國產(chǎn)變頻器市場(chǎng)占有率的提升，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的進(jìn)步，用戶好評(píng)的增多，這一步步無不顯示出國產(chǎn)變頻器的巨大發(fā)展。但是在市場(chǎng)強(qiáng)大的潛力之下同時(shí)還有著無法估摸的阻力，我們的民族產(chǎn)業(yè)家們依然還需持著如履薄冰的態(tài)度來對(duì)待該行業(yè)今后的發(fā)展之路。作為媒體，我們已經(jīng)欣喜地看到"中國制造"走出了國門，但更想看到的是"中國創(chuàng)造"的變頻器能更多地行走于世界。 森蘭 陳斌： ●當(dāng)然市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，好酒也怕巷子深，好產(chǎn)品不等于好品牌。森蘭從創(chuàng)業(yè)之初就把“中國變頻技術(shù)專家”作為我們的品牌形象進(jìn)行宣傳，有了質(zhì)量保證，我們的品牌之路將走得更加扎實(shí)。 ●目前變頻器行業(yè)發(fā)生的一些重大并購事件在我看來是對(duì)國產(chǎn)品牌某種意義上的削弱，值得深思。所以只有通過良性的市場(chǎng)整合才能促進(jìn)國產(chǎn)變頻器的發(fā)展。 英威騰 黃申力： ●作為國產(chǎn)變頻器生產(chǎn)廠商，我們所面臨的不僅僅是市場(chǎng)的阻力，還有資金方面的壓力與限制，這就意味我們不可能一下子投入大量資金來做品牌的推廣，但這不代表我們就不重視企業(yè)品牌形象發(fā)展，隨著企業(yè)發(fā)展擴(kuò)大，我們會(huì)更注重內(nèi)外兼修，提升質(zhì)量，在客戶中樹立英威騰品牌形象，目前取得的進(jìn)步也體現(xiàn)出客戶對(duì)我們的認(rèn)可。 ●在價(jià)格、市場(chǎng)策略等方面想方設(shè)法打開道路，在這種前提下，我認(rèn)為通過有效或互補(bǔ)性的整合是可以促進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展的，但是無意義的整合或兼并對(duì)企業(yè)的發(fā)展并無意義，反而會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。 普傳 張海杰： ●公司注重品牌的培育，整合深圳和大連資源，規(guī)范市場(chǎng)秩序，提出“普傳科技”的整體品牌。 ●市場(chǎng)整合是國產(chǎn)變頻器做大做強(qiáng)的一個(gè)戰(zhàn)略，我們看到，05年已有業(yè)內(nèi)企業(yè)走這條路，另外國外品牌并購國內(nèi)廠家也是發(fā)展的一個(gè)方向。 格立特 吳漢熙： ●目前，國內(nèi)變頻器市場(chǎng)國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率仍然較低，除了技術(shù)方面的因素，很大的原因在于產(chǎn)品質(zhì)量。為此，我們將產(chǎn)品質(zhì)量作為公司的頭等大事來抓。 ●市場(chǎng)整合是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，變頻器行業(yè)也不例外。國產(chǎn)變頻器的整合，以充分發(fā)揮各自的人才優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)營銷優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更有利于國產(chǎn)變頻器做大做強(qiáng)。我認(rèn)為，國產(chǎn)變頻器再經(jīng)過1～2年的發(fā)展，必然會(huì)出現(xiàn)重新洗牌和整合的結(jié)果。 微能 劉成勇： ●自國產(chǎn)變頻器誕生之日起，產(chǎn)品質(zhì)量是一直困擾行業(yè)發(fā)展的重要因素，所以微能公司自成立以來，一直把如何提高產(chǎn)品可靠性放在一切工作的首位。其中一個(gè)重要原因是我們希望我們公司的產(chǎn)品能被我們的合作伙伴及終端用戶予以認(rèn)可并真正給他們帶來效益。 日業(yè) 劉過年： ●在國產(chǎn)變頻器品牌遍地開花的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品要得到廣泛應(yīng)用并非易事。作為最終用戶，他們最關(guān)心的還是產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌。 ●日業(yè)作為一個(gè)企業(yè)品牌，他的興起絕不是任何個(gè)人的功勞，而是大家共同努力創(chuàng)造的結(jié)果。 ●如果市場(chǎng)可以適度的整合，把國產(chǎn)變頻器企業(yè)做成幾艘大的航空母艦，這樣就會(huì)有足夠的資金和足夠的人才來共同維護(hù)和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，可以維護(hù)市場(chǎng)規(guī)則讓用戶得到性能價(jià)格優(yōu)越的產(chǎn)品的同時(shí)也得到全方面的售前售中和售后服務(wù)。 中高壓變頻器 在變頻器業(yè)界有這樣一種說法，誰擁有高壓變頻器技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，誰就將在未來的變頻器行業(yè)乃至工控領(lǐng)域占有一席之地。縱觀2005年，中高壓變頻器在變頻器整個(gè)銷售額中所占的比例已經(jīng)超過15％。 西門子 付強(qiáng)： ●中國工業(yè)用電占耗電量的74％。按照現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，我們的發(fā)電裝機(jī)能力應(yīng)該是足夠的，我國的節(jié)能潛力是巨大的。這也是中壓變頻器的商機(jī)所在。事實(shí)上，在過去的三年中，中壓變頻器的市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)速度是高于通用變頻器市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)速度的。 ●目前，國際上知名的中壓變頻器廠家為了降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)力，已有一些合并案例譬如：美國GE、日本三菱、東芝合并以及德國西門子和美國羅賓康，有的廠家正在出售等。應(yīng)該說生產(chǎn)廠家數(shù)量的減少是一個(gè)趨勢(shì)。事實(shí)上，國際上幾個(gè)知名廠家已屈指可數(shù)。而國內(nèi)恰恰相反，形成很大反差，這一點(diǎn)值得我們?nèi)ド钏肌? ABB 張春喜 ●中壓變頻器一般應(yīng)用于電機(jī)功率比較大的場(chǎng)合，因此節(jié)能更可觀。實(shí)踐證明中壓變頻器的應(yīng)用不僅改善了工藝，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，而且節(jié)省了能源，用戶從中受益匪淺，因此未來幾年中壓變頻器的整體銷售額將會(huì)穩(wěn)步提高。 ●各種營銷戰(zhàn)術(shù)都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，無可厚非。實(shí)際上讓人擔(dān)憂的是采購方價(jià)值取向：高性能/高性價(jià)比/低價(jià)格。一味追求廉價(jià)產(chǎn)品采購方有可能為此而蒙受損失。變頻器是高技術(shù)含量的工業(yè)化產(chǎn)品，市場(chǎng)需要的是成熟可靠的產(chǎn)品，而且只有良性循環(huán)的企業(yè)才能長(zhǎng)期在市場(chǎng)上生存下去。因此企業(yè)需要良性發(fā)展。 利德華福 倚鵬： ●到2006年2月末，利德華福將會(huì)迎來累計(jì)500臺(tái)業(yè)績(jī)的慶典，我們的發(fā)展也正是中國國產(chǎn)高壓變頻器的一個(gè)縮影。 ●國內(nèi)部分企業(yè)由于規(guī)模不同、實(shí)力不同，其投入能力也不同，技術(shù)、工藝、包括設(shè)計(jì)能力，取決于企業(yè)的投入，這種投入直接決定了產(chǎn)品的品質(zhì)；如果僅僅為了在短時(shí)間內(nèi)得到訂單來獲取利潤，而無力增加投入，這種短視的做法無異于慢性自殺。 東方日立 梁之龍： ●從社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)看，大型電動(dòng)機(jī)的節(jié)能需求不管是主動(dòng)還是被動(dòng)都將會(huì)快速提升，從最近的趨勢(shì)來看，整體銷售旺季將比過去預(yù)料的要快。 ●由于中高壓變頻器的使用場(chǎng)合對(duì)設(shè)備的可靠性要求很高，只有高可靠性的產(chǎn)品才能為用戶真正帶來效益。一味低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)期看來其實(shí)對(duì)用戶也是一種傷害?，F(xiàn)在中高壓變頻器的價(jià)格下降得很快，設(shè)備生產(chǎn)商利潤微薄。而沒有充足的資金進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，和國外公司的技術(shù)差距無法縮小，甚至有差距拉大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是非常不利的。 高壓軟起動(dòng) 高壓軟起動(dòng)市場(chǎng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。由于國外品牌價(jià)格昂貴，很難在中國市場(chǎng)上分得一杯羹，所以國產(chǎn)品牌占據(jù)了幾乎整個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)，這也給國內(nèi)生產(chǎn)液態(tài)、固態(tài)軟起動(dòng)器的廠家?guī)砹撕艽蟮臋C(jī)遇和挑戰(zhàn)。由于液態(tài)、固態(tài)高壓軟起產(chǎn)品原理不同，技術(shù)特點(diǎn)和性能不在同一個(gè)水平上，市場(chǎng)占有率和拓展前景也存在很大差異。無庸諱言，目前國產(chǎn)高壓液態(tài)軟起動(dòng)產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)大部分市場(chǎng)份額是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是高壓固態(tài)軟起動(dòng)產(chǎn)品以其更加優(yōu)越和穩(wěn)定的性能越來越得到用戶的認(rèn)可，因此，高壓固態(tài)軟啟動(dòng)器的技術(shù)和價(jià)格之爭(zhēng)也愈演愈烈，更促成了高壓軟起產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展。 和平電氣 曹福東： ●高壓電機(jī)應(yīng)用比例呈增長(zhǎng)勢(shì)頭，與其配套的高壓軟起動(dòng)裝置也必將迅速發(fā)展，我估計(jì)就控制容量而言，高壓電機(jī)軟起動(dòng)裝置在整個(gè)行業(yè)可占30%的份額，將來有可能達(dá)到50%。 ●對(duì)于超大慣量的負(fù)載，要求大起動(dòng)轉(zhuǎn)矩的負(fù)載，調(diào)壓型軟起動(dòng)器將不能勝任。而變頻軟起方案可很好的解決這個(gè)問題。 ●選定國際最先進(jìn)的以色列SOLCON公司的DN型中壓軟起動(dòng)裝置為目標(biāo)。結(jié)合中國國情，開發(fā)出了HPMV-DN型智能固態(tài)中壓電機(jī)軟起動(dòng)裝置。 追日電氣 秦明軍： ●在高壓電機(jī)軟起動(dòng)領(lǐng)域，目前國內(nèi)每年的市場(chǎng)容量大約為20億元。 ●液態(tài)軟起動(dòng)雖然體積龐大，但由于成本低，性能好，適用的功率級(jí)別大，且維護(hù)方便，目前仍是市場(chǎng)的主流。 帕特爾科技 孫向瑞： ●據(jù)我們多年來的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，保守的估計(jì)會(huì)有60%～70%的市場(chǎng)份額。 ●在中高壓電機(jī)軟起動(dòng)器產(chǎn)品中除與國產(chǎn)固態(tài)軟起動(dòng)裝置價(jià)格不相上下外，要大大低于進(jìn)口固態(tài)軟起動(dòng)器，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于變頻軟起動(dòng)裝置。但我們?cè)谛阅苌细矣诟鞣N軟起動(dòng)裝置一爭(zhēng)高下。 ●固態(tài)軟起動(dòng)裝置雖然是一種非?？尚械姆桨?，但它的可靠性是非常值得推敲的，且固態(tài)軟起動(dòng)裝置產(chǎn)生的諧波也勢(shì)必對(duì)電網(wǎng)造成污染，因此在大量使用高壓軟起動(dòng)器的同時(shí)必須注重于諧波的抑制和可靠性的研究。 先導(dǎo)倍爾 高越農(nóng)： ●“超高容量”會(huì)使磁控軟起動(dòng)中的飽和電抗器的制作（交流繞組繞制）和運(yùn)輸產(chǎn)生一定的困難，所以，磁控軟起動(dòng)對(duì)于“超高容量”采取飽和電抗器并聯(lián)的對(duì)策，并輔以一定的均流措施。 ●市場(chǎng)定位是：以長(zhǎng)期可靠性為主的高性能和比國內(nèi)所有固態(tài)軟起動(dòng)產(chǎn)品都低的價(jià)位。相信磁控軟起動(dòng)將在今后的競(jìng)爭(zhēng)中因其高可靠性、較小諧波和合理價(jià)格繼續(xù)贏得和不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。 ●就可靠性而言，各類固態(tài)軟起動(dòng)大大優(yōu)于各類液態(tài)軟起動(dòng)。另外，從維護(hù)、占位空間等其它方面比較，也是固態(tài)優(yōu)于液態(tài)。因此有理由相信，固態(tài)軟啟動(dòng)器會(huì)最終替代高壓液態(tài)軟起動(dòng)器。 軟起動(dòng) 施耐德史文祥： ●隨著國內(nèi)企業(yè)的加入，軟起動(dòng)器市場(chǎng)將進(jìn)入百花齊放的階段，這對(duì)整個(gè)軟起動(dòng)器市場(chǎng)的開發(fā)和增長(zhǎng)都是一件利事。由于軟起動(dòng)器市場(chǎng)的容量受到國家政策、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境等多方面因素的影響很難確定其具體的容量，但是可以肯定的是在近些年軟起動(dòng)器市場(chǎng)還處于增長(zhǎng)狀態(tài)。 ●軟起動(dòng)器市場(chǎng)受到來自變頻器的威脅，很難說在未來的若干年，由于變頻器的普及及相關(guān)關(guān)鍵技術(shù)的成熟，軟起動(dòng)器被變頻器所替代而推出歷史的舞臺(tái)。 丹佛斯 高玉亮： ●軟起動(dòng)器以其合理的性價(jià)比占有一定的市場(chǎng)空間。 ●軟起動(dòng)器的應(yīng)用是根據(jù)實(shí)際工況需求來確定的，在不要求變頻的情況下，軟起動(dòng)器是最好的選擇。 西安西普 王勇： ●國內(nèi)市場(chǎng)近幾年來對(duì)軟起動(dòng)器的需求量快速增長(zhǎng)，這種勢(shì)頭，在今后幾年中仍會(huì)保持。 ●異步電動(dòng)機(jī)的應(yīng)用已有近百年的歷史，適應(yīng)性強(qiáng)，過載能力強(qiáng)，幾乎不需要維護(hù)，使用壽命長(zhǎng)等諸多優(yōu)點(diǎn)，在今后很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，找到一種比其性能更好的替代產(chǎn)品的可能性并不大。 東方欣博通 于勝濤 ●軟起動(dòng)的市場(chǎng)在一定時(shí)間甚至在“十二五”期間還會(huì)有很好的需求。我預(yù)測(cè)在最近的5年中軟起動(dòng)每年至少有10億的需求。 ●隨著起動(dòng)器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，產(chǎn)品性能升級(jí)換代，不僅需要考慮起動(dòng)器產(chǎn)品的單向功能性，還要考慮產(chǎn)品的多向功能性。 宏洋科技 程華： ●全國總電機(jī)功率的50%-70%未使用任何啟動(dòng)產(chǎn)品直接并網(wǎng)運(yùn)行，所以軟起動(dòng)器的市場(chǎng)需求量仍然非常巨大，在今后的幾年內(nèi)軟起動(dòng)器的市場(chǎng)需求量預(yù)計(jì)每年都會(huì)有幾個(gè)億的快速增長(zhǎng)！ ●一段時(shí)期內(nèi)在現(xiàn)有電機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域中軟啟動(dòng)器的市場(chǎng)是會(huì)存在并發(fā)展下去，這段時(shí)間的長(zhǎng)短決定于變頻軟起動(dòng)技術(shù)是否取得重大進(jìn)展！ 四川英杰 賀偉： ●這個(gè)產(chǎn)品還處在市場(chǎng)的成長(zhǎng)期，需求將會(huì)進(jìn)一步持續(xù)擴(kuò)大。至于市場(chǎng)容量估計(jì)至少應(yīng)該在10億元人民幣以上。 ●電機(jī)是一種延續(xù)了上百年的比較傳統(tǒng)的產(chǎn)品了，是人類歷史上的重大發(fā)明。但的確是電機(jī)本身基于電磁學(xué)理論的制造機(jī)理至今也沒有出現(xiàn)什么革命性變革，而且這到目前為止似乎還是不可想象的事情。