近來，鴻海科技集團（以下簡稱鴻?？萍迹┒麻L、富士康科技集團創(chuàng)始人郭臺銘為鴻海的升級轉(zhuǎn)型憂心忡忡，尤其年初曝出營收首次下滑以來。

郭臺銘首先憂慮的是紅火的代工時代已成為過去時，今后單一依靠代工，已經(jīng)不能支撐鴻海的發(fā)展了；其次面對激烈競爭的鴻海，依舊處于制造業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈條的末端，依靠自身的力量，向產(chǎn)業(yè)價值鏈上游延伸，并不是很容易。如何能讓鴻?？焖偕夀D(zhuǎn)型，這是他感到最緊迫憂慮的。

為了讓鴻?？萍寄芨煲恍┸Q身制造業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈的高端，郭臺銘緊盯全球制造業(yè)領域，不放過任何機會。繼2016年2月，用35億美元收購夏普(Sharp)后，郭臺銘準備了270億美元的厚禮，用以迎娶深陷危機的日本東芝旗下的芯片業(yè)務。在郭臺銘看來，并購行業(yè)巨頭，尤其是在某一技術領域獨占鰲頭的，不啻為企業(yè)快速轉(zhuǎn)型的一條捷徑。

戀上東芝

鴻?？萍紪|芝這段戀情，有可能修成正果，畢竟鴻海科技愿意娶，而東芝方面愿意嫁，東芝唯一重要訴求是想找一個出手闊綽的“夫家”，以解燃眉之急。

近來，東芝內(nèi)部因投資戰(zhàn)略問題導致財務危機，出售旗下芯片業(yè)務實屬無奈。東芝2016年財報顯示，旗下西屋公司等兩家公司，合計虧損約合人民幣624億元，刷新了日本國內(nèi)制造企業(yè)的最大虧損記錄。

不到萬不得已，東芝的閃存業(yè)務絕對是非賣品。

事實上，NAND型閃存業(yè)務是東芝的“看家寶”之一。目前，東芝在NAND型閃存業(yè)務上的市場份額位居全球第二，且與當前位居第三的美國西部數(shù)據(jù)公司具有深度合作關系，雙方共同進行開發(fā)生產(chǎn)。在上一財年5.67萬億日元營收中，約25%來自芯片業(yè)務，且貢獻了一半以上的利潤。這也是吸引鴻?？萍荚赋庵亟鹳徺I的原因。

東芝出售NAND型閃存業(yè)務的消息一經(jīng)曝出，多家電子巨頭迅速向東芝拋出橄欖枝，包括SK海力士、博通公司和私募機構銀湖資本等，當然還有鴻海科技。

面對這樣一個良機，郭臺銘自然不想輕易失去。據(jù)悉，東芝的芯片業(yè)務板塊合理估值在1.5萬～2萬億日元之間。但鴻海祭出了一個讓競爭對手們望而生畏的出價。

事實上，鴻?？萍冀o出的報價，竟超出估值的50%，當然也超過了當前所有意向企業(yè)的最高報價，對極度缺資金的東芝來說，具有極強的誘惑力。

對東芝，郭臺銘志在必得。為了促成這一次收購，郭臺銘打造了一支豪華的“國際戰(zhàn)隊”。2017年6月12日，郭臺銘對外表示，在鴻海科技牽頭的對東芝芯片業(yè)務的收購財團中，包括了蘋果、戴爾和金士頓，同時亞馬遜也接近加入收購財團，另外鴻海正在與谷歌、微軟和思科進行磋商。

面對眾多的搶婚者，郭臺銘已做好了各種預案。雖然鴻?？萍歼@一次還能嚇跑競爭對手，但還可能有日本政府干預導致收購最終擱淺的風險。此前，日本有媒體報道稱，出于國家安全因素考慮，日本政府可能對最終的買家進行審查。甚至有分析人士稱，此舉對美國競購者最為有利。

為了減輕日本政府的擔憂，郭臺銘可謂煞費苦心，說服蘋果加入其中，并愿意出讓大約20%的股份，以保證該業(yè)務仍在美日兩國政府控制之下。郭臺銘深知東芝和日本相關部門的想法，隨即向有關部門示好?！拔覀冇邢钠战?jīng)驗，如果把東芝交給我們，作為東芝的用戶、伙伴，我們會協(xié)助他們經(jīng)營，注入資金以及很多元素，讓他們產(chǎn)品賣到全球各地，甚至我們會邀請他們來中國蓋廠，他們可以把核心技術留在日本?！惫_銘對外表示。

被迫轉(zhuǎn)型

糾纏了幾年的“鴻夏戀”終于結果。2016年3月30日下午，富士康科技集團與夏普株式會社共同宣布，開展具有歷史意義的戰(zhàn)略結盟。

鴻?？萍嫉某煽冇心抗捕?，但近來似乎越來越被動。頭戴中國制造的明星光環(huán)，以代工者身份崛起的鴻?？萍?，終于沒能抵住人工等成本上升的壓力。

如今，鴻?？萍柬毭鎸@樣一個現(xiàn)實：內(nèi)地勞動力成本在快速提高。作為代工老大哥，鴻海科技曾借助人工成本低的紅利，獲得了不小成功，不過，隨著土地和勞動力成本的上升，代工者的日子，自然變得難以為繼。從南部深圳，到北部鄭州，鴻?？萍脊陀昧顺^100萬名工人。隨著整體工資成本上升，包括蘋果、索尼和微軟等巨頭，開始把一些訂單，轉(zhuǎn)給鴻海科技的對手們。

代工危機逐漸呈現(xiàn)出來了。近年來，鴻?？萍嫉臓I收增長和凈利潤增長都在放緩。

2017年1月11日，鴻?？萍紝ν庑迹?991年上市以來，年度營收首次下滑。數(shù)據(jù)顯示，富士康2016年收入為新臺幣4.356萬億元，同比下滑2.81%。“2016年增長乏力，以致出現(xiàn)上市19年以來首度負增長，比2009年遭遇金融危機沖擊時，顯得更加的難堪?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析道。

蘋果銷量和業(yè)績下滑被看做是富士康銷售下滑的主要因素，作為蘋果的主要供應商，富士康50%以上的收入來自蘋果相關業(yè)務。

蘋果雖依舊是全球最賺錢的企業(yè)，但手機出貨整體增長乏力，尤其核心重鎮(zhèn)大中華區(qū)開始明顯萎縮。2017年，即便蘋果iPhone8大賣，想再持續(xù)創(chuàng)造過往神奇，幾乎不可能了。手機業(yè)已高度成熟，且鴻?？萍嫉奶O果訂單正持續(xù)被分流。

導致富士康業(yè)績下滑的還有對夏普的收購，收購、整合夏普需占用大量資金。雖然富士康近年來也在嘗試業(yè)務創(chuàng)新，但到目前為止，還沒有一項業(yè)務能夠代替富士康身上“代工廠”的標簽。

代工行業(yè)的沒落和業(yè)績的下滑，最終促使了鴻?？萍嫉霓D(zhuǎn)型。

靠自身轉(zhuǎn)型困難重重

如今，輝煌的代工時代似乎一去不復返了。

代工行業(yè)利潤率較低，已經(jīng)不足以再帶動收入增長。雖然鴻?？萍柬斨畲蟠て髽I(yè)的頭銜。但是，鴻海科技早已認識到富士康過去成于蘋果，未來也可能敗于蘋果。對于這一點郭臺銘心里很清楚，所以最近10多年來一直謀求從代工生產(chǎn)向自有品牌轉(zhuǎn)型。

早在2014年，鴻海就開始試著轉(zhuǎn)型。首先想到的就是通過參股其他品牌開拓自家新業(yè)務。近幾年來動作不斷，推出自主品牌電視，進入3C數(shù)碼零售，暗推諾基亞，收購夏普等，都在試圖建立起屬于自己的品牌和服務。

然而，要想甩掉多年來貼在身上的“代工”帽子談何容易，其轉(zhuǎn)型計劃屢屢受挫。鴻?？萍技挠韬裢馁惒?shù)碼廣場項目，早已大規(guī)模關店，萬馬奔騰渠道商店，根本沒有真正奔騰起來。

雖然鴻?？萍技哟笱邪l(fā)投入力度，試圖從單一的制造業(yè)企業(yè)，向研發(fā)和制造兼有的復合型企業(yè)轉(zhuǎn)變，但是并沒有達到自己的目的。富士康骨子里的“基因”就是善于制造，卻弱于品牌。了解產(chǎn)品，并不真正了解用戶的心聲。

鴻?？萍家孔灾髌放茦I(yè)務贏得市場認可，必須要比其他企業(yè)做得更好。雖然探索轉(zhuǎn)型時走一些彎路必不可少，但一味地折騰也不是辦法，特別是在競爭激烈的市場環(huán)境中，只會拖累原有的業(yè)務。

鴻?？萍妓龅囊磺信Χ汲粋€目標——自主品牌。從自主研發(fā)平板電腦，到自主研發(fā)手表，再到推出廉價的智能手機，鴻?？萍家恢迸o世人展示一個“自主”的形象。然而一直以來，消費者卻遲遲不見富士康“品牌”的蹤影。

新的轉(zhuǎn)型路線圖

第一階段鴻海科技的轉(zhuǎn)型，并沒有成功擺脫代工企業(yè)的身份，同時也沒有讓鴻?？萍枷虍a(chǎn)業(yè)鏈高端前進多少。有分析認為，鴻?？萍荚谀芰Α⒓夹g上的不足，導致研發(fā)出現(xiàn)困難。并且，鴻海科技過于依賴合作伙伴，“自主”并非真正的自主。

如何打開局面，徹底擺脫“代工”陰影，重塑鴻海科技的社會品牌形象，還需要郭臺銘重新思索。

郭臺銘的野心并不只是代工，依托代工能力向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，爭取更多的話語權，同時獲得更多的利潤才是鴻?？萍嫉哪康摹Ｊ召徬钠?、東芝等高科技巨頭，是因為在這些巨頭手中，掌握著最尖端的技術和人才。

向全球制造業(yè)價值鏈的高端延伸，已經(jīng)成了鴻?？萍忌夀D(zhuǎn)型的路線圖。若鴻?？萍家揽孔约旱牧α繉崿F(xiàn)蝶變，超越國際巨頭們，簡直是難以上青天，除非對手犯下戰(zhàn)略性錯誤。

郭臺銘新的思路是利用資本的力量。若找到合適的機會，通過收購一個技術領先的企業(yè)，來獲得技術人才和領先技術，從而順利躋身到產(chǎn)業(yè)價值鏈的高端，不啻為一個捷徑。

競購夏普就是這樣的考慮。讓業(yè)績長期虧損的夏普帶來收益，不如其在液晶屏的專利技術積累來得更誘人。如今夏普已經(jīng)褪去日本企業(yè)的外衣，加入郭臺銘掌印的臺灣鴻海大家庭。

但這場“婚嫁”卻經(jīng)歷了4年磨合，同時也讓60多歲的郭臺銘拋卻天倫之樂而走上創(chuàng)業(yè)的“第二春”。

“迎娶”夏普

鴻海科技看上夏普，可以追溯到多年前。早在2012年3月，鴻海科技就與夏普簽訂合作契約，不過因為日本政府插手等種種原因，進展緩慢。2015年4月，鴻?？萍荚俅蜗蛳钠瞻l(fā)出收購要約，先是日本政府因?qū)夹g與專利外流的擔心加以干涉，后又受夏普“數(shù)千億日元”的不確定債務困擾。

之后則一度流出收購生變的傳言。直到2016年8月，鴻海科技向夏普出資約38億美元獲得其66%股權，正式成為郭臺銘麾下的子公司，這筆幾經(jīng)周折的交易案才總算是塵埃落定。

為了掌握上游話語權，鴻?？萍紟啄昵熬统闪⒘恕把矍蛴媱潯保庠谡习|摸屏與顯示屏在內(nèi)的所有與眼球相關的零部件資源，收購夏普被富士康視為"眼球計劃"的完美注腳。

彼時，夏普在2014財年虧損2200多億日元之后，又在2015財年創(chuàng)下了2500多億日元凈虧損的新低。

3年之后，終得扭虧為盈。一份夏普剛剛出爐的捷報，或許可以為郭臺銘的轉(zhuǎn)型之路帶來些許快慰。據(jù)悉，2016年10~12月夏普預計合并最終損益為盈利。從單個季度業(yè)績表現(xiàn)來看，這是連續(xù)9個季度虧損以來實現(xiàn)的首度盈利。更重要的是，這發(fā)生在郭臺銘接管夏普的首個財季?！拔倚睦镉幸粋€夏普重建藍圖。我們將集中力量幫助夏普以較高的速度、成本效率和最高的品質(zhì)來實現(xiàn)技術的產(chǎn)品化，將全力支持夏普重新變成全球最尖端的消費者品牌?！惫_銘對夏普的熱情可見一斑。

為了讓老夏普的品牌年輕化，郭臺銘給出了一條更加親民化的路線：為它接入互聯(lián)網(wǎng)這根“神經(jīng)”。不過這背后更大的棋局是如何讓鴻?？萍家沧呱匣ヂ?lián)網(wǎng)征途。

夏普互聯(lián)網(wǎng)電視的一個重要標志是讓硬件搭上了互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，郭臺銘將之稱為“+互聯(lián)網(wǎng)”。在郭臺銘看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”是兩個不同的思維，以互聯(lián)網(wǎng)角度來看就是“互聯(lián)網(wǎng)+任何行業(yè)”，而從做實體經(jīng)濟的角度出發(fā)，就是“+互聯(lián)網(wǎng)”。鴻?？萍颊谧龅木褪寝D(zhuǎn)型成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

郭臺銘對夏普的期望不止于此。耗時4年，豪擲百億，郭臺銘需要夏普這個火車頭，來拉動鴻海科技從傳統(tǒng)制造，走向互聯(lián)網(wǎng)時代。

升級轉(zhuǎn)型沒有坦途

同樣，鴻?？萍歼@一次并購東芝閃存業(yè)務板塊，郭臺銘看重的就是它的研發(fā)技術和研發(fā)團隊。

如果交易最終達成，鴻?？萍紝碛邢钠蘸蜄|芝兩大品牌，而且打通了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，從而獲得利潤將是過去鴻?？萍即r代的數(shù)倍。更重要的是，鴻?？萍家矊碛信c蘋果公司更多的對話籌碼。

未來，鴻?？萍紝⑦M入一輪資本驅(qū)動的行業(yè)整合增長周期。近來宣布兩大合作，就體現(xiàn)了這一戰(zhàn)略。鴻海科技先夏普后軟銀，隨后又傳出消息聯(lián)手臺積電競購東芝閃存業(yè)務，崢嶸頓顯。

首先，鴻?？萍荚缫咽召徚讼钠?，但是雙方之前的既定路徑，基本設定在面板與太陽能領域。如今，雙方的融合合作，已經(jīng)延伸到了醫(yī)療與健康科學領域。

其次，鴻?？萍寂c軟銀的再度牽手就顯得更為重要。鴻?？萍寂c軟銀的合作領域已相當廣泛，有多個項目在前。但這次牽手，則側(cè)重投資。嫁接軟銀的產(chǎn)業(yè)力量與投資經(jīng)驗，整合自身資本和全球強大的制造力、技術、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，當然也包括一部分通路，來快速換取一個新的市場。它們將集中在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)領域。結合富士康的主業(yè)，應該會借助資本培育手機之外的多種智能設備、工業(yè)智能產(chǎn)品、機器人等單元。當然，不會是純粹的硬件，一定是軟硬件系統(tǒng)。因為我們看到，軟銀與谷歌、鴻?？萍寂c谷歌之間，已經(jīng)有強烈的磁化效應。

最后，并購危機中的東芝，同樣是通過整合外部優(yōu)勢資源，達到升級轉(zhuǎn)型這一戰(zhàn)略的體現(xiàn)。

2016年經(jīng)歷了IPO后歷史上第一個衰退年，2017年將是鴻?？萍及l(fā)展史上的關鍵樞紐。鴻?？萍急仨氃诮衲陮⑦^去確立的新愿景，進一步落地，并形成一定的勢能。

但是不可否認，鴻?？萍嘉磥淼纳夀D(zhuǎn)型路并不會平坦。