華墨集團(tuán)創(chuàng)始人王國平專訪:首個(gè)中國機(jī)床11.11采購節(jié)強(qiáng)勢來襲

時(shí)間:2020-08-24

來源:廣東現(xiàn)代國際展覽中心

導(dǎo)語:近日,由華機(jī)展發(fā)起,廣東厚街政府和廣東現(xiàn)代國際展覽中心聯(lián)合大力支持的“振興行業(yè) 驚雷計(jì)劃——暨中國機(jī)床11.11采購節(jié)&新會(huì)展共同體戰(zhàn)略峰會(huì)”在東莞厚街隆重舉行。

近日,由華機(jī)展發(fā)起,廣東厚街政府和廣東現(xiàn)代國際展覽中心聯(lián)合大力支持的“振興行業(yè) 驚雷計(jì)劃——暨中國機(jī)床11.11采購節(jié)&新會(huì)展共同體戰(zhàn)略峰會(huì)”在東莞厚街隆重舉行。

華機(jī)展

華墨集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO王國平接受了采訪,暢談后疫情時(shí)代營銷新常態(tài)之下會(huì)展公司的“逆勢之道”。訪談中,王國平分享了對(duì)中國會(huì)展業(yè)現(xiàn)狀的看法與觀點(diǎn),談及疫情對(duì)會(huì)展業(yè)的沖擊,他認(rèn)為這是危機(jī)亦是契機(jī),疫情讓新會(huì)展轉(zhuǎn)型提前成為大勢所趨,而華機(jī)展面對(duì)行業(yè)變革,整合全渠道資源,玩出新花樣,助力機(jī)床企業(yè)釋放更大的經(jīng)濟(jì)勢能。采訪中,王國平結(jié)合實(shí)際情況,闡述了華機(jī)展17年來堅(jiān)持以創(chuàng)新思維驅(qū)動(dòng)會(huì)展模式升級(jí)變革,并為如何以會(huì)展幫助機(jī)床企業(yè)創(chuàng)造更多、更新的發(fā)展機(jī)會(huì)提供了新思路。

華機(jī)展人物專訪

記者:華機(jī)展進(jìn)入機(jī)床會(huì)展領(lǐng)域已經(jīng)17年了,那么對(duì)于今年突如其來的疫情,您作為華機(jī)展創(chuàng)始人,覺得疫情給中國機(jī)床及會(huì)展業(yè)帶來了哪些新變化、新挑戰(zhàn)?

王總在疫情沖擊下,大環(huán)境推動(dòng)了企業(yè)必須注重成本的考慮,價(jià)值的回報(bào),每一分錢都要用在刀刃上。直觀的表現(xiàn)就是會(huì)以更謹(jǐn)慎的營銷策略面對(duì)新的市場環(huán)境。華機(jī)展多年來本身就是在做一種創(chuàng)新嘗試,它以連鎖產(chǎn)業(yè)展的邏輯改造會(huì)展價(jià)值,在全國范圍內(nèi)共享人力、物力與財(cái)力資源,集中分?jǐn)傉箷?huì)運(yùn)營成本,用布局打造規(guī)模,用規(guī)模倒逼運(yùn)營效率,將提升的價(jià)值和效率回饋展商及用戶,幫助企業(yè)降低參展成本30%以上。此次疫情也證明連鎖產(chǎn)業(yè)展模式以它規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的特點(diǎn)在防范突發(fā)危機(jī)、抵御市場壓力方面具有明顯優(yōu)勢,符合市場發(fā)展趨勢。

CME中國機(jī)床展

2020年?duì)I銷領(lǐng)域最大的變化就是直播帶貨逆勢火爆,這也促使華機(jī)展加速推動(dòng)新會(huì)展升級(jí),華機(jī)展希望通過基于電商邏輯的新會(huì)展系統(tǒng)能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造更高效的價(jià)值。DME中國東莞機(jī)床展就是基于此,打造的首個(gè)中國機(jī)床11.11采購節(jié),通過營銷前置、節(jié)點(diǎn)爆發(fā)、爆款產(chǎn)品+平臺(tái)買手模式以及線上直播融合線下展會(huì)手段,幫助機(jī)床企業(yè)實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)爆發(fā),訂單收割。

記者:國務(wù)院甫一宣布復(fù)展,華機(jī)展便積極響應(yīng),在多地成功舉辦了復(fù)蘇首展、大展,并取得大幅逆勢增長的展出效果,口碑反響極佳,對(duì)此,您是如何考慮的?                                                                                                                              

中國經(jīng)濟(jì)正邁向高質(zhì)量發(fā)展階段,一方面,從經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)來看,上半年我國經(jīng)濟(jì)先降后升,王總:主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)運(yùn)行由負(fù)轉(zhuǎn)正,主要指標(biāo)恢復(fù)性增長,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)步復(fù)蘇。而會(huì)展作為經(jīng)濟(jì)的重要推動(dòng)組成,我們積極響應(yīng)全國復(fù)工復(fù)產(chǎn)及中央政府對(duì)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的復(fù)工部署;另一方面,中央和各級(jí)政府控制疫情能力卓越,成為全世界典范,我們相信黨和國家一定會(huì)迅速控制好疫情。所以,雖然上半年會(huì)展業(yè)整體停擺,但我們并沒有因此停下來,一直在為復(fù)展做詳細(xì)、周密的籌備工作。當(dāng)國務(wù)院宣布復(fù)展決策,華機(jī)展積極響應(yīng),集中資源以最快速度加入復(fù)蘇經(jīng)濟(jì)的隊(duì)伍中,先后在蘇州、上海、臺(tái)州等多地成功復(fù)展。

機(jī)床展會(huì)

記者:華機(jī)展此次主辦新會(huì)展共同體峰會(huì),所謂“新會(huì)展”,指的是什么?它與傳統(tǒng)會(huì)展有何不同?

王總:商業(yè)競爭的本質(zhì),最后都會(huì)回歸商業(yè)效率,新會(huì)展價(jià)值革命的本質(zhì)就是效率的提升。它將重新定義會(huì)展,通過連鎖產(chǎn)業(yè)展思維布局,規(guī)模化運(yùn)作,砍掉多余成本,從而降低展商參展成本,從傳統(tǒng)展位銷售轉(zhuǎn)向更高效率的參展服務(wù)構(gòu)建;通過打造節(jié)點(diǎn)營銷、營銷前置、爆款產(chǎn)品+平臺(tái)買手模式、線上直播融合線下展會(huì)等電商手段實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)平臺(tái)撮合轉(zhuǎn)向更大流量的帶貨通道,讓參展價(jià)值實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍;通過數(shù)字化、人工智能對(duì)會(huì)展全流程升級(jí)改造,以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)重塑結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)變流量,場景融合,提升服務(wù)體驗(yàn)。

自動(dòng)化展

記者:您剛剛提到技術(shù)賦能,請(qǐng)您就華機(jī)展如何將數(shù)字化運(yùn)用到機(jī)床和會(huì)展中詳細(xì)說說?

王總:大數(shù)據(jù)時(shí)代下,華機(jī)展以技術(shù)為驅(qū)動(dòng),重塑結(jié)構(gòu),資源聚焦,以數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)構(gòu)建了強(qiáng)大的組展能力。通過數(shù)年的沉淀與深度運(yùn)營,華機(jī)展已構(gòu)建CRM觀眾系統(tǒng)——260萬+、官微——20萬+粉絲、協(xié)會(huì)名企團(tuán)隊(duì)——數(shù)百家、智能化客戶呼叫中心——380席、全網(wǎng)數(shù)字化渠道精準(zhǔn)定位推廣——2億+次曝光和15萬+精準(zhǔn)預(yù)約的龐大流量體系,以此為基礎(chǔ),華機(jī)展在SME和CME復(fù)展大秀上分別完成參展品牌500+,專業(yè)觀眾85,112人次和參展品牌1300+、專業(yè)觀眾118,731人次的驚喜成績。此外,今年5·28云直播中,實(shí)現(xiàn)直播觀看11,297次,幫助直播企業(yè)達(dá)成訂單210+。華機(jī)展通過數(shù)字化運(yùn)用可以保證每一場展會(huì)的專業(yè)觀眾邀約,打通獲客、關(guān)注、采購等行為的全數(shù)字化交易閉環(huán),使整個(gè)會(huì)展運(yùn)作達(dá)到效率最高級(jí),以實(shí)際戰(zhàn)果為展商帶來最直接的經(jīng)濟(jì)利益。

自動(dòng)化展

記者:11是互聯(lián)網(wǎng)模式下的營銷大IP,華機(jī)展將其融入機(jī)床會(huì)展,打造首個(gè)中國機(jī)床11.11采購節(jié),具體計(jì)劃是什么?這對(duì)機(jī)床和會(huì)展行業(yè)帶來哪些新的不同?

王總:本屆DME中國(東莞)機(jī)床展,華機(jī)展聯(lián)合了數(shù)百家機(jī)床企業(yè),共同打造成首個(gè)中國機(jī)床11.11采購節(jié),這是一次全新的嘗試,是行業(yè)前所未有的創(chuàng)舉。華機(jī)展與數(shù)百家機(jī)床企業(yè)簽訂價(jià)格承諾書,將在11.11采購節(jié)上共同推出億元補(bǔ)貼,多項(xiàng)重磅政策:數(shù)百款機(jī)床爆品將以全年最低市場價(jià)讓利客戶、現(xiàn)場購機(jī)返定5%、買機(jī)床送配件、現(xiàn)場下定提供延保服務(wù)等,其中多項(xiàng)舉措均是行業(yè)首發(fā)。新會(huì)展共同體以此共同打造更大流量的帶貨通道,引爆年度最大節(jié)點(diǎn)營銷,為采購商帶來最大的便捷和效率,降低采購成本。同時(shí),也希望此次DME能夠成為行業(yè)標(biāo)桿,為行業(yè)快速升級(jí)帶來新思路。

機(jī)床展會(huì)現(xiàn)場

記者:最后請(qǐng)您談?wù)労笠咔闀r(shí)代下,您對(duì)中國機(jī)床行業(yè)和會(huì)展行業(yè)的預(yù)測?

王總:新會(huì)展為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生,是兼顧短期擴(kuò)大有效需求和長期供給促發(fā)展的有效辦法,也是推動(dòng)后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,點(diǎn)亮中國未來經(jīng)濟(jì)、推動(dòng)改革創(chuàng)新的有力推手,華機(jī)展始終堅(jiān)持以更先進(jìn)的市場思維幫助機(jī)床行業(yè)實(shí)現(xiàn)共享、共贏。華機(jī)展堅(jiān)信,我們國家和中國制造、中國機(jī)床行業(yè)和中國會(huì)展行業(yè)必將在逆境中飛躍,到達(dá)新的高度。最后,我也預(yù)祝華機(jī)展DME中國(東莞)機(jī)床展圓滿成功!

華機(jī)展

華機(jī)展




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