同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格廝殺、利潤(rùn)逐漸走低，這是這兩年絲桿模組市場(chǎng)的真實(shí)寫照。

與2018年相比較，2019年，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，價(jià)格廝殺更加嚴(yán)峻，一方面，這直接導(dǎo)致了新進(jìn)企業(yè)的減少，而另一方面，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，部分企業(yè)遺憾出局。利好的是，一些大的自動(dòng)化企業(yè)慢慢接受國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)口品牌的銷量也在急劇下滑，終端企業(yè)更重視成本的控制。

“2019年，愛可的工業(yè)機(jī)器人（深圳）有限公司（簡(jiǎn)稱“AKD”）整體有所增長(zhǎng)，年前定的目標(biāo)已經(jīng)基本完成?！?AKD總經(jīng)理許照旺說，關(guān)于市場(chǎng)變化背后的原因，他認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：一是3C產(chǎn)業(yè)的下滑；二是大部分絲桿模組廠家缺乏真正的技術(shù)能力，只是零件的組裝者。

摒棄價(jià)格戰(zhàn)

“三年前我就看到了這些問題，今年我們白色鋁基模組的銷量減少了近30%，大部分是因?yàn)槲覀儾幌肱c友商打價(jià)格戰(zhàn)?！痹S照旺說，“在市場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊的情況下，一味的低價(jià)會(huì)給這個(gè)行業(yè)致命的打擊，事實(shí)上，這個(gè)行業(yè)目前還沒有幾個(gè)真正的民族大品牌?！?/span>

眾所周知，一個(gè)產(chǎn)品必須要有合理的利潤(rùn)才能有更多的資金持續(xù)投入研發(fā)新的產(chǎn)品，而沒有底線的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)進(jìn)一步壓縮企業(yè)的利潤(rùn)，讓企業(yè)進(jìn)入到低投入-低利潤(rùn)-低投入的惡性循環(huán)中。

這幾年，AKD在針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析之后總結(jié)了一些特點(diǎn)，集中了所有的優(yōu)勢(shì)資源打攻堅(jiān)戰(zhàn)，在客戶群體與產(chǎn)品品種上進(jìn)行了大幅度地優(yōu)化。

許照旺也坦言，AKD一直將重心放在技術(shù)上而忽略了銷售，這對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生了一定的影響。盡管如此，但他仍然表示，在2020年，AKD依舊將堅(jiān)持以技術(shù)研發(fā)為主?！昂玫漠a(chǎn)品及持續(xù)性地研發(fā)投入才能使一個(gè)公司走得遠(yuǎn)走得穩(wěn)?！?/span>

據(jù)悉，為了跳出普通白色鋁基模組的惡性競(jìng)爭(zhēng)，AKD在2017-2018年投入1600多萬購(gòu)買了新的生產(chǎn)設(shè)備，這也是能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素之一。

而面對(duì)絲桿模組同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，AKD采取了多投入研發(fā)的方式，從一個(gè)跑道跳到另外一個(gè)跑道，持續(xù)提升自主核心技術(shù)能力。“沒有夕陽(yáng)的行業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)?！?/span>

這些年，多關(guān)節(jié)機(jī)械手、SCARA和直線電機(jī)模組逐漸替代一部分絲桿模組成為一種趨勢(shì)，但許照旺認(rèn)為任何產(chǎn)品都有它存在的意義，未來絲桿模組一定是二極分化，將會(huì)以小型化的絲桿模組及模組寬170mm以上的絲桿模組為主。

不做搬運(yùn)工

當(dāng)前國(guó)內(nèi)絲桿模組面臨的困境終其原因是因?yàn)榇蟛糠謴S家都只是零件裝配，而缺乏真正的核心技術(shù)。

“絲桿模組的核心是在絲桿與導(dǎo)軌，要解決絲桿模組的困境，企業(yè)應(yīng)該真正多投入研究絲桿與導(dǎo)軌，我在這一行做了14年，一直在思考的一個(gè)問題就是：我們?nèi)绾螖[脫‘搬運(yùn)工’的角色，真正擁有國(guó)內(nèi)自主品牌的絲桿模組產(chǎn)品?！?許照旺如是說。

正是基于這樣思考，AKD創(chuàng)新性地從工藝改進(jìn)的基礎(chǔ)上研發(fā)出了一款KKR電動(dòng)模組，這是一款高精密、高剛性的鋼基模組。相較于鋁基模組，鋼基模組不僅性能更優(yōu)，產(chǎn)品價(jià)格也更為經(jīng)濟(jì)。

這兩年，鋁制模組市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，且價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈使得眾多廠家出現(xiàn)利潤(rùn)觸底，而鋼基模組對(duì)廠家的技術(shù)水平要求較高，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻相對(duì)較高，持續(xù)性地研發(fā)投入幫助AKD另辟新賽道，在高剛性電動(dòng)模組市場(chǎng)脫穎而出。

據(jù)悉，AKD KKR系列精密高剛性電動(dòng)模組在設(shè)計(jì)上均采用導(dǎo)軌、U形本體一體化設(shè)計(jì)，在整合滾珠絲桿、滾動(dòng)導(dǎo)軌功能的同時(shí)，避免了傳統(tǒng)應(yīng)用造型、安裝、調(diào)試復(fù)雜、占據(jù)空間大的缺陷；且導(dǎo)向承載系統(tǒng)由淬硬鋼珠同兩側(cè)哥德式雙圓弧滾道組成，鋼珠與滾道的接觸角度為45度，確保了四方向的承載能力相同。

此外，模組的本體采用U形截面，經(jīng)有限元分析優(yōu)化，使得產(chǎn)品同時(shí)具備高剛性和結(jié)構(gòu)緊湊、重量輕巧的特點(diǎn)；各系列均有3-6個(gè)長(zhǎng)度規(guī)格，長(zhǎng)度尺寸可根據(jù)客戶要求定制，并有多款配件可供客戶選擇（如鋁板護(hù)罩、風(fēng)琴護(hù)罩、電機(jī)轉(zhuǎn)接板、原點(diǎn)及限位開關(guān)等）。目前金旺達(dá)主推的KKR鋼基模組滑臺(tái)包括8610/8620、5002C/P、6005/6010等多個(gè)系列，可廣泛應(yīng)用于電子產(chǎn)品行業(yè)各個(gè)加工、檢測(cè)、移栽、包裝等環(huán)節(jié)。

從幾年前開始，AKD就將“打造‘零缺陷’產(chǎn)品”作為企業(yè)發(fā)展的信念，但此前因?yàn)殇X基模組面臨著產(chǎn)品多樣化、非標(biāo)化問題，一直難以實(shí)現(xiàn)，從開始做KKR鋼基模組以來，AKD從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程管控及產(chǎn)品的成品檢測(cè)入手，花重金買了一些檢測(cè)設(shè)備并自己設(shè)計(jì)了一些檢測(cè)工裝夾具，還特別創(chuàng)新了一套嚴(yán)格的檢測(cè)流程：一工廠只做生產(chǎn)，生產(chǎn)好了的成品檢測(cè)完交貨給二工廠入庫(kù)，二工廠接到客戶定單后到倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)成品出來以客戶的身份來做二次成品檢測(cè)，有不合格品自己工廠就直接扣下來，絕不流入市場(chǎng)。

在持續(xù)不斷地進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)的同時(shí)，AKD同時(shí)也在購(gòu)買更多的先進(jìn)設(shè)備提高產(chǎn)品加工精度?！耙粋€(gè)品牌和一個(gè)產(chǎn)品是要時(shí)間來沉淀的，AKD人會(huì)一直堅(jiān)持下去，并且一直堅(jiān)持只做一件事情，把KKR做好、做精、做專?！痹S照旺說。

接下來，AKD將從以下三個(gè)方面持續(xù)發(fā)力以實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展：

 1、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)投入；

2、加大生產(chǎn)設(shè)備投入，把產(chǎn)能加大；

3、產(chǎn)品品質(zhì)管控，做到任何一條KKR鋼基模組出廠后到客戶現(xiàn)在10年以后還能有可追塑性，把打造“零缺陷”產(chǎn)品的理念一直堅(jiān)持下去。