為期5天的第七屆北京國際印刷技術(shù)展覽會（CHINAPRINT2009）前不久在京落幕。本屆展會讓觀眾充分享受了一場印刷技術(shù)的豪華盛宴。海德堡、曼羅蘭、高寶、三菱、小森、惠普、柯達、佳能、奧西等國外印刷機械制造商不僅展示了最新技術(shù)與產(chǎn)品，而且在應(yīng)對金融危機、開拓中國市場方面也各有高招。 靠新產(chǎn)品斬獲市場 位于國際館W1號館中的海德堡展位是展會上的一大亮點。這個涵蓋了印前、印刷、印后以及數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的展位可謂一個“綜合性印刷廠”。該公司更通過上光工藝、八色翻轉(zhuǎn)印刷、立體光柵印刷、高保真印刷以及印后折頁工藝等多項創(chuàng)新的印刷工藝聯(lián)袂合作，進行現(xiàn)場演示，吸引了觀眾駐足。 作為全球領(lǐng)先的印刷設(shè)備制造商之一的曼羅蘭，不僅其展位以太空時代為主題，突顯了曼羅蘭先進的印刷技術(shù)，更在開幕當(dāng)天贏得了開門紅，那就是解放軍報印刷廠引進中國第一臺曼羅蘭CROMOMAN70印刷機。 盡管進入中國的時間晚于所有的德國和日本競爭對手，但在過去的十幾年中高寶還是在這個市場上建立了強大的根基并且贏得了良好的聲譽。 高寶2009年在中國接到第一個訂單—— 為“大眾日報”生產(chǎn)Commander卷筒紙印刷機之后，這家全世界歷史最長的印刷機制造商于2009年第一季度中又在中國接到了一系列購買不同規(guī)格單張紙印刷機的訂單。 日本株式會社小森公司（以下簡稱“小森”）是在展會上戰(zhàn)績優(yōu)秀的廠商之一。據(jù)了解，該公司在展會前3天就賣出了十幾臺設(shè)備。小森中國區(qū)域市場總監(jiān)羅延道在接受記者采訪時表示，他們對展會的銷售效果非常滿意，參展成績大大超出預(yù)期。他認為市場已經(jīng)呈現(xiàn)出了回暖跡象，更堅定了該公司對中國市場的信心。 數(shù)碼印刷設(shè)備受追捧 在崇尚個性化、追求便捷的今天，按需印刷和可變數(shù)據(jù)印刷迎來了發(fā)展的春天。 在本次展會上，位于東展區(qū)的E2館可謂是數(shù)碼印刷設(shè)備的“大觀園”，這里，不僅匯集了惠普、柯達、愛克發(fā)等國外數(shù)碼印刷設(shè)備制造商，也包含了方正集團、特新科技等國內(nèi)制造商。 作為全球數(shù)碼打印專家和連續(xù)紙打印的領(lǐng)先者，奧西公司表示，將通過提供全新的、高性能數(shù)碼印刷系統(tǒng)，以及為傳統(tǒng)印刷技術(shù)提供切實的增值服務(wù)來實現(xiàn)其對中國客戶的承諾。展會上，奧西德國公司首次在中國市場展示了最新的OcéColorStream10000產(chǎn)品。這是一款專門為印藝行業(yè)設(shè)計的彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)，它的誕生使印藝行業(yè)和其他打印行業(yè)完全可以為實現(xiàn)更高品質(zhì)，包括個性化應(yīng)用而擴展其需求。該機作業(yè)處理十分簡單，無需復(fù)雜操作，即可隨意處理如一份文件前幾頁為彩色輸出而后幾頁為黑白輸出。較傳統(tǒng)膠印其優(yōu)勢在于：快速的訂單周轉(zhuǎn)、無庫存生產(chǎn)，以及靈活處理可變的內(nèi)容。 在危機中搶抓機遇 “在過去的幾年中，我們執(zhí)行了一個連貫一致的戰(zhàn)略，即以技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)為基礎(chǔ)，同時在品牌建設(shè)、宣傳、銷售和售后服務(wù)等方面作出了巨大努力。而這些努力在經(jīng)濟危機和市場萎縮時期，都顯現(xiàn)出了效果。盡管總的市場規(guī)模進一步縮小，但我們的銷售卻有所增加，并且成功地進入了原來被二手印刷機占據(jù)的中高檔印刷機市場。”高寶公司大中華地區(qū)CEOWalterZehner告訴記者，據(jù)羅延道介紹，小森這次主要推出的是專用雙面商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機，一款由單張膠印機向商業(yè)輪轉(zhuǎn)機過渡的機型，集中傳統(tǒng)的商業(yè)輪轉(zhuǎn)機和單張膠印機的優(yōu)點，以保證有單張膠印機的質(zhì)量并具備商業(yè)輪轉(zhuǎn)機的效率。他說：“目前，經(jīng)濟形勢嚴峻，印刷企業(yè)更為關(guān)注在不降低質(zhì)量的前提下提高生產(chǎn)效率，我們就是根據(jù)這種需求而推出了新的產(chǎn)品?！? 盡管目前金融危機尚未見底，但國外印機制造商都以強大的陣容出現(xiàn)在展會上，其對中國市場的重視可見一斑。 三菱重工業(yè)株式會社印刷機械輸出營業(yè)部部長片山繼治更向記者介紹了三菱在中國的發(fā)展規(guī)劃。 在印機生產(chǎn)方面，三菱重工與北人集團合作生產(chǎn)的印刷機，已在中國市場銷售了50多臺。今后他們不僅要使生產(chǎn)機型多樣化，而且要將在中國生產(chǎn)的印刷機銷往東南亞和歐美。在機器制造方面，三菱重工將繼續(xù)追求更快的印刷速度，不僅要使機器的運轉(zhuǎn)速度更快，而且要使印刷準備時間和轉(zhuǎn)換時間更短，從而達到高效率加高效益的目的。 片山繼治說，國際金融危機對印刷業(yè)和印機生產(chǎn)商都有很大沖擊，去年秋季以來三菱重工的印機出口量也有很大程度的減少。不過通過這次展會他親身感受到，中國經(jīng)濟渡過這次危機應(yīng)該是最快的。 海德堡中國有限公司首席執(zhí)行官蔡連成先生表示，下一步，海德堡在中國的戰(zhàn)略布局大致體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，海德堡公司已決定將青浦組裝廠原有的產(chǎn)品印霸PM52、印霸PM74膠印機升級為速霸SM52、速霸SM74膠印機，今后，他們還要繼續(xù)傾聽客戶企業(yè)的需求，進一步拓寬產(chǎn)品線。第二，在系統(tǒng)服務(wù)方面，還將陸續(xù)推出一系列服務(wù)類產(chǎn)品的優(yōu)惠活動，幫助印刷企業(yè)縮減成本，同時，就設(shè)備使用和保養(yǎng)規(guī)范與用戶開展溝通，促進企業(yè)生產(chǎn)力的提高。第三，他們在香港成立了零備件物流中心，已經(jīng)開始面向中國及香港地區(qū)印刷企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的零備件服務(wù)。第四，積極響應(yīng)中國政府的號召，深入中西部地區(qū)市場提供服務(wù)。對于這些亟待開發(fā)的地區(qū)市場，對于其直銷團隊不能到達的二、三線城市，他們一直在逐步拓展代理商網(wǎng)絡(luò)，逐步加強企業(yè)對該地區(qū)市場的服務(wù)能力。