臺積電和富士康是世界最大的兩家代工企業(yè)。臺積電專注芯片，富士康專注消費(fèi)電子硬件，它們分別生產(chǎn)了信息產(chǎn)業(yè)的心臟和軀殼，且看這兩家企業(yè)如何尋找制造業(yè)利潤。

張忠謀已經(jīng)87歲了，滿頭銀發(fā)，終于宣布從臺積電退休了。68歲的郭臺銘仍在商海搏殺，每天16個小時小心駕駛富士康這艘巨輪緩緩轉(zhuǎn)舵。65歲退休的“宣言”已成令人心酸莞爾的“戲言”。世界最大的兩家代工企業(yè)臺積電和鴻海都在臺灣。在那段激蕩而不失浪漫的歲月里，他們是寶島臺灣的“御風(fēng)者”，也是“造雨人”。

故事有兩個版本。西進(jìn)的鴻海成了富士康，背靠十億人口和市場，它的背景里有大陸改革開放的印跡；而扎根臺灣的臺積電憑借的是張忠謀個人的產(chǎn)業(yè)積累及臺灣政府支持，把握住了美日產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)飛躍期的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。

代工巨頭的出現(xiàn)意味著全球分工登峰造極，而大佬一再被提起的另一面是，臺灣已多年沒有積極參與全球競爭里的新生代企業(yè)家出現(xiàn)。對今日的臺灣而言，已不只是“廉頗老矣，尚能飯否？”的困境，更可能是世間再無臺商的“大勢”。

全球主義退潮，對在族群分裂及政治風(fēng)波中搖擺多年的臺灣經(jīng)濟(jì)而言，新的挑戰(zhàn)已經(jīng)來了。而張忠謀與郭臺銘故事可能也會為我們彷徨的世界工廠提供鏡鑒，關(guān)隘在前，我們有自己的張忠謀和新大陸嗎？

“市場是我的祖國”

臺積電殺入半導(dǎo)體行業(yè)，第一塊敲門磚靠的是掌舵人張忠謀和半導(dǎo)體大佬們的交情。

張忠謀刷臉，在全世界給剛成立的臺積電挖人，最后挖來了GE前半導(dǎo)體總裁。他倆又一起刷臉，把英特爾那位傳奇的偏執(zhí)狂CEO安迪·格魯夫請到臺灣。“世界上沒有ISO9000，英特爾的認(rèn)證就等于國際通行證?！?/p>

臺積電成立的1987年，蔣經(jīng)國宣布臺灣結(jié)束人類史上最長的戒嚴(yán)期，大陸也在這一年開放了臺胞探親的政策。半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在美國已經(jīng)發(fā)展了近30年，日本卻后來居上把美國人壓得喘不過氣。這一年前十名的半導(dǎo)體廠商五家日本企業(yè)，前三名被日本人屠榜。后進(jìn)生臺灣要進(jìn)入硅工業(yè)，老江湖張忠謀判斷芯片設(shè)計(jì)能力短期難以攻克，芯片制造環(huán)節(jié)幾乎成了唯一選擇。

英特爾來一趟臺灣不是白來，他們把價格壓得很厲害，但張忠謀咬牙做賠本買賣，買來英特爾的認(rèn)證總歸合算。臺積電拿著這張通行證，就這么進(jìn)了半導(dǎo)體行業(yè)。

張忠謀能夠刷臉，在于他的江湖地位。1974年時，商業(yè)周刊形容他是掀起全球半導(dǎo)體大戰(zhàn)，讓競爭對手發(fā)抖的人物。那時他進(jìn)入德州儀器（當(dāng)年的半導(dǎo)體世界第一）已經(jīng)16年，是主管公司的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的副總裁，公司的第三號人物，也是華人當(dāng)時在歐美科技企業(yè)里最高紀(jì)錄的保持者，后來這個角色成了微軟的陸奇。

巧的是，也在這一年臺灣半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)開始萌芽，張忠謀與臺灣半導(dǎo)體的伏筆也在同期埋下。當(dāng)時臺灣主管經(jīng)濟(jì)的人物是外省人孫運(yùn)璿，他推動臺灣開始十大建設(shè)，工研院也在這年設(shè)立電子工業(yè)研究中心。幾年后，孫將出任臺灣行政院長，若不是突發(fā)腦溢血，蔣經(jīng)國之后國民黨的接班人是他，應(yīng)該也不會有李登輝什么事了。

張忠謀跟孫運(yùn)璿打交道，是在一個“不快樂的場合”——德州儀器裁員。當(dāng)時IC產(chǎn)業(yè)從美國往東亞轉(zhuǎn)移，德州儀器也在臺灣設(shè)立了工廠。那年下半年，全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)景氣不好，德州儀器全球分公司大裁員，在臺灣有兩三百號人可能要失業(yè)，張忠謀得向臺灣的主管部門打招呼。見面時，張忠謀講裁員和產(chǎn)業(yè)不景氣，孫運(yùn)璿就追問不景氣的原因和產(chǎn)業(yè)的詳細(xì)信息。臺灣的技術(shù)官僚們其實(shí)心里已敲定了要大力發(fā)展半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，張忠謀這個人已經(jīng)算是在臺灣政壇大佬那里掛上了號。

這時，24歲的郭臺銘還沒到受人矚目的時刻，他剛剛創(chuàng)立鴻海塑膠，從電視機(jī)的黑白按鈕做起。相比張忠謀從事的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)里復(fù)雜的制程工藝、光刻機(jī)等高大上的新鮮詞，郭臺銘選了個技術(shù)含量低的勞動密集型行業(yè)。

現(xiàn)在臺灣說起張忠謀創(chuàng)業(yè)史總喜歡用“回到臺灣”這個字眼，但其實(shí)當(dāng)年的張忠謀只能叫“去臺灣”。那時的他對大陸的了解遠(yuǎn)比臺灣來得深。他1931年出生在寧波，父親是寧波鄞縣的財(cái)政局長，少年期正值日本侵華十四年，在戰(zhàn)火中輾轉(zhuǎn)了香港、上海、重慶等多個城市。1950年未來的臺灣之光郭臺銘在臺北縣出生時，張忠謀已在前一年赴美入學(xué)哈佛，成為當(dāng)年唯一的中國學(xué)生。

把張忠謀從美國請到臺灣，孫運(yùn)璿花了不少力氣。先是拜托在美國的華人幫忙挖角，而后是他的下屬，臺灣科技產(chǎn)業(yè)之父李國鼎親自挖人。由于張忠謀在德州儀器的股票未能行權(quán)，第一次挖角并沒有結(jié)果。要到1985年張忠謀在德州儀器股票兌現(xiàn)，他才真正從國際大公司里兔子賽跑的境況中抽身，以54歲的退休之身到臺灣半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)光發(fā)熱。

臺積電創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上是個在邊遠(yuǎn)小門派扶植下大神帶著草臺班子練成大招逆襲名門的故事。張忠謀已是行業(yè)大佬，才有臺灣的主政者多次拋出的橄欖枝。也正是他的身份，讓代工這條無人走過的模式能夠在臺積電堅(jiān)持下去。這從側(cè)面說明了臺積電的確是臺灣的“國企”，所以才會有停電先保臺積電。

而小字輩的郭臺銘這時還沒能成為全世界市長州長們的座上賓，他要走一條不同于臺積電的草根創(chuàng)業(yè)路。

但某種程度上，郭臺銘和張忠謀的步調(diào)又有著驚人的一致。張忠謀和孫運(yùn)璿第一次見面時，郭臺銘辦了自己的公司鴻海塑膠。張忠謀到臺灣工研院那年，郭臺銘已意識到國際市場的重要性，他設(shè)立Foxconn（傳說中的富士康），后來別人解讀時說指的是像狐貍一樣狡猾，本意其實(shí)是鴻海最初的業(yè)務(wù)連接器和公司兩個英文單詞的縮寫。也正是當(dāng)年，鴻海發(fā)展過第十個年頭，以5億6,000萬臺幣的營收正式進(jìn)入《天下》雜志制造業(yè)一千大排名。

無名小子郭臺銘開始被臺灣銘記，而讓他被世界銘記的更重要選擇要到1987年。媒體報道當(dāng)時廈門的“和平碼頭彌漫著激動而又感傷的氣氛，處處可見親人相見抱頭痛哭的場景”。在老兵回鄉(xiāng)的淚水中，37歲的郭臺銘第一次回到老家山西晉城。這時，比他小十八歲的李彥宏剛剛從山西考入北大，離互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)石成金的時代還要再等十幾個年頭。

從山西晉城返臺的路上，郭臺銘和太太林淑如經(jīng)過深圳。天生的商人郭臺銘就在這里發(fā)現(xiàn)，在土地價格暴漲，勞動力工資上漲、臺幣升值的臺灣之外，還有一片新大陸。次年，富士康落戶深圳。早年深圳市政府甚至直言：“可以沒有龍華鎮(zhèn)，但不能沒有富士康?！弊阋娺@個饑渴久了的土地對其熱情程度。

“市場是我的祖國”，此后郭臺銘操著一口臺灣口音，出入以晉商自居。

尋找制造業(yè)的利潤

代工王者臺積電專注芯片，富士康專注消費(fèi)電子硬件，它們分別生產(chǎn)了信息產(chǎn)業(yè)的心臟和軀殼。

臺積電崛起的敲門磚是英特爾認(rèn)證，最終打開市場卻要通過“群山計(jì)劃”來完成。所謂群山計(jì)劃，是臺積電給5家使用先進(jìn)制程的IDM廠商（集芯片設(shè)計(jì)與制造于一體）制定專屬的技術(shù)支撐計(jì)劃，來適應(yīng)每家企業(yè)不同需求。本質(zhì)上，這是先擴(kuò)充設(shè)備后拿單的意思，通過打磨技術(shù)，降低成本提高良率，讓自己成為原先集芯片設(shè)計(jì)和制造為一體廠商的生產(chǎn)車間。代工廠生產(chǎn)的比原來自己工廠的工藝更好，自然能夠贏得客戶的心。

“1987年-1997頭十年，臺積電主要的成就是奠定美國市場。第二個十年，我們奠定PC（個人電腦）跟graphics（電腦繪圖）的市場。最近的十年，我們奠定了mobile（行動電話）的市場?！睆堉抑\喜歡用交響曲和古典樂晚會給每個十年劃上終結(jié)符，二十周年時他請來了英偉達(dá)、高通等一眾客戶，三十周年名單上多了蘋果、博通等廠家的身影，這與PC和移動互聯(lián)網(wǎng)大浪潮相呼應(yīng)。抓住產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性變革機(jī)會，臺積電成功登頂。

在傳統(tǒng)理論框架下工業(yè)制造環(huán)節(jié)并不被看好，它屬于產(chǎn)業(yè)的上游，總被視作在利潤分成上不占優(yōu)勢。宏碁的老板施振榮1992年提出微笑曲線理論，當(dāng)時說為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提供了理論支撐，他就是典型的唱衰制造環(huán)節(jié)論調(diào)。根據(jù)施振榮的微笑曲線，產(chǎn)業(yè)鏈條中價值低洼部分是制造環(huán)節(jié)，左邊是研發(fā)環(huán)節(jié)，右邊是營銷環(huán)節(jié)。制造環(huán)節(jié)利潤低，研發(fā)與營銷的附加價值高，因此產(chǎn)業(yè)未來應(yīng)朝微笑曲線的兩端發(fā)展，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)投入，在影響客戶心智的營銷和品牌服務(wù)上下功夫。

張忠謀對生產(chǎn)制造的利潤有不同的看法，他從世界前二十的半導(dǎo)體公司的財(cái)務(wù)報表里發(fā)現(xiàn)了新的商業(yè)模式。除了英特爾有足夠的能力去建設(shè)自己的晶圓廠，絕大多數(shù)半導(dǎo)體公司幾乎無力應(yīng)對摩爾定律對生產(chǎn)工藝和制程提升的高要求，晶圓代工因此能成為一門絕佳的生意。

戰(zhàn)略學(xué)大師邁克·波特認(rèn)為，“臺積電不但創(chuàng)造了自己的產(chǎn)業(yè)(半導(dǎo)體制造代工業(yè))，也創(chuàng)造了客戶的產(chǎn)業(yè)(半導(dǎo)體設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè))”。臺積電的存在，就是對分工與合作的謳歌。

張忠謀離開后的臺積電，無論如何也與低附加值扯不上關(guān)系。它已牢牢把控了產(chǎn)業(yè)鏈里的核心位置。在一些制程工藝剛投產(chǎn)時，晶圓代工廠的主動性甚至要高于芯片設(shè)計(jì)商，許多設(shè)計(jì)玩家寧愿排隊(duì)花更多錢在臺積電流片。2017年這家企業(yè)的市值一度超過了巨頭英特爾，利潤率近四成，超過了超級品牌蘋果。

富士康對利潤的故事則是另一套方法。它常常等市場成熟后，在最短時間大量生產(chǎn)以最低價格占領(lǐng)市場，即使是最低價格，富士康仍能盈利?！敖祪r是為了客戶的利益，也是一種‘服務(wù)’，也形成了鴻海競爭力的一部分?！薄拔覀冞B一臺市場上賣499美元的電腦都能賺錢。”郭臺銘非常自豪。

利潤=售價-成本。富士康的低價清場模式能夠走通，需要超高水準(zhǔn)的成本控制能力。產(chǎn)品利潤高的時候，整個企業(yè)最大規(guī)模量產(chǎn)。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入微利周期，富士康有完整的產(chǎn)品制造組裝鏈條，把降低成本的所有環(huán)節(jié)都控制在手，總有一個環(huán)節(jié)掙錢，總有一個工序掙錢，通過高效地供應(yīng)鏈管理平衡出利潤。生產(chǎn)線不停，一些產(chǎn)品薄利維持機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)，只要有高利潤產(chǎn)品，利潤總能被管理出來。

要讓利潤被管理出來，就需要掌控關(guān)鍵零部件，把所有降低成本的環(huán)節(jié)控制住，這離不開技術(shù)模具的投入。郭臺銘很早就篤信制造環(huán)節(jié)里的財(cái)富。他面前曾有過岔路，70年代末，臺灣的土地價格上漲，原材料也缺貨，選擇房地產(chǎn)或轉(zhuǎn)手買賣都能賺到快錢。但郭臺銘經(jīng)住了誘惑，資金被投入到技術(shù)和模具上。比如，1987年鴻海一口氣投資了1億臺幣，買下48部高精尖機(jī)器，這筆投資超過當(dāng)時富士康資本額的一半。郭臺銘多次表達(dá)過對技術(shù)的態(tài)度，“只要有了錢，我要去德國買模具、日本買精密陶瓷的技術(shù)?！?/p>

而關(guān)鍵零部件上，專利是保住企業(yè)競爭力的重要護(hù)城河。以鴻海撬動行業(yè)的電腦連接器為例，2美元的產(chǎn)品里曾有過8000多項(xiàng)專利。郭臺銘在這里面手握的專利數(shù)世界第一，富士康也是大陸專利數(shù)量最多的企業(yè)之一。鴻海曾多次面臨專利訴訟，但從2002年開始，被人告了二十幾年的富士康開始反攻，“上半場是國外大廠告鴻海，鴻海沒死；下半場就是鴻海告別人?！?/p>

兩大代工巨頭對制造環(huán)節(jié)投入不遺實(shí)力，他們將制造業(yè)的門檻一再拉高，變成了重資本投入重技術(shù)投入的行業(yè)。這與微笑曲線很難吻合。值得一提的是，施振榮推出微笑曲線之后，宏碁的業(yè)績表現(xiàn)并不出色。微笑曲線也并未給他自己的企業(yè)帶來一線生機(jī)，反而是它曾經(jīng)的代工廠富士康，一路做大。

兩家世界級代工大佬應(yīng)該是惺惺相惜的。一本講述郭臺銘商業(yè)秘密的傳記里記錄了這樣一個細(xì)節(jié)，2002年7月的一場論壇中，張忠謀和郭臺銘同臺演講，張忠謀被安排在第一場，郭臺銘被安排在第二場。通常演講者結(jié)束自己的部分后會先行離開，但是半導(dǎo)體教父張忠謀卻留下來聽完了郭臺銘的整場演講。那是他們的首次同臺。

為“世界工廠”問路

“企業(yè)的經(jīng)濟(jì)地圖，以利潤為國界，他們會找成本最低的地方生產(chǎn)，在獲利最高的地方販賣。供應(yīng)鏈管理是這種模式的最佳寫照。哪些作業(yè)該委外？哪些作業(yè)要自己進(jìn)行？兩者又該選擇在何處進(jìn)行？答案均指向全球運(yùn)作?！苯?jīng)濟(jì)學(xué)家梭羅這句話在多本講述富士康競爭秘訣的書中被提到過。

全球化運(yùn)作，很多時候往往通過并購實(shí)現(xiàn)。富士康和臺積電的壯大之路，都動用了這一關(guān)鍵的手段。

臺積電的產(chǎn)能大飛躍與2000年左右的兩次大并購有關(guān)。臺積電在8天時間內(nèi)推動了兩起并購，吞金德基半導(dǎo)體（ASMC）和世大半導(dǎo)體公司(WSMC)兩家當(dāng)時世界排名前20的晶圓代工企業(yè)。同年11月臺積電還對之前的控股公司W(wǎng)aferTech進(jìn)行股份增持。一年之內(nèi)，它的產(chǎn)能大幅提升了80%，成為了全球最大的晶圓代工企業(yè)。

2003年是鴻海在投資并購上值得稱道的一年，當(dāng)時郭臺銘很驕傲，“我們是臺灣第一家在一年內(nèi)完成三大洲并購的公司?！彼舆B收購兩大手機(jī)巨頭諾基亞和摩托羅拉的供應(yīng)商代工廠，既接手了對方在歐亞美的設(shè)備，還拿下了競爭對手雙方的單子。鴻海成長路上的并購有很多，基本目的不外乎：一，靠近國際大品牌，贏得訂單；二，進(jìn)入新領(lǐng)域獲得贏利點(diǎn)，比如收購湯姆遜的工廠進(jìn)入了光領(lǐng)域，收購普利爾進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域。收購夏普，掌握面板這一核心零部件，增強(qiáng)在電視機(jī)領(lǐng)域的競爭力。

2016年底2017年初，曾是日本芯片第一的東芝半導(dǎo)體由于東芝公司深陷財(cái)務(wù)造假和核電危機(jī)，被迫尋求出售半導(dǎo)體業(yè)務(wù)。媒體傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的是，富士康打算聯(lián)合臺積電一起啃下這塊硬骨頭。富士康看中了東芝的閃存業(yè)務(wù)，這能幫助它整合此前收購的夏普業(yè)務(wù)，確保在電視機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)勢。而臺積電可能通過這次收購反擊三星，開拓新業(yè)務(wù)線。

但最終這次收購的買主是美國的貝恩資本，據(jù)說日本的國家安全和防止核心技術(shù)外泄成為了重要的考量指標(biāo)?！笆召彿降倪x定實(shí)際上是由日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省主導(dǎo)的，這不公平”，郭臺銘當(dāng)時抱怨。

總統(tǒng)特朗普是最大的國際貿(mào)易局勢新常態(tài)。兩家信奉分工和比較優(yōu)勢的企業(yè)未來可能會頻繁遭遇單一企業(yè)經(jīng)濟(jì)理性無法左右的局面。就像它們所在的臺灣島上過去三十年來頻繁見到的那樣。

郭臺銘提過一個“全球成本競爭”概念。“現(xiàn)在海內(nèi)外企業(yè)之間的競爭是一種全球成本的競爭，所謂全球成本的競爭是‘社會成本+國家成本+公司營銷成本’的競爭?！鄙鐣杀咀钪饕氖侨瞬诺墓┙o。國家成本指的是國家對企業(yè)的支持力度和優(yōu)惠政策。公司營銷成本是企業(yè)營銷的必要投入。綜合來看，作為代工企業(yè)，郭臺銘在1988年的西進(jìn)，無疑是非常明智的選擇，他將分工和區(qū)域合作運(yùn)用到了極致。

富士康的成功當(dāng)然離不開“新大陸”的慷慨，即使在深圳騰籠換鳥，富士康北遷西拓中，所到之處，無不備受擁躉。《紐約時報》曾經(jīng)對富士康在河南鄭州的蘋果代工項(xiàng)目有一份報道，獲得了普利策獎。文章中談到：“當(dāng)?shù)卣粌H為富士康提供了超過15億美元資金修建工廠設(shè)施和員工宿舍，而且還專門鋪設(shè)了道路，修建了發(fā)電廠?！比缃?，全球一半的IPhone產(chǎn)自鄭州，有人戲言，鄭州的特產(chǎn)除了胡辣湯還有IPhone。

與臺灣出生的郭臺銘1988年即深圳建廠相對的是，臺積電一直到2009年馬英九上臺兩岸的經(jīng)濟(jì)往來逐步放開后，才開始承接大陸半導(dǎo)體公司的訂單。此前由于李登輝和陳水扁對投資大陸的管控、戒急用忍等政策，甚至大打南向政策引導(dǎo)臺商投資東南亞以抗衡大陸對臺商的招攬。許多企業(yè)包括臺灣經(jīng)營之神王永慶對大陸的投資一直受限，最終晚了20年進(jìn)入大陸。

2014年，4月郭臺銘聯(lián)合30多家企業(yè)在報紙刊載半版廣告支持兩岸服貿(mào)協(xié)定，廣告內(nèi)容是八個字“跨出臺灣、立足世界”。即使是一貫不表達(dá)出黨派立場的張忠謀當(dāng)時也對那場運(yùn)動表示“我感到很悲傷”，他沒有解釋更多，但從他過往的言論里可以看到，他對臺灣島的封閉表示過批判?！芭_灣到現(xiàn)在都還是一個相當(dāng)封閉的地方，雖然說最近二三十年來相當(dāng)國際化了，可是我十四歲到十八歲的上海，可以說比現(xiàn)在的臺灣要國際化得多了、開放得多了?！?/p>

郭臺銘對臺積電和臺灣芯片產(chǎn)業(yè)遲遲不在大陸布局表達(dá)過隱憂。2015年，紫光集團(tuán)董事長趙偉國2015年在臺灣提及要與張忠謀商談入股收購事宜時，郭臺銘一方面表達(dá)了不滿，認(rèn)為張忠謀60多年半導(dǎo)體的經(jīng)驗(yàn)不是用錢可以買到的，但他話鋒一轉(zhuǎn)，提到了臺灣面板產(chǎn)業(yè)的困難處境，認(rèn)為是錯誤的政策導(dǎo)致臺灣面板產(chǎn)業(yè)在大陸布局，“半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)不能再錯一次?！?/p>

張忠謀已經(jīng)87歲了，滿頭銀發(fā)，本月終于退休，曾經(jīng)說要65歲退休的郭臺銘最近表示還可以再干五年，臺灣經(jīng)濟(jì)界已經(jīng)很久沒有新生代人物出現(xiàn)了。全球主義退潮，缺乏龐大市場支撐和完整產(chǎn)業(yè)鏈條的小島很難想象能誕生新的張忠謀和郭臺銘。

另一方面，大陸企業(yè)在分工之路上想往更高附加值的領(lǐng)域擴(kuò)張時也明顯碰到了壁壘。有瓦森納協(xié)定在前，特朗普政府計(jì)劃全面限制針對中國制造2025的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，最新的限制是禁止擁有美國公司至少25％所有權(quán)的中國公司購買白宮認(rèn)為重要技術(shù)的公司。大陸能找到自己的張忠謀和新大陸么？

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