在中國(guó)乃至全世界傳動(dòng)控制領(lǐng)域，上銀科技都占有舉足輕重的地位。從建廠之初至今的三十年里，上銀的版圖已經(jīng)滲透至全球，成為了生產(chǎn)線性滑軌、滾珠螺桿的全球第二大廠商。即使在2019年制造業(yè)低迷的大環(huán)境中，上銀仍在加緊投資建廠、整合，徹底轉(zhuǎn)型智慧制造。

恰好近期上銀集團(tuán)總裁卓永財(cái)先生做客《老謝看世界》財(cái)經(jīng)欄目，講述了上銀這些年的發(fā)展和根植于背后的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)對(duì)工具機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及未來走勢(shì)做出了清晰的判斷。

因此本文將卓永財(cái)先生在節(jié)目中的重要講話做了整理，透過上銀的成長(zhǎng)歷程，希望能為業(yè)內(nèi)企業(yè)走出失落的2019，奮戰(zhàn)未知的2020提供些許的參考意義。

?上銀集團(tuán)

上銀科技1989年成立至今，為臺(tái)灣最大之機(jī)械廠商，亦為全球線性傳動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，于2009年6月完成股本大眾化目標(biāo)，正式于臺(tái)灣證券交易所掛牌上市。自行研發(fā)的產(chǎn)品從大型到微型的滾珠螺桿、線性滑軌、工業(yè)機(jī)器人等，廣泛使用在生技醫(yī)療、半導(dǎo)體、光電、3C、自動(dòng)化、精密工具機(jī)、節(jié)能、交通等產(chǎn)業(yè)，打破日、德長(zhǎng)年壟斷的精密機(jī)械市場(chǎng)。

?卓永財(cái)

卓永財(cái)，生于1942年，臺(tái)灣人，畢業(yè)于淡江大學(xué)會(huì)計(jì)系，后取得美國(guó)舊金山大學(xué)管理學(xué)碩士學(xué)位，現(xiàn)任上銀集團(tuán)總裁。他創(chuàng)辦領(lǐng)導(dǎo)上銀30年，使之從落后的小廠逐步躍升為世界傳動(dòng)系統(tǒng)組件的龍頭廠商，并實(shí)現(xiàn)了上銀從臺(tái)灣企業(yè)到國(guó)際化企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

Q:徘徊的市場(chǎng)即將走向何方？

A:?工具機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過了前兩年的供不應(yīng)求之后受中美貿(mào)易戰(zhàn)因素受到了一定影響，市場(chǎng)處于觀望狀態(tài)中。

?目前工具機(jī)市場(chǎng)下滑程度不一，例如在低階泛用機(jī)、3C產(chǎn)業(yè)專供機(jī)領(lǐng)域，市場(chǎng)下滑較為嚴(yán)重；智慧型、五軸機(jī)等大型高端機(jī)型需求仍然高漲。

?臺(tái)灣、日本都在這次貿(mào)易戰(zhàn)中受到了波及，加之日本現(xiàn)在機(jī)械的交期比較長(zhǎng)，比較高精密的市場(chǎng)交期在一年到一年半的時(shí)間，加劇了市場(chǎng)觀望情緒。

?從今年的上海工博會(huì)觀察來看，機(jī)器人、智慧自動(dòng)化館熱度暴漲，代表著諸多廠商在中美貿(mào)易戰(zhàn)中感覺到了危機(jī)，迫切希望升級(jí)，朝智慧自動(dòng)化的道路發(fā)展。

?預(yù)計(jì)2020年，直驅(qū)馬達(dá)市場(chǎng)需求會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，這是市場(chǎng)趨勢(shì)決定的。以前的工具機(jī)都是用齒輪箱，它會(huì)產(chǎn)生背隙影響設(shè)備精度，因此市場(chǎng)都在轉(zhuǎn)向直驅(qū)馬達(dá)。

?未來工具機(jī)產(chǎn)業(yè)勢(shì)必會(huì)向著智慧自動(dòng)化、五軸方向轉(zhuǎn)型。企業(yè)如果跟不上市場(chǎng)步伐，大概率會(huì)被淘汰掉。此外，目前整個(gè)市場(chǎng)都在醞釀往東南亞或美國(guó)遷移，這是工具機(jī)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)考驗(yàn)。企業(yè)需要在此基礎(chǔ)上建立通路，樹立品牌，二者做好了，在明年的市場(chǎng)中還是大有可為的。

?在工業(yè)4.0的進(jìn)程中，涌現(xiàn)了非常多的優(yōu)秀企業(yè)，這其中可以提供我們一些值得學(xué)習(xí)的方向。首先，工業(yè)4.0不是一步到位的，目前臺(tái)灣還有很多企業(yè)還處在2.0的時(shí)代。我們要先把這些企業(yè)逐步提升到2.5、3.0的時(shí)代，讓它具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力之后，再朝工業(yè)4.0的道路前景。其次，工業(yè)4.0也是一個(gè)“軟硬兼施”的時(shí)代，軟件、硬件二者缺一不可。此外，產(chǎn)、學(xué)、研之間的合作也需要得到充分重視，加快技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)。

●上銀的全球擴(kuò)張之路●

?并購(gòu)

在上銀的全球布局中，并購(gòu)是一項(xiàng)重要策略，它不斷擴(kuò)大著上銀的版圖。上銀旗下的莫斯科實(shí)驗(yàn)室、Mega-FabsMotionSystems子公司、陸聯(lián)精密、德國(guó)工廠都為上銀提供了強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)。

A.莫斯科實(shí)驗(yàn)室研發(fā)的轉(zhuǎn)矩馬達(dá)技術(shù)突破了日本發(fā)那科的技術(shù)壟斷，使上銀完全掌握了這個(gè)關(guān)鍵的系統(tǒng)組件。目前在日本，AC軸應(yīng)用轉(zhuǎn)矩馬達(dá)的技術(shù)僅為10%，日本森精機(jī)械所呼吁要日本向歐洲學(xué)習(xí)，將10%的應(yīng)用比例提升至40%，由此可以看出這是大勢(shì)所趨。而莫斯科實(shí)驗(yàn)室為上銀在這波潮流中力爭(zhēng)上游提供了強(qiáng)有力的技術(shù)后援。

B.Mega-FabsMotionSystems被上銀收購(gòu)后，逐漸從軍用走向了民間科技，專注線性馬達(dá)驅(qū)動(dòng)器的研究，協(xié)助上銀完成了整個(gè)自動(dòng)化系統(tǒng)的整合。

C.陸聯(lián)精密則是幫助上銀完成了諧波減速機(jī)的突破。由于生產(chǎn)諧波減速機(jī)的精密刀具日本廠商不對(duì)上銀開放，因此上銀走向了自己開發(fā)的道路。陸聯(lián)精密滿足了上銀的生產(chǎn)需求，使得上銀順實(shí)現(xiàn)了手術(shù)機(jī)器人應(yīng)用的超小體積、高精密的諧波減速機(jī)突破，并且進(jìn)入了量產(chǎn)階段。

D.德國(guó)工廠研發(fā)的護(hù)罩式線性滑軌，使得上銀成功打入了日本地鐵建設(shè)的公共工程項(xiàng)目中。

這些遍布全球的成功的海外并購(gòu)讓上銀進(jìn)行了充分的技術(shù)整合，促進(jìn)了上銀的技術(shù)研發(fā)不斷向上延伸。然而我們需要看到的不僅僅是頻繁并購(gòu)的表面，更是上銀在并購(gòu)背后的有機(jī)成長(zhǎng)，這是最核心的。

?整合

目前除了上銀科技上市外，上銀集團(tuán)旗下同時(shí)還有大銀微、上銀光電、陸聯(lián)精密等，這幾家企業(yè)都在籌備上市中。其中，大銀微以電氣、控制為主，上銀以機(jī)械為主，陸聯(lián)精密已于今年7月和上銀集團(tuán)旗下MatrixMachineTool改組整合，希望被打造成為臺(tái)灣工具機(jī)高附加值的典范。對(duì)于上銀光電，一方面是通過加強(qiáng)與大學(xué)合作提升市場(chǎng)轉(zhuǎn)換率；另外一方面加強(qiáng)它的設(shè)備整合能力，基于上銀深入半導(dǎo)體真空的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵設(shè)備全部自制。

由內(nèi)而外地整合，各個(gè)系統(tǒng)互相補(bǔ)充，為上銀織起了一張大網(wǎng)去覆蓋市場(chǎng)，至此上銀已經(jīng)成為了全世界半導(dǎo)體設(shè)備中最大的定位平臺(tái)制造商。

?技術(shù)

上銀自成立伊始就確立了技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，專注高附加值領(lǐng)域，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。1991以來，上銀頻繁地與國(guó)內(nèi)外一流大學(xué)建立密切的產(chǎn)學(xué)合作，尋技術(shù)、找人才、合作研發(fā)。例如為加快陸聯(lián)精密的市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，上銀與臺(tái)灣清華大學(xué)簽署了戰(zhàn)略合作，每年投入5000萬臺(tái)幣用于研發(fā)。

而我們最近幾年所看到的上銀出來的產(chǎn)品事實(shí)上都是上銀過去十幾年來一直累計(jì)的成果，技術(shù)沉淀在卓永財(cái)先生的訪談中被反復(fù)提及。例如上銀面世的諧波減速機(jī)，耗時(shí)5年的投入研發(fā)并于去年開始量產(chǎn)，獲得了第28屆臺(tái)灣精品金質(zhì)獎(jiǎng)。

任何企業(yè)的成功都有一套自己的模式，三十年的穩(wěn)扎穩(wěn)打才成就了今天的上銀。本文著力從卓永財(cái)先生的重要講話中希望能理清上銀成功的關(guān)鍵，細(xì)節(jié)之處則一筆帶過，關(guān)于更多詳細(xì)情況，大家大家可以復(fù)制下面的鏈接觀看完整節(jié)目?jī)?nèi)容。