自2018年9月宣布轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)后，騰訊有了新的動作。

近日，慧聰集團與騰訊云旗下的企業(yè)級產(chǎn)品騰訊企點對外宣布，進行戰(zhàn)略合作，聯(lián)合開展產(chǎn)品研發(fā)、銷售推廣等業(yè)務(wù)，引起了廣泛關(guān)注。據(jù)了解，慧聰友客和騰訊企點聯(lián)合研發(fā)的首款B2B泛行業(yè)版產(chǎn)品也即將上線。

事實上，消費互聯(lián)網(wǎng)人口紅利已經(jīng)見頂，未來10年的發(fā)展方向是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這已經(jīng)成為業(yè)界共識。正基于此，云計算已成為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)三大巨頭——BAT集體發(fā)力的重點。阿里云升級為阿里云智能事業(yè)群，騰訊云升級為騰訊云事業(yè)群，百度云也由智能云事業(yè)部升級為事業(yè)群。

而ToB領(lǐng)域并不是一個新鮮事物。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等描述早已司空見慣。早在幾年前，傳統(tǒng)制造企業(yè)就已經(jīng)推出了相應的產(chǎn)品。

《中國經(jīng)營報》記者了解到，進軍ToB領(lǐng)域?qū)τ谠朴嬎銖S商而言，既是ToC市場紅利開發(fā)殆盡的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也是基于技術(shù)進步的大膽嘗試。對于云計算廠商而言，以往互聯(lián)網(wǎng)對ToC領(lǐng)域的顛覆效果在ToB領(lǐng)域?qū)⒉粡痛嬖凇Ｗ屧朴嬎愠蔀閭鹘y(tǒng)企業(yè)提質(zhì)增效的工具成為云計算廠商進軍ToB的共識。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)ToB市場

1月11日，阿里巴巴集團（以下簡稱“阿里巴巴”）推出阿里商業(yè)操作系統(tǒng)。在此之前的2018年11月，阿里巴巴公布的組織架構(gòu)調(diào)整中，將阿里云升級為阿里云智能。

無獨有偶，2018年9月騰訊在組織架構(gòu)調(diào)整中，將騰訊云、智慧零售、安全產(chǎn)品、騰訊地圖、優(yōu)圖在內(nèi)的多個產(chǎn)品線整合，創(chuàng)立云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（CSIG）。

盯上ToB的不只這些傳統(tǒng)的云計算廠商。2018年3月，紫光集團有限公司宣布投資120億元，進軍公有云市場。

短短的幾個月時間里，國內(nèi)眾多云計算廠商開始關(guān)注ToB領(lǐng)域。騰訊甚至提出了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念，用以區(qū)分以往的ToC領(lǐng)域。

云計算領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士文琪（化名）告訴記者：“ToB市場相對ToC而言是一個更加廣闊的空間。保守估計ToB市場規(guī)模至少要在萬億元以上。”

賽迪智庫電子信息產(chǎn)業(yè)研究所所長安暉認為，中國以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)充分認識到，相對于C端消費互聯(lián)網(wǎng)而言，B端產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)無疑是一個更具想象力的空間，而B端產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心就是云服務(wù)。也正因為云服務(wù)是B端產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)繞不開的一塊市場，因此已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)“下半場”兵家必爭之地，BAT爭相為此做出相應布局。

無論是如今在國內(nèi)云計算市場中份額超過40%的阿里云，還是占據(jù)國際公有云市場超過50%的亞馬遜，設(shè)立之初均出自于自用的考慮，并在規(guī)模逐漸壯大的過程中對外開放資源。

相對于ToB市場而言，ToC市場無論是用戶數(shù)量還是植入難度都相對更低，因此這一領(lǐng)域業(yè)務(wù)也就更受資本青睞。從美國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程來看，以英特爾、微軟為代表的ToC領(lǐng)域在上世紀90年代全面進入快車道，而在2000年后IBM、甲骨文才真正開始受益于企業(yè)軟件需求的井噴。

云計算的爆發(fā)伴隨著4G技術(shù)和智能手機推動的移動互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)中國信息通訊研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年全年，國內(nèi)手機市場總體出貨量4.14億部，同比下降15.6％，這是自2016年后，手機出貨量連續(xù)兩年出現(xiàn)下滑。伴隨著智能手機出貨量下滑，ToC領(lǐng)域市場正在逐漸接近天花板。

長期根植于ToC領(lǐng)域的騰訊在2018年3月股價市值來到了4.5萬億港元的高點。但是，隨后不到半年的時間里，騰訊市值大跌四分之一，股價蒸發(fā)萬億元。

騰訊云內(nèi)部人士告訴記者：“隨著人口紅利消失讓消費互聯(lián)網(wǎng)的競爭異常激烈?！痹谟浾邔Χ嗉以朴嬎銖S商的采訪過程中，這樣的說法幾乎成為業(yè)內(nèi)共識。

“目前在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，云計算的滲透率已經(jīng)超過80%。在這個市場上去尋找增量，成本會逐漸增加?！币幻朴嬎泐I(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

此外，騰訊云內(nèi)部人士向記者表示：“目前人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的日趨成熟和進入商用階段，讓信息進入消費互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的相對成本收益情況逐漸發(fā)生了質(zhì)的變化，從而推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開啟數(shù)字經(jīng)濟的下半場?！?/p>

藍海邊的先行者

2012年，美國通用電氣（以下簡稱“GE”）提出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念，并于2015年推出基于PaaS層的工業(yè)云服務(wù)平臺Predix。

對于制造業(yè)而言，在邁向智能工業(yè)的路上，提升效率是核心。各行各業(yè)的設(shè)備建立大量連接，產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，然后基于數(shù)據(jù)可以衍生出可挖潛的價值。產(chǎn)生互聯(lián)并挖掘數(shù)據(jù)背后邏輯從而提升效率，這就是Predix設(shè)立的初衷。

最終的結(jié)果卻事與愿違。在提出Predix就是制造業(yè)未來的短短三年后，GE經(jīng)歷了兩屆CEO的先后離職，股價暴跌、業(yè)績下滑，并于2018年被踢出道瓊斯指數(shù)。2018年8月甚至有媒體報道稱：GE計劃削減數(shù)字化收入目標，可能賣掉predix股份。

一位接近GE的業(yè)內(nèi)人士向記者表示：“Predix這樣一個平臺屬性多的產(chǎn)品需要建立大量的連接，面對的領(lǐng)域太廣了，GE在這里面投入了很多，但是相對于其面對的廣闊的工業(yè)領(lǐng)域遠遠不夠?！?/p>

與GE近70%業(yè)務(wù)重合的西門子同樣沒有忽略ToB領(lǐng)域。2016年，西門子斥資45億美元收購半導體軟件公司MentorGraphics。這一舉措被認為是西門子拓展數(shù)字工業(yè)領(lǐng)域的重要砝碼。2017年6月，西門子向中國市場推出基于云的開放式物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)Mindsphere。2018年，西門子選擇阿里云為其在中國區(qū)的合作伙伴。

與老對手GE試圖打造無窮個數(shù)據(jù)點的思路不同，西門子則希望通過論證連接的價值然后再建立有限個連接點。

這樣的模式似乎是云計算廠商希望采用的。對于云計算廠商而言，在他們眼里的ToB和ToC領(lǐng)域最大的區(qū)別就在于“+互聯(lián)網(wǎng)”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)進入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，絕不可能形成顛覆，而是起到一個工具的作用。對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，特別是制造業(yè)而言，無論是資本還是資源構(gòu)成都遠超互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?！蔽溺髡f道。

金山云工作人員向記者表示：“在推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的過程中，云計算扮演著‘助推器’和‘服務(wù)者’的角色。相比要實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)，云計算的發(fā)展時間還不算長，對于很多行業(yè)場景的理解還不是特別深入。這一點，需要企業(yè)積極擁抱數(shù)字化，與云計算一起深入發(fā)展，而云計算企業(yè)也將扮演好服務(wù)者的角色，與客戶一道深入分析業(yè)務(wù)需求，共同推動業(yè)務(wù)模式上的創(chuàng)新，提升組織生產(chǎn)效率?！?/p>

剝洋蔥式滲透

“從云計算最開始涉足的領(lǐng)域來看，無論是電商、游戲還是視頻，許多的業(yè)務(wù)都是從無到有的，并且大多數(shù)屬于ToC領(lǐng)域。這些領(lǐng)域數(shù)據(jù)滲透得會非常徹底。但是，在ToB領(lǐng)域就完全不是這樣的?！鄙鲜鼋鹕皆乒ぷ魅藛T說道。

對于石化行業(yè)而言，行業(yè)歷史遠比互聯(lián)網(wǎng)長得多。并且，資源的聚集度非常高。與ToC端不同，產(chǎn)業(yè)端的數(shù)據(jù)體量遠非ToC端可比，并且還有很多歷史數(shù)據(jù)存留。

對于體量龐大的石化行業(yè)而言，生產(chǎn)效率提升1%就意味著巨大的利潤。此時，這些企業(yè)的開放程度直接決定了互聯(lián)網(wǎng)的邊際。“無論是現(xiàn)在的智能工廠還是智能制造，都遠沒有達到預想的程度。這就是市場空間。”文琪說道。

“建議企業(yè)從容易實現(xiàn)數(shù)字化，通過數(shù)字化能帶來立竿見影效果以及一些企業(yè)現(xiàn)有應用軟件開始實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，比如電子采購、生產(chǎn)控制、財務(wù)等此前需要大量人力投入且數(shù)據(jù)量豐富的場景開始?！鄙鲜鼋鹕皆乒ぷ魅藛T說道。

中國石化以及中國中化人士在接受記者采訪時均表示，各自搭建的電商平臺的云服務(wù)均是由阿里云提供。“對于這些封閉的體系，云計算不是說生硬地進入，首先也需要企業(yè)從內(nèi)心認可和積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并推動它的執(zhí)行?！鄙鲜鼋鹕皆乒ぷ魅藛T表示。

雖然ToB領(lǐng)域的規(guī)模非常龐大，但是各自領(lǐng)域都有其各自的特點，因此具體到每一個產(chǎn)業(yè)中，在ToC領(lǐng)域的規(guī)模經(jīng)濟就很難實現(xiàn)。此外，由于ToB領(lǐng)域的專業(yè)性要求較高，無形中提升了產(chǎn)業(yè)門檻?！案灿谔囟I(lǐng)域的云計算企業(yè)的競爭相對ToC領(lǐng)域要小得多，這樣對于企業(yè)保持利潤是非常有利的?！币晃辉朴嬎銟I(yè)內(nèi)人士說道。

1月11日，阿里巴巴首次對外全面闡釋“阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)”時，阿里云智能總裁張建鋒表示，云不僅是技術(shù)問題，更多是一個商業(yè)問題。并宣布阿里云智慧成立新零售事業(yè)部。電商起家的阿里巴巴在打造面向商業(yè)的云系統(tǒng)時，無疑將首先在新零售領(lǐng)域發(fā)力。

種種跡象表明，對于志在傳統(tǒng)領(lǐng)域“剝洋蔥”的互聯(lián)網(wǎng)廠商們，在面對ToB領(lǐng)域時，無疑將首先從那些有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度的、更加熟悉的領(lǐng)域著手，縱深化、專業(yè)化發(fā)展。

聲明：本文為轉(zhuǎn)載類文章，如涉及版權(quán)問題，請及時聯(lián)系我們刪除（QQ: 2737591964），不便之處，敬請諒解！