石油淡季銷售不淡

時間：2009-07-24

來源：中國傳動網(wǎng)

導(dǎo)語：湖州市日前召開礦山環(huán)境專項整治經(jīng)驗交流會，總結(jié)交流前一階段專項整治工作的經(jīng)驗，提出通過建樣板、樹典型的方式，全面推進(jìn)礦山企業(yè)環(huán)境專項整治工作。

6月份是廣東湛江石油市場傳統(tǒng)的淡季，南菜北運(yùn)車輛減少，休漁期返運(yùn)海鮮車輛和漁船用油減少。廣東湛江石油分公司結(jié)合市場特點(diǎn)，開展靈活營銷，使油品銷售淡季不淡。6月份完成零售量30102噸，比5月份增長4.9%。 主動出擊，拉回流失客戶。前期受系統(tǒng)外價低的影響，流失了部分老客戶。隨著市場的回暖，湛江石油緊緊抓住批發(fā)價格上揚(yáng)、零售價格上推和系統(tǒng)內(nèi)外價差縮小的大好機(jī)遇，站長和員工主動上門找客戶做工作，認(rèn)真聽取客戶的意見，在公司的支持下給予適當(dāng)優(yōu)惠，使大部分流失客戶重新返回系統(tǒng)內(nèi)油站加油，提高了油站銷量。遂茂加油站拉回的5個大車隊，月增加油量超過100噸。 結(jié)對聯(lián)系，加強(qiáng)客戶維護(hù)。湛江石油將加強(qiáng)客戶維護(hù)作為營銷工作重點(diǎn)，把維護(hù)客戶任務(wù)及銷量目標(biāo)細(xì)化到每位員工， 員工對客戶實行“一對一”結(jié)對跟蹤服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系， 隨時掌握客戶有關(guān)情況，了解客戶運(yùn)輸去向、用油周期、用油需求和對油價的意見等情況。 優(yōu)惠促銷，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為增強(qiáng)競爭能力，湛江石油在適當(dāng)?shù)囟斡驼鹃_展油非互動營銷活動，大力開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引車輛進(jìn)入油站加油。同時因地制宜，開展靈活營銷，促進(jìn)小額配送銷量增長。順達(dá)片區(qū)把目標(biāo)瞄準(zhǔn)湛徐高速公路建設(shè)項目，為加油站配備了配送油桶，開展送油服務(wù)。不管白天黑夜，電話一到，3個小時內(nèi)油品就能送到工地。邊遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站抓住“三夏”用油旺季的有利時機(jī)，開拓農(nóng)村市場，利用摩托車、板車，一桶一桶地將油送到田間地頭。
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