很多時候潛在市場的啟動是一個漫長的過程，而對潛在市場有敏銳洞察力的企業(yè)一定要把握合適的時機(jī)，并耐得住啟動前的煎熬。機(jī)床工具租賃產(chǎn)業(yè)從萌芽伊始就在經(jīng)受這種煎熬，發(fā)展至今，這一產(chǎn)業(yè)正在被越來越多的人所認(rèn)知、熟悉，但距離市場的真正啟動似乎還有差距。 做為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一遠(yuǎn)東國際租賃有限公司（以下簡稱“遠(yuǎn)東租賃”）一直在為這一問題所困擾。盡管遠(yuǎn)東工業(yè)裝備事業(yè)部早在2005年就介入機(jī)床融資租賃領(lǐng)域，遠(yuǎn)東工業(yè)裝備事業(yè)部總經(jīng)理助理駱育芳仍覺得知道的人很少，但相比2005年，已經(jīng)有了很大的起色。駱育芳在接受記者采訪時表示，“認(rèn)識有個漸進(jìn)的過程，比如我們在CIMT2005出現(xiàn)時，大家都不知道是怎么回事，向協(xié)會申請展位，也會被問與行業(yè)有什么關(guān)系。而在今年4月CIMT2009上，在展位很緊張的情況下，遠(yuǎn)東租賃還拿下了70平方米的展位?！? 巨大的市場空間 據(jù)了解，2005年商務(wù)部試點的九家內(nèi)資融資租賃公司中，只有兩家從事機(jī)床融資租賃，分別是遠(yuǎn)東租賃和萬向租賃。而發(fā)展到今天，已經(jīng)有幾十家正規(guī)的融資租賃公司在機(jī)床工具領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)。眼下，這一領(lǐng)域也正受到外資企業(yè)的關(guān)注。面對突然變熱鬧的行業(yè)市場，駱育芳認(rèn)為，目前，我國機(jī)床行業(yè)租賃業(yè)務(wù)規(guī)模還非常小，在美國，機(jī)床消費(fèi)30%左右是通過租賃方式進(jìn)行的，而我國機(jī)床租賃的比例還不到3%。眼下的“熱鬧局面”實在算不上什么，租賃公司之間的競爭，租賃公司和廠商之間的競爭，還并沒有真正開始。 在市場推廣的三年間，遠(yuǎn)東租賃其實一直品嘗著孤獨，現(xiàn)在看到有越來越多的競爭伙伴加入到這個隊伍中，遠(yuǎn)東租賃更多的是感到欣慰，競爭的加劇也意味著更大的市場繁榮即將到來。而在前三年的開拓期中，遠(yuǎn)東租賃一直積極與網(wǎng)站合作，廣泛聯(lián)絡(luò)機(jī)床廠商、代理商及中介機(jī)構(gòu)，如今，遠(yuǎn)東租賃品牌在機(jī)床工具行業(yè)內(nèi)已占據(jù)了重要地位，已占領(lǐng)現(xiàn)有機(jī)床租賃市場50%以上的市場份額。 當(dāng)被問及金融危機(jī)帶來的影響時，駱育芳說，“危機(jī)使得行業(yè)的購買意愿降低，從這一方面來看是對公司不利的，但在當(dāng)前形勢下，對機(jī)床設(shè)備制造廠家和設(shè)備購買用戶雙方的資金流也是一個壓力，一次性付款銷售或者帶款提貨的銷售模式將遇到挑戰(zhàn)，此時他們或許更愿意采用別的方式來實現(xiàn)交易，而這對推廣融資租賃是頗為有利的?！? 眼下，在遠(yuǎn)東租賃的整個租賃業(yè)務(wù)中，機(jī)床工具領(lǐng)域的租賃還只是一塊小蛋糕，在整個公司的經(jīng)營業(yè)績中所占比例還很小，但是遠(yuǎn)東租賃非?？春眠@塊業(yè)務(wù)的成長，駱育芳表示“相比其他已經(jīng)高速發(fā)展過的領(lǐng)域像醫(yī)療器械領(lǐng)域租賃、工程機(jī)械領(lǐng)域租賃，機(jī)床工具領(lǐng)域的租賃有非常大的市場空間?！? 利用金融資本力量推動行業(yè)升級 目前，機(jī)床行業(yè)融資租賃對象主要是面向制造業(yè)中小企業(yè)，這也是解決中小企業(yè)融資難題的一條途徑。遠(yuǎn)東租賃的機(jī)床融資租賃業(yè)務(wù)就是首先從這個群體發(fā)展起來的。針對客戶在采購機(jī)床時，由于投資較大，融資困難，由遠(yuǎn)東租賃替代客戶對機(jī)床供應(yīng)商全額支付機(jī)床貸款，客戶只需要向遠(yuǎn)東支付30%～40%的首付，然后逐年按揭償還剩余款項。在租賃期間，客戶除償還貸款外，另要支付部分利息?？蛻粼跊]有償還全部貸款以前，機(jī)床所有權(quán)屬于遠(yuǎn)東租賃，由遠(yuǎn)東租賃以租賃形式，將所買的機(jī)床交給客戶使用，客戶償還貸款以后，機(jī)床為客戶所有。 駱育芳舉了一個例子：一家經(jīng)營汽車內(nèi)板件模具制造的民營企業(yè)，由于設(shè)備加工精度不足，加工范圍有限，主要以低端內(nèi)板金模具生產(chǎn)為主，產(chǎn)品利潤偏低。此外由于起步以來完全依靠自有資金積累，且原廠房為租賃，無法通過土地廠房抵押獲得銀行貸款。在獲得一個重要的客戶訂單后，該企業(yè)決定采購一臺進(jìn)口龍門加工中心，同時又在申請購買當(dāng)?shù)匾粔K土地以擴(kuò)產(chǎn)，而現(xiàn)有的資金無法同時滿足基建和采購設(shè)備的要求。該企業(yè)了解到遠(yuǎn)東租賃的機(jī)床租賃業(yè)務(wù)便決定嘗試通過融資租賃方式購入設(shè)備。最后，他們決定采用三年期融資性直接租賃，以新購設(shè)備作為租賃物件的方案。總金額200萬元左右的設(shè)備，企業(yè)在支付30%左右的首付款后很快設(shè)備就到廠并完成調(diào)試正式運(yùn)轉(zhuǎn)，新客戶的首批模具產(chǎn)品也順利完成，而企業(yè)也能夠?qū)⒂邢薜馁Y金用于土地購買。 客戶的愿望實現(xiàn)了 概括而言，機(jī)床融資租賃具有很大的經(jīng)濟(jì)促進(jìn)作用：促進(jìn)銷售——銷售時提供金融服務(wù)，比較其他金融機(jī)構(gòu)，成本低且操作速度快，早賺錢，早回本；促進(jìn)投資——利用制度租賃投資減稅、理財，提前擁有高端設(shè)備，提高企業(yè)形象和實力；資產(chǎn)管理——實現(xiàn)資金資產(chǎn)即時相互轉(zhuǎn)換，促進(jìn)現(xiàn)金流和物資流，實現(xiàn)分期付款，減輕一次性還款壓力；財務(wù)安排——項目融資、報表改善，融資期限最長達(dá)到3年，減輕財務(wù)管理成本，令財務(wù)安排更加便利，降低營運(yùn)資金運(yùn)營壓力，提高企業(yè)運(yùn)營安全程度；盤活閑置資產(chǎn)——將閑置資產(chǎn)用租賃方式解決資產(chǎn)增值、保值的目的，并且僅支付首付。 眼下，伴隨著機(jī)床融資租賃市場的發(fā)展，機(jī)床融資租賃公司正向越來越專業(yè)化的方向發(fā)展，同時國家對租賃行業(yè)也給予了越來越多的重視。這樣的大背景下，遠(yuǎn)東租賃正迎來大展拳腳的好時機(jī)。