物以類聚，人以群分。更為重要的是互聯(lián)網(wǎng)回音壁效果下，你看到的大量的信息都是互相抄襲的，然后很多人都這么說，你就相信了一個虛假的結(jié)論。信息傳遞的渠道約廣泛，你覺得被忽悠的可能性越小，換一個角度而言越多人的獲取信息，被忽悠的人越多。你聽到的都是，我想讓你聽到的。一切都是這么的簡單。

2018年，國內(nèi)多家機器人企業(yè)推出低價機器人，宣傳讓所有人都用的起的機器人。有六軸28500元，有SCARA低于2萬。層出不窮的企業(yè)加入戰(zhàn)局。

一幫瞎嚷嚷的外行媒體人，在那一直反復(fù)吼“啊，國產(chǎn)機器人都是組裝的，沒有核心技術(shù)”。我給的回復(fù)是：“你懂個屁”

四大家族，fanuc，安川，ABB，庫卡，各家配件我給你解釋一下。

FANUC，安川，ABB都擁有伺服電機，因此機器人中使用的是各自的伺服電機。這三家使用的減速機也全部都是外部采購的，日系的fanuc，安川都是采購日本納博特斯克與哈默納科的減速機。

庫卡機器人的伺服電機是西門子定制的，減速機也是外部采購的。為什么不自己做減速機？因為做不了，沒實力。投入時間周期長，資金大，在你作為一個老板的時候，你也會選擇放棄自己生產(chǎn)。

機器人控制系統(tǒng)，這部分無一例外，四大家族都是采用的自己研發(fā)的控制系統(tǒng)。并非機器人控制系統(tǒng)是最容易的，相反機器人控制的開發(fā)是最難的。最具備核心技術(shù)的是機器人控制系統(tǒng)。

在機器人控制系統(tǒng)中，包括基本底層軟件控系統(tǒng)，機器人的上層應(yīng)用，是機器人能夠解決各類生產(chǎn)問題的主要方式。這也就是我們說的軟件包。

價格戰(zhàn)，讓低端市場熱血沸騰，陷入迷茫的自嗨

28500元的六軸機器人，賣多少才真的掙錢？賣多少都不盈利。真正的贏利點，來自于未來可以在資本市場取得豐厚的回報。

并非低價破壞中國的機器人產(chǎn)業(yè)市場，而是低價，低質(zhì)量策略，苛求以資本方式彌補資金虧空的企業(yè)，將整個制造業(yè)的路給砸爛了。

價格低一定會質(zhì)量差嗎？這個問題，問的好。工業(yè)產(chǎn)品中，價格低一定質(zhì)量差。大家做生意都是面對老板的，你購買別人產(chǎn)品，你也賣別人產(chǎn)品。有沒有，數(shù)你自己心里不清楚嗎？

一旦工業(yè)裝備產(chǎn)品，需要考慮降低成本，那么在產(chǎn)品的零部件使用中，勢必要選擇質(zhì)量差的。同時售后服務(wù)時間，響應(yīng)速度也難以跟上。

我們以28500的機器人為例，采用華成系統(tǒng)，匯川伺服，中大力德減速機，而且不包含售后服務(wù)。

這種典型的以完全自我為中心的發(fā)展模式，讓下游耕作于區(qū)域的系統(tǒng)集成商背負(fù)了很大的風(fēng)險。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，集成商需要付出超越之前多倍的投入，甚至面臨強勢客戶的退貨問題，將面臨非常棘手的商業(yè)糾紛。

以走低價發(fā)展低端工業(yè)機器人市場，主要是看到中國市場機器人容量的巨大潛力。但他們沒有發(fā)現(xiàn)，全球頂級工業(yè)機器人廠商，在中國的布局都非常的超前。

縱觀中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的30年，低端路線沖出來的品牌，無論是消費品類，以及工業(yè)產(chǎn)品類，都倒在了半路上。一直存活于全球市場的大型品牌，無不是通過把控產(chǎn)品質(zhì)量，從而樹立百年的企業(yè)。

工業(yè)機器人是讓企業(yè)能夠創(chuàng)造價值，能夠為客戶掙錢的產(chǎn)品。

讓人比較欣慰的國產(chǎn)第一梯隊的機器人廠商，一直保持技術(shù)驅(qū)動以及穩(wěn)步發(fā)展的方式。

國產(chǎn)第一梯隊工業(yè)機器人品牌，基本都圍繞著機器人核心部件進(jìn)行拓展，通過技術(shù)研發(fā)，資金擴張，掌握機器人生產(chǎn)的主動權(quán)。

埃斯頓機器人，依托20多年伺服電機的優(yōu)勢，率先實現(xiàn)機器人伺服的生產(chǎn)，使用到自己的機器人中。機器人控制系統(tǒng)也率先研發(fā)成功，并量產(chǎn)使用。

國內(nèi)在伺服方面，華中數(shù)控，廣州數(shù)控均使用自主品牌的伺服電機。

在中國市場，如何快速的實現(xiàn)財富倍增，確實是一個非常誘人的話題。但工業(yè)產(chǎn)品的特殊性造成了，我們在未來的發(fā)展中，如果想發(fā)展的更好，就一定要維護好工業(yè)裝備業(yè)的基本規(guī)則。倘若一旦讓資本泛濫，讓低價橫行，完全以低質(zhì)量沖擊市場。

國內(nèi)的下游企業(yè)，最終毫無例外必須付出高昂成本選擇外資品牌。

一個最有趣的悖論值得思考：客戶為什么不用你的產(chǎn)品，因為你產(chǎn)品不行，解決不了客戶問題。固有的思路是：“我技術(shù)不好，但是我便宜啊?！比欢词共灰X，客戶拿你的產(chǎn)品也還是解決不了我的生產(chǎn)問題。解決不了，客戶還是不買。即使你忽悠他購買了，那也就是唯一的一次，此生再也無緣合作了。

能爭取到客戶的唯一方法是產(chǎn)品技術(shù)的不斷提升。而不是一直降低價格。這也是對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性驅(qū)動。

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