日前，第十一屆亞洲太陽(yáng)能光伏創(chuàng)新與合作論壇暨展覽會(huì)（AsiaSolar2016）在上海舉行。其中，光伏企業(yè)如何更好地實(shí)現(xiàn)走出去，成為與會(huì)嘉賓重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。

日前，第十一屆亞洲太陽(yáng)能光伏創(chuàng)新與合作論壇暨展覽會(huì)（AsiaSolar2016）在上海舉行。此次論壇由中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)主辦，中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)、光伏綠色生態(tài)合作組織等大力支持，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)上海浦東分會(huì)、上海艾靈會(huì)展有限公司等組織實(shí)施。天合光能、協(xié)鑫集成、黃山?；履茉吹冉?00家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先組件企業(yè)、知名光伏電站運(yùn)維服務(wù)機(jī)構(gòu)、著名光伏投融單位，攜先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品、方案亮相展會(huì)。圍繞“創(chuàng)新與合作”的主題，論壇直擊光伏當(dāng)前市場(chǎng)、技術(shù)、政策、投資、建設(shè)等熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。其中，光伏企業(yè)如何更好地實(shí)現(xiàn)走出去，成為與會(huì)嘉賓重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。

我國(guó)是光伏產(chǎn)品制造大國(guó)，出口市場(chǎng)一直占據(jù)并將繼續(xù)占據(jù)重要地位。但是，自2012年以來(lái)，歐盟、美國(guó)、加拿大、澳大利亞紛紛向我國(guó)砸下“雙反大棒”，我國(guó)光伏企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上一時(shí)間陷入了多路“圍追堵截”的困局?！爱?dāng)前，我國(guó)光伏產(chǎn)品出口主要受美國(guó)、日本、歐盟市場(chǎng)拉動(dòng)，新興市場(chǎng)剛需尚未大幅增長(zhǎng)，貿(mào)易爭(zhēng)端勢(shì)必會(huì)影響產(chǎn)品銷(xiāo)售?！背袚?dān)著我國(guó)光伏行業(yè)應(yīng)對(duì)“雙反”、開(kāi)拓“一帶一路”沿線市場(chǎng)重任的中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)兼光伏分會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)王貴清在論壇致辭中表示，如何更好地實(shí)現(xiàn)走出去，是我國(guó)光伏行業(yè)急需跨越的一道檻。

兩條腿走路開(kāi)拓多元化市場(chǎng)

“不管是一般商品，還是高技術(shù)產(chǎn)品，當(dāng)其大規(guī)模進(jìn)入一處市場(chǎng)，并對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)產(chǎn)生沖擊時(shí)，都會(huì)被提起所謂的‘反傾銷(xiāo)’調(diào)查。但是，我國(guó)的光伏產(chǎn)品是通過(guò)規(guī)模效益實(shí)現(xiàn)了低成本，并非‘傾銷(xiāo)’?！蓖踬F清說(shuō)，我們自身首先不能因?yàn)椤半p反”而失去了走出去的信心。

我國(guó)光伏企業(yè)的國(guó)外市場(chǎng)結(jié)構(gòu)愈發(fā)多元化。近年來(lái)，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)在原料、工藝、技術(shù)、設(shè)備等方面都得到長(zhǎng)足發(fā)展，光伏產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。以前，我國(guó)90%的光伏產(chǎn)品需要出口，其中30%出口至美國(guó)，70%出口至歐洲；現(xiàn)在，光伏產(chǎn)品的產(chǎn)能只有一半用于出口，其中，18%~19%銷(xiāo)售到北美，13%~14%銷(xiāo)售至歐盟，其他近60%集中在亞洲地區(qū)銷(xiāo)售。

不僅如此，在經(jīng)營(yíng)方面，我國(guó)光伏企業(yè)也單純地向國(guó)外賣(mài)組件，發(fā)展到做EPC、投資運(yùn)營(yíng)電站并重。這些都是在“雙反”背景下取得的業(yè)績(jī)。

“會(huì)上、會(huì)下，我沒(méi)再聽(tīng)到大家談?wù)摗夥亩臁?，比?年前，這是很大的進(jìn)步?！眮喼揲_(kāi)發(fā)銀行能源部門(mén)技術(shù)總顧問(wèn)翟永平在論壇上說(shuō)，不過(guò)，他同時(shí)對(duì)限電、補(bǔ)貼、土地等因素表示擔(dān)憂?！爱?dāng)前雖不是‘嚴(yán)冬’，但也算不上是‘春天’?！钡杂榔秸J(rèn)為，光伏企業(yè)若想破除當(dāng)前的局面，應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持“一半國(guó)內(nèi)、一半外國(guó)”兩條腿走路，并堅(jiān)持多元化的國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。

翟永平分析說(shuō)，中西亞、整個(gè)太平洋島國(guó)等不發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)前景不甚明朗，很多人認(rèn)為現(xiàn)在還不是進(jìn)入這些市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，但時(shí)機(jī)是創(chuàng)造出來(lái)的?！肮夥髽I(yè)要走向這些地區(qū)，最開(kāi)始可以做的、時(shí)機(jī)最成熟的是島國(guó)的一些微電網(wǎng)應(yīng)用，包括光伏儲(chǔ)能能源管理系統(tǒng)應(yīng)用等。”他表示?？梢?jiàn)，我國(guó)光伏企業(yè)走出去仍大有可為。

創(chuàng)新合作方式規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)前，我國(guó)光伏行業(yè)已經(jīng)告別了固定價(jià)格時(shí)代，開(kāi)啟了競(jìng)價(jià)模式———不光是領(lǐng)跑者項(xiàng)目，包括普通項(xiàng)目都要競(jìng)價(jià)。有聲音認(rèn)為，企業(yè)可能需要以更高的成本、比國(guó)家規(guī)定的還低的價(jià)格才能拿到生產(chǎn)指標(biāo)，這對(duì)于一個(gè)民企來(lái)說(shuō)，似乎是矛盾的。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士一致表示，競(jìng)價(jià)不等于低價(jià)，在電價(jià)不固定的時(shí)代，更需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，堅(jiān)持有序競(jìng)爭(zhēng)、理性競(jìng)爭(zhēng)?？梢韵胂螅酉聛?lái)的光伏行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

事實(shí)上，目前，在國(guó)外市場(chǎng)，我國(guó)光伏企業(yè)依然面臨因無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致價(jià)格大幅下滑的情況?！霸趪?guó)內(nèi)，無(wú)論怎樣競(jìng)爭(zhēng)受益的都是中國(guó)人。在海外，我們懼怕的是面對(duì)兄弟企業(yè)帶來(lái)的低價(jià)沖擊，造成我們后續(xù)、現(xiàn)有項(xiàng)目停滯?！币恢眻?jiān)持國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)并重的中興新能源副總經(jīng)理崔雅萍深有感觸地呼吁，我國(guó)光伏企業(yè)海外開(kāi)拓項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)該以大局為重和理性思維，否則影響的是我國(guó)整體的企業(yè)精神。

光伏企業(yè)走出去，要想持續(xù)盈利，還需要制造業(yè)、投資商一起走出去。“在產(chǎn)能合作方面，我們也希望國(guó)內(nèi)企業(yè)不只是轉(zhuǎn)移產(chǎn)能，也適當(dāng)創(chuàng)新性地轉(zhuǎn)移一些技術(shù)。”作為投資商代表的翟永平則表示，產(chǎn)能合作有時(shí)會(huì)被誤解，我們希望產(chǎn)能合作實(shí)現(xiàn)共贏，尤其在中等發(fā)達(dá)國(guó)家，可以考慮在建廠的同時(shí)，也能提高當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)能力，這是我們最關(guān)注的。

深耕特色技術(shù)打造核心優(yōu)勢(shì)

技術(shù)創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)繁榮的必由之路。近年來(lái)，隨著我國(guó)光伏技術(shù)得到巨大提升，我國(guó)光伏品牌在國(guó)外市場(chǎng)已取代了眾多國(guó)際品牌。一定程度講，這引起了多個(gè)國(guó)外市場(chǎng)對(duì)我國(guó)實(shí)施“雙反”，但越是“雙反”，光伏企業(yè)越要注重技術(shù)創(chuàng)新，這樣才能持續(xù)保持國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“每年的研發(fā)投入將近5億元，主要用于跟蹤前期、前沿技術(shù)?！比蚪M件出貨量已保持兩年第一的天合光能中國(guó)區(qū)總裁孫榮華在論壇上介紹，公司一直在關(guān)注前沿技術(shù)，一旦技術(shù)前期研發(fā)達(dá)到了商用價(jià)值，就立即推向市場(chǎng)，這是公司取得傲人的市場(chǎng)成績(jī)的重要原因。

任何能夠?qū)崿F(xiàn)度電成本的降低的技術(shù)創(chuàng)新，都應(yīng)該得到鼓勵(lì)。我國(guó)最大民營(yíng)新能源公司之一的協(xié)鑫集成科技股份有限公司執(zhí)行總裁鄭加鎮(zhèn)說(shuō)：“無(wú)論對(duì)單晶還是多晶，單純從效率考量都是不公平的，因?yàn)閮烧弑旧砭陀幸欢ǖ牟町愋?。例如，若按效率定義，薄膜廠家將難以生存了。”鄭加鎮(zhèn)表示，應(yīng)該以度電成本而不是效率來(lái)定義技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該鼓勵(lì)能夠?qū)崿F(xiàn)度電成本降低的任何技術(shù)創(chuàng)新。

深耕核心技術(shù)才能立足世界企業(yè)之林。嘉賓州亞瑪頓股份有限公司董事長(zhǎng)林金錫表示，我國(guó)光伏企業(yè)應(yīng)該注重深耕某一技術(shù)領(lǐng)域，而不是盲目跟風(fēng)，具有技術(shù)特色的企業(yè)才能找到比較好的盈利點(diǎn)。據(jù)了解，該公司是國(guó)內(nèi)首家研發(fā)和生產(chǎn)應(yīng)用納米材料在大面積光伏玻璃上鍍制減反射膜，并創(chuàng)造了我國(guó)第一個(gè)太陽(yáng)能全反射玻璃、第一個(gè)超薄的物理鋼化玻璃等四個(gè)“第一”。