時間里，賺取了近千萬元的財富?，F(xiàn)在他的企業(yè)已經(jīng)成為全國最大的廢舊塑料加工設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)之一。他做生意最大的特點就是“為客戶著想”。如果購買設(shè)備的投資者所在區(qū)域已經(jīng)有人購買過設(shè)備，并且該地區(qū)的市場容量較小，都會勸阻投資者不要繼續(xù)在所在區(qū)域進(jìn)行投資。同時他會向投資者推薦一些市場容量大，且競爭不激烈的地區(qū)。由于他本人對這個行業(yè)十分熟悉，很多聽從他建議的投資者都能獲取不錯的收益。如果投資者沒有雄厚的資金生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備，可以采取代理的方式來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。在選擇廠家時，投資者一定要注意幾點：企業(yè)是否有營業(yè)執(zhí)照、設(shè)備是否可以正常工作、企業(yè)是否有一些額外要求(如回收加工產(chǎn)品等，如果有，騙子的可能性就很大)、企業(yè)設(shè)備的設(shè)計是否侵權(quán)(投資者可以到國家知識產(chǎn)權(quán)局的官方網(wǎng)站進(jìn)行核實)。

廢舊塑料加工入門手冊

投資建議

      從業(yè)者一般只需投資三五萬元即可，這些資金主要用于購買原材料和設(shè)備等。其他的投入包括廠房(一般投資者可以郊外租賃一些廢舊的廠房即可)、水電設(shè)施(水電設(shè)施沒有特殊要求)等。投資者如果還從事其他廢舊塑料深加工業(yè)務(wù)，需要到當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保部門備案，投資額度也相對較高，大約要30萬元左右。

      從業(yè)者最好具有一定的塑料行業(yè)或是化工行業(yè)的背景及知識，最好選擇江蘇、浙江、廣東、河北、山東、山西、福建等省進(jìn)行投資，因為這些省市的塑料產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，對再生料的需求量較大。

銷售方式

銷售方式大約有四種：

      第一種是到化工批發(fā)市場或是各地生產(chǎn)資料批發(fā)交易中心進(jìn)行銷售。因為很多化工企業(yè)還是保留著傳統(tǒng)進(jìn)貨方式——去批發(fā)市場或生產(chǎn)資料交易中心采購。

      第二種是到專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行銷售。目前國內(nèi)大約有幾十個塑料專業(yè)網(wǎng)站，很多企業(yè)都會把產(chǎn)品和具體聯(lián)系方式放在網(wǎng)站上，等待顧客上門。其主要面對的顧客大多數(shù)都是從事塑料產(chǎn)品的進(jìn)出口生意的企業(yè)或個人。

      第三種是利用協(xié)會、商會銷售產(chǎn)品。因為塑料行業(yè)屬于一個專業(yè)性很強的領(lǐng)域，很多企業(yè)如果想發(fā)展，就要依靠協(xié)會、商會，所以這些“會”的影響力很大。一些小企業(yè)如果利用好這些“會”，會有意想不到的收獲。

      第四種是專供。這是一些在行內(nèi)生存多年的企業(yè)采用的方式。他們利用自己在行業(yè)內(nèi)的人脈關(guān)系和一些知名企業(yè)的采購部建立合作關(guān)系，按期為這些企業(yè)提供再生粒料，成為企業(yè)的專職供應(yīng)商。