琳瑯滿目的商品，成千上萬(wàn)個(gè)企業(yè)，接近1億的營(yíng)銷人員，在這個(gè)市場(chǎng)上搏斗，殘酷是不言而喻的。自從克勞特的《定位》傳進(jìn)了中國(guó)，我們的企業(yè)開始意識(shí)到了規(guī)劃、計(jì)劃對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是多少的重要。 
     但在中國(guó)有一句話“天時(shí)、地利、人和”，方能成就大業(yè)?，F(xiàn)實(shí)的企業(yè)運(yùn)作中，很難做到先定位再前進(jìn)，中國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)，開始講究的是生存而不是發(fā)展，也許我們先天起步就與老美不一樣，造成到后來(lái)的差別，也許是在中國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不一樣造成了后來(lái)的差別。從現(xiàn)實(shí)的角度看，定位對(duì)于中國(guó)的中小企業(yè)，定的不是現(xiàn)在，而是未來(lái)！
1、定位，你不得不定。
那很多營(yíng)銷專家肯定說(shuō)我，無(wú)理。我是從現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)說(shuō)的，但是可以肯定的說(shuō)：定了，不一定成功；不定，是肯定失??！
我們經(jīng)常用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，對(duì)于中小企業(yè)也是這樣的，在發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)家會(huì)根據(jù)資源和環(huán)境的狀況來(lái)進(jìn)行公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析和規(guī)劃，會(huì)在發(fā)展的過(guò)程中調(diào)整定位，不管是產(chǎn)品還是公司戰(zhàn)略，在中國(guó)企業(yè)里是相對(duì)靈活的。就像大部分的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是寬廣的，但是實(shí)際優(yōu)秀的10%企業(yè)是專業(yè)化的，產(chǎn)品線是狹窄的，反而在市場(chǎng)上建立了越來(lái)越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
難倒我們其他的企業(yè)家都沒(méi)有看到這一點(diǎn)嗎？我想肯定不是。而是企業(yè)的發(fā)展不是一個(gè)人決定的，往往是環(huán)境決定的，往往是團(tuán)隊(duì)的思想或者說(shuō)家族的思想決定的。職業(yè)經(jīng)理人在中國(guó)無(wú)論如何發(fā)展，也擺脫不了中國(guó)文化、家族文化的影響。不成功的例子多了，不管是多么優(yōu)秀的打工皇帝，自己開個(gè)公司看看，路其實(shí)與別人是一樣的。像馬云那樣的，太少了。反而像史玉柱那樣的，反映的更現(xiàn)實(shí)些?。牐?
2、定位是一種方向，但不是全部。
我們以前說(shuō)，一個(gè)點(diǎn)子可以救活一個(gè)企業(yè)。那個(gè)年代，不錯(cuò)，上演了很多這樣的奇跡，但是到今天，一直活下來(lái)的幾乎又沒(méi)有了。滑稽！點(diǎn)子其實(shí)是一種產(chǎn)品的定位，在中國(guó)浩瀚的人海中，總是可以找到市場(chǎng)細(xì)分的空隙的，只不過(guò)看你是否選擇到了肥肉。
今天的企業(yè)運(yùn)行，是一個(gè)綜合實(shí)力的評(píng)價(jià)與對(duì)抗。我以前提出過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)，就是比對(duì)手領(lǐng)先一點(diǎn)點(diǎn)就可以了，無(wú)論你從那一方面，在市場(chǎng)上體現(xiàn)出一點(diǎn)就可以了。企業(yè)可以積累很多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)革新、提高管理的效率、改進(jìn)財(cái)務(wù)管理水平等，但市場(chǎng)要求的是,不是一次性給完了就沒(méi)有下文了，而是要“可有可無(wú)的愛，要經(jīng)常來(lái)！”，消費(fèi)者是要在很多年里，一點(diǎn)點(diǎn)積累對(duì)品牌的好感的。所以我提出了這樣的觀點(diǎn)，得到了很多企業(yè)的認(rèn)可！
定位是一種方向，但不是全部。不能奢望一個(gè)定位，一個(gè)廣告就可以搞定企業(yè)的一些。有再好的定位，你的資金鏈斷了，也就很快跨了；有再好的定位，你的管理團(tuán)隊(duì)集體跳槽，你也會(huì)很艱難的按定位走下去的。