近年來，以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算、通信技術等為代表的數(shù)字生產力，正在逐漸成為改變世界經濟社會秩序的主宰力量。

　　5“機”協(xié)同，構筑面向未來的信息通信基礎設施

　　5G作為最前沿的聯(lián)接技術，與云、AI、計算等技術匯聚在浪潮之巔，所產生的核聚變將全面加速產業(yè)升級和全行業(yè)的數(shù)字化進程。5“機”(聯(lián)接、云、AI、計算、行業(yè)應用)協(xié)同將鑄就數(shù)字經濟發(fā)展的強勁引擎，成為構建一個具有競爭力數(shù)字社會的先進基礎設施。

　　5GtoB，指的是5G進入千行百業(yè)，使能和服務于行業(yè)的數(shù)字化、智能化轉型，這一過程，天然就需要5“機”協(xié)同。以遠程控制場景為例：該場景需要高清攝像頭捕捉影像、5G回傳、視頻分析平臺、PLC控制平臺、遠程操控應用等多種技術的組合應用，才能最終實現(xiàn)降本增收、提升效率，真正解決客戶的問題。這樣一套技術組合協(xié)調出來以后，還需要繼承和復制，在礦山、港口、工廠和園區(qū)等多個關鍵行業(yè)批量使用，才能創(chuàng)造出更大的商業(yè)效益和社會價值。5“機”協(xié)同，缺1不可。

　　在使能千行百業(yè)數(shù)字化轉型的過程中，5個technical domains存在巨大商機：一方面是各行業(yè)通過數(shù)字化轉型獲得的商業(yè)價值;另一方面是ICT產業(yè)在數(shù)字化浪潮中獲得的商業(yè)收益。

　　5GtoB，緊抓關鍵場景典型應用

　　5G進入行業(yè)，要從典型應用場景切入，與計算、云、AI、行業(yè)應用深度融合，以快速滿足行業(yè)數(shù)字化轉型及智能化升級的需求。

　　隨著5G應用進入到企業(yè)的生產系統(tǒng)，5G技術的幾個典型特點(上行大帶寬、低時延、多聯(lián)接、高精度定位、MEC邊緣計算等)在一些關鍵場景中獲得了廣泛應用。

　　剪辮子工程：在企業(yè)的生產系統(tǒng)中，用于掃描采集或檢測的終端工具，如廠房、倉庫等存在的軌道移動設備，產線上的機器人、移動操作臺等，所有需要大量移動或者有線網(wǎng)絡難以維護的場景，都需要剪辮子。

　　寬帶無線化：由于傳統(tǒng)企業(yè)專網(wǎng)的型號和標準不統(tǒng)一，因此在使用及維護過程中會面臨諸多的挑戰(zhàn);企業(yè)部署多張獨立專網(wǎng)，運營成本增高;“最后一公里”的傳輸部署場景復雜、需求量大、新增頻繁;部分使用場景的環(huán)境比較惡劣，不適合部署有線傳輸。以上諸多痛點導致企業(yè)對5G專網(wǎng)的需求迫切。

　　高密度物聯(lián)網(wǎng)：在企業(yè)的生產系統(tǒng)中，有大量的設備、物料、車輛及人員需要聯(lián)接，不僅所需的傳感器品種和數(shù)量巨大，且部署環(huán)境相對惡劣。5G網(wǎng)絡可以支撐高密度的物聯(lián)網(wǎng)接入，完成人機物環(huán)的數(shù)據(jù)采集。

　　PLC控制遠程化：較多行業(yè)操控類工作的環(huán)境比較惡劣，從操控員及企業(yè)的角度亟需改善。

　　視頻監(jiān)控升級換代：目前很多企業(yè)園區(qū)、廠房監(jiān)控設備的攝像級別一般在480P或720P，很難做到精準識別。

　　高危巡檢無人化：較多行業(yè)的巡檢場景工作環(huán)境比較惡劣，從巡檢員及企業(yè)的角度亟需改善。需要通過移動巡檢，用機器人代替人工全天候工作以排除工廠的安全隱患。

　　高精準定位：在較多行業(yè)企業(yè)園區(qū)、廠房內，存在對定位高精度要求的AGV、智能理貨、人員設備監(jiān)控等需求。

　　鑒于此，5GtoB需根據(jù)區(qū)域特點做好行業(yè)選擇，確定從哪些關鍵場景切入，重點發(fā)力，做實做透，這也是最終能夠實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的基礎。

　　5GtoB，商業(yè)落地需要打通產業(yè)鏈

　　5GtoB的商業(yè)成功，要從行業(yè)數(shù)字化場景入手，敬畏行業(yè)、理解行業(yè)。要以產業(yè)發(fā)展、產業(yè)生態(tài)為基礎，以網(wǎng)絡能力為保障，在設計出成熟商業(yè)模式的基礎上，攜手運營商、設備商、集成商、ISV合作伙伴及開發(fā)者，共同服務于最終企業(yè)客戶。

　　第一，5G要成功進入千行百業(yè)，最核心的是理解行業(yè)：每個行業(yè)不僅有各自的場景，而且處于不同的信息化發(fā)展階段，ICT行業(yè)應與傳統(tǒng)行業(yè)的領軍企業(yè)、行業(yè)專家攜手，在詳盡分析行業(yè)狀況及需求的基礎上，將5G技術與行業(yè)生態(tài)相結合，產生相應的解決方案，解決企業(yè)的問題。

　　第二，構建繁榮的行業(yè)生態(tài)：5G行業(yè)應用，需要整合CT/IT/OT技術，融合5G、云、AI、智能終端、行業(yè)應用等創(chuàng)新才能成功。5GtoB產業(yè)鏈長，玩家眾多，要想使能千行百業(yè)，需要集成相應行業(yè)的應用，匯聚有價值的生態(tài)，構建生態(tài)匯聚平臺，讓產品便于訂購、開通、運營、運維和二次開發(fā)，以使能企業(yè)快速復制。云邊生態(tài)很重要，在園區(qū)/廠區(qū)部署的行業(yè)應用中，要能夠與中心云的應用生態(tài)打通，做到生態(tài)共享，靈活部署。

　　第三，要設計出成熟的商業(yè)模式以實現(xiàn)價值利益的合理分配：5GtoB的產業(yè)鏈復雜，交易模式涉及多方，導致商業(yè)閉環(huán)困難，需要通過構建云服務、應用生態(tài)和5G網(wǎng)絡的歸一化能力，簡化商業(yè)模式，提升效率。同時要做好價值鏈上的利益分配，將責任和利益對等。5GtoB必須要有合理的“價值定價”才能形成創(chuàng)新的牽引力。在5G走向企業(yè)的生產系統(tǒng)后，一定要基于給客戶帶來的價值定價，有效推動商業(yè)生態(tài)的正循環(huán)，以吸引更多的參與者。

　　第四，制定技術標準及行業(yè)規(guī)范：推進5G網(wǎng)絡能力針對2B業(yè)務的標準定義，從R16到R17乃至5.5G;制定5GtoB 網(wǎng)絡能力開放的行業(yè)規(guī)范，5G NaaS 開放、切片、MEC、網(wǎng)絡功能開放架構和規(guī)范等;制定不同行業(yè)場景下的5G目標網(wǎng)建設標準和規(guī)范，為基礎網(wǎng)絡建設統(tǒng)一要求;形成5GtoB解決方案的行業(yè)規(guī)范，應涵蓋網(wǎng)絡、平臺、云服務、行業(yè)應用等部分的解決方案設計，集成驗證與交付，以便于在行業(yè)內部規(guī)模復制。

　　第五，推動產業(yè)政策落地：產業(yè)政策要與時俱進，提前做好戰(zhàn)略布局。創(chuàng)造良好的法規(guī)和政策環(huán)境，是5GtoB實現(xiàn)高質量發(fā)展的關鍵因素。設立5G產業(yè)基金，提供知識產權保護政策，建設復合型人才培養(yǎng)體系，將會有助于5GtoB的規(guī)模發(fā)展。

　　第六，從行業(yè)視角關注業(yè)務的關鍵技術訴求，提升解決方案能力：注意業(yè)務功能對網(wǎng)絡能力的需求，包括：性能、業(yè)務隔離、安全、可靠等。如：港口遠控業(yè)務對于時延、抖動的需求，制造AI 質檢對上行大帶寬的需求，工廠網(wǎng)絡需要用切片實現(xiàn)業(yè)務隔離，廠區(qū)和園區(qū)專網(wǎng)對無線、傳輸和MEC 高可靠性的需求等;對云服務的需求，比如AI學習、分析能力及企業(yè)駐地云等;對行業(yè)應用的需求，比如輪胎吊遠控、天車遠控、園區(qū)方案服務、AR遠程輔助等;針對企業(yè)業(yè)務的SLA保障，比如對網(wǎng)絡、云、行業(yè)應用提供者的責任分工和對E2E SLA的保障需求;企業(yè)對網(wǎng)絡業(yè)務自服務和自管理的需求，比如切片管理、MEC管理、數(shù)據(jù)不出園區(qū)等。

　　攜手各方推動5GtoB商用

　　華為利用自身在聯(lián)接、計算和行業(yè)數(shù)字化領域的積累，攜手運營商和產業(yè)鏈，通過云、網(wǎng)協(xié)同，構建面向toB的“銷、營、服”解決方案及生態(tài)黑土地，以使能行業(yè)用好5G，推動5GtoB的商用進程。

　　面對碎片化的市場，需要有一個統(tǒng)一的商業(yè)架構。我們認為在未來的5GtoB商業(yè)循環(huán)中，共有5個關鍵角色，分別為：網(wǎng)絡運營商、云服務提供商、業(yè)務集成商、應用開發(fā)者以及企業(yè)客戶。

　　網(wǎng)絡運營商：負責提供5G網(wǎng)絡服務, 實現(xiàn)5G、固網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)能力的外延，向企業(yè)提供專線、專網(wǎng)、邊緣計算等網(wǎng)絡能力。網(wǎng)絡運營商還可以將網(wǎng)絡能力標準化，對外提供調用接口，供行業(yè)合作伙伴集成和應用。

　　行業(yè)云服務商：一方面，通過建立行業(yè)應用使能中心，為應用開發(fā)者提供5G能力，加速5G應用的開發(fā)節(jié)奏，構建起包容發(fā)展的5G應用生態(tài);另一方面，通過構建5GtoB行業(yè)市場，聚合行業(yè)應用和5GtoB產品，簡化交易模式，使能5GtoB解決方案的規(guī)模復制。值得注意的是，行業(yè)云服務商可以是網(wǎng)絡運營商，可以是公有云服務商，也可以是業(yè)務集成商。

　　系統(tǒng)集成商：作為ToB業(yè)務必不可少的角色，系統(tǒng)集成商需要有行業(yè)理解力，通過整合資源為行業(yè)提供解決方案的咨詢、設計與交付，提供生態(tài)的聚合及業(yè)務的集成驗證服務。這個角色是決定行業(yè)數(shù)字化項目成敗的關鍵，目前國內運營商都擁有各自的系統(tǒng)集成團隊，并在行業(yè)DICT項目中培養(yǎng)了相應的能力。在這個階段，運營商不僅可以提供5G網(wǎng)絡及云服務，還可以提供行業(yè)的集成服務，在成長為行業(yè)數(shù)字化引領角色的同時，實現(xiàn)了自身價值的最大化。

　　行業(yè)應用開發(fā)商(ISV/IHV)：提供行業(yè)應用，可上架到行業(yè)市場，被SI集成為行業(yè)解決方案。

　　企業(yè)客戶：作為最終用戶，主要是項目業(yè)主。他們是行業(yè)數(shù)字化的踐行者，目前5GtoB主要在制造、礦山、港口、水泥、教育、醫(yī)療、園區(qū)、公共安全等行業(yè)有較多實踐。企業(yè)可以自行在行業(yè)市場訂購行業(yè)解決方案(也可以由SI代購)。行業(yè)市場會給企業(yè)提供自服務門戶，以便于企業(yè)自我管理日常業(yè)務，并能定界問題。

　　總結來看，5GtoB的商業(yè)成功要具備優(yōu)質的土壤：大規(guī)模的用戶群體(行業(yè)領軍企業(yè))、全球頂尖的運營商和通信廠商、領先的信息化基礎設施、優(yōu)質的創(chuàng)新生態(tài)、以及來自國家政策的有力支持，這一切將為5“機”的協(xié)同發(fā)展提供最佳的發(fā)展環(huán)境。