開啟轉(zhuǎn)型的破冰之旅

　　時(shí)間撥回到2012年，現(xiàn)任聯(lián)固電氣總經(jīng)理繆曉斌剛剛從海外留學(xué)歸來(lái)。

　　經(jīng)過(guò)在聯(lián)固電氣內(nèi)部幾年的歷練，繆曉斌注意到傳統(tǒng)的盤廠在為業(yè)主制造、安裝設(shè)備后，對(duì)設(shè)備的維護(hù)、維修等后續(xù)服務(wù)，只有當(dāng)業(yè)主自己發(fā)現(xiàn)故障或其他問(wèn)題后聯(lián)系到廠家，才能作出響應(yīng)。這樣的狀況會(huì)直接對(duì)品牌造成不良影響，并使企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)自我突破。

　　面對(duì)存量市場(chǎng)的增長(zhǎng)，客戶對(duì)設(shè)備的穩(wěn)定需求、服務(wù)的質(zhì)量要求與日俱增。聯(lián)固電氣成立于2001年，是一家專業(yè)從事高低壓成套開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)，作為其掌門人的繆曉斌意識(shí)到：轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。但如何高效、平穩(wěn)地完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型卻并不簡(jiǎn)單。

　　恰逢其時(shí)，自2002年起就建立合作關(guān)系的施耐德電氣，讓繆曉斌和聯(lián)固電氣看到了希望。

　　高效完成的轉(zhuǎn)型之路

　　時(shí)間來(lái)到2015年。

　　施耐德電氣正憑借基于物聯(lián)網(wǎng)的EcoStruxure?架構(gòu)與平臺(tái)，推動(dòng)眾多行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。而施家率先提出的智能配電理念，也與繆曉斌的構(gòu)想不謀而合。逢此契機(jī)，聯(lián)固電氣的數(shù)字化轉(zhuǎn)型一觸即發(fā)。

　　01 起點(diǎn)—SmartPanels授權(quán)合作伙伴

　　2016年，聯(lián)固電氣正式成為施耐德電氣SmartPanels授權(quán)合作伙伴。借助SmartPanels平臺(tái)，聯(lián)固電氣幫助20家江陰的電力企業(yè)參與了江蘇省政府的電力需求側(cè)響應(yīng)工作，建立了良好的合作關(guān)系。還專門建設(shè)了智能配電展廳，并組建數(shù)字運(yùn)營(yíng)中心，開啟了數(shù)字化服務(wù)轉(zhuǎn)型第一步。

　　02 發(fā)展—Prisma高端品牌柜合作授權(quán)

　　2018年，獲得了施耐德電氣Prisma高端品牌柜合作授權(quán)，幫助聯(lián)固電氣新生產(chǎn)的柜體實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通的產(chǎn)品升級(jí)，同時(shí)變得更加安全、可靠和高效。

　　03 構(gòu)建—EcoXpert計(jì)劃

　　依托EcoXpert計(jì)劃，聯(lián)固電氣不僅在項(xiàng)目中，獲得了施家的專業(yè)支持。同時(shí)，也通過(guò)定期培訓(xùn)，讓其員工深入學(xué)習(xí)并掌握了FacilityExpert千里眼運(yùn)維專家，POI+站控單元等軟件控制系統(tǒng)，以及FacilityAdvisor千里眼顧問(wèn)，PowerAdvisor電力顧問(wèn)和BuildingAdvisor云能效顧問(wèn)等一系列數(shù)字化應(yīng)用和服務(wù)理念。

　　04 深度—數(shù)字服務(wù)認(rèn)證級(jí)合作伙伴的授權(quán)

　　2019年，聯(lián)固電氣獲得施耐德電氣數(shù)字服務(wù)認(rèn)證級(jí)合作伙伴的授權(quán)，施家的賦能，推動(dòng)了聯(lián)固電氣數(shù)字化制造及服務(wù)的深度轉(zhuǎn)型。

　　05 實(shí)踐—制定針對(duì)客戶的解決方案

　　施家?guī)椭?lián)固電氣，為江陰市高新區(qū)管委會(huì)大樓進(jìn)行智慧升級(jí)。最終基于EcoStruxurePower架構(gòu)與平臺(tái)，將江陰市高新區(qū)管委會(huì)大樓的電氣系統(tǒng)，升級(jí)為實(shí)時(shí)在線的智能運(yùn)維系統(tǒng)，建立了電氣事故應(yīng)急預(yù)案，充分保障了系統(tǒng)的安全可靠，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)維服務(wù)。讓該項(xiàng)目運(yùn)維效率提高了約30%，并帶來(lái)了更多運(yùn)維托管和數(shù)字化改造項(xiàng)目機(jī)會(huì)。

　　江陰市高新區(qū)管委會(huì)大樓項(xiàng)目不但成就了江陰市首個(gè)“服務(wù)級(jí)”數(shù)字化配電項(xiàng)目，樹立了行業(yè)標(biāo)桿，也是施家?guī)椭献骰锇檫M(jìn)行數(shù)字化服務(wù)轉(zhuǎn)型的又一成功案例。

　　通過(guò)以上5個(gè)“幫助”，短短三年時(shí)間，施耐德電氣賦能聯(lián)固電氣，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)制造企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并獲得更多數(shù)字化項(xiàng)目以及運(yùn)維托管服務(wù)的機(jī)會(huì)。而通過(guò)江陰市高新區(qū)管委會(huì)大樓的案例，我們可以真真切切地看到，和施耐德電氣的聯(lián)手，使聯(lián)固電氣發(fā)生了質(zhì)的飛躍。