早在今年2月份，NUBURU便簽署了戰(zhàn)略性承諾書，與私募股權(quán)投資集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略交易，正式啟動對國防與安全領(lǐng)域的深度布局。該轉(zhuǎn)型計劃涵蓋資本重組、多筆收購、先進(jìn)技術(shù)許可，以及引入在相關(guān)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域具備專業(yè)知識的管理團(tuán)隊。

　　NUBURU計劃通過首輪收購，NUBURU計劃設(shè)立一個專注于國防和安全解決方案的新中心，并著手收購符合其戰(zhàn)略規(guī)劃的其他技術(shù)公司股權(quán)，該筆收購將分兩個階段推進(jìn)。

　　第一階段以150萬美元現(xiàn)金及2350萬美元五年期票據(jù)(利率10%)收購20%股權(quán)及技術(shù)許可，快速切入目標(biāo)市場;第二階段則需股東批準(zhǔn)，通過增發(fā)超20%的公司已發(fā)行普通股作為部分收購價款收購額外股權(quán)，最終實現(xiàn)對目標(biāo)實體的控股，進(jìn)一步整合資源。此次JPA的簽署，正是第二階段戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵步驟。

　　本次收購預(yù)計將加強(qiáng)NUBURU與現(xiàn)有國防科技客戶群的合作，該客戶群包括美國、意大利和阿聯(lián)酋等七個國家的約60個客戶。NUBURU擁有總計3.09億美元(折合人民幣約22.47億元)的大量積壓訂單，以及額外1.81億美元的選擇權(quán)，旨在利用這些機(jī)會加速其在關(guān)鍵行業(yè)的增長軌跡。

　　作為該JPA的一部分，NUBURU將整合其資產(chǎn)(包括與激光技術(shù)相關(guān)的專業(yè)知識、經(jīng)驗、商業(yè)機(jī)密、商標(biāo)和知識產(chǎn)權(quán))，而這家國防科技公司將貢獻(xiàn)其在開發(fā)適用于國防工業(yè)重型應(yīng)用的車輛、設(shè)備和電子系統(tǒng)方面的深厚知識。

　　這種協(xié)同合作旨在創(chuàng)造專為國防應(yīng)用而設(shè)計的先進(jìn)激光技術(shù)產(chǎn)品，確保NUBURU保留所有已開發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)，同時授予這家國防科技公司永久、免版稅的使用許可。此次合作下開發(fā)的新產(chǎn)品的潛在應(yīng)用包括用于反無人機(jī)的定向能武器DEW和利用激光雷達(dá)技術(shù)的復(fù)雜監(jiān)視和偵察系統(tǒng)。

　　NUBURU執(zhí)行主席Alessandro Zamboni表示：我們與這家未披露名稱的國防科技公司的合作代表著我們在實施全面轉(zhuǎn)型計劃方面邁出了令人振奮的一步。通過利用我們在激光技術(shù)方面的專業(yè)知識和這家國防科技公司的行業(yè)洞察力，我們有能力高效地精簡我們在這個重要領(lǐng)域的產(chǎn)品。此次合作不僅增強(qiáng)了我們的能力，還開辟了新的增長途徑，與我們在收購中建立協(xié)同效應(yīng)的愿景完美契合。

　　具體來看，NUBURU的JPA是其財務(wù)翻身的重大機(jī)會，主要在于3.09億美元的積壓訂單和額外1.81億美元的選擇權(quán)。僅僅是這3.09億美元的積壓訂單，相對于公司規(guī)模，收入具有相當(dāng)大的可見性。

　　因此，從這一層面上看，NUBURU本次的合作結(jié)構(gòu)在戰(zhàn)略是相對合理的，這既讓其保留了所有新開發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)，同時也向其合作伙伴授予了永久的、免版稅的許可，為公司保留了長期的價值創(chuàng)造潛力，同時促進(jìn)了即時的市場準(zhǔn)入。國防領(lǐng)域通常比商業(yè)應(yīng)用提供更高的利潤率，合同期限更長，收入來源更穩(wěn)定。

　　此外，NUBURU計劃將人工智能和機(jī)器人流程自動化方面的技術(shù)與創(chuàng)新的金融科技平臺一起融入其運營中。早些時候宣布與COEPTIS的NexGenAI Affiliates Network建立合作伙伴關(guān)系以及對Supply@ME Capital Plc的戰(zhàn)略投資體現(xiàn)了這一戰(zhàn)略，進(jìn)一步增強(qiáng)了NUBURU在營銷和B2B銷售流程中進(jìn)行創(chuàng)新的能力，并通過獲取創(chuàng)新的表外解決方案優(yōu)化了其營運資本需求，旨在保持有競爭力的庫存水平以支持其業(yè)務(wù)。

　　上述一系列戰(zhàn)略表明，NUBURU正在謀求的是一種更廣泛、更為連貫的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，而不是類似同行機(jī)會主義的多元化。

　　但筆者同樣注意到，雖然此次轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略對于NUBURU的增長軌跡有利，但實際上將積壓訂單轉(zhuǎn)化為收入的時間表仍未確定。據(jù)了解，國防領(lǐng)域的合同通常涉及實施期的延長和以及較長的回款周期。

　　但擁有尖端工業(yè)藍(lán)光激光技術(shù)的NUBURU向國防應(yīng)用領(lǐng)域滲透可以被視為是合理的發(fā)展，前文所提到的用于反無人機(jī)系統(tǒng)的定向能武器 (DEW) 和基于激光雷達(dá)的監(jiān)視平臺均與當(dāng)前的國防優(yōu)先事項和資金流完美契合。

　　隨著無人機(jī)系統(tǒng)對軍事和民用基礎(chǔ)設(shè)施的安全威脅日益增加，反無人機(jī)市場正在快速增長。定向能武器比動能武器具有顯著優(yōu)勢：它們每次交戰(zhàn)的成本效益更高，可以快速瞄準(zhǔn)多架無人機(jī)，并將附帶損害問題降至最低。NUBURU的高功率、高亮度激光技術(shù)可以提供這些應(yīng)用所需的精度和能效。

　　同樣，先進(jìn)的基于激光雷達(dá)的監(jiān)視系統(tǒng)需要復(fù)雜的激光技術(shù)，以便在各種環(huán)境條件下進(jìn)行精確的三維測繪和目標(biāo)識別。國防部門重視這些系統(tǒng)為周邊安全和戰(zhàn)場情報提供的增強(qiáng)態(tài)勢感知能力。

　　從遍布七個國家的客戶群來看，這也意味著他們已經(jīng)在國防領(lǐng)域建立了信譽(yù)，而國防領(lǐng)域由于安全要求和采購復(fù)雜性，通常是一個高門檻市場。這一基礎(chǔ)可能會促進(jìn)采用新的聯(lián)合開發(fā)解決方案。

　　總體而言，本次轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略于NUBURU而言有利有弊，能否通過此次收購計劃、借助第二增長曲線實現(xiàn)公司的“涅槃重生”，仍需關(guān)注其后續(xù)進(jìn)展。