“水泥行業(yè)今年面臨的主要問題是，如何守住上下游壓力減緩給行業(yè)帶來的利潤空間?！蹦承袠I(yè)內(nèi)水泥專家曾經(jīng)坦率地表現(xiàn)出對今年行業(yè)整體利潤的擔憂，而這樣的擔憂似乎并非杞人憂天。 2008年煤價的飆漲，讓習慣了從自身節(jié)約成本方面下手尋找利潤點的水泥企業(yè)們終于學會了依靠漲價保證利潤額。2008年一年全國水泥價格從2007年底的325元/噸，提升到了384元/噸，價格漲幅達到18%。按照水泥行業(yè)人士的話說，去年水泥企業(yè)忽然發(fā)現(xiàn)價格向上調(diào)5塊錢，比在成本里縮減5塊錢要容易得多。 于是，在成本壓力消失的今天，如何穩(wěn)住價格，穩(wěn)住固有利潤，成為同一地區(qū)水泥企業(yè)聚首最常交流的問題。很自然的，聯(lián)手保價被擺在了桌面上。 “區(qū)域龍頭定價，其他企業(yè)跟漲，是目前市場上主要的定價方式。”一位水泥企業(yè)老總笑著向記者透露，部分地區(qū)的企業(yè)為了確保價格穩(wěn)定，甚至統(tǒng)一上交幾百萬的保證金，誰率先降價就扣誰的保證金。而這樣的做法似乎并不能完全奏效，部分企業(yè)私下降價銷售，甚至進行賒銷，成為了眾多水泥同行的公敵。一些地區(qū)由于企業(yè)眾多，所謂的企業(yè)聯(lián)盟也最終土崩瓦解。 “行業(yè)需要聯(lián)合！”在這樣的口號叫得響亮的當下，海螺水泥卻發(fā)出了別樣的聲音——無論是淘汰落后還是聯(lián)合重組都要靠市場行為來完成。海螺的思路是，在不掌握控制權的區(qū)域采取競爭的價格策略，保證市場份額；在強勢區(qū)域穩(wěn)定價格，保證利潤。 這不禁讓記者想到了水泥行業(yè)的一句玩笑：“海螺到哪兒，哪兒的水泥市場就好不了。” 整個行業(yè)在兩種市場觀點的博弈下，2009年將會何去何從呢？ “海螺的做法是自由競爭階段最為理性的做法，但我們擔心，它自身的利潤也會在競爭中難以保證?！睂＜曳治稣J為，海螺全年45%的熟料要由華東市場進行消化。而其在廣東、浙江兩省都并不享有絕對控制權，而是受到華潤水泥和中國建材旗下南方水泥的牽制。而從海螺去年第四季度的做法來看，顯然并沒有在這兩個區(qū)域與競爭對手打“和平球”的意思。南方水泥去年四季度的限產(chǎn)保價，穩(wěn)定了市場的價格，海螺則趁此機會低價拋售3000萬噸的熟料。而這樣的低價拋售，究竟給海螺帶來了多少利潤，恐怕只能到公司年報中去尋找答案了。 如果說，去年四季度海螺的做法是在消化高成本庫存，為2009年減輕負擔；那么，新的一年里，海螺的競爭性價格策略是否會對自身的整體利潤產(chǎn)生侵蝕呢？ 雖然海螺已經(jīng)明確表示，今后兩年的利潤亮點來自于中西部市場，但不可忽視的是，其在中西部的布局充其量也才是起步階段，單純依靠幾條線的高利潤率彌補龐大的東部市場的低迷，行業(yè)內(nèi)亦是懷疑之聲四起。 對于外界的種種擔憂，海螺水泥董事長郭文叁似乎早有預料。他曾在股東大會中指出：“在淘汰立窯之前，水泥企業(yè)別想賺大錢。”看來，這位郭總早就做好了企業(yè)整體銷售利潤率不高的打算。顯然，在市場份額和利潤率之間，海螺選擇了前者。 資本市場的一句老話——大潮退去之后才會看出誰在裸泳。在水泥行業(yè)需求依然旺盛，企業(yè)盈利一片向好的當下，是聯(lián)手坐莊維持既有利潤，還是不惜降價爭奪市場份額，哪種市場行為更加正確似乎并不是判斷的時候。 一位水泥企業(yè)老總曾反問記者：“資本市場看中的是利潤還是成長性？”而海螺目前的做法，似乎是以犧牲短期利潤為代價爭取長期的成長性。