中國(guó)鋼企與世界鐵礦巨頭間的談判，正不斷地被紛至沓來(lái)的壞消息困擾；目前整個(gè)中國(guó)鋼企的被動(dòng)、尷尬的局面不僅難以改變，而且以后更多的鐵礦石價(jià)格談判很容易陷入困境。 基于此，中國(guó)鋼協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華發(fā)出了“史上最?！钡膬删浜菰挘阂痪涫牵蟹綍?huì)堅(jiān)持40%的降價(jià)底線，絕不會(huì)妥協(xié)；另一句是，中小鋼企沒(méi)有資格也沒(méi)有權(quán)力與淡水河谷簽訂長(zhǎng)協(xié)礦協(xié)議，即使達(dá)成了協(xié)議，也是廢紙一張。 盡管中國(guó)鋼協(xié)的立場(chǎng)和說(shuō)辭，是站在整體國(guó)家利益的基礎(chǔ)上，值得肯定，但是，筆者覺(jué)得，眼下，很有必要對(duì)我國(guó)鋼企在談判中碰到的種種難題，尤其是中小鋼企的“拆臺(tái)”以及“內(nèi)斗內(nèi)耗”，做一下深刻探究與分析。 中小鋼企為何會(huì)集體“倒戈”，與國(guó)家大型鋼鐵企業(yè)唱“對(duì)臺(tái)戲”，形不成一致對(duì)外的合力，從表面上看，原因在于大型鋼企業(yè)曾有坑害中小鋼企業(yè)的“歷史丑聞”。 根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，面對(duì)中國(guó)鋼協(xié)的指責(zé)——中小鋼企私自與礦業(yè)巨頭簽下長(zhǎng)協(xié)礦，擾亂了中方與外方談判的籌碼——一位同樣與淡水河谷簽訂協(xié)議的中小型鋼企負(fù)責(zé)人表示，“團(tuán)結(jié)一致對(duì)外，首先我們要利益一致！我和那些掌握談判權(quán)的大企業(yè)，一不共享利益，二無(wú)共同‘?dāng)橙恕?。要我們?nèi)绾雾憫?yīng)鋼協(xié)號(hào)召？”他解釋稱(chēng)，往年長(zhǎng)協(xié)礦都是低于現(xiàn)貨礦，大鋼企從中獲利豐厚，而小鋼企卻從未從中分一杯羹?！叭ツ觇F礦石現(xiàn)貨價(jià)最貴漲到了1590元，比同品位的長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格要高出四五百元/噸。那時(shí)候有長(zhǎng)協(xié)資質(zhì)的大企業(yè)，并沒(méi)有拿出礦石來(lái)支持我們發(fā)展，反而將低價(jià)購(gòu)進(jìn)的長(zhǎng)協(xié)礦高價(jià)賣(mài)給我們?！爆F(xiàn)在鐵礦石行情低迷，中小鋼鐵企業(yè)正好利用此機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)協(xié)價(jià)鐵礦石，害怕去年的情況重演。 其實(shí)，以上只是淺層次的問(wèn)題。倘若進(jìn)一步分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我國(guó)鋼企“一盤(pán)散沙”、聯(lián)合談判機(jī)制的乏力，才是我國(guó)鋼企在國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)上屢戰(zhàn)屢敗的主要因素。從現(xiàn)在來(lái)講，我們的鐵礦石定價(jià)談判，很難發(fā)出同一聲音。而從國(guó)際鐵礦石價(jià)格迅速走低的路線圖，可以清晰看出，聯(lián)合談判是一條能夠增加內(nèi)地企業(yè)對(duì)某種大宗產(chǎn)品國(guó)際定價(jià)能力的有效途徑。 然而，在2005年，我國(guó)擁有進(jìn)口鐵礦石資質(zhì)的企業(yè)超過(guò)了500家。去年9月，我國(guó)擁有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)一步降低，但仍有112家之多，與日本兩三家企業(yè)參與鐵礦石價(jià)格談判的狀況相比，我國(guó)擁有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)實(shí)在太多了。 隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)鐵礦石的需求量不會(huì)減少，只會(huì)增多，這意味著，中國(guó)鋼企與國(guó)際鐵礦巨頭談判還會(huì)持續(xù)下去。但是，我們不愿看到，在鐵礦石定價(jià)權(quán)上，中國(guó)鋼企永遠(yuǎn)是案板上的肉，任人恣意宰割。筆者覺(jué)得，要想改變被動(dòng)的局面，必須提高我國(guó)在鐵礦石市場(chǎng)中的博弈籌碼，要在談?wù)勛狼皳碛袑?shí)實(shí)在在的“殺傷性”武器。 就目前而言，我們需要做的工作至少有幾項(xiàng)：首先，我國(guó)的大型鋼企在鐵礦石銷(xiāo)售上不要總“欺負(fù)”中小鋼企，要維護(hù)中小鋼企的利益，只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，共同患難，才能使全國(guó)的鋼企形成合力一致對(duì)外；其次，要加快我國(guó)鋼企的合并力度，像日本、美國(guó)鋼鐵行業(yè)那樣，形成屈指可數(shù)的鋼鐵巨頭，只有這樣，談判的口徑才好統(tǒng)一；最后，職能部門(mén)要進(jìn)一步縮減鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)企業(yè)，最好擁有10家以下，如此一來(lái)，才容易解決內(nèi)耗問(wèn)題，最終形成“共同對(duì)外”的良好局面。