產(chǎn)品多元化有助提升毛利率。目前裝載機(jī)依然占柳工主營業(yè)務(wù)收入的85%以上，但隨著柳工產(chǎn)品多元化的逐步實(shí)現(xiàn)，目前已經(jīng)具備包括裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、滑移裝載機(jī)、攤鋪機(jī)、小型工程機(jī)械、汽車起重機(jī)、叉車等主要工程機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。未來挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)、叉車、小型工程機(jī)械等產(chǎn)品在銷售收入占比重將明顯提高，新產(chǎn)品上量與目前鋼材等原材料成本相對低位將有助于2009年毛利率的提升。
挖掘機(jī)增長潛力良好。目前公司挖機(jī)以中挖為主，約占挖機(jī)銷量的75%。相比于小挖，中挖的技術(shù)門檻更高，具備一定的技術(shù)優(yōu)勢。2009年初企業(yè)的挖掘機(jī)銷量穩(wěn)定，1-5月累計銷量1136臺，略低于去年同期，市場份額約為2.74%，好于全行業(yè)約10%的同比降幅。目前國內(nèi)中大挖市場的依然以外資品牌為主導(dǎo)，韓國斗山、日本小松等占據(jù)了主要的市場份額，由于進(jìn)口替代的空間巨大，預(yù)計2009年公司的挖掘機(jī)產(chǎn)品還將保持穩(wěn)定增長。
國內(nèi)外營銷渠道建設(shè)日益成熟。2009年天津柳工的一期項(xiàng)目已經(jīng)完成，推土機(jī)和裝載機(jī)的生產(chǎn)線已經(jīng)基本完善。隨著二期項(xiàng)目的繼續(xù)推進(jìn)，其他設(shè)備也將逐漸完善，這一面向北方市場以及海外市場的天津柳工的產(chǎn)能逐漸釋放，基本標(biāo)志公司在國內(nèi)區(qū)域戰(zhàn)略布局告一段落。同時，公司一直在加強(qiáng)對海外市場的擴(kuò)張。2印度工廠規(guī)劃具備年產(chǎn)裝載機(jī)2000臺、挖掘機(jī)1000臺的能力。此外，柳工于近期將在巴西開設(shè)一個拉美地區(qū)總部，隨后還將建立一個備件庫。柳工目前在拉丁美洲有10個代理商，40個銷售點(diǎn)，目前以發(fā)展至15個代理商，100個銷售點(diǎn)為目標(biāo)。
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