AGV在中國(guó)的發(fā)展極為迅速，企業(yè)如雨后春筍一般紛紛成立。走過一遭價(jià)格戰(zhàn)，越來越多的企業(yè)開始思考一個(gè)問題“我們憑什么活下去”——滿足應(yīng)用行業(yè)的需求，被部分企業(yè)列為重中之重。而3C行業(yè)，AGV如何做到柔性以解決產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快的問題，成為企業(yè)所要思考的難題。斯坦德機(jī)器人依托自身對(duì)核心控制技術(shù)的掌握，通過多樣自主導(dǎo)航方式的融合，滿足了客戶柔性化物流的需求。

近些年，越來越多的行業(yè)提出物流環(huán)節(jié)的改造需求，同樣，越來越多的企業(yè)進(jìn)入AGV領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。要在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，一方面是在于核心技術(shù)的掌握，另一方面是技術(shù)與應(yīng)用行業(yè)行業(yè)的深入契合。

斯坦德機(jī)器人（StandardRobots)，將自身掌握的核心技術(shù)與3C市場(chǎng)相結(jié)合，不斷校正自身定位，尋找契合點(diǎn)，并以此為起點(diǎn)不斷突破，成為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的智能柔性移動(dòng)機(jī)器人及物流解決方案供應(yīng)商。

斯坦德機(jī)器人（深圳）有限公司CEO王永琨

斯坦德機(jī)器人成立時(shí)間不長(zhǎng)，但其團(tuán)隊(duì)與AGV有著長(zhǎng)久淵源。

斯坦德機(jī)器人CEO王永錕，是哈工大原競(jìng)技機(jī)器人隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多次獲得國(guó)內(nèi)國(guó)際頂級(jí)機(jī)器人大賽殊榮，深耕移動(dòng)機(jī)器人與無人駕駛技術(shù)研發(fā)達(dá)7年之久，曾任職于美國(guó)NI與英特爾研發(fā)研發(fā)中心，被聘為全國(guó)Robomarster大賽的技術(shù)顧問。

“斯坦德在移動(dòng)機(jī)器人核心技術(shù)上是領(lǐng)先的”王永琨表示，除了自己對(duì)行業(yè)的了解外，團(tuán)隊(duì)成員主要來自哈工大、清華、華科、英國(guó)伯明翰等海內(nèi)外知名高校碩博，企業(yè)技術(shù)積淀深厚。

擁有核心定位導(dǎo)航技術(shù)，深入細(xì)分市場(chǎng)

深厚的技術(shù)沉淀轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，是與市場(chǎng)需求不斷磨合的過程。

最初的斯坦德機(jī)器人，只展開了核心控制器業(yè)務(wù)，控制器上運(yùn)行著斯坦德自主研發(fā)的移動(dòng)機(jī)器人操作系統(tǒng)、實(shí)現(xiàn)定位與導(dǎo)航功能的SLAM算法。而在市場(chǎng)開拓過程中，他們卻發(fā)現(xiàn)整機(jī)廠商并不了解這類新技術(shù)下的核心控制器的運(yùn)維，而整機(jī)商將產(chǎn)品交付客戶后，買單的客戶屢屢發(fā)現(xiàn)機(jī)器“不順手”，不能適應(yīng)實(shí)際場(chǎng)景，出現(xiàn)問題也無法解決，最終終端企業(yè)的產(chǎn)品售后還是落在了斯坦德身上。

基于市場(chǎng)現(xiàn)狀的思考，斯坦德索性砍掉核心控制器業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而輸出基于自主研發(fā)的核心控制器的標(biāo)準(zhǔn)移動(dòng)平臺(tái)?！昂诵目刂破魇撬固沟略谛袠I(yè)內(nèi)樹立的技術(shù)壁壘，掌握了核心控制器研發(fā)技術(shù)，再向下游去做硬件集成和整機(jī)生產(chǎn)，優(yōu)勢(shì)很明顯。但斯坦德機(jī)器人十分清楚自己的能力邊界在哪里，堅(jiān)決不與集成商搶市場(chǎng)，而是堅(jiān)定做好集成商的技術(shù)合作伙伴”斯坦德機(jī)器人CEO王永錕說。

斯坦德機(jī)器人相關(guān)產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)可以進(jìn)一步近距離接觸用戶，第一時(shí)間知道了用戶需求，這讓斯坦德牢牢把握住多場(chǎng)景下的用戶痛點(diǎn)。

隨著對(duì)整機(jī)及解決方案的深入，斯坦德清晰的認(rèn)識(shí)到AGV應(yīng)用場(chǎng)景太多了，諸如3C、汽車、醫(yī)藥、印鈔、化工等，企業(yè)如果都想涉及，必定無法吃透行業(yè)——這對(duì)初創(chuàng)型企業(yè)的打擊是毀滅性的。

市場(chǎng)要求做專做精，斯坦德看向了3C市場(chǎng)。王永琨表示，初步估計(jì)，在3C行業(yè)大概有800萬產(chǎn)線工人，30多萬人集中在倉(cāng)儲(chǔ)、制造業(yè)產(chǎn)線等場(chǎng)景的搬運(yùn)環(huán)節(jié)，未來潛在市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)1500億人民幣，這一行業(yè)有著巨大潛力與前景。

斯坦德針對(duì)3C行業(yè)做出了一系列的產(chǎn)品優(yōu)化：精度限定正負(fù)10mm，可快速部署、無需場(chǎng)景改造，拓展性強(qiáng)，自我檢測(cè)，智能繞障，動(dòng)力穩(wěn)定，自主充電，高速回報(bào)周期等。多樣優(yōu)勢(shì)讓斯坦德機(jī)器人受到了市場(chǎng)的認(rèn)可，華為、中興、富士康等龍頭企業(yè)紛紛與之合作。

而在深度了解3C行業(yè)后，斯坦德又將目光看向其他細(xì)分行業(yè)“一行一行拓展過去”王永琨表示。

業(yè)績(jī)數(shù)倍增長(zhǎng)，只因這一劑良方

2018年的斯坦德機(jī)器人，是接受3C市場(chǎng)回饋的一年。

“數(shù)倍的增長(zhǎng)，特別是在11月的時(shí)候，訂單暴增，堪稱雙十一”王永琨笑說，但他隨即補(bǔ)充道“很多人說2018年是寒冬，對(duì)于斯坦德來說，創(chuàng)立以來一直都是寒冬，所以影響并不是很大，而面對(duì)寒冬怎么辦？緊貼客戶”。

緊貼客戶成為斯坦德機(jī)器人開拓市場(chǎng)的良方。

“我這每進(jìn)來一位員工，就要拉到客戶現(xiàn)場(chǎng)打造一番先”，王永琨頗為感慨“只有緊貼客戶的時(shí)候，你才能了解客戶需求，滿足客戶需求你就會(huì)發(fā)現(xiàn)存在價(jià)值，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是被人需要”。

這位年輕的CEO將AGV視為人生事業(yè)的同時(shí)，也在細(xì)細(xì)體會(huì)人生。

2019年，斯坦德機(jī)器人將展開行業(yè)拓展，針對(duì)新的行業(yè)做出具體應(yīng)用的優(yōu)化。同時(shí)也將擴(kuò)大工作場(chǎng)地，提升產(chǎn)能以滿足日益增長(zhǎng)的訂單需求。

“斯坦德將繼續(xù)尋找可復(fù)制、標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)用場(chǎng)景，滿足客戶柔性化、敏捷化的生產(chǎn)需求，為客戶提供輕資產(chǎn)、快回報(bào)的智能產(chǎn)品，最終斯坦德將構(gòu)建數(shù)據(jù)化、信息化的物流基礎(chǔ)設(shè)施。斯坦德希望發(fā)揮移動(dòng)的真正價(jià)值，打破生產(chǎn)線間的信息孤島，提高生產(chǎn)效率真正幫客戶減員增效，讓客戶少操心?！?/p>