早在今年2月份，NUBURU便簽署了戰(zhàn)略性承諾書(shū)，與私募股權(quán)投資集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略交易，正式啟動(dòng)對(duì)國(guó)防與安全領(lǐng)域的深度布局。該轉(zhuǎn)型計(jì)劃涵蓋資本重組、多筆收購(gòu)、先進(jìn)技術(shù)許可，以及引入在相關(guān)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域具備專業(yè)知識(shí)的管理團(tuán)隊(duì)。

　　NUBURU計(jì)劃通過(guò)首輪收購(gòu)，NUBURU計(jì)劃設(shè)立一個(gè)專注于國(guó)防和安全解決方案的新中心，并著手收購(gòu)符合其戰(zhàn)略規(guī)劃的其他技術(shù)公司股權(quán)，該筆收購(gòu)將分兩個(gè)階段推進(jìn)。

　　第一階段以150萬(wàn)美元現(xiàn)金及2350萬(wàn)美元五年期票據(jù)(利率10%)收購(gòu)20%股權(quán)及技術(shù)許可，快速切入目標(biāo)市場(chǎng);第二階段則需股東批準(zhǔn)，通過(guò)增發(fā)超20%的公司已發(fā)行普通股作為部分收購(gòu)價(jià)款收購(gòu)額外股權(quán)，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)實(shí)體的控股，進(jìn)一步整合資源。此次JPA的簽署，正是第二階段戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵步驟。

　　本次收購(gòu)預(yù)計(jì)將加強(qiáng)NUBURU與現(xiàn)有國(guó)防科技客戶群的合作，該客戶群包括美國(guó)、意大利和阿聯(lián)酋等七個(gè)國(guó)家的約60個(gè)客戶。NUBURU擁有總計(jì)3.09億美元(折合人民幣約22.47億元)的大量積壓訂單，以及額外1.81億美元的選擇權(quán)，旨在利用這些機(jī)會(huì)加速其在關(guān)鍵行業(yè)的增長(zhǎng)軌跡。

　　作為該JPA的一部分，NUBURU將整合其資產(chǎn)(包括與激光技術(shù)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)機(jī)密、商標(biāo)和知識(shí)產(chǎn)權(quán))，而這家國(guó)防科技公司將貢獻(xiàn)其在開(kāi)發(fā)適用于國(guó)防工業(yè)重型應(yīng)用的車輛、設(shè)備和電子系統(tǒng)方面的深厚知識(shí)。

　　這種協(xié)同合作旨在創(chuàng)造專為國(guó)防應(yīng)用而設(shè)計(jì)的先進(jìn)激光技術(shù)產(chǎn)品，確保NUBURU保留所有已開(kāi)發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)，同時(shí)授予這家國(guó)防科技公司永久、免版稅的使用許可。此次合作下開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品的潛在應(yīng)用包括用于反無(wú)人機(jī)的定向能武器DEW和利用激光雷達(dá)技術(shù)的復(fù)雜監(jiān)視和偵察系統(tǒng)。

　　NUBURU執(zhí)行主席Alessandro Zamboni表示：我們與這家未披露名稱的國(guó)防科技公司的合作代表著我們?cè)趯?shí)施全面轉(zhuǎn)型計(jì)劃方面邁出了令人振奮的一步。通過(guò)利用我們?cè)诩す饧夹g(shù)方面的專業(yè)知識(shí)和這家國(guó)防科技公司的行業(yè)洞察力，我們有能力高效地精簡(jiǎn)我們?cè)谶@個(gè)重要領(lǐng)域的產(chǎn)品。此次合作不僅增強(qiáng)了我們的能力，還開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)途徑，與我們?cè)谑召?gòu)中建立協(xié)同效應(yīng)的愿景完美契合。

　　具體來(lái)看，NUBURU的JPA是其財(cái)務(wù)翻身的重大機(jī)會(huì)，主要在于3.09億美元的積壓訂單和額外1.81億美元的選擇權(quán)。僅僅是這3.09億美元的積壓訂單，相對(duì)于公司規(guī)模，收入具有相當(dāng)大的可見(jiàn)性。

　　因此，從這一層面上看，NUBURU本次的合作結(jié)構(gòu)在戰(zhàn)略是相對(duì)合理的，這既讓其保留了所有新開(kāi)發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)，同時(shí)也向其合作伙伴授予了永久的、免版稅的許可，為公司保留了長(zhǎng)期的價(jià)值創(chuàng)造潛力，同時(shí)促進(jìn)了即時(shí)的市場(chǎng)準(zhǔn)入。國(guó)防領(lǐng)域通常比商業(yè)應(yīng)用提供更高的利潤(rùn)率，合同期限更長(zhǎng)，收入來(lái)源更穩(wěn)定。

　　此外，NUBURU計(jì)劃將人工智能和機(jī)器人流程自動(dòng)化方面的技術(shù)與創(chuàng)新的金融科技平臺(tái)一起融入其運(yùn)營(yíng)中。早些時(shí)候宣布與COEPTIS的NexGenAI Affiliates Network建立合作伙伴關(guān)系以及對(duì)Supply@ME Capital Plc的戰(zhàn)略投資體現(xiàn)了這一戰(zhàn)略，進(jìn)一步增強(qiáng)了NUBURU在營(yíng)銷和B2B銷售流程中進(jìn)行創(chuàng)新的能力，并通過(guò)獲取創(chuàng)新的表外解決方案優(yōu)化了其營(yíng)運(yùn)資本需求，旨在保持有競(jìng)爭(zhēng)力的庫(kù)存水平以支持其業(yè)務(wù)。

　　上述一系列戰(zhàn)略表明，NUBURU正在謀求的是一種更廣泛、更為連貫的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，而不是類似同行機(jī)會(huì)主義的多元化。

　　但筆者同樣注意到，雖然此次轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略對(duì)于NUBURU的增長(zhǎng)軌跡有利，但實(shí)際上將積壓訂單轉(zhuǎn)化為收入的時(shí)間表仍未確定。據(jù)了解，國(guó)防領(lǐng)域的合同通常涉及實(shí)施期的延長(zhǎng)和以及較長(zhǎng)的回款周期。

　　但擁有尖端工業(yè)藍(lán)光激光技術(shù)的NUBURU向國(guó)防應(yīng)用領(lǐng)域滲透可以被視為是合理的發(fā)展，前文所提到的用于反無(wú)人機(jī)系統(tǒng)的定向能武器 (DEW) 和基于激光雷達(dá)的監(jiān)視平臺(tái)均與當(dāng)前的國(guó)防優(yōu)先事項(xiàng)和資金流完美契合。

　　隨著無(wú)人機(jī)系統(tǒng)對(duì)軍事和民用基礎(chǔ)設(shè)施的安全威脅日益增加，反無(wú)人機(jī)市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)。定向能武器比動(dòng)能武器具有顯著優(yōu)勢(shì)：它們每次交戰(zhàn)的成本效益更高，可以快速瞄準(zhǔn)多架無(wú)人機(jī)，并將附帶損害問(wèn)題降至最低。NUBURU的高功率、高亮度激光技術(shù)可以提供這些應(yīng)用所需的精度和能效。

　　同樣，先進(jìn)的基于激光雷達(dá)的監(jiān)視系統(tǒng)需要復(fù)雜的激光技術(shù)，以便在各種環(huán)境條件下進(jìn)行精確的三維測(cè)繪和目標(biāo)識(shí)別。國(guó)防部門重視這些系統(tǒng)為周邊安全和戰(zhàn)場(chǎng)情報(bào)提供的增強(qiáng)態(tài)勢(shì)感知能力。

　　從遍布七個(gè)國(guó)家的客戶群來(lái)看，這也意味著他們已經(jīng)在國(guó)防領(lǐng)域建立了信譽(yù)，而國(guó)防領(lǐng)域由于安全要求和采購(gòu)復(fù)雜性，通常是一個(gè)高門檻市場(chǎng)。這一基礎(chǔ)可能會(huì)促進(jìn)采用新的聯(lián)合開(kāi)發(fā)解決方案。

　　總體而言，本次轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略于NUBURU而言有利有弊，能否通過(guò)此次收購(gòu)計(jì)劃、借助第二增長(zhǎng)曲線實(shí)現(xiàn)公司的“涅槃重生”，仍需關(guān)注其后續(xù)進(jìn)展。