2018年雅加達國際紡織及服裝機械展覽會(INDOINTERTEX2018)落下帷幕，該展會既是各國紡織服裝機械的大閱兵，也是中國紡織機械設(shè)備挺進海外市場的重要契機。本次展會觀眾絡(luò)繹不絕，展會活力十足。

由中國紡機協(xié)會與中國貿(mào)促會紡織分會，印尼JAVATEX公司共同組織參展的中國紡機企業(yè)，每次參展都成為展會交流、觀摩、交易的焦點。

山東聊城由甲紡織機械有限公司繼2016年參展收獲滿滿，本屆又有客戶洽購百臺BESTplus一190織機。公司總經(jīng)理助理王書磊告訴記者，由甲紡機此次帶來BEST-TH-190型提花織機(筘幅190cm的百超型提花織機)和另一臺BEST-PLUS-220型牛仔布織機(筘幅220cm的百超plus型織機)。這兩款機型是由甲紡機分別在2010年及2015年推出的機型，成熟穩(wěn)定，控制系統(tǒng)先進，在中國的市場占有率高，口碑好，適合在印尼推廣銷售。BEST-TH-190型提花織機由開關(guān)磁阻電機直接驅(qū)動，織機的正轉(zhuǎn)、反轉(zhuǎn)由同一電機、同一機構(gòu)完成，速度由微處理器設(shè)定，比常規(guī)驅(qū)動能耗節(jié)約10%以上。追加購買該機的印尼客戶PT.SUKOREJOINDAHTEXTILE擁有由甲的織機200余臺，雙方合作多年。BEST-PLUS型織機是BEST機型的升級版，保留了BEST機型優(yōu)點的同時速度由500轉(zhuǎn)/分提升到550轉(zhuǎn)/分。BEST-PLUS-220所織造的牛仔布紋路清晰，風(fēng)格飽滿，深受國際牛仔布市場的認可，值得向海外市場推廣。

無錫宏源機電科技股份有限公司進出口銷售經(jīng)理王翔，是有10余年外貿(mào)經(jīng)驗的“年輕老行家”。他告訴記者，宏源加彈機是宏源公司最暢銷的機型，在國內(nèi)同類產(chǎn)品市場中占有率第一，深得國內(nèi)用戶喜愛。但是國外客戶特別是東南亞地區(qū)的客戶，由于缺乏溝通，比較信賴歐洲品牌，對宏源公司的加彈機不是非常了解。這次宏源帶來HY一7(MF)高速彈力絲機樣機，經(jīng)現(xiàn)場測試，其高速高效、獨立傳動、結(jié)構(gòu)簡單、維修方便的特性一覽無遺，樣機不但當(dāng)即被購，還有多家意向客戶正在積極洽談。王翔認為，除了自身過硬，通過實物參展，印尼客戶能更加直觀地了解、信任宏源的各種產(chǎn)品，宏源的經(jīng)驗無疑值得借鑒。

無錫全潤機械有限公司總經(jīng)理李士權(quán)告訴記者，公司抱著來到海外市場“試試水的深淺”的心理，跟JAVATEX前來印尼“探探路”，未曾料想QR241B一21筒子紗中樣染色機、QRF一HT一30低水比中樣染布機、QR241E一65高溫染紗機三臺樣機一經(jīng)展示，當(dāng)即就被客商相中，同時還有印尼多家客戶爭相邀請李士權(quán)前去企業(yè)實地考察，使原本展會一結(jié)束就打算離開印尼的李士權(quán)不得不把機票一再改簽。

江陰德科機械公司總經(jīng)理魏建平帶來的DKGA558分條整經(jīng)機、528高速整經(jīng)機、以及598整漿聯(lián)合機和668玻纖整經(jīng)機，均被印尼最大的紡企萬隆P.T.KAHATEX公司一舉拿下，還手握5家企業(yè)訂購合同。德科公司是2014年加盟印尼的新手，僅3年多，產(chǎn)品己在印尼銷售20多臺，且從未發(fā)生過一起維修誤工的事例。

無錫潤基紡機公司總經(jīng)理馮淵新說，公司是2007年就開始有產(chǎn)品入駐印尼，主機ASGA325漿紗機、346雙漿槽漿紗機在印尼市場很暢銷，至今己有23臺機器落戶印尼，公司海外市場前景看好。

山西貝斯特機械制造有限公司近年出口形勢不錯，印尼更是公司的重要細紗設(shè)備出口地，從最初短車設(shè)備BS519后，陸續(xù)進入印尼市場的還有公司主推產(chǎn)品BS562集落緊密紡設(shè)備，及自動化程度更高的新型細紗機BS580,本次參展設(shè)備是BS580集落緊密紡細紗機。這是貝斯特設(shè)計的牽伸部分獨立驅(qū)動的集落緊密紡設(shè)備，定位于1512錠以下的超長細紗設(shè)備，從設(shè)計理念到實際運轉(zhuǎn)驗證完全基于超長設(shè)備自動化、智能化、高效性、穩(wěn)定性、節(jié)能性需求，早就在印尼占有牢牢的市場地位。

常熟紡機總經(jīng)理彭曉虹表示，公司來印尼推介宣傳:一是要加強產(chǎn)品與印尼企業(yè)的對接，讓長方品牌在印尼及周邊國家和地區(qū)紡織用戶中的影響力逐步擴展；二是按照公司的發(fā)展規(guī)劃，加快產(chǎn)品向海外市場進軍、特別是向東南亞推進的步伐；三是要把性價比高、適應(yīng)性強、技術(shù)先進的開口裝置不斷推向國際市場，擴大公司的市場份額，做強公司的產(chǎn)品優(yōu)勢；提高與國際著名廠商競爭的話語權(quán)，努力改變織機用開口裝置的國際市場格局。

青島東佳紡機(集團)有限公司為順應(yīng)市場發(fā)展潮流，滿足客戶對織機產(chǎn)品高品質(zhì)、多樣化的要求，東佳團隊創(chuàng)新理念，精心打造并推出更高速、更穩(wěn)定、更節(jié)能的JA60系列噴氣織機。畢晨峰副總介紹，該機設(shè)計獨特，將噴氣織機進行簡化，可采用獨立供氣和集中供氣引緯，人機界面控制系統(tǒng)，降低制造成本，可適用于醫(yī)用紗布和組織簡單的棉織物、化纖、混紡織物。

此外，蘇州英邁杰、河南昊昌、南京紡斯通、無錫飛馬、陜西長嶺、寧波德昌、無錫新亞細亞、浙江立成、浙江自力、如皋凱瑞等紡機公司均在展會中有良好的表現(xiàn)。

本次印尼JAVATEX本屆展會組織30多家中國紡機企業(yè)參展，形成棉紡、化纖、織造、染整、器材以及紡織公用工程配套六大板塊，匯集了從清梳聯(lián)到細絡(luò)染整個流程，在展館中十分搶眼。據(jù)初步統(tǒng)計，JAVATEX中國團此次現(xiàn)場成交逾百萬元，意向合同絡(luò)繹不絕，可達千萬元，參展企業(yè)帶來的樣機產(chǎn)品全部售罄。

JAVATEX公司在印度尼西亞是家喻戶曉的紡織工程公司，在印尼萬隆占據(jù)17500平米的土地作為中國紡機企業(yè)交流，設(shè)備展示及配件供配服務(wù)中心，為客戶設(shè)備改造升級提供一站式服務(wù)，在印尼紡織界頗具影響力，是印度尼西亞最早引進中國紡織機械的專業(yè)公司，對推進印尼紡織發(fā)展作出很大的貢獻。年屆80的JAVATEX董事長林星禧已成為50家中國紡機及設(shè)備企業(yè)的總代理。

記者在采訪中了解到，近年來，印度尼西亞政府鼓勵發(fā)展紡織、服裝工業(yè)，紡織品已成為該國的出口支柱產(chǎn)品。自2017年起，印尼政府恢復(fù)對紡織廠購置新機器提供10%補貼的政策，這在很大程度上促進了印尼對紡機的進口；同時，我國對印尼的紡織機械、器材出口貿(mào)易量也不斷擴大，使其連續(xù)幾年位居出口國家前3位。印尼紡織業(yè)界普遍認為，我國紡機設(shè)備性價比高，同等檔次和質(zhì)量的設(shè)備，價格僅為歐洲紡織機械的1/3；另外，我國紡機交貨時間短，這些對于印尼紡織企業(yè)都非常具有吸引力。

中國—東盟自貿(mào)區(qū)全面啟動后，中國出口到印尼的主要縫制機械等產(chǎn)品開始實施零關(guān)稅，為此，探索有效合作、尋求互利共贏，便成為雙方紡織服裝領(lǐng)域的共同愿景。中國—東盟自貿(mào)區(qū)升級版和“一帶一路”建設(shè)等有利背景下，進一步把握開放市場的有利條件，尋找紡織行業(yè)合作的切入點，既是雙方企業(yè)促進產(chǎn)業(yè)升級，互惠互利的有效途徑，也是中國與東盟國家推動國際產(chǎn)能合作的必然趨勢。