【中國傳動網(wǎng) 企業(yè)動態(tài)】 施耐德電氣于1987年進入中國市場，30多年間，我們從渤海之濱一家不足百人的小型合資工廠，到如今將中國發(fā)展成全球第二大市場。我們是中國改革開放的實踐者、推動者和受益者。

為致敬改革開放40周年，我們推出了一系列人物故事，通過講述他們的個人經(jīng)歷和成長，折射中國經(jīng)濟和人們的生活在這40年中的飛速發(fā)展，呈現(xiàn)改革開放40年發(fā)展變化的時代印記。

20世紀80年代
上海柘中集團股份有限公司作為柘林中學的校辦工廠誕生于上海奉賢縣。那時候，大概誰也沒有想到，這個校辦工廠會成為中國成套開關設備企業(yè)的龍頭之一。

隨著柘中的誕生，陸仁軍從一名中學物理老師變成了校辦工廠的廠長。他也不曾想過，自己有朝一日能成為擁有職工近500人、年銷售額6億元的集團企業(yè)董事長。

從1988年到2018年，變化就發(fā)生在這三十年間。說起柘中三十年來的發(fā)展，陸仁軍如數(shù)家珍，而施耐德電氣則是他一再提起的“好老師”和“老朋友”。陸仁軍笑言，沒有施耐德電氣也許就沒有今天的柘中，但如果沒有柘中，或許也沒有如今深深扎根中國的施耐德電氣。”

1988-1998：攜手打天下

80年代末90年代初，中國已經(jīng)進入全面改革開放時期，經(jīng)濟建設步伐也在不斷加快。而在這個過程中，工業(yè)企業(yè)用電需求也迅速提升。然而，國內(nèi)的配電設備卻無法滿足安全性、可靠性的基本要求。

在當時的中國市場上，還沒有引入智能開關，只有熱保護產(chǎn)品。然而，當斷電或者其它故障發(fā)生時，熱保護產(chǎn)品根本無法對用電設備起到有效的保護，許多用電企業(yè)都為此為之苦惱。

陸仁軍敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個巨大的市場空白，這是多么誘人的一塊大蛋糕??！可是作為一個普通的電氣工廠，當時的柘中并沒有可以解決用電安全的產(chǎn)品，陸仁軍感到有些有心無力。

就在陸仁軍為啃不下蛋糕煩惱時，施耐德電氣出現(xiàn)在了陸仁軍的視野里。當時的施耐德電氣才剛進入中國，對于中國市場還處在“試水”階段。而作為一個曾經(jīng)的物理老師，陸仁軍很清楚施耐德電氣在國際電氣領域的專家地位。他想，也許施耐德電氣的領先設備可以助他一臂之力。

1992年，陸仁軍親自率團隊“走出去”，前往法國施耐德電氣總部進行考察。對于第一次在施耐德電氣工廠參觀的情形，陸仁軍至今記憶猶新。他抑制不住激動地說，“從工藝到技術，當時的國內(nèi)工廠與施耐德的差距起碼有30至40年?。∈┠偷庐敃r已經(jīng)用上了自動化的生產(chǎn)設備，而國內(nèi)還在依靠純手工制作甚至要動手鋸材料。”

一番考察堅定了陸仁軍與施耐德電氣合作的決心。第二年，柘中一口氣與施耐德電氣簽下了500臺空氣開關設備訂單，這些空氣開關正好可以解決陸仁軍苦苦思索卻始終得不到解決的國內(nèi)企業(yè)用電安全的問題。

時有不少人說陸仁軍膽子大，一臺空氣開關一萬多元，要知道那還是“萬元戶”十分稀罕的時代！但是陸仁軍堅定地認為，中國市場亟需這樣的產(chǎn)品。

這500臺空氣開關訂單也正式拉開了柘中與施耐德電氣合作的序幕。

事實證明，陸仁軍的判斷是正確的，柘中與施耐德電氣的首次合作非常成功，空氣開關在中國市場供不應求。而此次合作，也讓施耐德電氣更加堅定了想要扎根中國的信心。

雙方的故事變得愈發(fā)豐富起來。與國內(nèi)電氣知名企業(yè)共同創(chuàng)辦數(shù)家合資工廠，與施耐德電氣在產(chǎn)品、技術、服務等全方位交流學習……柘中在改革開放的浪潮中飛速發(fā)展。從1988年到1998年，柘中通過與施耐德電氣在產(chǎn)品上的合作快速提升了自身技術水平，也敲開了當時十分空白的國內(nèi)用電安全市場。

1998-2008：結下深厚友誼

跨入二十一世紀，中國經(jīng)濟迎來了快速發(fā)展期，柘中也迎來了企業(yè)發(fā)展的旺盛期。伴隨著市場需求的復雜化、多元化，柘中與施耐德電氣的合作不再是簡單的買和賣，而是由施耐德電氣提供產(chǎn)品和技術后，由柘中融合成綜合解決方案再提供給終端客戶。

柘中也正式引進了施耐德電氣多種類型的產(chǎn)品，并在數(shù)百個項目中成功應用。陸仁軍打趣道，如果說施耐德電氣是一個好廚師，可以做出美味的菜肴，那么柘中就是一個優(yōu)秀的餐廳老板，將佳肴搭配成一桌桌盛宴，從而盡可能滿足客戶的需求。

在國家重大活動和重要基建項目中，已隨處可見柘中的身影，比如服務上海APEC會議、世博會等重要會議。以上海世博會為例，90%以上的配電設備和材料都由柘中提供，而柘中使用的都是施耐德電氣的產(chǎn)品。說起服務世博會的經(jīng)歷，陸仁軍自豪地說：“大家都說世博會三類人必不可少，保安、武警和我們。因為我們都是為世博會安全舉辦保駕護航的人?！?/p>

柘中在客戶端對施耐德電氣產(chǎn)品的深度應用，也幫助施耐德電氣更加了解中國市場的客戶需求，從而貼近中國市場?？蛻舳耸且粋€非常龐大的群體，且企業(yè)客戶的需求相對比較定制化，有了柘中的幫助，施耐德電氣不需要逐一去識別，就可以直接獲得關于客戶想要什么，進而需要做哪些核心技術改進的反饋。

多年的合作，讓柘中和施耐德電氣建立了深厚的友誼。從1998年到2008年，柘中大量引進施耐德電氣的技術，服務于快速發(fā)展的國內(nèi)市場，也就此奠定了中國成套開關設備企業(yè)領先地位。

2008-2018：從量變到“智”變

2010年，中國GDP總量超過日本，成為了全球第二大經(jīng)濟體，與此同時，隨著開發(fā)建設的步伐放緩，配電設備行業(yè)也進入了產(chǎn)能過剩階段，許多銷售額上億的企業(yè)都難逃被兼并收購或者關掉的命運。得益于長期積累下來的口碑，市場對柘中的認可度比較高，但行業(yè)已經(jīng)飽和，要想實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展，必須轉型升級。

隨著陸仁軍年歲漸長，自2006年起，陸仁軍的兒子蔣陸峰開始擔任公司總經(jīng)理。與他的父親一樣，蔣陸峰同樣有著創(chuàng)新的基因和敏銳的嗅覺。他看到了配電智能化的趨勢，就著力推動柘中與施耐德電氣在智能配電方面的合作，一起幫助眾多國內(nèi)配電行業(yè)客戶完成了數(shù)字化轉型。正是這一決策，使得柘中在行業(yè)成熟期仍能持續(xù)獲得穩(wěn)定的業(yè)務增長。

比如在智能配電合作中的EcoStruxure? Power智能配電系統(tǒng)的標志性應用——矗立于北京CBD的中信集團總部大樓“中國尊”。

“中國尊”總高528米，建筑層數(shù)地上108層、地下7層，建成后將是北京第一高樓。傳統(tǒng)的配電系統(tǒng)需要大量的人力成本做運行維護，比如與之相距不遠的央視大樓的配電系統(tǒng)需要500人來維護，上海陸家嘴環(huán)球金融中心配電系統(tǒng)也需要180人來維護，而EcoStruxure Power智能配電系統(tǒng)則可以大大降低人工成本，而且運行更安全、可靠，維護更高效、便捷，可以實現(xiàn)數(shù)字化互聯(lián)互通。

過去的十年，柘中與施耐德電氣共同推動中國配電行業(yè)走向智能化時代。

著眼未來，陸仁軍再三強調(diào)，最重要的是創(chuàng)新，“一個企業(yè)沒有創(chuàng)新，包括管理、技術和銷售模式上的創(chuàng)新，否則是活不了的?！?/p>

而在這個過程中，陸仁軍還是希望能與施耐德電氣繼續(xù)攜手同行，包括如何掌握一些核心技術、生產(chǎn)一些元器件。他坦言，過去正是得益于施耐德電氣技術上的不斷支持，柘中的技術也在不斷提高，“20年前的手工操作現(xiàn)在基本上是自動化操作了”。

說起26年與施耐德電氣同行的過程，陸仁軍感慨那是一種“老朋友”的感覺。據(jù)他回憶，從柘中第一次去施耐德電氣法國工廠考察，到之后的二十多年間不斷地前往考察學習，施耐德電氣的管理層從來都是毫無保留地教中方考察團，還直接將相關的圖紙、參數(shù)都提供給學員們。在世界領先企業(yè)直接體驗學習使柘中的員工們進步飛快。

陸仁軍把柘中與施耐德電氣合作的發(fā)展戰(zhàn)略稱之為“與巨人同行”，通過合作便站在巨人的肩膀上，學習和依靠巨人的技術來發(fā)展壯大自己。與此同時，施耐德電氣從與柘中的合作中感受到中國市場的巨大需求，從而堅定了進一步扎根中國的信心。

“朋友之間，都是毫無保留的。”陸仁軍表示。