自2008年至今，受金融危機(jī)、產(chǎn)業(yè)變革、市場(chǎng)趨勢(shì)等多重因素的深度影響，中國機(jī)床行業(yè)經(jīng)歷著反復(fù)調(diào)整、不斷洗牌、重新定位的暗潮涌動(dòng)。這一段特殊時(shí)期，有人離開，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他領(lǐng)域；也有人“兵行險(xiǎn)招”，卻收獲意外驚喜。

轉(zhuǎn)型：一場(chǎng)勇者之路

誕生于1937年的沈陽機(jī)床集團(tuán)，多年來以“制造和產(chǎn)品”為主要產(chǎn)業(yè)路線，旗下的搖臂鉆、鏜床、車床等幾大類普通機(jī)床、通用型的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品在中國市場(chǎng)占有率高達(dá)60%，并一度成為“壟斷”霸主。而隨著中國機(jī)床市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)、需求釋放，大量的新品牌不斷涌入，沈陽機(jī)床原有的這些優(yōu)勢(shì)正在逐一削弱。

據(jù)沈陽機(jī)床股份有限公司市場(chǎng)中心總經(jīng)理馬少妍在采訪時(shí)介紹，在2000年之后，沈陽機(jī)床已經(jīng)開始意識(shí)到市場(chǎng)將要發(fā)生重大變化，“我們必須要關(guān)注市場(chǎng)，從以產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變成以市場(chǎng)為導(dǎo)向?！边@場(chǎng)硬戰(zhàn)的導(dǎo)火索最終被在2008年臨危受命的沈陽機(jī)床董事長(zhǎng)關(guān)錫友正式點(diǎn)燃，他在履新演講時(shí)以“轉(zhuǎn)型”為題，由此鋪開了這一老牌機(jī)床企業(yè)在風(fēng)頭浪尖的勇者之路。

這場(chǎng)變革的主旨是建立一個(gè)“倒金字塔”型的組織結(jié)構(gòu)，并把營銷和服務(wù)人員作為企業(yè)核心?！敖?jīng)過多年的行業(yè)深耕和服務(wù)積累，沈陽機(jī)床的用戶數(shù)量已經(jīng)高達(dá)140,000個(gè)，但我們并不知道這些用戶設(shè)備目前的實(shí)際使用狀態(tài)。一直以來，我們似乎更關(guān)注‘銷售’而弱化了市場(chǎng)和服務(wù)，這也是歷史原因造成的階段問題?！瘪R少妍坦言。

意識(shí)到這些問題，沈陽機(jī)床開始了一系列舉措——設(shè)立工業(yè)服務(wù)為核心的上海優(yōu)尼斯工業(yè)設(shè)備銷售有限公司，推出i5智能機(jī)床系列，展開以客戶為中心的業(yè)務(wù)導(dǎo)向及產(chǎn)品開發(fā)導(dǎo)向。在沈陽機(jī)床的工廠里，馬少妍通過大屏幕實(shí)時(shí)顯示的加工狀態(tài)向我們介紹這一值得載入中國機(jī)床發(fā)展史冊(cè)的一次革新——在現(xiàn)實(shí)世界(實(shí)際生產(chǎn)中)，我們有i5智能機(jī)床。而在虛擬世界，我們則創(chuàng)建了一個(gè)1:1的虛擬機(jī)床。換言之，i5智能機(jī)床好比有一個(gè)數(shù)控的雙胞胎，我們?cè)诮桓懂a(chǎn)品時(shí)不僅僅是一臺(tái)實(shí)物機(jī)床，還交付了一個(gè)能夠?qū)崟r(shí)匹配信息數(shù)據(jù)的智能機(jī)床。

“現(xiàn)在，在沈陽機(jī)床的工廠里，我們可以通過WIS車間管理系統(tǒng)清楚知曉全國甚至全球每一處機(jī)床的運(yùn)行狀態(tài)。對(duì)用戶而言，無論何時(shí)何地，他都能實(shí)時(shí)查看到各地工廠中設(shè)備的運(yùn)行情況。而這僅僅跨出了智能工廠的第一步——信息透明。”更重要的是，有了車間管理系統(tǒng)后，包括調(diào)度、成本核算等崗位可以逐步取消。

據(jù)了解，原來中國工廠里的調(diào)度主要靠人跑，需要跑遍整個(gè)工廠，問遍所有車間的實(shí)時(shí)狀態(tài)才能安排調(diào)度?，F(xiàn)在則大不同了，比如通過一張圖紙就可以依據(jù)現(xiàn)有的機(jī)床進(jìn)行任務(wù)迅速分解。在成本核算方面，每一個(gè)產(chǎn)品的人工、備料、能源，甚至包括產(chǎn)品的折舊，所有的信息都是實(shí)時(shí)可見的。以往通常需要每天或每月進(jìn)行成本核算，現(xiàn)在每天都能自動(dòng)形成報(bào)表。每臺(tái)機(jī)床的當(dāng)前加工數(shù)據(jù)更是完全可見?！癷5智能機(jī)床不僅僅是加工工具，還是每個(gè)數(shù)據(jù)的結(jié)點(diǎn)，可以進(jìn)行一系列主動(dòng)性的預(yù)測(cè)。有了這些基礎(chǔ)，我們才能走到之后的‘分享’模式。目前沈陽機(jī)床在全國聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備共有5,642臺(tái)，其中華東地區(qū)占到了2,000多臺(tái)?！?/p>

這一步可謂是沈陽機(jī)床在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上的關(guān)鍵一步，“如此大刀闊斧，也是為了實(shí)現(xiàn)更加垂直的聚焦行業(yè)，然后指導(dǎo)產(chǎn)品，加強(qiáng)整個(gè)面向行業(yè)用戶解決方案的能力。”

要想真正全面實(shí)現(xiàn)用戶的工藝需求，機(jī)床本身的效用占到了70%，還有大量的工序則需要在不斷的實(shí)踐中積累，所以“服務(wù)”顯得尤為重要。在沈陽機(jī)床的轉(zhuǎn)型道路上，關(guān)注交付給用戶機(jī)床的同時(shí)，也正在關(guān)注用戶如何憑借機(jī)床及工藝實(shí)現(xiàn)更好的生產(chǎn)。

在沈陽機(jī)床看來，現(xiàn)有的中國制造業(yè)企業(yè)主要面臨幾大難題：一是勞動(dòng)力成本的不斷升高，二是土地、廠房成本的日益升高。還有包括以用戶為個(gè)體獨(dú)立面向市場(chǎng)時(shí)，單打獨(dú)斗也同樣存在風(fēng)險(xiǎn)。

從智能工廠到智能制造谷打出“合作分享”王牌

基于此，沈陽機(jī)床與各地政府開始聯(lián)合構(gòu)建“智能制造谷”平臺(tái)——由政府提供土地和廠房，沈陽機(jī)床則推行創(chuàng)新的商業(yè)模式——分享式的經(jīng)濟(jì)模式，為i5智能制造谷內(nèi)的企業(yè)提供i5智能機(jī)床、金融租賃、整體解決方案、U2U等模式(按小時(shí)、按工件數(shù)量、按價(jià)值的分享經(jīng)濟(jì)，還可以根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨箝_發(fā)新的商業(yè)模式)服務(wù)該地區(qū)各行業(yè)企業(yè)。

據(jù)優(yōu)尼斯工業(yè)服務(wù)有限公司智能制造專家、項(xiàng)目總監(jiān)李賓在采訪時(shí)透露，“目前，沈陽機(jī)床正與江蘇省鹽城市建湖縣、湖北省鐘祥市、浙江省嘉興市嘉善縣干窯鎮(zhèn)、安徽省馬鞍山市博望區(qū)等多地進(jìn)行‘智能制造谷’項(xiàng)目的合作?！弊咴L這些地區(qū)不難發(fā)現(xiàn)，低端制造設(shè)備仍被大量使用，因此讓機(jī)加工企業(yè)集中起來，形成一個(gè)大的智能制造示范基地?zé)o疑意義重大。

提出“智能制造谷”這一戰(zhàn)略旨在幫助當(dāng)?shù)剡M(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和相關(guān)智能設(shè)備升級(jí)。這些地區(qū)通常在某個(gè)領(lǐng)域具備一定優(yōu)勢(shì)，比如建湖縣就集中了大量的石油設(shè)備相關(guān)的閥門生產(chǎn)企業(yè)、摩拜單車零部件生產(chǎn)企業(yè)，以及一些消費(fèi)電子生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)?shù)卣?jì)劃提供130,000平方米的廠房用于推進(jìn)智能制造戰(zhàn)略的落地，沈陽機(jī)床則將陸續(xù)提供上千臺(tái)配套的i5智能機(jī)床及導(dǎo)入分享經(jīng)濟(jì)的模式。

自2014年沈陽機(jī)床首次推出i5智能機(jī)床，到2016年在全國范圍首建智能工廠、智能制造示范基地，再到今天的“智能制造谷”戰(zhàn)略落地，轉(zhuǎn)型的蛻變令這家老牌機(jī)床企業(yè)成為全球目光的焦點(diǎn)。值得一提的是，從湖北十堰第一個(gè)智能工廠項(xiàng)目開始，沈陽機(jī)床的經(jīng)營模式也宣告進(jìn)入變革期。

“第一個(gè)智能工廠項(xiàng)目合作方是一家原先經(jīng)營二手機(jī)床設(shè)備的企業(yè)，這樣的企業(yè)在十堰并不少見。當(dāng)時(shí)我們雙方的合作還僅限于‘買賣合作’模式，當(dāng)對(duì)方了解i5智能機(jī)床及全生命周期服務(wù)后，陸續(xù)訂購了17臺(tái)、50臺(tái)i5智能機(jī)床。在持續(xù)的深度合作后，我們還開始提供技術(shù)支持，包括加工經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)支持，融入到企業(yè)的整體經(jīng)營中?！睋?jù)優(yōu)尼斯工業(yè)服務(wù)有限公司智能工廠品牌策劃創(chuàng)意總監(jiān)李文沖透露，這個(gè)項(xiàng)目目前已經(jīng)進(jìn)入第二期，沈陽機(jī)床將再提供110臺(tái)i5智能機(jī)床?，F(xiàn)在每天都有客戶去十堰的這家企業(yè)參觀了解智能工廠的運(yùn)營情況，接下來，雙方還將圍繞汽車產(chǎn)業(yè)展開更深入的合作。

i5智能機(jī)床搭配WIS車間管理系統(tǒng)，外加云平臺(tái)——這樣的一種基于網(wǎng)絡(luò)化的協(xié)同制造正在全國范圍鋪開?！拜o助客戶管理團(tuán)隊(duì)，包括經(jīng)營管理、自動(dòng)化等在內(nèi)的整體解決方案，同時(shí)提供全生命周期服務(wù)，兼顧網(wǎng)絡(luò)下的協(xié)同制造，這就是我們智能工廠的概念。”李賓強(qiáng)調(diào)，“很多客戶認(rèn)為智能制造只是機(jī)器高度自動(dòng)化，配些機(jī)器人就行了。但我們認(rèn)為不是，如果不知道客戶未來的需求，這就不算是智能制造。”

西北地區(qū)近日也迎來了首家智能工廠，位于陜西安康市石泉縣的陜西奧邦鍛造有限公司與沈陽機(jī)床簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，共同推進(jìn)智能工廠項(xiàng)目的落地。以鑄造、鍛造起家的陜西奧邦在轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)潮中，正逐步往機(jī)加工邁進(jìn)，同時(shí)也填補(bǔ)了當(dāng)?shù)亟饘偾邢黝惼髽I(yè)的市場(chǎng)空白。此次的轉(zhuǎn)型非常契合“中國制造2025”概念，因此也受到了當(dāng)?shù)卣臉O大重視。“一直以來奧邦為一些汽車生產(chǎn)企業(yè)提供配套，通常鑄造加工業(yè)務(wù)的附加值相對(duì)較低，如果能提供成品，附加值和利潤就能上去?！崩钯e介紹說，雙方合作分享模式的戰(zhàn)略始于去年4月，我們提供設(shè)備和一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，奧邦則提供訂單、廠房、流動(dòng)獎(jiǎng)金。據(jù)了解，作為機(jī)加工行業(yè)的新兵，奧邦幾乎是零基礎(chǔ)轉(zhuǎn)型，“但他們有一定的訂單量。所以我們?cè)跒閵W邦搭建智能工廠建設(shè)過程中整合了所有的資源，包括山高刀、美孚潤滑液等合作伙伴，旨在提供一個(gè)整體的解決方案及全生命周期的服務(wù)。”

這樣一來，即便用戶從零基礎(chǔ)開始，也能省下很多工作和時(shí)間?！八械募夹g(shù)工作都由我們和合作伙伴來完成，譬如現(xiàn)在我們就有一個(gè)12人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期駐扎在奧邦工廠里，項(xiàng)目正式運(yùn)行后駐廠的技術(shù)人員也會(huì)保持在3-4人。”目前奧邦工廠已經(jīng)配有5條精密機(jī)械加工自動(dòng)化生產(chǎn)線和幾條單機(jī)生產(chǎn)線，年生產(chǎn)規(guī)?？蛇_(dá)150萬件汽車零部件?！皧W邦智能工廠”計(jì)劃三期總共投資2.5億元、配套139臺(tái)i5智能機(jī)床。其中一期已經(jīng)有31臺(tái)i5智能機(jī)床入駐，二期則計(jì)劃增加34臺(tái)i5智能機(jī)床。

目前，入駐的機(jī)床已基本運(yùn)行起來了，這些i5智能機(jī)床將為奧邦的鑄件產(chǎn)品提供可靠的后續(xù)加工，沈陽機(jī)床的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，也將針對(duì)樣件的特殊性來不斷優(yōu)化工藝流程，真正成為客戶的工業(yè)服務(wù)管家。