在擊退險(xiǎn)資大鱷姚振華，如愿與進(jìn)入新能源汽車行業(yè)后。商界鐵娘子，格力電器董事長董明珠有將目光瞄準(zhǔn)家用光伏市場。

家庭光伏發(fā)電裝置在政府、企業(yè)、社會各界持續(xù)多年的推動培育下，百姓認(rèn)可度日益普遍。目前，中國家用光伏市場正處于市場快速放大的成長期，市場存在上千萬套的需求。董明珠此時(shí)進(jìn)入家用光伏市場，抓住了市場機(jī)會。

格力電器將家用光伏發(fā)電裝置系統(tǒng)集成化，引導(dǎo)消費(fèi)者向家庭購買一件家用電器一樣，而且是家庭中唯一一件會賺錢的家用電器。格力家用光伏按3-5KW標(biāo)配，設(shè)立經(jīng)營目標(biāo)年出貨量不低于100萬套，營業(yè)額200億。

格力電器通過已形成分布在全國各地上萬家格力電器直營或代理銷售點(diǎn)，迅速展開市場。同時(shí)，董明珠祭出價(jià)格殺器—以每W不高于5.8元的全服務(wù)安裝到位的價(jià)格，將其他中小企業(yè)排斥出市場。董明珠的另一殺手锏是配套金融措施，客戶只要交20%，其它提供按揭，也就是用戶只需花三千多元，就擁有一套會賺錢的家用電器。

格力電器進(jìn)入家用光伏市場，將會迅速改變目前上百家中小企業(yè)在家用光伏市場魚龍混雜的格局。格力將快速占領(lǐng)巨大的戶用光伏扶貧與光伏戶用小康市場，行業(yè)面臨重新洗牌。

格力出手誰與爭鋒

董明珠領(lǐng)導(dǎo)的格力電器，空調(diào)一年買1千多萬臺，年產(chǎn)值達(dá)3000多億元，同2016年光伏全行業(yè)的產(chǎn)值相當(dāng)。格力擁有完整的銷售渠道與售后服務(wù)體系，其終端銷售服務(wù)人員經(jīng)過簡短培訓(xùn)，就能快速掌握家庭光伏安裝服務(wù)技能?，F(xiàn)有光伏行業(yè)，沒有那一家企業(yè)可以同格力的優(yōu)勢競爭。市場是無情的，包括現(xiàn)光伏行業(yè)組件產(chǎn)量第一的天合，其正大張旗鼓計(jì)劃在全國搭建2000多家渠道。格力一出手，面對格力的競爭優(yōu)勢，天合費(fèi)心搭建的渠道也會一夜間土崩瓦解。同時(shí)包括現(xiàn)行業(yè)排行前三的協(xié)鑫、晶科等。

格力敢與白皮書的方式向現(xiàn)有光伏行業(yè)的市場開發(fā)企業(yè)公開其市場策略，是因?yàn)楝F(xiàn)有光伏企業(yè)不可能在短時(shí)間付出那么多成本搭建銷售渠道，不構(gòu)成競爭力。那格力就沒有競爭對手了嗎？答案是否定的。

同樣擁有完善銷售渠道的家電巨頭海爾電器與美的，將是格力有力的競爭伙伴。事實(shí)上，各家電巨頭經(jīng)過十幾年的競爭，已經(jīng)形成各自鮮明的品牌與服務(wù)特色，擁有了固定的粉絲。預(yù)見不久的家用光伏電站市場，又形成海爾、格力、美的新三國演義。

術(shù)業(yè)有專攻聯(lián)合是王道

事實(shí)上，無論格力、海爾、美的進(jìn)入家用光伏電站市場，都必須與現(xiàn)有光伏產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)秀企業(yè)合作。面對每個(gè)家電巨頭GW級的定單，光伏產(chǎn)業(yè)主要供應(yīng)商沒有哪一個(gè)經(jīng)得起誘惑的。價(jià)格的天平傾斜在家電巨頭手中。家電巨頭系統(tǒng)整合各供應(yīng)商，得到最低的成本價(jià)格，貼上他們各自品牌標(biāo)簽，原有各中小開發(fā)商都得繳械投降。

三大家電巨頭的介入，對老百姓是福音。在家用光伏電站上，用戶可延續(xù)得到優(yōu)良的品牌服務(wù)。特別是目前家庭光伏電站市場良莠不齊，價(jià)格與質(zhì)量及服務(wù)存在一定的混亂的情況下。整合后的家用光伏系統(tǒng)價(jià)格，越來越接近平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代?？梢钥隙ǖ氖?，2018年不5元左右的系統(tǒng)安裝價(jià)格，就會出現(xiàn)在格力的產(chǎn)品目錄中。這以老百姓最大的實(shí)惠，用戶認(rèn)可度不斷提高。

格力及幾大家電巨頭介入家用光伏電站市場，通過他們的品牌傳播力，家用光伏的市場隨之?dāng)U大，增加了需求，對現(xiàn)有光伏產(chǎn)業(yè)鏈總體是大利好。短期雖對現(xiàn)有光伏企業(yè)發(fā)展布局有一定影響，甚至局部損失。

“格力電器實(shí)際上是在搭建一個(gè)開放式平臺，該平臺依托格力現(xiàn)有的服務(wù)渠道及品牌，歡迎優(yōu)秀的光伏企業(yè)參與進(jìn)來；同時(shí)格力主動考慮與自身具備同等競爭力的企業(yè)海爾、美的等企業(yè)參與競爭，共同擴(kuò)大家用光伏電站的應(yīng)用，除在中國市場拓展外，積極推行海外市場發(fā)展戰(zhàn)略，”為格力集團(tuán)輸入家用光伏市場整體發(fā)展系統(tǒng)方案的華電集團(tuán)陰存琦介紹。

家用光伏目前占據(jù)整個(gè)光伏應(yīng)用市場雖還不到10%，但今后發(fā)展態(tài)勢與空間不僅光伏行業(yè)看好，眾多實(shí)力機(jī)構(gòu)都對這塊蛋糕垂涎三尺?！靶g(shù)業(yè)有專攻，任憑風(fēng)吹浪打，我自閑亭散步”。格力把市場做大了，口碑做好了，有格力及幾個(gè)家電巨頭在前搖旗吶喊。我做組件的，做逆變器的專心把質(zhì)量做好就行了。

聯(lián)合是王道。原國務(wù)院參事石定寰認(rèn)為：“格力、海爾等優(yōu)秀家電企業(yè)參與家用光伏電站的推廣，對提高我國家用光伏電站的質(zhì)量，提高服務(wù)水平、降低系統(tǒng)價(jià)格、擴(kuò)大市場應(yīng)用都會帶來積極影響；光伏行業(yè)要坦然接受挑戰(zhàn)，對于已經(jīng)進(jìn)入家用光伏零售市場的光伏企業(yè)，也不能被動等董明珠等家電達(dá)人開始行動后，才調(diào)整運(yùn)營策略；計(jì)劃新入家用光伏電站市場的企業(yè)更需審慎評估，避免經(jīng)濟(jì)損失；在共同發(fā)展市場，擴(kuò)大新能源應(yīng)用雙贏格局下，光伏行業(yè)應(yīng)主動與擁有渠道與服務(wù)優(yōu)勢家電巨頭聯(lián)姻?！?/p>

在政府、社會各界、包括光伏行業(yè)幾代人不懈的努力耕耘下，幾經(jīng)潮起潮落，現(xiàn)中國的光伏行業(yè)呈現(xiàn)前所未有的欣欣向榮的局面。大浪淘沙，現(xiàn)英雄本色。董明珠出手也是時(shí)候。聯(lián)合共同開發(fā)市場，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。當(dāng)市場呈現(xiàn)出【格力天合】、【海爾協(xié)鑫】、【美的晶科】等家用光伏品牌在消費(fèi)者面前，那才是珠聯(lián)璧合。

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