2010年12月26日下午，廈門廈工（XGMA）機械股份有限公司100臺叉車與40臺裝載機整裝待發(fā)，即將開啟新一輪非洲之行。繼去年7月首度實現(xiàn)叉車批量銷售北非——32臺叉車遠銷阿爾及利亞后，又在2010年年底再度沖冠百臺，刷新了XGMA叉車出口的新紀錄，截至目前，XGMA叉車出口已突破300臺。

        據(jù)悉，自2010年起，廈工針對叉車市場現(xiàn)狀，提出全面推動叉車出口策略，開展整合式營銷活動。去年伊始，廈工成立了叉車事業(yè)部，對原叉車廠進行大幅整改，一是調(diào)整生產(chǎn)線，在充分利用原生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上增加工位，實現(xiàn)產(chǎn)能的翻倍；二是擴充廠房設(shè)施，進行新廠房的跨接建設(shè)，預計新廠房落成后叉車產(chǎn)能將得到進一步提升。

      不僅如此，廈工還加大研發(fā)力度，新產(chǎn)品不斷推陳出新，全新XG系列產(chǎn)品（XG530、XG550、XGS560）承續(xù)廈工產(chǎn)品操作方便及性能穩(wěn)定的特點，還兼?zhèn)渫庑蚊烙^的優(yōu)點。產(chǎn)品線的豐富確保XGMA產(chǎn)品滿足不同客戶的多樣需求。目前，XG系列產(chǎn)品已全部進入批量生產(chǎn)。

      做好技改與產(chǎn)品研發(fā)工作的同時，XGMA還不忘完善全球銷售網(wǎng)絡(luò)。2007年廈工國貿(mào)公司成立后，專門致力于培養(yǎng)和打造強勁海外營銷團隊。這支年輕隊伍通過有效地整合產(chǎn)品資源，在去年新開拓5家經(jīng)銷渠道，扎扎實實地推進國際化戰(zhàn)略。截止到目前，廈工已經(jīng)在獨聯(lián)體國家、東南亞、中東以及非洲等國建立了20幾個代理商網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品已先后出口到俄羅斯、澳大利亞、越南、哈薩克斯坦、阿爾及利亞、埃塞俄比亞等30多個國家和地區(qū)。

      百臺叉車遠銷非洲并非偶然。

      XGMA早在1998年就進入非洲市場，經(jīng)過多年的精心經(jīng)營，廈工產(chǎn)品已經(jīng)在當?shù)匦纬闪似放朴绊懥ΑＨツ闤G鄄MA成立埃塞子公司，并建立服務(wù)中心，以埃塞為中心，覆蓋包括阿爾及利亞在內(nèi)的整片非洲市場。子公司的成立，標志著公司將以海外子公司為依托，建立區(qū)域性的物流中心，提升供應(yīng)能力和服務(wù)能力，縮短對客戶的需求響應(yīng)周期，優(yōu)化原有物流及貿(mào)易模式。

      在拓展非洲市場的同時，廈工也在不斷加大對其他區(qū)域的投資力度，確保XGMA貼近產(chǎn)品市場，為廈工客戶提供便利服務(wù)。負責海外市場銷售的廈工國貿(mào)公司總經(jīng)理翁記泉指出，在海外市場開拓過程中，XGMA一直秉承針對當?shù)靥攸c、積極主動、穩(wěn)打穩(wěn)扎的策略，不斷做大做強市場。2011年在不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度的同時，XGMA還將加大貿(mào)易渠道建設(shè)力度，爭取在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，在全球范圍內(nèi)增加10個叉車銷售渠道，2011年叉車出口值得期待。