可編程自動化控制器（PAC）以其兼顧IPC和PLC優(yōu)勢的特點成為今年工業(yè)自動化廠家競相追逐的熱點。作為一家傳統(tǒng)的PC-based供應(yīng)商，研華也在PAC領(lǐng)域重拳出擊。針對研華新推出的PAC產(chǎn)品以及明年的計劃，本刊在2006年11月1日的“2006機器控制技術(shù)研討會”上采訪了研華（中國）公司北京分公司工業(yè)自動化事業(yè)群副總經(jīng)理蔡奇男先生和ICOM產(chǎn)品銷售經(jīng)理鄧敏女士。 無論是展會還是持續(xù)3個多月跨越10省市的巡回研討會，都不難看出PAC是今年研華eAutomation的發(fā)展重點。蔡奇男先生說：“從今年5月推出到現(xiàn)在，市場反響超過預(yù)期，并且有了許多成功的案例。比如 5510產(chǎn)品在青藏鐵路真空集便監(jiān)控系統(tǒng)上的應(yīng)用以及與秦山核電站的合作。”蔡先生同時表示，研華還能為客戶提供整體的解決方案，包括UNO2000、UNO3000、ADAM5550、CPCI3000、AMAX在內(nèi)的五大解決方案，這將研華的產(chǎn)品線完美地整合在一起，也為客戶減少了整合資源的時間。 “目前,研華正在從設(shè)備監(jiān)控領(lǐng)域向機器控制領(lǐng)域轉(zhuǎn)型,機器監(jiān)控對于產(chǎn)品的要求更加嚴(yán)格。研華豐富的 PAC 解決方案能滿足不同行業(yè)客戶的個性化需求，包括近年來中國重點發(fā)展的電力能源、交通運輸、環(huán)境監(jiān)控以及機械設(shè)備等行業(yè) PAC 解決方案?！编嚸襞拷榻B說，“研華目前主要關(guān)注的是食品飲料、紡織機械以及包裝等行業(yè)?！? 在PAC以及AMONET運動控制產(chǎn)品的推動下，今年研華工業(yè)自動化部門的增長率達到25%，完成了預(yù)期的目標(biāo)。其中增長最快的是ADAM和工業(yè)I/O，新推出的UNO產(chǎn)品也增長迅速。蔡先生也對明年的發(fā)展十分樂觀，認(rèn)為將會繼續(xù)保持這種增長勢頭，同時公司還將會推出新的工業(yè)以太網(wǎng)交換機。 持續(xù)穩(wěn)固和遍布全國的分銷渠道是每個生產(chǎn)企業(yè)所向往的，而研華對于渠道建設(shè)的重視從未掉以輕心。“我們更習(xí)慣把分銷商稱為渠道伙伴，因為后者更能體現(xiàn)雙贏的意義。2006年我們?yōu)榍阑锇樘峁┝烁鞣N培訓(xùn)和認(rèn)證服務(wù)。我們對三種人進行培訓(xùn)：銷售人員、老板和技術(shù)人員，以便于他們得到相應(yīng)的銷售技巧、品牌以及技術(shù)方面的知識。培訓(xùn)取得了非常好的效果。未來我們將推動一個5年計劃，打造渠道，伴隨研華進入一個新的銷售模式?！?蔡先生說。 談到明年的計劃，蔡先生認(rèn)為除了加強渠道建設(shè)外，還要加強研華工業(yè)自動化品牌的推廣，很多人提起研華想到的都是工控機，對工業(yè)自動化的認(rèn)知不夠。同時，還要繼續(xù)進行行業(yè)深耕。十一五計劃出臺后，研華的戰(zhàn)略重點可能有所調(diào)整，將會對鐵路、新能源方面更加關(guān)注。 文章來源: <>。