2008年，由美國的次貸危機引發(fā)的全球性金融危機不可避免地影響到我國。房地產、建材行業(yè)都受到不同程度的影響。陶瓷企業(yè)受這種影響的后果也很嚴重：企業(yè)之間競爭加劇，資金鏈出現斷裂……對于陶瓷企業(yè)相對集中的佛山來講，政府進行產業(yè)結構調整，加大環(huán)境污染治理力度，大量陶瓷企業(yè)就此關閉，一些有實力的企業(yè)也只得向內地遷移。在“寒風凜凜”中迎來2009年的陶瓷企業(yè)如何在激烈的競爭中突出重圍？ 5方面挖掘國內市場 2009年，國家要保經濟增長，以擴大內需為主，在財政政策要積極扶持。陶瓷產品企業(yè)更應大力做好國內消費大文章，不斷開拓國內市場。 雖然房地產一線市場消費相對疲軟，導致建材需求急速下滑，但房地產市場低迷是短暫的，作為國家支柱性產業(yè)，各類住房政策只是讓住房價格下降到合理的水平，消除房地產泡沫經濟。住房，作為居民的生活必需品，陶瓷等建材類產品也是人們生活的必需品。通過住房政策，讓建材類市場恢復正常的供求關系，同時也是市場優(yōu)勝劣汰的必然。眾多陶瓷企業(yè)怎樣轉危為安？專家認為企業(yè)應該從5方面入手。 充分分析自己產品的優(yōu)勢和劣勢，同時了解競爭對手產品的特性，生產差異化的產品，滿足人性化需求。抄襲或模仿別人的產品，只會自掘墳墓。佛山陶瓷企業(yè)幾百家，經過2007年的行業(yè)洗牌，一些企業(yè)產品沒有特色，大眾化和同質化嚴重，同時機器設備陳舊，綜合實力落后，自然就被淘汰。生產差異化的產品，滿足人性化需求，關鍵是需要創(chuàng)新性的產品研發(fā)人才和對市場敏感的營銷專業(yè)人員。陶瓷產品的消費者，大都是一般居民，作為陶瓷企業(yè)，就應該傾聽他們的呼聲，生產貼近大眾的產品。 精準的市場定位，讓產品在顧客中樹立不可替代的形象。一個產品或企業(yè)沒有市場定位，就等于沒有方向感，體現出不專業(yè)，結果就是產品邊緣化。產品設計必須要讓產品在顧客的需求中占有一席之地。簡單講就是產品定位，要明確生產低檔產品、中檔產品還是高檔產品?？傊a品要滿足某一顧客群的需求，而不是兼顧所有的客戶群。 清晰的市場細分。要生產什么樣的產品，企業(yè)必須對市場需求進行了解。市場細分更有利于企業(yè)選擇目標市場，根據目標市場來選擇產品組合。比如拋光磚、瓷片、微晶石、仿古磚就是產品組合，而它們適合的顧客對象是不同的。這就需要市場細分。2009年新的市場格局是，一線市場的剛性需求可能集中在小戶型的房子，以適婚年輕人為主要消費群體；其次是廉價房、二手房的裝修市場；最后就是國家災區(qū)重建等大工程。因此二三線市場，尤其是三線以及四線市場將是陶瓷建材企業(yè)的市場開發(fā)重點。 整合銷售渠道，建立快速有效的分銷模式。陶瓷產品要想在2009年占據先機，就必須做到“人無我有，人有我先”。因此，要整合分銷渠道，優(yōu)化資源，把力量集中在最能實現利潤的分銷渠道上。分銷渠道是把產品快速有效地送到顧客手中的有效途徑。不管是經銷、代理還是專賣店直銷，目的就是一個，快速地把產品送達顧客，換取利潤。新產品上市，就如發(fā)起一場戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭的勝負就在于戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。選擇分銷渠道就是選擇戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。根據現在陶瓷行業(yè)的趨勢，產品銷售越來越趨向于專賣店和業(yè)務員直銷為主。很多的知名企業(yè)能迅速取勝，就是選擇了合適的銷售渠道。 轉變營銷服務戰(zhàn)略，品牌企業(yè)既要兼顧品牌，又要做產品目標市場的戰(zhàn)略調整?！熬葡悴慌孪镒由睢钡哪甏殉蔀檫^去，產品品牌在自身打造的基礎上，還必須不斷推向外界。還要注意到，目前三四線市場是國家房產發(fā)展的重點，企業(yè)要重視三四線市場，要把相關研發(fā)、技術、市場等相關資源調整過來。 控制產品成本 企業(yè)要在相對困難的時期盈利，就必須加強內部業(yè)務流程的管控，生產成本包括機器設備和生產資料，要加強日常的核算和控制。提倡實行經濟責任考核制，要讓每個人明白錢花到哪些地方去了，值不值得花。要盡量把資金用到最需要的地方。 在人力資源方面，應根據企業(yè)的實際情況，采取適當的收縮和人力儲備政策。如果企業(yè)面臨困難的經營環(huán)境，就應該實行人力資源收縮政策。但是儲備人力資源也不可忽視，減員后不一定能立刻補充人才，因而企業(yè)裁員需要慎重考慮。 要適時地進行產品研發(fā)力量的轉移，緊跟市場的需求，特別根據國家經濟適用房、廉租房、國家災區(qū)重建的需要，滿足不同市場的需求。 千變萬化的市場環(huán)境要求陶瓷企業(yè)不斷創(chuàng)新來適應市場變化。陶瓷企業(yè)只有適應其變化，才能突出重圍，在2009年取得豐收。