中國已成為德國工程機(jī)械的重要出口市場之一，而我對德出口方興未艾。海瑞克、利勃海爾、維特根、寶峨等知名德國制造商已在華設(shè)立生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)德方統(tǒng)計(jì)，2008年，德國共向中國出口工程機(jī)械4.38億歐元，增長22.7%。其中，機(jī)械零部件出口最多，為2.1億歐元，增長22.8%；其次是建材機(jī)械，出口額為1.57億歐元，增長20.3%；建筑機(jī)械出口0.11億歐元，但增幅最為可觀，達(dá)101.6%。同期，德國自中國進(jìn)口1.71億歐元，增長13.7%。其中，機(jī)械零部件進(jìn)口0.81億歐元，增長29.2%；建材機(jī)械0.35億，增長31.4%。 　　農(nóng)機(jī)方面，2008年，德國向中國出口0.28億歐元，從中國進(jìn)口0.79億歐元，增幅分別是16.8%和18.8%。其中，德國出口額最大的是作物收獲機(jī)械（0.11億歐元，增長126%），而土壤耕整機(jī)械和種植施肥機(jī)械的出口額雖然相對較小，但增長速度都超過了200%。德國從中國進(jìn)口最多的農(nóng)機(jī)是園林業(yè)機(jī)械，進(jìn)口額0.32億歐元，增長58.3%；增速最快的是作物收獲機(jī)械，進(jìn)口額40.6萬歐元，增長230%。 　　今年前4個(gè)月，從中國海關(guān)數(shù)據(jù)來看，我對德工程和農(nóng)業(yè)機(jī)械出口均受到了金融危機(jī)的波及，出口額大幅下滑。工程整機(jī)和零件對德出口分別下降了47.6%和22.8%；農(nóng)業(yè)機(jī)械出口也減少了16.8%。進(jìn)口方面，除工程機(jī)械整機(jī)進(jìn)口相對穩(wěn)定（-0.5%）外，工程機(jī)械零件和農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)口都明顯減少，降幅分別為34.8%和21.3%。 　　與德國向我出口的產(chǎn)品相比，我對德輸出的機(jī)械設(shè)備價(jià)格要低很多。德國工程機(jī)械主機(jī)的平均價(jià)格幾乎是我同類產(chǎn)品的20倍，而工程機(jī)械零件和農(nóng)業(yè)機(jī)械的均價(jià)也是我產(chǎn)品的8-9倍。這說明我國產(chǎn)品主要面向的是低端消費(fèi)市場，附加值較少。 　　金融危機(jī)對德國的影響 　　當(dāng)前的金融危機(jī)已使德陷入二戰(zhàn)后最嚴(yán)重的衰退，金融業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)完全籠罩在危機(jī)的陰影下。世界經(jīng)濟(jì)的加速下滑和消費(fèi)市場信心缺失給以出口為主要經(jīng)濟(jì)支撐的德國帶來了前所未有的打擊。從去年第二季度開始，德國經(jīng)濟(jì)一路下滑，今年一季度GDP環(huán)比降幅達(dá)3.8%，為歷年之最。德國聯(lián)邦銀行最近預(yù)測今年德國經(jīng)濟(jì)將萎縮6.2%。4月份，德國出口同比下降28.7%，進(jìn)口下降22.9%；經(jīng)過連續(xù)數(shù)月下降，4月工業(yè)訂單額已低于去年同期58%，下行速度雖有減緩，但短期內(nèi)難有起色。 　　德國的機(jī)械制造業(yè)也未能在危機(jī)中幸免。去年第四季度開始，德機(jī)械制造業(yè)訂單額急劇下降，銷售商庫存淤積，企業(yè)開工不足，甚至出現(xiàn)了倒閉。第四季度訂單額較2007年同期萎縮了30%以上，今年上半年情況仍未見好轉(zhuǎn)。工程機(jī)械制造商受創(chuàng)嚴(yán)重，融資困難、客戶推遲工程或取消訂單等問題尤為突出。盡管如此，由于前些年獲益的累積，絕大多數(shù)企業(yè)尚能維持經(jīng)營。業(yè)界認(rèn)為，德國并未喪失核心競爭力，一旦經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，很快就能恢復(fù)往日生機(jī)。同時(shí)，企業(yè)也對各國經(jīng)濟(jì)刺激措施預(yù)期產(chǎn)生的效果和政府增加的基礎(chǔ)設(shè)施投入寄予厚望。 　　農(nóng)業(yè)機(jī)械制造業(yè)的情況也大不如年初。一項(xiàng)調(diào)查顯示，45%的德國農(nóng)戶對當(dāng)前處境不滿意，這意味著農(nóng)戶的設(shè)備投資將趨于謹(jǐn)慎，短期內(nèi)對農(nóng)機(jī)的需求必然下降。 　　為應(yīng)對危機(jī)、扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，德政府先后出臺了兩套經(jīng)濟(jì)刺激方案，規(guī)模分別為300億和500億歐元，主要從加大基建投資、保障企業(yè)融資、增加可支配收入、扶持企業(yè)、促進(jìn)就業(yè)等六大方面助推經(jīng)濟(jì)。第二套方案中，政府委托復(fù)興銀行成立了1000億歐元的企業(yè)信貸擔(dān)?；?，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。為支持企業(yè)出口，德政府加大了對出口企業(yè)的信用保險(xiǎn)力度，2009年財(cái)政預(yù)算中的出口信用保險(xiǎn)額度為1170億歐元。 　　盡管我國是德國第三大進(jìn)口來源國，但商品結(jié)構(gòu)仍以紡織服裝、電子、輕工等消費(fèi)品以及工業(yè)初級品為主，高附加值的工業(yè)投資品所占比重較低。因此，今年我出口一方面得益于德較為穩(wěn)定的消費(fèi)市場，有可能避免類似德國出口以投資品為主面臨的大幅下滑；另一方面，由于我在機(jī)械設(shè)備、運(yùn)輸工具、環(huán)保建材等產(chǎn)品上競爭力較弱，從德加大基建投資中受益將是有限的。 　　促進(jìn)我企業(yè)對德出口的建議 　　努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，注重創(chuàng)新。我企業(yè)應(yīng)在充分利用成本優(yōu)勢的同時(shí)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品附加值，從而加強(qiáng)我產(chǎn)品在國際市場的競爭力，逐步向中高端市場發(fā)展。在產(chǎn)品開發(fā)中更加注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，在產(chǎn)品安全性和人性化方面加以完善，以適應(yīng)國際市場的發(fā)展趨勢。 　　與用戶建立長期合作關(guān)系，樹立品牌形象。企業(yè)發(fā)展應(yīng)立足長遠(yuǎn)，通過良好的商業(yè)信譽(yù)和售后服務(wù)與用戶間建立互信，樹立品牌形象。通過與用戶保持聯(lián)系，了解目標(biāo)市場的需求特征、產(chǎn)品存在的問題和改良的方向，以更好的滿足用戶需要。 　　政府可擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)額度，支持企業(yè)出口。受金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)不振影響，全球貿(mào)易信用度下降，拖欠賬款現(xiàn)象比較普遍，將影響我企業(yè)出口和出口收匯。我應(yīng)像德國政府一樣提高政府出口信用保險(xiǎn)額度，鼓勵(lì)企業(yè)出口。