從去年到現(xiàn)在不到一年半的時(shí)間,中國(guó)油企在海外頻頻“攻城略地”:一系列并購(gòu)行動(dòng)你方唱罷我登場(chǎng),落子如飛令人眼花繚亂。而更令外界嘖嘖稱奇的是,這些動(dòng)輒數(shù)十億乃至上百億美元的巨額交易大部分都最終奏凱,顯示中國(guó)油企已不復(fù)是以往在海外處處碰壁的“悲情角色”。

　　對(duì)此,業(yè)界多將之歸結(jié)于金融危機(jī)引發(fā)的機(jī)遇。在不少人看來(lái),油價(jià)暴跌嚴(yán)重影響了一些資源國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況和現(xiàn)金流,因而令談判達(dá)成變得更容易。

　  但也應(yīng)看到,正是傳統(tǒng)的“石油七姐妹”實(shí)力日衰,才給了國(guó)有石油巨頭海外“開疆拓土”的空間。

　　早在金融危機(jī)之前,?？松梨?、雪佛龍、殼牌、BP等老牌石油巨頭就不再具有在國(guó)際市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的“統(tǒng)治力”。而隨著油價(jià)下跌、成本上升、新能源崛起,疲于應(yīng)付的石油大鱷們不僅無(wú)力掌控世界油氣資源的歸屬,更連自身龐大體系的運(yùn)轉(zhuǎn)都成問(wèn)題。

　　例如,殼牌去年以來(lái)已出售了多項(xiàng)下游業(yè)務(wù)資產(chǎn),康菲更計(jì)劃在兩年內(nèi)出售100億美元資產(chǎn)以削減債務(wù)。

　　對(duì)中石油、中石化(600028,股吧)這樣的國(guó)有石油巨頭而言,這的確是一個(gè)海外“抄底”的好機(jī)會(huì)。但前提是,它們不能重蹈當(dāng)年中海油的覆轍。

　　事實(shí)上,在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),中國(guó)油企在海外遭遇的挫折遠(yuǎn)多于成就。最典型的一例就是2005年,中海油以185億美元收購(gòu)美國(guó)優(yōu)尼科石油公司最終因遭遇美國(guó)國(guó)會(huì)反對(duì)而折戟。

　　這一事件給后來(lái)者留下的教訓(xùn)是深刻而持久的。而在筆者看來(lái),正是由于中國(guó)油企從這一事件中吸取了足夠的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),才為去年以來(lái)一系列海外收購(gòu)的成功埋下伏筆。

　　首先就是不要奢望一口吞下一家海外公司的所有股權(quán)。作為一種戰(zhàn)略資源,石油在全球地緣政治中扮演重要角色。如果收購(gòu)行動(dòng)令資源國(guó)產(chǎn)生政治上的壓力或類似于資源掠奪般的威脅,即便該商業(yè)行為本身沒(méi)有此意圖,也會(huì)被涂上一層政治色彩。而去年以來(lái)中國(guó)油企不少海外收購(gòu)的對(duì)象都是某塊油氣資產(chǎn)中的部分股權(quán),這令收購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)監(jiān)管方審查的可能性大大增加。

　　其次,與其他石油巨頭合作或許是一個(gè)獲得收購(gòu)對(duì)象信任的捷徑。在這方面,中石油已頗有心得:去年,其就和BP聯(lián)合參與伊拉克魯邁拉油田競(jìng)標(biāo)并獲得成功;前不久,該公司又與殼牌聯(lián)合收購(gòu)澳大利亞Arrow公司100%股權(quán)。而中海油上月首次挺進(jìn)拉丁美洲也是用了同樣的策略:其與阿根廷能源巨頭——Bridas成立了一家合資公司。

　　這種合作的另一個(gè)好處在于,可以分享到合作伙伴的先進(jìn)技術(shù)和復(fù)雜項(xiàng)目管理技巧。

　　最后,與資源國(guó)建立互信、協(xié)助當(dāng)?shù)貙?shí)施大量基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),這已成為中國(guó)油企在海外屢有斬獲的“秘密武器”。例如,中石油在蘇丹、伊拉克、哈薩克斯坦等國(guó),中石化在巴西、安哥拉等國(guó)都做了大量有助于提升當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和生活水平的貢獻(xiàn),這為它們?cè)谶@些國(guó)家立足奠定了基礎(chǔ)。

　　當(dāng)然,隨著石油資源的日益枯竭,國(guó)際間圍繞這一戰(zhàn)略物資的爭(zhēng)奪也會(huì)日趨激烈,中國(guó)油企在海外仍會(huì)面臨未知的風(fēng)險(xiǎn)。但如果能小心翼翼捧住優(yōu)尼科事件留下的寶貴“財(cái)富”,韜光養(yǎng)晦,三思而行,機(jī)會(huì)仍會(huì)向中國(guó)油企敞開。