在中國乃至全世界傳動控制領(lǐng)域，上銀科技都占有舉足輕重的地位。從建廠之初至今的三十年里，上銀的版圖已經(jīng)滲透至全球，成為了生產(chǎn)線性滑軌、滾珠螺桿的全球第二大廠商。即使在2019年制造業(yè)低迷的大環(huán)境中，上銀仍在加緊投資建廠、整合，徹底轉(zhuǎn)型智慧制造。

恰好近期上銀集團總裁卓永財先生做客《老謝看世界》財經(jīng)欄目，講述了上銀這些年的發(fā)展和根植于背后的企業(yè)經(jīng)營理念，同時對工具機市場的現(xiàn)狀及未來走勢做出了清晰的判斷。

因此本文將卓永財先生在節(jié)目中的重要講話做了整理，透過上銀的成長歷程，希望能為業(yè)內(nèi)企業(yè)走出失落的2019，奮戰(zhàn)未知的2020提供些許的參考意義。

?上銀集團

上銀科技1989年成立至今，為臺灣最大之機械廠商，亦為全球線性傳動領(lǐng)導品牌，于2009年6月完成股本大眾化目標，正式于臺灣證券交易所掛牌上市。自行研發(fā)的產(chǎn)品從大型到微型的滾珠螺桿、線性滑軌、工業(yè)機器人等，廣泛使用在生技醫(yī)療、半導體、光電、3C、自動化、精密工具機、節(jié)能、交通等產(chǎn)業(yè)，打破日、德長年壟斷的精密機械市場。

?卓永財

卓永財，生于1942年，臺灣人，畢業(yè)于淡江大學會計系，后取得美國舊金山大學管理學碩士學位，現(xiàn)任上銀集團總裁。他創(chuàng)辦領(lǐng)導上銀30年，使之從落后的小廠逐步躍升為世界傳動系統(tǒng)組件的龍頭廠商，并實現(xiàn)了上銀從臺灣企業(yè)到國際化企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

Q:徘徊的市場即將走向何方？

A:?工具機市場經(jīng)過了前兩年的供不應(yīng)求之后受中美貿(mào)易戰(zhàn)因素受到了一定影響，市場處于觀望狀態(tài)中。

?目前工具機市場下滑程度不一，例如在低階泛用機、3C產(chǎn)業(yè)專供機領(lǐng)域，市場下滑較為嚴重；智慧型、五軸機等大型高端機型需求仍然高漲。

?臺灣、日本都在這次貿(mào)易戰(zhàn)中受到了波及，加之日本現(xiàn)在機械的交期比較長，比較高精密的市場交期在一年到一年半的時間，加劇了市場觀望情緒。

?從今年的上海工博會觀察來看，機器人、智慧自動化館熱度暴漲，代表著諸多廠商在中美貿(mào)易戰(zhàn)中感覺到了危機，迫切希望升級，朝智慧自動化的道路發(fā)展。

?預計2020年，直驅(qū)馬達市場需求會出現(xiàn)爆發(fā)性增長，這是市場趨勢決定的。以前的工具機都是用齒輪箱，它會產(chǎn)生背隙影響設(shè)備精度，因此市場都在轉(zhuǎn)向直驅(qū)馬達。

?未來工具機產(chǎn)業(yè)勢必會向著智慧自動化、五軸方向轉(zhuǎn)型。企業(yè)如果跟不上市場步伐，大概率會被淘汰掉。此外，目前整個市場都在醞釀往東南亞或美國遷移，這是工具機產(chǎn)業(yè)的一個考驗。企業(yè)需要在此基礎(chǔ)上建立通路，樹立品牌，二者做好了，在明年的市場中還是大有可為的。

?在工業(yè)4.0的進程中，涌現(xiàn)了非常多的優(yōu)秀企業(yè)，這其中可以提供我們一些值得學習的方向。首先，工業(yè)4.0不是一步到位的，目前臺灣還有很多企業(yè)還處在2.0的時代。我們要先把這些企業(yè)逐步提升到2.5、3.0的時代，讓它具備國際競爭力之后，再朝工業(yè)4.0的道路前景。其次，工業(yè)4.0也是一個“軟硬兼施”的時代，軟件、硬件二者缺一不可。此外，產(chǎn)、學、研之間的合作也需要得到充分重視，加快技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場。

●上銀的全球擴張之路●

?并購

在上銀的全球布局中，并購是一項重要策略，它不斷擴大著上銀的版圖。上銀旗下的莫斯科實驗室、Mega-FabsMotionSystems子公司、陸聯(lián)精密、德國工廠都為上銀提供了強大的技術(shù)基礎(chǔ)。

A.莫斯科實驗室研發(fā)的轉(zhuǎn)矩馬達技術(shù)突破了日本發(fā)那科的技術(shù)壟斷，使上銀完全掌握了這個關(guān)鍵的系統(tǒng)組件。目前在日本，AC軸應(yīng)用轉(zhuǎn)矩馬達的技術(shù)僅為10%，日本森精機械所呼吁要日本向歐洲學習，將10%的應(yīng)用比例提升至40%，由此可以看出這是大勢所趨。而莫斯科實驗室為上銀在這波潮流中力爭上游提供了強有力的技術(shù)后援。

B.Mega-FabsMotionSystems被上銀收購后，逐漸從軍用走向了民間科技，專注線性馬達驅(qū)動器的研究，協(xié)助上銀完成了整個自動化系統(tǒng)的整合。

C.陸聯(lián)精密則是幫助上銀完成了諧波減速機的突破。由于生產(chǎn)諧波減速機的精密刀具日本廠商不對上銀開放，因此上銀走向了自己開發(fā)的道路。陸聯(lián)精密滿足了上銀的生產(chǎn)需求，使得上銀順實現(xiàn)了手術(shù)機器人應(yīng)用的超小體積、高精密的諧波減速機突破，并且進入了量產(chǎn)階段。

D.德國工廠研發(fā)的護罩式線性滑軌，使得上銀成功打入了日本地鐵建設(shè)的公共工程項目中。

這些遍布全球的成功的海外并購讓上銀進行了充分的技術(shù)整合，促進了上銀的技術(shù)研發(fā)不斷向上延伸。然而我們需要看到的不僅僅是頻繁并購的表面，更是上銀在并購背后的有機成長，這是最核心的。

?整合

目前除了上銀科技上市外，上銀集團旗下同時還有大銀微、上銀光電、陸聯(lián)精密等，這幾家企業(yè)都在籌備上市中。其中，大銀微以電氣、控制為主，上銀以機械為主，陸聯(lián)精密已于今年7月和上銀集團旗下MatrixMachineTool改組整合，希望被打造成為臺灣工具機高附加值的典范。對于上銀光電，一方面是通過加強與大學合作提升市場轉(zhuǎn)換率；另外一方面加強它的設(shè)備整合能力，基于上銀深入半導體真空的行業(yè)經(jīng)驗，實現(xiàn)關(guān)鍵設(shè)備全部自制。

由內(nèi)而外地整合，各個系統(tǒng)互相補充，為上銀織起了一張大網(wǎng)去覆蓋市場，至此上銀已經(jīng)成為了全世界半導體設(shè)備中最大的定位平臺制造商。

?技術(shù)

上銀自成立伊始就確立了技術(shù)占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略，專注高附加值領(lǐng)域，提升國際競爭力。1991以來，上銀頻繁地與國內(nèi)外一流大學建立密切的產(chǎn)學合作，尋技術(shù)、找人才、合作研發(fā)。例如為加快陸聯(lián)精密的市場轉(zhuǎn)換，上銀與臺灣清華大學簽署了戰(zhàn)略合作，每年投入5000萬臺幣用于研發(fā)。

而我們最近幾年所看到的上銀出來的產(chǎn)品事實上都是上銀過去十幾年來一直累計的成果，技術(shù)沉淀在卓永財先生的訪談中被反復提及。例如上銀面世的諧波減速機，耗時5年的投入研發(fā)并于去年開始量產(chǎn)，獲得了第28屆臺灣精品金質(zhì)獎。

任何企業(yè)的成功都有一套自己的模式，三十年的穩(wěn)扎穩(wěn)打才成就了今天的上銀。本文著力從卓永財先生的重要講話中希望能理清上銀成功的關(guān)鍵，細節(jié)之處則一筆帶過，關(guān)于更多詳細情況，大家大家可以復制下面的鏈接觀看完整節(jié)目內(nèi)容。